刘志军 复活夏新_论文

刘志军复活夏新　

能否在夏新科技复制联想移动当年的辉煌７面对恶劣的竞争环境，如何借３Ｇ普及让夏新翻盘７　

文Ｊ本刊记者孙瑜／图ｊ松涛　

而后求胜”，是过去刘志军在联想移动时　

最终在１２月２Ｏ日的拍卖会上，在　

无人竞争的情况下，合资公司以１．３５亿　

元的底价成交，显然，压低了价位，也　

满足了“三赢”。　

代经常念叨的词句，未来，夏新手机能　

坐在（（英才》记者对面的刘志军已　

不再是联想的职业经理人，而是一位创　

业者了。２００９年１２月２０日，在厦门　

否复活，对夏新科技新团队而言将是更　

艰巨的大考。　

根据拍卖公告，　ＳＴ夏新手机业务　

市厦禾路８２０号帝豪大厦１７０１室举行　

的拍卖会上，以联想移动前总经理刘　

志军为主的三方团队以参考价１．３５亿　

元，将　ＳＴ夏新的主营业务——手机　

干净的“壳”　

把握夏新手机核心资产，期待未来复盘　

上市，才是新团队接盘的长远野心。　

如何判断夏新手机资产值１．３５亿元？　

相关资产包，包括夏新持有的“夏新”　

商标、专利、夏新移动通讯有限公司　

９５％的股权、部分软件及管理系统与手　

机业务相关的部分生产检测设备、部分　

手机业务相关存货等。　

在１．３５亿中，１．１亿是品牌溢价，　

设备等占２０００多万。刘志军判断，夏新　

手机值这个价钱。“品牌是第一重要的；　

其次，夏新手机保留的基础团队，在研发、　

相关资产拍下，并将新公司更名为“夏　

新科技”。　

实际上，夏新手机资产遭遇过一次　

拍卖流拍，当时拍卖底价是１．４７亿元。　

第二轮，拍卖的参考价下浮了近１２００万　

元，才得以被四川九帅ｙ电器集团、中科　

就在收购夏新前一个月，联想集团　

也以现金和联想股份作价２亿美元，回　

购了此前剥离出去的联想移动，但刘志　

军没有选择回归，而是选择了放手～搏。　

“希望夏新手机能成为自己长久的事业”，　

创投和刘志军团队联合成立的一家合资　

刘对《英才　记者坦言。　

但在中国做手机这行的确很难。遥　

想当年，柳传志将联想移动交付刘时，　

说了一句“成败关键在志军，成则‘功　

在千秋’，败则责任也在志军。”时过　

刘志军：“老同事都有联系，大家会定期　

聚～聚，认定接手夏新是一个契机，便　

起参与。”　

一

生产和质量管理上有国内一线厂商的经　

验，做过大规模的量产，ＥＲＰ管理体系　

也较为完善。”　

不过，刘志军除了看好夏新手机业　

先胜而后求战，　Ｉ　

－－－～一　败兵先战，－　

务外，也有其他的考虑。　

夏新所在地厦门是联想移动的老根　

６８　１ｌＡ口　ｉＴＳ．２Ｏ　

据地，２００２年２月，联想手机业务就是　

通过收购厦门厦华电子旗下的厦华移动　

业务而获取从事移动设备生产经营资质　

的。鉴于对厦华手机的复活经验，负责　

清盘＊ＳＴ夏新的厦门市政府对刘志军颇　

为看好。与此同时，中科刨投是中科院　

重振新夏新，必先反思老夏新。　

不过，从原夏新停牌到退市，历时　

一

接盘之后，刘志军保持着一贯的　

低调，拒绝外界采访。六个月后，在　

年多，夏新手机的销售和渠道管理、　

市场运作基本上处于停滞，面对奄奄一　

英才》记者面前，他首次展示了两款　

超薄滑盖手机，也意味着新的夏新２０　

手机已经量产。新夏新的策略是，将　

先推几款２Ｇ手机激活市场，随后再推　

息的品牌，重启工作难度并不小。　

“老夏新的教训在于：行业跨度大，　

除了做手机，还做电视、笔记本，甚至　

做汽车；过分参与垂直整合，将投资放　旗下的一家投资公司，对于刘志军的经　

历相当熟稔。在执掌联想移动时，刘志　

军曾做过两次关键性决定：一是在２００３　

年，刘志军决定停止黑白屏手机的开发，　

将目标转向彩屏手机；二是２００４年９月，　

联想手机看准彩屏手机向拍照手机过渡　

的市场机会，做出了全线向拍照手机升　

级的决定。　

值得注意的是，刘志军带的一支　

十几人的核心团队，多数为联想移动　

的旧部，作为少数持股方，将共同创　

业。“老同事都有联系，大家会定期聚　

一

聚，认定接手夏新是一个契机，便　

一

起参与。”　

在分析师看来，负债累累的夏新　

破产重组后，手机资产仍是一个干净的　

“壳”，手机品牌未曾受到负面影响。在　

产品线上，夏新除诞生过明星产品Ａ８　

外，也曾推出多款音乐手机、ＧＰＳ手　

机、智能手机、３Ｇ手机等，在国内有较　

扎实的品牌认知度。另外，在运营商市　

场中，中标中国移动首批ＴＤ终端采购，　

入围中国电信的ＣＤＭＡ集采。在海外，　

与和记黄埔共同推出定制的互联网手机　

ＩＮＱ１。可以说，夏新研发实力在中国手　

机业尚处于领先位置。更关键的是，近　

些年来，夏新手机研发从未停止，尤其　

是３Ｇ研发仍在继续。　

可见，把握夏新手机核心资产，期　

待未来复盘上市，才是新团队接盘的长　

远野心。　

奄奄一息的品牌　

老夏新的教训在于：行业跨度大，盲目　

多元化是致命伤。　

３Ｇ手机。　

在开模具厂、买注塑机等上”。显然，盲　

在六个月中，刘志军做了三件事：　

目多元化是致命伤。　

搭建团队，做好新老员工的整合；确立“年　此外，２００７年，山寨机凭借着联发　

轻时尚、切合互联网”的品牌和产品定位；　

科的芯片，用低价产品迅速占据了低端　

建立基本规章制度，确保高效运作。　市场，高端市场则由海外品牌垄断，处　

在夹心层的国产手机，腹背受敌，导致　

联想手机渠道的“优化版”　

当年为联想集团开辟Ｐｃ分销渠道而立下　

战功的“十八棵青松”名录上，除了杨　

元庆、陈绍鹏，还有刘志军。　

尽管刘志军不打无准备之战，但是，　

趋势在变，竞争对手在增多。　

如今，国产手机中，中兴手机、天　

手机售价普遍高于非智能机，而且国产　

手机在智能机上并无亮点，原因是智能　

夏新、ＴＣＬ、科健、熊猫、波导等一批　

国产品牌纷纷败走“麦城”。　

而对于夏新手机这块核心业务，　

过早启动３Ｇ技术研发，导致入不敷　

机关系到硬件和软件的授权问题，过去　

除了Ｗｉｎｄｏｗｓ　Ｍｏｂｉｌｅ和Ａｎｄｒｏｉｄ手机　

操作系统外，其他平台都是封闭的。但　

他预测：２０１０年中国智能手机市场将被　

本土厂商引爆。　

出，也是节节败退的原因之一。夏新　

早在２０Ｏ２年就启动了３Ｇ终端的技术　

跟踪工作，成立了技术小组同步跟进　字、联想手机、宇龙酷派、ＯＰＰＯ手机　

ＷＣＤＭＡ、ＥＶ—Ｄ０和ＴＤ—ＳＣＤＭＡ三　

或凭借与运营商捆绑和定制优势、或凭　

大标准，累计研发投入５亿元。　

借高额渠道利润、或凭借细分定位于音　

与此同时，夏新在渠道上过于保守。　

乐和时尚，都已成为国内主流手机品牌，　

“这也是国产手机普遍的经历，保姆式营　

其中不乏年出货量过千万的企业，这些　

销，原来是优势，后来变成了一种包袱。”　

近敌都将是夏新手机的劲敌。　

刘志军分析道。　与此同时，在３Ｃ融合的背景下，　

反思之后，刘志军认为，由于山　

除诺基亚等老牌手机厂商外，苹果、微软、　

寨机的品质低劣，现在消费者重新回　Ｇｏｏｇｌｅ、惠普、宏暮等国际巨头都在加　

到了品质认同上，这个时候国产品牌　紧布局移动互联网市场，从ＰＣ向智能　

手机又看到了重见天日的机会。但是，　

手机跨界盈利。　

为避免重走老路，新夏新必须有所为，　

“固步自封没有用”，刘志军对当　

有所不为。　下趋势的判断是，随着３Ｇ普及和手机　

“研发肯定是核心竞争力，其中，对　芯片功能的增强，智能手机将走出阳春　

于产品定义、功能，创新点，是重中之　白雪，走向平民化，甚者“智能”的概　

重”，刘志军称，未来夏新手机在制造上，　念也将消失，于是，一定要把很多原　

不会自己铺设所有生产线，将通过部分　来智能手机的应用普及到低端手机去，　

外包来达到规模化。　并且将售价降到干元左右，才能把握　

随着３Ｇ牌照的发放和３Ｇ大市场的　

先机。　

启动，老夏新，败在３Ｇ，新夏新，很可　“对移动互联网，谁都没有特别大　

能成在３Ｇ。刘志军称，最核心的３Ｇ研　

的优势，Ｉｐｈｏｎｅ现在领先，也不会永远　

发团队人员，保留了三分之二。　领先。”刘志军此言，似乎和杨元庆提到　

与此同时，在新核心团队中，对前　

的“乐Ｐｈｏｎｅ做不过Ｉｐｈｏｎｅ就是失败”，　

端营销、产品定位等短板，做了重点“加　

异曲同工。　

强”，其中毛智慧这员大将，曾经担任联　事实上，国产手机崛起也并非易事，　

想移动营销部总经理。　

通信行业专家王斌撰文指出，目前智能　

７０　１＝ＡＬＥＮＴＳ．２０１０—０７　

本土手机厂商要想胜出，紧跟国内　

运营商步伐，在各地市渠道上有所突破，　

才是相较于海外品牌的杀手锏。　

凭借夏新在三种３Ｇ手机制式上的　

优势，能够较快切入３Ｇ手机采购阵营。　

中国移动６亿元激励ＴＤ产业链便是典　

型利好消息，而刘志军也表示，今年，　

新夏新将推出８～１０款ＴＤ手机，不乏　

干元机。另外，Ｏ！Ｄｈｏｎｅ产品也即将出炉，　

他对于联芯科技千元ＴＤ　Ｏｐｈｏｎｅ解决　

方案，也颇感兴趣。　

而在媒体看来，秘而不宣的新夏新　

手机渠道模式，将很可能是复盘的关键　

因素。　

“过去，国产厂商有的是办分公司，　

有的在当地找几家代理商，自己雇用　

店员，自己推销。我们将采用一种新　

渠道模式，想办法把各地总代理效果　

最大化。简单说，就是总代理半厂半商，　

我们一起成长，一起建店，一起做大。”　

对于更多细节，刘志军婉言“不好说　

的太明白”。　

据业内人士分析，新夏新渠道模式　

很可能是联想手机渠道的“优化版”，为　

建立各地总代的信任，初期让利幅度还　

会加大。　

目前，联想手机的渠道建设，结合　

了ＩＴ“大联想”的理念，即突出经销商　

的地位，不是单纯“保姆式”的做法，　

也加强了手机细化渠道的惯用做法。事　

实上，在当年为联想集团开辟ＰＣ分销　

渠道而立下赫赫战功的“十八棵青松”　

名录上，除了杨元庆、陈绍鹏，还有刘　

志军。零