赴宴,千元智能手机

２０１１年０８月２０Ｂ　

ｆＴ经理世界ＣＥＯＣｌＯ－第３２２期　

特写ＦＥＡ　瓜Ｅ　

赴宴，千元智能手机　

匡冬芳，文　

能否在低端智能手机市场上做最大赢　

性的因素。　

杨元庆看起来并不相信，国外手机ｊ提供商等等多股势力，无不参与其中。　

家，取决于成本、渠道、品牌这些关键　

厂商也打算做“下里Ｂ　。但分析师们却　

已经在猜测，两个月前的６月２２曰，苹　运背商的“拐点”之作　

果公司首席运营宫蒂姆・库克到访中国移　最先吹响“冲锋号”的是中国电信。　

“国外厂商的智能手机动辄卖到３０００　

动，与中国移动董事长王建宙谈的应该　早在２０１１年４月，中国电信已与包括三　

Ｐｈｏｎｅ　４手机，定价在２０００　星、摩托罗拉、ＨＴＣ、ＬＧ、宇龙、中兴、　

元到５０００元，他们太阳春白雪　要想让　

是简版的ｔ

普通消费者也享受到丰富应用，能指望洋　

元左右。连苹果都开始自降身价，对中端　华为在肉的诸多厂商合作，推出多款价位　

品牌做这样的普及工作吗？他们是靠不住　

智能手机市场产生了兴趣，诺基亚、摩托　千元左右的智能手机。其向华为、中兴　

的。”８月８日，在中国联通与联想集团合　

罗拉等这些做全产品线运营的国外手机　定制的两款千元智能手机，销量已分别　

作发布新款千元智能手机“双卡王”Ｌｅｎｏｖｏ　厂商，又有什么理由不做千元智能手机？　

Ａ６０的发布会上，联想集团ＣＥＯ杨元庆　

说得器宇轩昂。他的意思是，只有国产品　

牌才能肩负起智能手机的普及工作。　

千元智能手机开启的将是一场盛宴。　

超过２００万部、１００万部。　

中国联通紧跟其后。５月，中国联通　

上至三大运营商、芯片制造商下至国内　宣布，新一轮手机定制策略将重点关注　

外品牌手机厂商山寨机厂商、应用服务　基于Ａｎｄｒｉｏｄ系统、千元以内的智能手　

２０１１年０８月２０日　

ｌＴ经理世界　

ＣＥＯＣｌＯ・第３２２期　

机，并加大对其的定制销售和终端补贴　

力度，号召手机厂商提高３Ｇ智能手机　

的硬件配置。紧接着６月１日，中兴与　

中国联通合作定制发售面向低端消费人　

士的Ｂｌａｄｅ　Ｖ８８０上市，一个月后，创下　

了累计销量达２５万部的记录，在联通的　

ＷＣＤＭＡ手机销量中仅次于ｉＰｈｏｎｅ　４。　

即便动作较慢的中国移动，也在６　

月完成了新～轮重心面向价位干元左右　

的智能手机招标。下半年，中国移动会　

有更多的ＴＤ干元智能机上市，并计划　

将价格千元以下的智能手机增加到１０８　

款，是去年同期的４倍多。　

中国３Ｇ商用经过长达两年时间的　

酝酿，如今正在迎来“拐点”。伴随微博、　

游戏等互联网应用的高速发展．用户对　

智能手机的渴求正在呈现爆发式增长。　

易观国际数据显示，２０１３年智能终端占　

手机销售比例将突破７０％。高通全球董　

事长兼ＣＥＯ保罗・雅各布则做出了如下　

的判断，未来几年３００美元以下智能手　

机有４０％以上的复合增长率，而３００美　

机既符合行业“拐　下滑６３．２％。ＭＴ６５７３芯片承担着扭转　

元以上则只有１５％。智能手机的潜在用　点”的趋势，也符合运营商的运营思维。　

户基数庞大，同时不容忽视的是，用户对　

手机价格依然相当敏感。千元被各大分　

拿产业链的舞动　

析机构认为是关键冰点，破冰之后，智　

能手机的消赞能力将得到大大提升。　

与此同时，三大运营商对“豪门名　

联发科颓势的重任。　

寄予千元智能手机的厂家，除了联发　

科，还有那些被苹果和ＨＴＣ冲击的整机厂＿＝　

运营商手到擒来的原因是，手机整　最先行动的其实是国外厂商，今年上半年，　

机厂家以及它的上游早已做好了准备。　

在８月８日中国联通与联想集团举　

摩托罗拉将其产品策略从以往单一的高性　

能智能手机变成了三个系列，特意推出了　

媛”ｉＰｈｏｎｅ的追逐热情，逐渐减淡。以　

办的干元智能手机Ｌｅｎｏｖｏ　Ａ６０发布会　中低端智能手机产品线一一时尚数码生　

联通为例，２００９年联通与ｉＰｈｏｎｅ的联　

上，幕后推手浮出水面：联发科。这款手　

活系列；诺基亚则早在２０１０年年底就发　

姻让联通光彩大增，其品牌价值、利润　机所采用的便是联发科新推出针对智能　

布了千元之下的智能手机诺基亚Ｃ５～０３，　

以及高端用户数等均实现了跨越式增长，　手机研发的芯片ＭＴ６５７３。想起７月份　今年７月份诺基亚又进行了一轮疯狂的降　

但联通为迎娶ｉＰｈｏｎｅ所付出的代价也不－　

联发科创始人兼董事长蔡明介，在中国　价，部分手机甚至降价３０％以上。　

菲，ｉＰｈｏｎｅ的高补贴政策给联通带来了　

联通举办的ＷＣＤＭＡ终端产业链高峰　但赶早的不如那些全线压境的国产　

巨大的成本压力，联通今年砍掉最低消　论坛上侃侃而谈，“公司已全力朝３Ｇ时　手机厂商。今年４月底，中兴通讯宣布全　

费包月便是最好的佐证。　

代迈进”。随后又多次出席了与与运营商　面向智能终端战略转型之后，迅速推出多　

另一方面，ｉＰｈｏｎｅ对于提升品牌知　高层的饭局，足见联发科对于千元智能　款重量级低价格的智能手机新品，与中国　

名度、吸引高端用户的价值大不如以前。　

“ｉＰｈｏｎｅ早已沦落为街机了，就连公司前　

台小姑娘都手持一部爱疯死（ｉＰｈｏｎｅ４）！　

手机蓄谋已久。　

“在３Ｇ应用实现革命性爆发的时候，　

联通、中国电信、中国移动等三家运营商　

全面进行合作，推出Ｖ８８０、Ｎ８８０、Ｕ８８０　

联发科才推出针对智能手机的解决方案，　三款价位千元以下的智能手机。华为和联　

哪里还算高端！”一位手机发烧友的抱怨　速度有点惺了。但依然对于联发科具有巨　想的策略亦是向千元智能手机大力投入。　

代表了相当一部分高端用户的心声。尤其　大价值。”知名电信观察家项立刚对联发　

其中，华为与中国电信合作推出的定制智　

是当中国移动、中国电信都引入ｉＰｈｏｎｅ　

科的进入持乐观态度。目前，包括中兴、　能手机Ｃ８５００，出货量已达到了１５０万　

之后，ｉＰｈｏｎｅ可能真的要沦为“街机”。　联想、波导在内的超过３０家厂商已经预　

部以上；联想集团与中国联通合作发布的　

千元智能手机　

占智能手机　

产业联盟常务副理事长兼秘书长李易在　

微博上的预测，似乎在对竞争做出判断，　

也就是说，成本控制将成为决定胜败的　

５０％－７０％　

其他手机　

占整体手机　

智能手机　

占整体手机　

３０％　

关键性因素。　

７Ｏ％　

数据来源：桐据公开资料整理　

此外。渠道运营也是千元智能手机取　

胜的关键所在。目前，智能手机厂商普遍　

采用三种渠道模式：运营商定制渠道、社　

会化渠道（苏宁、国美等以及电子商务渠　

道）以及自有渠道同步发售的模式。其中，　

运营商定制渠道显得尤为重要，与运营商　

签约购买手机，运营商则通过捆绑式套餐、　

购机送补贴、返利优惠等手段来吸引消费　

者。联想集团高级副总裁移动互联和数　

字家庭业务集团总裁刘军表示，目前运营　

商渠道占联想国内智能手机销售的５０％。　

运营商也较为喜欢国产品牌手机。　

不过，渠道能不能做得成功，很大　

程度上取决于手机厂商的品牌影响力。　

国内手机厂商与苹果、诺基亚等国外厂　

商相比，在价格、ＡＲＰＵ（每用户平均收　

入）均比较低的情况下，大多依靠庞大的　

出货量来维持利润。从苹果公司的品牌　

优势中可以看出，正是多款像ｉＰｈｏｎｅ这　

样的明星级产品，以及明星级产品平台　

上的明星级应用，支撑起这个品牌。目前　

山寨机厂商。千元智能手机正在逐步吞　

准卞沉浮？　

千元智能手机最近开始饱受诟病，　

看来，在国产千元智能机领域已经出现了　

若千明星级的产品，如中兴的Ｂｌａｄｅ系　

噬山寨机市场，同时品牌商对山寨厂侵犯　

其专利权的集体诉讼，也让原本风雨飘　产品同质化太过严重：差不多的硬件配　列、华为的Ｃ８５００系列，但数量远远不够。　

摇的山寨机产业“屋漏更逢连雨天”。“华　置，相似的外观，基于Ａｎｄｒｉｏｄ平台的　

因此，从长远来看，必须整合更多的资源、

强北６００多家手机厂家，现在有４００多　

应用大同小异……千元智能手机是否只　

家具有牌照，另外２００多家濒临倒闭或　能走“千机一面”之路？　

者另寻市场，好多手机厂家无奈之下只　

出更多的资金来打造过硬的品牌。　

其实，无论是与联发科的合作，还　

“大家说智能手机都是差不多，表面　

是与运营商的合作，抑或品牌的打造，

好转型做５码机（指厂商通过正当途径　

看差不多，但是设计、用户易用性，人性　体现的都是与产业链上的资源整合能力。

获取人网许可证和３Ｃ认证后生产的手　化的体验设计等方面，每个企业都不一　

在３Ｇ时代，智能手机作为一个综合的信　

机）。稍微有实力一点的想自己做品牌。”　

样。”中兴通讯执行副总裁执行董事何士　息平台，在这个平台上搭载的是各种丰富　

一

位常年混迹于华强北的山寨手机从业　

友认为，这恰恰是体验终端厂商的设计、　

的应用和服务。一言以蔽之，谁能最大　

人员对记者描述起如今的华强北，用“人　软硬件开发、成本控制等综合实力的时候。　

走茶凉”来形容。　

限度地整合合作伙伴的资源，谁就是最　

即使是在软硬件配置差不多的情况　大的赢家。国　

（刘琪、赵艳秋对本文亦有贡献）　

但这并不能说，那些推出千元智能　下　

也依然可以依靠低成本、高性价、高