诠释神舟第五的含金量吴海军坦言四大律条塑造品牌金身

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诠释神舟第五的含金量　

吴海军坦言四大律条塑造品牌金身　

文　原载“易特网”　

年之前，可能所有的国内外电脑企业都不会　

一　

对一个叫神舟的电脑倾注太多的注意力，虽　

然我们的神舟号飞船刚刚发射成功，其时神　

舟电脑的产品还不过刚刚下线；一年之后，准确的说是８月　

２６日，国内外电脑巨头将不得不对它刮目相看，这批黑马呼　

啸着奔向了销量第五的金交椅，８，９　１９日，ＩＴ界权威媒体　计　

算机世界　报的一份“２００２上半年中国家用台式电脑用户应　

用研究报告”披露：神舟电脑的销售量超过国际知名品牌“戴　

尔”，一跃升至第５名。　

数据显示：神舟电脑在成立不到一年间，月销量便突破２　

万台大关，今年１—７月份已销售９．７８万台家用电脑，挤占了　

３　７％的市场份额，其母公司新天下集团在创业短短６个年头，　

２００１年销售额达１７个亿，去年仅税一项就上缴了４３２０万元。　

疑惑也在公众面前萦绕：年轻的神舟电脑凭什么屡屡　

推出特别具有诱惑力价格的机型？凭什么在大家都认为电脑　

今年一季度，中国Ｐｃ市场销售量与销售额分别比去年同期增　

长１９　６％￣０１　５　３％。今年上半年，彩电销售量在３０００万台左右，　

而同期电脑销售量才４００万台，今年有望突破１０００万台，从　

电脑发展趋势看，需求量绝不会少于彩电，市场潜力巨大。　

中国彩电在其飞速发展的时期，造就了长虹、康佳、ＴＣＬ等　

彩电巨头，Ｐｃ市场为什么不可以诞生几个新长虹？　

制造业利润已经十二分薄的今天，吴海军敢于冒天下之大不　

韪进军电脑制造业？　

１９９５年刚从东南大学研究生毕业的吴总裁显然没有这　

样认为，他和他的团队认为他们走的是一条经过深思熟虑　

的品牌制造之路，而且这些律条将只能使他们走得更高更远。　

市场是纲，纲举目张。吴海军认为，神舟电脑能成其品　

牌的第一律条必须是市场，而且是能够可持续发展的长远市场。　

２００１年，神舟电脑第一台成品机下线后仅半个月，美国发　

生了９１１事件，世界ＩＴＸＪＪ／一片恐慌，下滑的市场也给予了证明。　

吴海军却说ＩＴ市场的冬天是欧美国家的冬天，他们发展了三　

十几年，电脑普及，市场饱和，ＩＴＰ０Ｊ造业外移，感受到冬天的　

严寒，但中国ＩＴＸＪＪ／正是大好春天的来临。他列举一系列数据：　

技术革了价格的命，核心技术才是品牌的核心竞争　

力。吴海军选择的是一条充满荆棘的自主研发道路，但同　

时注定也是一条充满市场的掌声与鲜花的道路。吴海军在　

坦言第二条律条时说，好多人对我们电脑的低价位表示怀疑，　

好多同行说我们在打价格战　可是我们通过自主研发把利　

益让给消费者有什么错，说我们打价格战，我们只跟自己打，　

我们自己通过技术革了我们自己价格的命，天下有自己跟自己　

打价格战的吗？　

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能让神舟从诞生就充满底气的当然还是吴海军引以自　

豪的核心技术这条路，面对当时境外品牌占主导的局面，吴　

海军创造性地提出了三层研发的划分概念，上游研发是指核　

心器件的研发如Ｉｎｔｅｌ、威盛等的芯片研发：中游研发就是把　

上游研发出来的芯片、配件经过进一步的设计、加工之后提　

到最好的、最便宜的零配件。采购方面最为让业界诟病的　

回扣腐败问题在神舟也被尽量压低，吴海军专门请来了一　

个行内的博士做采购部经理，价格上搞得特别清楚，同时　

由于高层领导直接参与采购过程，使产品的核心零部件的　

采购成本比竞争对手甚至低５—１　Ｏ％。另外管理费用也得到　

了尽量控制，仅占销售额的５％，比其他公司低５％．１　Ｏ％。　

如北京分公司一个月的管理费用不过２Ｏ万元，而一个月的　

销售额就有３０００万元。这样一算，仅靠以上管理就可比竞　

争对手省掉１　５％一２０％，这也是神舟敢于屡屡在市场上抛出　

最具诱惑力产品的重要原因。　

供给下游研发厂商：下游研发就是像目前一些整机厂商那样，　

把别人生产出来的产品进行一番拼凑、组装之后，重新包装　

成为自己的产品。２０００年１月，当时创业刚刚五年的新天下　

在吴海军的率领下开始实施中游研发战略，毅然走上民族企　

业的自主科研之路。　

据了解，神舟电脑是目前国内唯一具备电脑主机板和显　

示卡两项自主研发能力的整机制造商。电脑整机包括光驱、　

软驱、硬盘、内存、ＣＰＵ、显示卡、主板等７大核心部件，　

敢于使用人才才能使品牌百年不衰，吴海军一直坚信这　

第四个律条。吴海军本人是１Ｔ界的一个奇才，但一个奇才远　

远不够。所以神舟从步步攀升的ＴＣＬ电脑挖来了卢振宇做总　

多数国内电脑厂商的７大部件全部依赖进口，而神舟电脑所　

采用的奔驰主板和小影霸显示卡，一直是其母公司新天下集　

团自主研发制造并在电脑配件市场占有率第一的著名品牌．　

仅其就可使整体制造成本可降低两成。　

支持吴海军的还有他十分推崇的摩尔定律：整个半导体　

产业每十八个月，性能就提高一倍，而相应带来价格下降一　

半。神舟电脑最先切入奔腾４，最先采用ＩＮＴＥＬ８４５ＧＬ的平台，　

采用新技术基本上要比竞争对手提前２，３个月时间，甚至更长，　

至今神舟还保持着样品ＳＡＭＰＬＥ成功率１００％的记录，不把价　

格降低才是品牌发展的桎梏。　

品牌是做出来的，更是管理出来的。这是神舟的经验之　

谈，许多企业　疼的库存高、采９１勾成本高、应收帐款难、管理　

费用居高不下等等问题在神舟都迎刃而解，事实上我们也知道，　

这一律条上的短板也是许多飞速发展品牌夭折的重要原因。　

ｌＴ业的降价速度非常快，谁有能力降低成本，尽快回笼　

资金，谁就能赢得最大的利润。吴海军说在库存控制上，神　

舟电脑基本上不会超过一周。接到订单后，整个备料过程不　

会超过３天，这是其他品牌电脑厂商根本无法做到的。神舟　

电脑从物料采购、生产计划到产品销售出去，差不多只有１０　

天时间，做到了以最快的时间迅速接近市场。　

就财务管理而言，神舟可以让许多大企业艳羡，在普　

遍呈买方市场的今天，神舟基本上是收款卖货，收到钱才　

出货。由于资金充足，不拖欠，神舟就能从供应商那里拿　

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￣－ｙ，－并不高，但一年来神舟电脑　

喜了，ＮＵＮＵ大学毕业就被吴任　

平均每个月已有３０００万元的营　

的总经理，这里面除了吴海军　

又寸年轻人发展的信任和巧妙使　

台的生产能力，这将再次大大提升神舟电脑的核心竞争力。　

评论：不必讳言价格战　

段时间以来，家电业也好，『Ｔ业也好，又寸价格战三字避　

之惟恐不及。哪家企业如果率先开打价格战．往往是除了拼刺　

刀啥也不能干没档次的表现，更有所谓的业界人士配合舆论媒　

体说价格战伤了行业的元气，破坏了国家的税收，影响了产业　

的可持续发展，上纲上线．　之为叛徒了。　

绣球抛向了参加发布会的记者．　

＝

，

有成就感，升得快。打开神　

可以看到，招聘各个职位的信　

，

跟神舟电脑一样有优势的是　

舆论环境逼得企业没办法，把本来就是降价的行为叫出　

了许多名堂。有的喊不打价格战，只打价值战；有的说我们是　

优质平价，不是优质低价；还有的证明自己是把利益让给消费　

元，５０万元的都有。　

：下半年，由深圳市政府拨款５００　

，ＪＢ；ｇ挂牌，投资５亿元的神舟工　

＿样很快神舟电脑就会达Ｎ２ｏｏ万　

者，不仅仅是降价行为。怎么看怎么感觉出这其中企业的不自　

在，把一个本来好好的事情硬是变的羞羞涩涩像个小媳妇了。　

究其原因，只是怕应了一句老话，便宜没好货，所以　

好多企业本来自己的东西既便宜又好，就是不敢明着说出来．　

既怕一群竞争又寸手说，又怕消费者真的不买帐。　

其实，降价在现代社会肯定是大趋势，像神舟老总吴　

海军推崇的摩尔定律就说得很明白，半导体产业每十八个月．　

性能提高一倍，价格降低一半。要想电脑不降价，除非拦住　

电脑技术发展的步伐，世界第一台电脑又大又笨重，计算速　

度又慢，价格肯定要比现在的电脑贵好多倍，可又有哪个消　

费者愿意买它？ＩＴ如此，激烈竞争的家电企业也是如此，还　

有很多有赖于高新技术的产业皆莫过如此。　

不敢提价格战的企业不过以下几种，一是自己没有掌握　

核心技术，核心成本上下不来，主动降价只能是找死：二是　

自己的管理不善，各方面的花销居高不下，当然也无法让利　

给消费者；三是就是不降价，闷声发大财，这在市场导入期　

的产品还可以．如果是竞争激烈的产品，这样对价格的反映　

速度只能是死路一条，比如当年的汉显呼机２０００元一台，现　

在有那家正常的企业敢把常规产品卖出这个价？　

当然我们不排斥那些床板工厂牺牲服务、产品安全等多　

个方面所抛出的价格战，这些企业压根就不想作大，压根就　

不是排在一条起跑线上的选手。　

回头看看，那些真正在业界迅速建立起龙头地位的优秀企　

业，哪一个不是靠好产品好价格打下江山的？不必讳言价格战，　

相信市场的承受力，正如相信自己的产品一样。