admin管理员组

文章数量:1539747


2024年6月8日发(作者：)

网络营销学

第五组：

一、请写出差异性市场营销战略概念、 差异性市场营销战略的优点及缺点？（40

分）

答：差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场

制定一套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的

消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，

就是采用的差异性营销策略。

差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，使

消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分

市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成

功，有助于提高企业的形象及提高市场 占有率。

差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面：一是增加营销成本。由于

产品品种多，管理和存货成本将增加；由于公司必须针对不同的细分市场发展独

立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。二

是可能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争

夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势 。

二、简述直复营销理论的主要内容。（30分）

借助互联网，企业与顾客之间可以实现直接的一对一的信息交流和直接沟通。从

网上销售的角度来讲，网络营销是一种典型的直复营销。

互联网的方便、快捷使得顾客可以方便地通过互联网直接向企业提出建议和购买

需求，也可以直接通过互联网获得售后服务

企业可以从顾客的建议、需求和要求的服务中，找出企业的不足，按照顾客的需

求进行经营管理，减少营销费用。

直复营销的一个最重要的特性，就是营销活动的效果是可测量的。网络营销是可

测试、可度量、可评价的。有了及时的营销效果评价，就可以及时改进以往的营

销努力，从而获得更满意的结果。

三、电子支付系统的方式有哪些？（30分）

答：支付宝、手机网银、信用卡、安付通、块钱等。

1、支付宝


本文标签： 营销企业市场

版权声明：本文标题：网络营销学 第五组 请写出差异性市场营销战略概念、 差异性市场营销战略 内容由热心网友自发贡献，该文观点仅代表作者本人， 转载请联系作者并注明出处：https://m.elefans.com/shuma/1717815085a613084.html， 本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，一经查实，本站将立刻删除。