2019年小米家电智能家居小组件绿米分析报告

2019年小米家电智能家居

小组件绿米分析报告

2019年3月

目 录

一、绿米联创：家庭智能化的基础设备供应商 ................................. 5

1、公司基本情况及中国智能家居行业概况 ........................................................ 5

2、创始人及公司团队信息 .................................................................................... 7

3、融资情况 ............................................................................................................ 8

4、产品布局 ............................................................................................................ 8

（1）网关类产品 ................................................................................................................. 9

（2）控制器 ......................................................................................................................... 9

（3）传感器 ....................................................................................................................... 10

（4）智能门锁（米家、Aqara） ..................................................................................... 10

二、绿米的崛起与核心竞争力 ......................................................... 11

1、崛起：由楼宇转型家庭，投入小米生态链成为发展的转折点 .................. 11

2、进阶：发展自主品牌，产品、渠道、服务、生态多管齐下 ...................... 13

（）1发展自主品牌，构造更丰富、立体的产品线 ...................................................... 13

（2）发展自有渠道，提供更完善的服务 ....................................................................... 14

（3）依托多种手段，实现更开放的生态 ....................................................................... 15

3、核心竞争力：技术为本，产品性价比突出，线上渠道具备优势 .............. 16

（1）绿米的主要竞争对手：欧瑞博、BroadLink博联、云起、南京物联 .................. 16

（2）技术：硬件、软件技术储备丰富 ........................................................................... 16

（3） 产品：功能全面且性价比突出 ............................................................................. 18

（4）渠道资源：背靠小米，C端市场优势突出 ............................................................ 19

三、透视绿米模式看行业发展：小组件背后是大生态 .................... 19

1、看协同：绿米是小米AIoT 战略的重要组成部分 ........................................ 20

2、看当下：产品成熟、价格下降、市场教育充分 .......................................... 21

（1）伴随技术进步，智能家居产品渐趋成熟 ............................................................... 21

（2）价格下降，消费门槛已经大大降低 ....................................................................... 22

（3）市场教育加速，地产商、设计师将助推新房普及率提升 ................................... 23

3、看未来：基础设备数量大，场景多，可延展性强 ...................................... 24

（1）设备数量多，可获取数据更为立体 ....................................................................... 24

（2）生态之下的SKU扩展性极强 .................................................................................. 25

（3）应用场景多，变现价值具备想象空间 ................................................................... 25

绿米联创：智能家居基础设备供应商。绿米成立于2009 年，2014

年成为小米生态链企业。绿米的创始人、现任CEO 游延筠是资深的

自动化和控制技术领域专家，绿米整体团队人数超过300人，其中产

品研发和技术人员占比超过2/3，公司具备浓厚的技术基因。

绿米从事智能家居行业，产品主要是网关、插座等智能家居基础

设备，并依托这些小设备实现家居智能化，目前拥有SKU 数量已经

超过20个。公司致力于打造“硬件连接+数据+服务平台”的商业模式，

是小米AIoT 战略下重要的生态链公司之一。

发展历程：加入小米生态链转型C 端完成崛起，发展自主品牌、

线下渠道奠定长期竞争力。绿米成立时主攻TOB 端楼宇智能化改造，

2014 年嗅到智能家居行业技术门槛降低、行业关注度提升以及小米

开启IOT 战略的变化，果断转型C 端主攻智能家居，并成为小

米生态链企业。根据绿米官网数据，2015 年与小米联合发布的米家

智能家居套装上市1 年销售量即突破百万套，由此奠定了绿米的崛起。

对绿米而言，过分依赖小米可能造成市场空间受限、口碑无法积

累、盈利乏力等问题。因此，绿米在2016Q3开始发展自主品牌Aqara，

并从产品、渠道与服务、生态构建出发，构造更丰富的产品线，提供

更完善的服务，实现更开放的生态以实现长期增长。绿米的现阶段的

核心竞争力包括三方面：（1）技术：丰富的软硬件技术储备；（2）

产品：功能全面且性价比突出；（3）渠道：依托小米的支持在线上

C 端优势明显，同时线下、B 端市场稳步推进。

从绿米透视行业：基于海量多维度数据的衍生性，以小组件构建