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2024年6月5日发(作者：)
柯达公司市场战略及失败原因（精选五篇）
第一篇：柯达公司市场战略及失败原因
柯达公司在中国的市场营销战略分析2011年10月1日，拥有
131年历史的相机制造商伊斯曼-柯达公司提交破产保护申请。这一消
息无不令人震惊！人们怎么也不会想到那样一个大企业也会倒闭。曾
今的柯达给了我们许多美好的记忆，翻看以前的旧照片，可以看到每
张照片后面的Kodak标志，而现在柯达却落得个破产的局面。柯达公
司业务范围曾遍布多个国家和地区，为何柯达公司在中国的营销战略
会失败呢?
回忆柯达公司在中国胶卷市场的营销手段
（1）多元化的产品组合策略：柯达的民用摄影产品和服务很丰富，
包括柯达彩色胶卷、相机、相纸和冲印服务。这样的产品组合给柯达
带来了丰厚的利润。
（2）独特的销售渠道：柯达金典的广告语 “柯达串起每一刻”
深入人心。柯达除广告之外还经常举办或赞助一些摄影大赛或文体活
动。例如1996年在中国举办的“柯达杯”奥运摄影比赛，2000年柯
达公司与新浪网共同报道悉尼奥运盛会是其最近的一次。此外柯达公
开它的“傻瓜相机”的技术专利，让更多的厂家生产此种相机，以促
进胶卷的销售。
（3）采取质量战略：柯达的质量很好用起来很方便，做到了令顾
客满意，实现“人人都会用”的宗旨。
（4）发展好的品牌形象：柯达早期广告画面有孩子、狗和朋友的
家庭场景。这些镜头就是生活的场景，柯达正是通过这些亲切的画面
来打动消费者的心弦。“这就是柯达一刻，别让它溜走”、“柯达串
起
每一刻”，从而将这些广告语映入了消费者的脑海，使消费者很
自然地把享受快乐时光与“柯达”这一名字联系在一起。
此外柯达还采取了本地化战略。1998年3月23日，柯达公司在
中国投资逾10亿美元，采用先进技术拓展在中国的产品生产和销售。
至2001年底，柯达公司在中国内地有6000家特许专营商店，并在厦
门的海沧开发区兴建工业园，使之成为柯达胶卷的主要生产基地。
1997年，柯达公司在中国销售额达2亿美元，1998年在中国的新的
投资，使已处于困境之中的柯达公司取得新的庞大的市场。
柯达在中国如此成功的营销模式下，成功打开了中国市场，可为
何会在1997年开始出现连续十年亏损以及后来到后来的破产呢？
我认为原因有如下几点：
首先是停滞不前，转型难。柯达错误的认为，人们在拍摄完照片
后还会继续将其打印出来，但是在科技发达的今天，人们会把照
片保存在电脑中不再打印出出来了。还有柯达的管理层缺乏对市场的
前瞻性分析，没有及时调整公司经营战略重心和部门结构，错失了转
型的大好机会。当柯达公司也顺应潮流，推出了自己的数码相机，但
是已经太晚了。柯达的竞争对手已经占据了很大的市场份额，正所谓
“一步赶不上，步步赶不上”这句话在柯达的身上得到了实实在在的
检验。
其次投资方向单一，创新失败。柯达把大量资金用于传统胶片生
产线，挤占了对数字技术和市场的投资，投资方向太单一了。创
新能力不行，适应不了科技的发展注定会失败。在这一点上，小日本
的“富士”就显得精明 多了。当“菲林”遭遇“数码”的冲击时，富
士公司及其
它日本同类行业高层能看到远景并及时转型，以极小的代价夺取
了世界“数码”的老大地位。富士敢于挑战老大地位的柯达，并开发
生产数码技术态度坚决，虽然比柯达推出首台民用数码相机晚22年，
却力顶数码走自己的路。仅经只5年，已达60% 数码产品就把只占
25%的柯达远远甩在后头，成了世界尤其是深受我国欢迎的摄影新产
品。
最后是短视的战略联盟。技术市场竞争激烈，国际级竞争对手增
加，柯达对手建立了大量战略联盟，但是就核心技术而言形成的
战略联盟却寥寥无几，大部分是服务项目的联盟。而现在的数字时代，
没有核心技术，企业的经营就会随时处于危险的状态，过去的一切都
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