紫光“标本”

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）Ｏ５年的最后两个月里．清华紫　

主张以自主技术创新去开拓国际市场　

导向细分市场．销售额稳步上升。　

２００３年上半年时经过管理咨询紫　

李志强格外地忙碌　除了处理Ｅｌ　

之外．他还要去领取一个又一个　

中最让他引以为橐的有两个。　

ｉ年”月１　３日．在计算机世界传　

耕算机世界》报社主办的中国　

（中国ＩＴ财富年会　中国信息主　

李志强斩钉截铁地告诉记者　

光确立了自有品牌产品．自有技术应用．　

体制戗新让紫光脱胎换骨　

２００２年李志强低调人主紫光　面对　

沉疴积弊危机四伏的亏损企业　面对着　

人心浮动　甚至观望的紫光员工李志强　

渠道增值分销三大应用业务群组．并在平　

台改制的基础上形成了统一管理．统一市　

场　统一技术的新掐局．也就是形成了。三　

绒四横”的总体战路架构　

２００４年业内盘点．清华紫光不仅完　

成了三年三步走的战略规划剐剐上市一　

年的台式Ｐｃ更是业绩非凡．杀八年度销量　

前十　拳头产品扫描仪继续占据销量榜首　

位置．并成功进军国际市场　从构建自由　

：．紫光因其在企业运营模式产　

内部管理等多方面的创新举措　

５年度中国ｌＴ创新企业　奖　

年１　２月１５日　在　见证中国信息　

年暨中国计算机报社创刊二十　

活动上．由信产部副部长娄勤佥　

的　中国信息产业２Ｏ年　评选活　

没有豪言壮语他只是暗自下定决心．坚　

定地对自己说：　只要选对了路．靛不怕　

远Ｉ　

在新一任年轻领导班子的集体表决　

通过后．李志强为紫光糨定了三年三步走　

的发展规划２００２在作为生存年．扭亏为　

盈并确保１Ｏ亿收＾不下滑２００３年作为管　

理年．聋报公布的销售收Ａ达２　３亿；而　

品牌产品．自主技术应用　渠道增值分销　

三纵四横业务体系到扇形拓展进人手　

机　传媒　医疗电子．娱乐电子等相关领　

域．紫光业绩连续三年上了三个台阶。　

３年．对于人生而言实在不长．然而　

对于紫光而言却是一次重生　从传统的多　

华紫光荣获　中国信息产业２。年　

饔　．而李志强本人也同时获得　

产业２Ｏ年封面人物　殊禁．　

光走过的１　７年中企业赖以生　

２ｏ０４年是紫光的发展年．继续保持强劲的　

发展势头．总资产霹超过３０４＂亿．　

２００２年底．清华紫光扭亏为盈拳头　

冠军：龙头产品紫光笔记本通过以应用为　

｝重要的因素就是坚持岛主创　

￡国际化的道路上．紫光依然要　

产品紫光扫描仪连续６年蝉联市场占有率　

元化企业转化戚专注于ＩＴ与通讯的高科　

技企业．是清华紫光脱胎换骨的变化　

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值得借鉴的是．紫光股份通过体制创　

新．对内部进行了产业分拆和整合产业定　

企业毕竟是企业．企业要想在市场中立足　

长远其根本还是要根据企业规律打造自　

身的企业品牌　清华紫光仍将继续”依托　

清华大学的科研优势结舍自身的技术创　

新能力走国际化的发展之路　

力、学校研发成果等整台在一起　第三在　

转化和整合的基础上．强调创新形成紫　

位更加明确而清晰枷　竞争力的建立有　

了方向和依托　专业源于专注从多元化到　

专业化的转变使紫光在短期内上亏的目　

标得以实现．也为公司的审长期发展明确　

了方向。　

光自己的有竞争力的产品技术　

作为紫光的主打拳头产品紫光在　

２００４年创造性地推出了宽幅数字扫描仪　

产品．该系列产品采用了最新的接触式传　

和国内同行联想　夏新换标相比紫　

光此次换标显得有些低调．但有一个臣　

感器【ｃｌｓ｝数字图像技术．扫描速度更快　

图像更清晰是市场上唯一具有全自动色　

彩校准且不需要进行传感器接缝调整的　

太幅面扫描仪。这一创新产品不但填补了　

国内市场的空白而且由于其优异的性价　

比具有广阔的海外市场。　

为了更好的在产品技术上开发更多　

创新成果．紫光还和国外的Ｃｏｌｏｒｔ　ｒａｃ公司　

台作研发生产的ｓｍａｎＬＦ系列大幅面彩　

标却惊人的相似换标是为了企业自身适　

战略创新从企业换标开始　

要想取胜最重要的就是选好高　

度．不能太高．那样很可能跳不过去而没　

应国际化的需要．此发换标是紫光上市　

后的第二个五年计划中的最大的一项战　

略举描：　

有成绩．也不能太低那样会浪费体力浪　

费机会．所以一定要　量己而行．曾为清　

华大学跳高健将的高才生李志强总裁用　

跳高来比喻清华紫光现在的发展。李志强　

认为．除了体制创新外紫光还需要在战　

清华紫光总裁李志强告诉记者．”紫光　

从２００５年　始将重点推出自有品￣ＬＮＩＳ　‘　

从ｕＮｉＳＣＡＮＩ紫光扫描仪）到ＵＮＩＳＢＯＯＫ【紫　

光笔记本）．￣．ＵＮｔＳ台式电脑￣ＵＮＩＳ医疗电　

子产品ＬＮＳｆ￣同紫光的圆心．而每—个　

色扫描仪并严格按照国际水平的工业标　

准进行生产成功的为ＧＩＳ　ＣＡＤ　ＥＤＭ和　

略和管理上进行创新。　

’依托清华大学的资源经过１　７年的发　

展历练经过长时问的梳理积累．如今对　

产品就是从ＵＮＩＳ这个囿心发射出的一条射　

线每一个新拓展的业务领域都是在已有　

放射线　的基础上延展出来的一个扇形　

区域’这些　扇形区域里又将会充满从圆　

心放射出的更多条放射线．而正是ＬＩＮＩｓ这个　

品牌和所有的产品一起共同构建　充实着　

清华紫光这个　同心圆　

清华紫光还将加快迈向国际化发展　

的步伐　李志强补充道当然光有品牌　

名称并不够　必须不断充实品牌内容。在　

国际化的道路上我们不仅主张以自主技　

术创新开拓国际市场．而且主张和国外以　

及港澳、台地区的优秀公司开展合作。　

图像复制等行业提供了可靠的高质量的　

产品．在航空　航天、国土．石油、电力铁　

路、金融　测绘制造　档案等行业领域的　

应用更准确、高效，科学；　

于紫光而言．最恰当的高度就是国际化　

逸也是李志强绐紫光设计的理想高度　

在内部战略会议上．李志强定义２００５　

年为清华紫光的　整台年　其目标是　整　

’紫光目前在扫描仪上的研发水平　

已经位居世界之酋成为世界上仅有的两　

家能够生产太幅面彩色的、数字化的扫　

描仪产品的公司之一　李忑强在采访时　

告诉记者２００５年７月在青岛举行的中国　

国际消费电子展上吴仪副总理亲自来到　

紫光公司的展台对紫光公司在扫描仪产　

品上的持续创新给干了高度评价　

除了在核心产品上大力提倡技术　

合资源．优化结构　加强合作　开拓创新　

建设一个和谐健康的新紫光

整合正是最为重要的一步　

经常关注清华紫光的人会发现从　

２００５年７Ｆ］１日起清华紫光对外宣传的面　

而品牌的　

貌焕然一新清华紫光已悄悄更换了企业　

标识　新标识为’ＵＮＩＳ清垡紫光　

李志强这样定义清华紫光的新标　

技术仓Ｉ新引领紫光扬帆远航　

面对传统行业竞争加剧　利润空间　

越来越小的形势紫光开始推行　太『Ｔ战　

略．力争在产品技术上深挖创新潜力为　

传统行业提供ｌＴ技术＝李志强深信．数字　

化能使传统领域产生新的发展空阍．并能　

创新紫光还开始考虑立足于　数字　创　

新的概念．为传统行业提刨Ｔ技术　在ＩＴ和　

传统行业的交叉领域寻找新的发展机会＝　

“数字化不仅使汽车．娱乐　医学这　

些传统领域有了新的发展　更为紫光的发　

’ＵＮＩＳ　是清华紫光品牌内涵于英文取意　

的缩写　ＵＮＩＳ　是　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ　Ｎｅｗ　Ｉｄｅａ　

Ｓｐｌｅｎｄｏｕｒ　的缩写．意为‘大学之光创新　

辉煌　并蕴台有ＵＮ　ｆ联台）　ＵＮＩ（统一】、　

ＵＮＩＳＯＮ　ｃ和谐）之意：将紫光品牌产品所　展带来全新的领域：完整的产品线　传统　

行业的自主创新将是紫光国际化征程中　

的利刃　

共有的英文标识　ＵＮｌｓ　作为公司全新的　

品牌核心．和原有的汉字清华紫光一起　

构成紫光的新型标识。这样一来新标不　

仅继承了校企的文化奉色．而且更加企业　

化　更加国际化　

为ＩＴ业带来新韵利润增长　

在李志强看来．紫光自主创新的最　

大优势在干第一可以通过硕士培养站　

博士后流动站，开展各种科研项目．将紫　

光与清华太学与最先进的技术连在一　

起　起解决产品的技术难题尝试新成　

技术创新让紫光取得了一个接一个　

的成绩．紫光生产的大幅面彩色扫描仪　

Ｃｏｌｏｒｔ　ｒａｃ　Ｓｍａ　ｒｔＬＦ走俏欧美市场　紫光　

和ＧＥ公司合作生产的彩色肠胃透视镜首　

批订单超过了４０台…　

作为企业．清华大学的背景资源为　

紫光的发展提供了巨大的支持．使得紫光　

成长为高校科技企业的典型代表。但是．　

果的应用＝第二．通过紫光比较广的行业　

横跨面把市场信息需求和企业自身能　编辑／彭雅青　

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