uc商业模式创新——由入口到开放平台

创新天地

Innovation

UC商业模式创新——由入口到开放平台

■ 胡世良 ｜ 文

2004年成立的UC优视科技公司（以下简称“UC”），借着移动互

联网的东风，率先扛起了手机浏览器的大旗，经过9年多的发展，已经在

全球范围内取得了超过15亿次下载量的成绩，全球用户超过4亿，月使用

量（PV）超1600亿。旗下产品UC浏览器的Android平台月活跃用户数已

突破1亿，成为Android平台上全球第一个用户过亿的第三方浏览器。创

立于2004年的UC由最初的6位创始人发展到现在超过1700人的规模，

UC的快速发展，得到了包括雷军、晨兴创投、阿里巴巴、纪源资本等著

名资本的青睐，多轮融资加速扩张之后，如今达到了10亿美元的市场估值。

上甘拜下风。如今，UC已经打造成市场

正确的战略定位

领先的移动互联网入口平台，这与UC实

施正确的战略定位不无关系。

UC将战略定位为“打造全球领先的

移动互联网入口服务平台”与移动互联

网“管道工”，通过持续的技术创新奠

打造核心产品，专注浏览器市场

定在手机浏览器市场的领先地位。早在

2004年，UC在全球进行了一项重要的技

打造核心产品是移动互联网商业模

术创新，那就是云计算，在当时叫做“服

式成功的关键。核心产品应建立在及时

务器客户端混合计算技术”，公司认为

准确地把握客户核心需求的基础上，并

未来手机浏览器一定会走云计算的路线。

通过产品和服务为客户创造独特的价值。

事实证明，UC非常具有前瞻性，就连当

在2G时代，移动用户通过WAP上

时国际著名浏览器开发商Opera也在技术

网，速度慢、收费高而且受终端的限制，

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中国电信业

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UC发现这一商机并最早进入手机浏览器

市场，以抢占移动互联网先机。9年多来

UC面临很多机会和选择，比如搜索、游戏、

电子商务等，但CEO 俞永福一直坚持“一

家创业公司的基因决定了它的道路”。

自创立以来，UC一直专注于手机浏览器

领域。

UC始终将自己定位为移动互联网

“管道工”，专注于移动浏览器的技术

创新，UC自创立之初就创造性地使用了

“云计算”的基础架构，利用服务器端

处理的方式，实现了流量压缩、速度提

升等功能，通过独立内核技术的研发，

解决了无损云加速、适应屏幕等技术问

题，保证用户良好的上网体验。

UC实行聚焦战略，将业务统一聚焦

到手机浏览器上，巩固了UC在手机浏览

器市场的领先地位。2006年砍掉了能带来

2000万元收入的中国移动的项目，转而将

全部精力放在做手机浏览器上，并能凭借

将网页压缩80%、为用户节省大量流量费

用等优点，迅速做到市场占有率第一。

2008年UC华丽转身，从Symbian时

代向Android时代跨越，把握了时代先机。

此后，UC用近3年时间完成了U3浏览

器内核的开发，于2011年6月正式发布，

这为后来UC抢占Android平台奠定了技

术基础。它不仅帮助UC浏览器维持快速、

省流量的原有优势，而且更安全、更智能，

也更具扩展性。更重要的是，引发了新

一轮的技术潮流——Web App在浏览器上

的落地。

2011年，UC推出了新一代UC浏览

器UC8系列产品，承载了独创的U3内核

和云端技术，完美地支持HTML5应用，

具有智能、极速、安全、易扩展等特性，

能将页面流量压缩超过60%，再次引领

浏览器革命，让用户在浏览资讯、读小说、

看视频、刷微博、玩游戏、网上购物等

功能上都能享受最流畅的移动互联网体

验。

如今，UC浏览器集合了快捷导航、

全网搜索、个人数据、听音乐、看视频、

下载资源、在线支付、本地生活和通信

助手等9类功能，在浏览器产品的网址

输入、页面处理、上传下载、数据处理、

辅助功能等方面，UC浏览器都明显领先

于国内外的同类产品。UC核心产品UC

浏览器是全球领先的一款智能手机浏览

器，能运行在Symbian、Android、iOS、

Windows Mobile、Win CE、Java、MTK、

Brew等主流手机操作系统的200多个著

名手机品牌的超过3000款手机上，帮助

用户获取互联网资讯、娱乐、电子商务

等服务。

UC浏览器的成功在于“专注”，专

注让UC不仅在产品和技术方面得以持续

创新，致力于为移动互联网用户提供极

速的手机浏览体验，更是保证了这家公

司在手机浏览器上的领先地位。借助自

主创新，UC希望打造一个以浏览器为入

口的移动互联网服务平台。

从入口到平台

移动互联网很多业务必须经过手机

浏览器进入，例如近年大热的HTML5应

用、网页游戏等，因此，浏览器不再是

单纯的上网工具软件，而是重要的移动

互联网用户入口，在用户的移动互联网

生活中将扮演愈加重要的角色。UC通过

聚焦手机浏览器做大手机浏览器规模，

实现了由入口向平台的转变，并且找到

了属于自己的商业模式，这是UC成功的

关键所在。

正如俞永福所说：“UC不是浏览

器，它是一个服务的平台。UC正越来越

多地帮助用户满足用户的三类重要需求，

包括获取信息的需求、移动互联网娱乐

的需求和电子商务等生活服务需求，换

句话说，用户通过UC平台享受的服务宽

度越来越广。”UC将音乐、视频、游戏

和电子商务集成到UC浏览器上，不断丰

富浏览器的功能来对抗竞争对手的 “平

台+App”模式。2010年12月，UC正式

发布了移动互联网社交平台UC乐园，通

过移动社区UC乐园，提供手机社交、

LBS娱乐和手机游戏三大类服务，使手

机浏览器更容易成为客户进入移动互联

网的平台。2012年6月1日，UC浏览器

UC游戏开放平台上线，UC游戏开放平

台正在形成，主要包括UC浏览器的游戏

应用市场、第一大移动游戏门户“九游

”以及领先的移动社交平台UC

乐园等，它们共同组成了UC游戏开放平

台，而且游戏开放平台完全向合作伙伴

开放，采取五五分成，UC自己不开发游戏。

如今，UC游戏开放平台覆盖了Android、

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May 5 2014 161

苹果iOS、塞班、WP7、JAVA等绝大部

分移动平台，与此同时，UC游戏成为国

内第二大移动游戏发行平台以及国内最

大的HTML5游戏发行平台。

UC网页应用中心即移动Web App应

用商店，UC网页应用中心是基于HTML

5技术开发的，允许第三方开发者推出基

于UC浏览器的Web App。国内超过90%

的应用开发者都会通过UC网页应用中心

推广其Web App。

UC插件平台开放的则是远程插件，

通过Android系统Service组件与UC浏览

器建立双向的沟通，实现浏览器和插件

的相互调用。开发者可以为UC浏览器推

出插件，借助UC浏览器实现服务。UC

浏览器目前已经拥有快播、Camera 360等

功能插件。

应用书签平台则是指用户通过扫描

UC浏览器与合作网站生成的二维码等入

口，就可以直接生成一个当前网页的应

用书签，并将该书签添加至UC浏览器首

页。UC浏览器还将在已添加的书签上启

动推送服务，方便用户浏览内容，增加

移动端的访问量。目前已有潇湘书院、

福布斯中文网等近20家网站加入UC应

用书签平台。

构筑生态系统

移动互联网的竞争不仅是企业产品

之间的竞争，更是产业链、生态系统之

间的竞争。浏览器天生就是一个开放的

平台，用户通过它接触到其他的服务，

在这个过程中，手机厂商、运营商和内

容服务商都有收获。UC在这个产业链扮

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演的是建设者而不是破坏者的角色。

UC在打造移动互联网入口平台时，

采取的是开放共赢的模式。手机浏览器

作为一个手机上网的入口和平台，需要

丰富的产品线配合。而UC的定位是开放

平台，UC对外提供了开放的应用接口，

并为第三方开发者提供收益分成。如UC

乐园已经引入多家合作伙伴，上线数百

种应用。UC跟绝大部分的国际品牌手机

厂商、国内所有的品牌手机厂商开展合

作，在为UC和运营商带来巨大经济效益

的同时也推动着整个产业的共同发展，

真正实现了共赢。

UC一直保持高速发展的重要原因，

在于加强产业链合作，推进生态系统建

设，为产业合作伙伴创造价值。在从用

户、终端、网络到内容的这条产业链上，

UC为各个环节都创造了价值。对于用户

来说，省钱、省时间。如果浏览没有经

过UC优化的页面，所有UC用户加起来

要多花40亿元。对于终端企业来说，手

机里装上UC软件能在节省大量的研发费

的同时增加对消费者的吸引力。对于电

信运营商来说，降低了推广数据业务的

门槛。内容网站就更不用说了，浏览器

是重要的流量分发入口。

联盟合作是UC制胜的法宝。UC依

托其浏览器入口平台价值，在移动互联

网的产业链上，内容提供商、终端厂商、

运营商都成了其合作的对象。如今UC的

合作伙伴包括三大运营商和几乎全部的

国内外终端品牌，同时还与大量的互联

网内容和服务提供商开展产品端的合作。

通过产业链合作使入口平台更有价值，

进一步拓展UC的服务领域，也是UC实

现持续发展的必然选择。同时，UC也在

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积极尝试资本经营，弥补短板，提高生

态竞争力。如2013年12月，UC全资收

购PP助手，这次收购有助于UC加强在

移动互联网入口的战略布局，成为最大

的移动应用分发平台之一，巩固UC在移

动游戏领域第二大平台的位置。

UC盈利模式分析

在盈利模式上，UC近似于一家虚拟

的“高速公路运营商”。其盈利手段主

要有以下几种：

（1）流量收费。UC通过打造移动

互联网的入口平台向网站收取流量费，

这类似于高速公路对过往车辆收取的过

路费。

（2）搜索引擎合作分成。根据具体

的搜索向百度、谷歌等搜索引擎收取分

成收入。

（3）增值服务收费。UC通过打造

移动互联网入口服务平台，为用户提供

音乐、影视、游戏等增值服务，并向用

户收费。这类似于高速公里的服务区，

为过往车辆提供加油、就餐、商品销售

等服务。

（4）移动广告。通过产品吸引用户，

做大流量，以用户规模和流量吸引广告

商，而向企业收取广告费。这类似于高

速公路立广告牌收取的广告费。

（5）电子商务。可以与电子商务企

业合作，并从中获得收入分成。如与阿里

巴巴合作，研发有支付功能的浏览器产品，

从而在电子商务交易中收取中间费。

总体而言，目前UC盈利模式主要有

三种：广告、增值服务和电子商务，分

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别向企业收费、向用户收费以及从电子

商务交易中收取费用。如今，UC75%的

营收来自广告服务，25%来自游戏收入

和电商分成等服务，UC已经在移动互联

网领域实现规模化盈利。

UC的成功在于抓住移动互联网先

机，专注手机浏览器市场，在注重客户

体验、做大规模的基础上，通过开放合

作、聚集产业链合作伙伴，成功打造移

动互联网入口开放平台，UC的成功是遵

循移动互联网快速、专注、创新、开放、

注重客户体验等客观规律的必然结果，

值得我国电信运营商学习和借鉴。

作者单位：中国电信上海研究院