营销活动策划方案精选14篇

营销活动策划方案精选14篇

营销活动策划方案 篇1

一、目的

营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传__超市的“一站式”购物的新理念。

二、主题

美好生活从__开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天

平价好生活

三、时间

x月x日—x月x日

四、活动内容

（一）厂商活动：供应商促销安排

1、__场外免费试饮

活动时间：x月x—x日

具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。

活动场地：__x

2、__场外大型促销

活动时间：x月x——x日

活动内容：场外抽奖。

具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。

活动场地：__x

3、__场外促销

活动时间：x月x日—x日

相关支持：厂家负责，采购部、市场部协助。

活动场地：__x

（二）__自身促销安排

（1）DM特价促销―――16300元（收入7500元）

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动

推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责

疯狂抢购商品：每天4个，4__5=20（SKU）。——负毛利（帖10000元）

特价商品：50（SKU）。——零毛利（收费用50元/个=2500元）

品牌商品：50（SKU）。—收费商品（收费用100元/个=5000元）

（2）宣传方案——__x跟进——7180元（收入3000元）

1、电台媒体：__台一次

发布日期：x月x-x日

内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）。

软性广告与__超市广告1000元。

《__日报》记者200元。

2、条幅

沿街条幅：50条60__50=3000元（含工商登记费用）。

内容如：

供应商：中国__化妆品有限公司贺__超市开业！

供应商40条，100元每条，40__100=4000元。

相关单位：__县工商局贺__超市开业！

3、气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）

0.15__10000=1500元

4、车内不干胶广告

规格：0.4__0.2=0.08平方米/条

内容：请保持车厢内的卫生，家庭购物一站式天天平价好生活。

数量：100个0.08平方米__50元每平方=400元

营销活动策划方案 篇2

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风

格各异的粤、鲁、湘、 川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是

北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天

下美味”而驰名中外。__烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，

烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中

的极品。

当今的__餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场

不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的

店铺站起来， 但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为新

派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“__烤鸭”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

__餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着__

有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：

（1）拥有自己的特色；

（2）全面的（质量）管理；

（3）足够的市场运营资金；

（4）创新，不断推陈出新。

这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业

又迅速消失的原因所在。

__酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。__洗浴、__美食苑经过多

年的宣传与运营，已在__地区有了一定的知名度，在__更是家喻户晓。如能利用

“__”在__的知名度延续宣传__酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人

员培训、管理，定能成为__餐饮界的后起之秀。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做

好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质

量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，

应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进

行。

1、本次活动的目的：增加“__酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；

提升“__”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务

意识、工作积极性；进一步提升“__”的企业文化；提升销售额，增加利润；为

下一步更好的发展打下良好的基础。

2、活动时间：x月x日——x日，共计15天。

3、参与人数：__的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

四、具体方案策划

（一）SP方案

1、“微笑服务”

在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，

提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

x月x日前召开动员大会，x日——x日服务员之间开展“服务大比武”，

在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、特价

（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以

上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

（二）内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推

向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双

向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视

为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销

固定下来。

2、征文比赛

内部员工征文：《我的选择——__》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。

目的是培育员工热爱“__”的情感，让大家同心合力，共同创造“新__”！）

要求：

（1）题材围绕__酒楼、__洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄

语等。

（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

（3）截止日期为x月x日。

鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等

奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛

通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。

（三）产品营销方案

1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐

等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。

2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，

而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在

原材 料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使

菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足

人们的健康要求。强烈建议厨房推出！

（四）文化营销方案

向消费者宣传“__”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

在公交车身制作__酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号

（__鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客

乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒

体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择

媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实

现小投入，大产出。

六、效果分析

1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知

名度和美誉度。

2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归

属感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升营业额。

日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

七、特价

（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以

上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

营销活动策划方案 篇3

一、目前的营销的情况

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现

状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网

络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，

见效速度快，是企业做营销的首选。

二、市场的需求分析

可行性分析：

1、网上书店的优质低价的竞争优势

2、网上的书店传播速度快

3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人

的设计需求分析

1、、建立完善的产品信息展示系统

2、树立诚信经营企业形象

3、保持市场的领先地位

4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、

搞促销活动等。

5、为现有的客户提供更有效的服务

6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等

等。

7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。

三、推广方案

1、品牌打造，建立书店及连锁店

2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业

推广

3、搜索引擎推广

4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧

网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

5、行业在网上广泛搜寻一些和本相关的同行的，和它们进行行业上的链接，

这样可以增加各个行业的知名度。

6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息

和产品信息发布到各大行业供需平台。

7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。

8、实行会员制。

四、网络安全管理

针对Internet上的安全风险，为了有效地防止被非法入侵，ISP应当加强

的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：

1、防止未授权存取。

2、防止泄密。

3、防止用户拒绝系统的管理。

4、防止丢失系统的完整性。

营销活动策划方案 篇4

一、活动主题

喜迎国庆，重磅出击

二、活动及相关市场分析

各家采取的主要营销方式打折降价等，这样营销手段在营销学里边是一种最

低级的引导消费的办法。同时还有部分KTV企业发行各种各样的VIP卡通过消费

者在KTV的消费后的赠送的方式来引导顾客的再次消费，现在的VIP卡没有显示

出VIP的尊贵及应有的特权而是一种打折卡实际效果体现的不是很明显。

如果一个顾客的再次选择消费是100分的话当中40分应该是你对顾客的服

务态度。你的硬件设施完善程度占30分你这里是不是有可以吸引到顾客的东西

占20分打折促销最多10分。

所以我们首先应该做的就是加强员工的培训，完善与其相关的设施之后做一

些能够体现企业形象同时对顾客具有吸引力的活动这样90%的顾客就会选择我

们。

这次活动的主要目的就是要让更多顾客体验到全新的营销理念及树立良好

的企业形象。

三、活动及前推广时间

9月x日至9月x日，中秋节活动

9月x日至10月x日，国庆节活动；

9月x日、10月x日，重磅活动；

9月x日在主要报纸、刊登广告宣传，并接受提前预定；

四、活动内容

以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想

活动方式

泛当日在店内消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份，以顾客人数进行

计算。

当日所有每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个，顾客可以在上边写

上自己的愿望并悬挂在店内。

活动当日消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份

注：在中秋佳节当日在店内各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤，并在花灯

上张贴各种谜语。

国庆节假期间消费，赠送果盘券，军人、教师消费，免费延长1小时。国庆

节当天，凡是10.1生日或年龄是61周岁的，均可免费获得双层果盘或红酒一瓶。

五、活动准备及投入预算

烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品

喷绘宣传海报2张x20.00元/张

报纸平面广告宣传可以作为选择项目价格在1000元左右x2天灯笼100个

x5元/个

六、执行部门

企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作

注：9月x日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核财务

部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。

注：9月x日前完成预算审核

采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。

注：企划部门协助采购部门在9月x前完成采购工作。

营运主管及服务人员负责具体活动内容执行。

注：管理部门在9月x前完成对员工的培训工作。

工程部门负责电力等相关的支持工作

注：在9月x日当天完成灯笼的悬挂

营销活动策划方案 篇5

一、企业概况

深圳市金立通信设备有限公司成立于29月16日，注册资金2亿元人民币，

是一家专业手机研发、加工生产、内外销售同步进行的民营高科技企业。25月

获得GSM和CDMA手机生产双牌照，并核准许可年生产手机700万台。公司下属

金立(香港)通信设备有限公司、东莞市金铭电子有限公司、东莞市金众电子有限

公司、湖南省金维康生物技术有限公司。公司以100%控股比例投资金铭电子、

金众电子两个生产基地，总投资1.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工

近1800人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自

动化现代化手机专业生产基地。公司深圳总部，现有员工360多人，平均年龄小

于30岁，网络媒体营销策划方案以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20%，

硕士以上学历占3%。是一支年轻、高效、团结的营销管理队伍、研发队伍及优

秀的经营管理团队。公司已在全国建立了强大的销售渠道，0个销售网点遍布全

国各大中城市、城镇和乡村，相关销售就业人员0多人。同时，公司秉承“VIP

金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级、

400多个地市级客服中心，100余个签约的特约维修网点，售后服务网络覆盖了

全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供包括售前、售中和售后的全方位专业

化服务，将高含金量的服务送到消费者身边。基于此，金立手机产品被中国保护

消费者基金会评为“全国通信市场消费者放心购物可信产品”。

二、网络营销环境分析

(一)宏观环境分析

金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更

是影响手机行业的发展。2下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费

类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产

品缺乏革命性的创新，以及3G手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买

新产品持币观望的心理。据估计，2全球手机出货量将比2下降下降2-5%。

但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随

着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机

销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场

上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。

(二)产品分析

手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2的彩屏化，第二次是

-2的`手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和

移动运算化，也就是智能手机化。

金立自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精

细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，

并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。经过九年的发

展，金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。

金立技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是国内极少数坚持自主

研发的手机商之一。拥有国内第一条为研发配套的试生产线，使手机的调试、测

验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短研发周期，确保手机生产质量。目前，

金立在深圳、上海、杭州等地均设立了专业研发机构，保证了金立在

2G/2.5G/2.75G/3G整机研发方面的卓越表现。金立秉承“VIP金牌服务”理念，

建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了42个省级客服中心，585家特

约服务网点，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供全

方位的专业化的金品质服务。

(三)行业竞争状况分析自从苹果公司推出的iPhone智能手机在全球范围内

大获成功，中国手机行业也提前

进入了智能时代，有不少国内的手机制造商纷纷提升自己的实力，与国际手

机公司一较长短。由此，国产手机产品越来越受追捧，崛起之势不可阻挡。金立

手机更以其“金品质，天下立”的口号屹立变幻莫测的手机市场多年。其近期推

出的第一款e-life系列智能手机，更受到了市场的强烈关注。

时下最时髦的手机系统，除了苹果手机的操作系统之外，安卓智能系统也受

到追捧。目前国产手机产能已超过6亿部，但是苹果，诺基亚等品牌高高占据着

70.7%的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的二成，总

体经营非常艰难。手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放手机品

牌百花齐放。国内市场上洋品牌与国产品牌展开激烈的拉力赛。苹果、三星、诺

基亚、摩托罗拉、LG等洋品牌智能手机抢食中国市场;中兴、华为、联想、OPPO、

金立等本土品牌突出重围，强势崛起。此外，还涌现出小米等新锐的国产手机品

牌。高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低

端产品齐头并进。随着越来越多厂商进入智能手机市场，覆盖高端、中低端的智

能手机在国内市场上全面开花，高端旗舰如苹果iPhone、三星Galaxy系列手机

均取得不错的成绩。尤其是iPhone手机在中国的魅力始终不减，一跃成为时尚

的代名词。

国内首份手机消费趋势报告显示，截至2底，仅有数款型号的iPhone就达

到了市场占有率的7.5%，在个别城市甚至被称为“街机”。中低端机型则焕发

巨大的生命力，千元智能手机需求旺盛，更是在国内刮起了一股智能机普及风暴。

特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳。

(四)消费者市场和购买行为分析

虽然受到金融海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依然快速。

无论经济形势如何，智能手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅

来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据机构的预测，的智能手机

销量可能会超过

1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者

中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感

度较高。据数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重

学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，

独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合

消费者的需求，就能获得成功。

三、网络营销目标、战略

(一)网络营销目标

根据以上分析，我们可以看出金立在普通民众的知名度不普及，然而对于一

个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终

目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推

广目标。

销售目标主要是为金立拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性

和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向

消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。

品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用互联网这个信息平

台，通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具，利用各种互联网上的

资源，宣传金立的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知

名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售

收入。

(二)网络营销战略

我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品

准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的

营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

我们将金立定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制

造企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主;我们希望将金立的产品打造

成时尚和个性的代名词。

四、网络营销策划方案

我们把网络营销主要分为建设和产品推广两部分。

(一)建设

金立公司的虽然简洁，但是却仍很好的满足用户的信息需求。通过，能吸引

些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的。

(二)产品推广方案

1、提供免费服务

人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引

人们访问你的，比被动的等别人来访问你的更有效。金立可以提供免费的手机应

用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客

户。提供免费服务的同时，可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用

户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。

2、E-mail策略

a你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件

让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，

该用户就能获得金立公司提供的奖品或一些其他东西。

b建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用

户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客

户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的方法之一。

3、广告策略

网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销

等方面。a标志广告

标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。金立公司可以在一些

导航，门户上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户

点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。

b关键词广告

关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词

广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，金立，金立e--life

等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效

率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。

4、合作策略

由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易

地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在

于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，

互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建

立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的与他人的关联起来，以吸引更多

的网络顾客。金立可以和网易，新浪等门户式结成合作伙伴联盟，相互提供链接

地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。

(三)具体行动方案

根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中

青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫

追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下:

1.活动主题

“来金立，感受时尚冲击，赢手机大奖”

2.活动时间

从26月25日开始到27月10日截止。

3.线上活动内容

(1)活动参与形式

本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册金立的用户，均有机会参

加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。

(2)宣传方式

通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增

加抽奖机会;并在各大上发布网络广告;和合作合作，使他们配合此次活动。让这

次活动得到大范围的传播，使更多人参加。

(3)奖品设置

五、策划方案各项费用预算

本次线上活动的具体预算及效果如下:

(1)网上活动费用和网络广告费用及其他支出(包括奖品费用，人员支出等等)

预计为万元。

(2)本次活动预计会有20万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的。

(3)利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。

(4)通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并

且可以影响他们成为潜在消费者。

六、方案实施预期与风险评估

预期:由于金立公司的实力强，有先进的技术和设备，资金雄厚，对智能机，

我们公司实行网络营销策略。公司树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业

产品的信赖感和购买率，多样化的网络营销广告，多渠道的分销，多种市场调研

等，实力雄厚的企业来说实行网络营销策略是很好的选择，可以更好的宣传公司

的产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需

求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。风险:受制于消费力水平，符合1500

元以下智能手机定位的用户群约占总用户群的82%。同时，山寨机靠低价占据了

绝大多数的市场，而金立智能的天鉴和e--life系列多数定位于1500--3000乃

至以上的中高端市场，所以，根据此策划方案，金立应尽量压低价格，迅速占领

千元智能机市场。

营销活动策划方案 篇6

酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分

析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销

售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。

__日，是我国传统的__节，也是我国仅次于__节的第二大传统节日。__恰在

秋季的中间，故谓之__节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，

所以中秋节又叫“仲秋节”。__节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统

的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰

收，特制定此方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私

款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的

价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20—30

元（不含酒水）。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在

中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，

有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

2、如果一家人里有一个人的生日是__月__日，可凭借有效的证件（户口本

和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议

给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是__（__地区以内），可凭借有效的证件

（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优

惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合

行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客

户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和__节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、

地址、网址）。

6、活动的时间定于农历__月__日—__日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘

为主，条幅相结合的形式。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群fa的重点是原来饭店的老顾客，注意要

使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推

广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政

策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高

的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表

现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1、5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名

字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的，必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，

网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的

FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员

工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强

酒店的知名度。

营销活动策划方案 篇7

活动主题：

龙年买车，尊享保险服务一条龙

活动地点：

公司各网点

活动时间：

__年4至8月份

活动对象：

凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

活动内容：

1、凡购买荣光、之光、新之光系列车型(除特价车外)的客户，赠200元交

强险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠空气滤清器抵用券一张，

可在在我公司维修保养时使用;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券

一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公

司维修保养时使用;购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在

在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修

保养时使用。

2、凡购买宏光商务车(除特价车外)的客户，在我公司购买保险的客户，购

交强险费用全免;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在

我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时

使用;购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买

保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。

营销活动策划方案 篇8

一、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如x吐鲁

番的葡萄，x北的x大米、x的x的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还

是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果

不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗?内

行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内

外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超

标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收

益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、

营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比如x村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，

母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态

的环境，使x有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在x

市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出

去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不

同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，

确实如此。

二、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感

觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌

名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜

欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，

塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候

往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，

这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

而我服务的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先

采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让

消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，

因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。

而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标

志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的

沟通机会。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们

除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳

光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5

米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产

品的________、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，

更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一

些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大

小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，

彰显农产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍

产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信

任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：

苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，

都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这

样结合具体产品进行深度发掘。

三、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于

此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如x

出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，

其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好

奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保

全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，

却卖的断货，供不应求。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然

环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如

x一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不

仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是

在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也

获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。

从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传

播出去，这样就不怕没有市场了。

四、塑造产品传奇故事

对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者

其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生

活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当

中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和

深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人

所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自

然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、

高品位的消费者来说。

比如x的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有x玫瑰与之企及，但又

有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的

传播的，因为x族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数

民族风情和歌舞，进行塑造，走出x是完全有可能的。

这一点我们可以看到，x的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参

加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地x族的特色服装，唱着山歌，迎接

过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“x茶”味道，纷纷解囊

购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他

们传播四方。

埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢?失去

了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人

呢?

五、开发多样化个性化需求

现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅

是为了满足温饱吗?其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，

他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产

品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联

合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美

容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，

在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求

的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。

事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应

市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象

出现。

六、高端农产品，渠道创新是出路

现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实

上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖

欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

事实上在__、__的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，

如x、x等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这

些地区。

当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终

端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如x、x特产

小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农

产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的

专卖店网络销售特色的农产品等。

而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭

店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。

七、打破传统传播方式

采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的

手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还

记得前不久，x一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的

销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成

本传播的目的。

如x品牌的成功，是x的x湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，

推出了x湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商

人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格

还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到

一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。

八、创造深度的服务模式

怎么，销售农产品，也要做服务吗?是的，因为通过服务，农产品的价值才

能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5

块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就

是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实

际情况进行摸索。

比如x的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司

的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好

的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人

士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该

农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。

而x集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来

参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然

有了更好的销路。

作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩

田，让他们开花结果，他们丰收之际(头脑中充满对产品的信任和好感)，即是你

成功之时。

营销活动策划方案 篇9

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私

款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

推广策略

1、在门口左右两侧摆放相关的绿色植物和宣传标语，吸引消费者注意力；

装扮酒店的外部环境，要求干净、整洁，在花坛、树木上做好装扮，如横幅、小

彩旗等

2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要

使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节和国庆节相关的一

些饭菜的价格，可采用打折的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、推出与中秋节和国庆节相关的的套餐，价格不要偏高，人均消费控制在

60-80元（不含酒水）。

营销策略

1、制作专门针对中秋节和国庆节的套餐、特惠菜，可以根据实际的情况分

实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月

饼（价格不需要太高）。

2、推出象征团圆、带有祝福、反映节庆意义或有优美典故的应节菜品和全

家团圆宴，做好菜品推销，宣传菜品文化，体现菜品内涵。

3、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合

行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客

户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节和国庆节套餐。

4、在饭后赠送一些和中秋节和国庆节相关的小礼物，比如赠送月饼和冬枣、

如果是全家点团圆宴、重要客人，每桌可以赠送水宜生杯子一个。

5、活动的时间定于10月1号-10月8号。

其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政

策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高

的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表

现出中秋节和国庆节的味道。

酒店餐饮十一优惠促销方案

每年的十一，酒店都会开展各种优惠促销活动来吸引更多的客人前来消费，

提高酒店营业额。酒店十一优惠促销活动应该如何开展。

十一国庆将至，为与合作伙伴（光大银行、工商银行） 继续加深合作，__X

酒店集团市场部特别推出系列优惠促销活动。

优惠活动时间：9月28日至10月9日

优惠活动对象：光大银行、工商银行持卡人

参加活动酒店：__X酒店集团21家成员酒店

优惠促销活动内容：

9月28日至10月9日期间，光大银行、工商银行持卡人通过打电话预订并

入住，可享受以下特别优惠：

1）免费赠送双人早餐；

2）买二送一，即赠送第三晚客房的优惠；

3）在酒店自营餐厅的餐饮消费，享受8.5折优惠；

活动附则：

__客房预订按已签署的客户合作协议价操作。

__合作伙伴将提前对以上促销活动进行内部相关渠道宣传。

__订房客服热线： ______,服务时间为周一至周日早8:30-晚08:00,此时段

以外，可致电各成员酒店总机转酒店预订部或前厅部办理。

__以上优惠活动内容，__X酒店拥有最终解释权。

营销活动策划方案 篇10

一、活动由来

为庆祝一年一度的“__”国际__节，让大家度过一个快乐而有意义的节日，

准备了精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气

球，届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高__

在__和__的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来__

分享美食、体验快乐。

二、活动时间

__月__日——__月__日。

三、活动主题

欢乐精彩无限——__艺术__节。

四、活动内容

届时，__各部通过策划主题活动给参与活动的朋友一个惊喜、一份快乐、一

份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的__节。

（一）大酒店“欢乐精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：

凡是点到大酒店儿童套餐的朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以

下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。

1、演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时

进行，各部根据情况确定朋友报名数量。

2、舞蹈演出：由__演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由

__负责落实。

3、书画比赛：凡是提前来店预订套餐朋友均可报名参加书画比赛，晚会现

场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品。

4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店

晚会随机进行安排，由主持人负责。

5、江南朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

（二）联动促销：

活动一、__月__日——__月__日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店套餐

者，均可获赠大酒店“欢乐精彩无限”主题文艺晚会免费门票一张。

活动二、__月__日——__月__日活动期间，凡在六一期间来__各店用餐者，

均可免费获赠气球一个。

（三）大酒店晚会现场装饰：

1、舞台设计：“欢乐精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有__祝福语

的气球装饰，突出竞技的氛围。

2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的图画，作为展览。

五、活动宣传

1、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。

2、媒体宣传：__省交通台、__交通台、__日报《经济时讯》、生活晨报。

3、视觉宣传：__月__日（提前三天）各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、

彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

六、套餐设计

本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进

行，套餐分设六款，共计46套。

营养套餐一__元（a三人用），15套计__元。

营养套餐二__元（b四人用），16套计__元。

营养套餐三__元（c四人用），15套计__元。

本次活动预计收益为：__元。

营销活动策划方案 篇11

一、市场环境分析

，全国房市全面进入低谷期，大部分城市销售处于疲软状态，为了激活资金

链，各区域市场纷纷通过变相下调价格或更新促销活动来刺进消费者放币置业，

以便拉动销量，回笼资金。随着国家对房市的新一轮调控政策变化及银行基本利

率的下调，在一二线城市，房地产市场发生拐点变化，再加上媒体的大力炒作城

市房地产的降价销售或变相促销来拉动销量。

本区域各房产项目也开始对本年度的最后阶段加大力度，纷纷通过各种渠道

各种方式进行促销来抢占市场拉动销量。

二、活动背景

一个以农业为经济支柱的大农业地区，据完全调查，由于今年本区气候原因，

80—90%的棉农、果农经济亏损，收入大大缩水，作为传统的房产购买主力军，

目前没有太高的购买积极性，因而，本区域房产市场出现很明显的低迷和清淡状

态。

三、活动目的

1、与其他项目分享客源，抢占市场份额；

2、通过活动培育潜在的意向客户群体；

3、挖掘潜在的持币客户；

4、回馈长期以来关注和支持本项目的客户；

5、通过活动提升本项目的知名度；

四、活动主题

1、一路同行，感恩有你，真情回馈，购房大礼送不停。

2、着力改变项目形象，极力挽回项目在市民心中的影响。

3、媒体报刊大力宣传、制造影响面。

五、活动时间

年x月x日———x年x月x日

六、活动方案

周年

真情感恩，购房6重豪礼，强势回馈：

活动1、交5000元抵5万元；

活动2、活动期间加推50套房源，3628元/㎡起；

活动3、团体购房9.5折；

活动4、活动期间持本公司广告到现场购房的客户可享受100—260元/㎡优

惠不等；

活动5、活动期间老客户带新客户购房成交，可获赠一年的物业管理费（依

此类推），新客户在原优惠的基础上再多优惠30元/㎡。

活动6、超低首付，轻松购房

首付3万元，便可办理贷款手续，剩余首付由开发商垫付，交房前收回。

营销活动策划方案 篇12

一、文娱活动

“献给母亲的爱”表演会。

__月的第二个周日为国际母亲节。在这么富有爱心的日子里更能更增加品牌

的公益形象。并容易得到社会性的关注、支持。

目的：掀起活动的第一波高潮，争取得到最大的注意力。

目标：通过孩子对妈妈回馈的爱心，博得市民对整个宣传月的好印象，加强

品牌感性支持。

目标对象：孩子与母亲。

活动内容：约提前两周投入媒体广告，提醒孩子们母亲节快到了，只要填好

一份家庭资料的表格，就有机会获得母亲节当日的一束鲜花和献给妈妈的一份关

爱健康的体检卡。前__位儿女还可以获得带自己母亲参加活动的门票。母亲节当

日，选择市区商业圈的广场（或剧场）搭建舞台，邀请艺术团到场表演。在活动

中，凡是孩子或母亲生日为__月__日的家庭可以获得一年的免费体检。母亲与孩

子生日为同日的家庭可以获得终身的荣誉会员。现场还可以安排一些抽奖，档次

分为一等奖：__；二等奖：__；三等奖：__。所有参与表演和提问奖为__。

活动需要的支持：

1）争取与（省）市妇联合办，依靠其广泛的社会影响，可以大量的利用软

性__扩大声势。

2）提早两周的媒体告知活动，争取更多的人参与。

3）邀请艺术团到现场表演，加强活动的可观性。

费用预算：

包括鲜花赠送、场地租用、舞台搭建、现场广告物制作、主持人出场费艺术

团演出费。

共计￥__。

二、学生人群活动

针对校园活动安排：让妈妈为我少操点心。

凭孩子的学生证、或其他有效证件，到女子医院可以领取《关爱母亲健康》

专场健康知识讲座门票两张。到场的听（观）众还可有机会领取女子医院会员卡

和一份与众不同的母亲节精美礼品。

放映内容可以根据可选素材，选择有关女性健康知识、保健知识等。活动的

核心是对体现医院关爱女性健康的专业、专注精神。

活动需要的支持：

A、学校刊物、时尚媒体、大众媒体等媒体支持（提前两周左右）。

B、其他活动的预告配合。

活动预算：

约__场专场费用、条幅制作费用、现场布置费用、媒体支持费用等。

共计￥__元。

三、网络活动

爱妈绝招——网络短信、网络故事征集。

在门户先发制人，提前预热，利用门户、搜索引擎在网上牵头搞互动目标传

达。诱发两端消费人群同步关注，同时又宣传了医院，一举三得。

整体活动的注意事项：

1、由于活动比较多，每个都有自己的主题。所以强调媒体的合理安排，广

告支持整个“快乐母亲，健康妈妈”主题的贯穿。

2、各场活动之间要有紧密的联合点，如现场布置的设计、统一的风格形象、

标语的出现等。使活动之间加强互相的配合，做到整合传播。

3、组织者在各活动之间的统筹协调和规划。

4、重点活动广告词建议为“母亲就是上帝”。

5、可以留一些抽奖、至尊、至爱会员、漂亮妈妈代言人揭晓等高潮在整个

活动画一个圆满的句号。同时提高活动的关心度和同步媒体报道的收视率。

营销活动策划方案 篇13

对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等

各个节点都要组织相应的营销活动。对于一个专营店经理来说，如何策划组织一

个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难

度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必能够取得理想的结果。

那么如何才能够策划组织一个成功的营销活动呢？营销活动的策划组织应该遵

循一个什么样的模式？在每个关键环节应该着重注意哪些问题？在下面将结合

具体的案例和大家探讨。

专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣传推广活动两个方面。在

品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及

品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。在此，我们重点介绍针对主题宣传

推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。

活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是判断营销活动优劣

的首要关键性因素。而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽略甚至

省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。那么

我们应该如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活

动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。

1、活动目的

组织每一个活动，如果没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一

方面也决定了活动的效果无法评估。在准备策划活动之前，我们首先必须明确自

己的目的，是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节

日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回

馈”还是其他的什么原因。我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，

活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽略了我们不可能希望

一个活动达成我们以上所有的目的。

2、活动对象

对于任何一个活动，明确了活动的目的以后，就必须确定活动对象。对于不

同年龄段、不同性别、不同消费层次的顾客对于促销活动的敏感度是不同的，我

们只有明确了活动的对象，才能根据其心理状态、消费习惯、个人需求选择针对

性的活动，做到有的放矢。比如我们针对男性和女性、少女和少妇、新婚和未婚、

孩子和成年人等不同情况的人群应该选择不同的营销活动方式。当然，在一些特

定的情况下，可能我们的活动需要针对所有群体、或者所有女性群体等展开，一

个活动无法具有足够的吸引力，可以考虑做成针对不同群体对象的系列性活动以

吸引顾客的参与热情。

3、活动方式

当确定了活动目的和对象后，应该根据活动目的、活动对象需求情况、季节

特点等不同因素确定活动的主要方式。我们是采用抽奖、买赠、旅游、讲座、游

戏、竞赛、酒会、演出还是其他的什么方式来操作，不同的活动方式决定了我们

的活动主题的选择，并对下一步的活动策划、宣传和实施就巨大的指导作用。当

然，在重大的节日、店庆或者旺季营销活动时，可以考虑选择几种不同的活动方

式交叉使用。

4、活动主题

活动主题的选择是一个营销活动是否成功的关键。确定活动主题必须坚持几

个原则：第一，主题必须简单易懂。活动主题一般有几个字、一句话构成，必须

让人一看就能了解活动的主要意图。第二，主题必须有一定内涵。活动主题一般

不能太直白，必须有一定的文化品位和文学内涵，否则降低了品牌的档次。第三，

主题必须具有冲击力。活动主题必须激发顾客的内心欲望，进行深入了解活动内

容或者进店咨询，不具有吸引力和冲击力的主题无疑是失败的。

5、活动形式

活动形式是活动策划中的核心环节，也是整个营销活动的重要组成部分。一

直以来，大部分的专营店对于这个环节的操作非常重视，积累了大量宝贵的经验，

但是在具体操作中，仍然避免不了粗放型的操作状况，活动开始后缺乏足够的过

程控制方法和技巧。特别是针对一些大型的促销活动来说，整个活动的时间延续

半个月、一个月甚至更长时间，如何保证顾客的持续参与热情、如何保证活动过

程中不出现冷场的现象，这就必须在活动策划环节中植入一些合理的过程控制技

巧。

对于任何一个活动而言，都离不开顾客的参与；优秀的活动可以让顾客参与

多次，并且愿意介绍自己的朋友来参与。那么我们在活动的组织过程中就必须持

续使用激发顾客欲望的技巧，无疑悬念、诱惑、实例证明是比较常用的几个手段。

当然，活动的形式必须简单、活动过程必须可控、活动内容必须紧凑、活动时间

必须合理等问题是我们应该重视的关键性要素。

6、活动参与方法

活动参与方法也是活动策划的重要环节，其参与方法的优劣直接影响顾客参

与活动的热情和积极性。对于任何一个活动，如果希望大部分的顾客能够参与，

就必须保证参与方法简单易行；如果针对某个特定群体的顾客，就可以根据其行

为习惯设计参与方法；但是越是参与方法越是复杂，参与的顾客就越少。比如一

些饮料公司的奖励活动，有的是否中奖直接在瓶盖上体现，大家通常会买完以后

看一下瓶盖；有的是否中奖需要在网上输入相应号码，大家通常直接无视了，参

加的往往是一些青少年顾客。所以，对于我们来说，什么活动是买赠、什么活动

是抽奖、什么活动是评选、什么活动是比赛都必须符合各种不同的特点。

同时，一个活动吸引顾客参与很重要，但是吸引顾客尽快参与更为重要，那

就必须有一些限量、限时、特别的活动方式。比如很多家电销售商在活动组织时，

大量的1元家电限量10台或者限前十名等等，都是吸引顾客尽快参加。

7、活动预案

任何一个营销活动，都很难将所有可能发生的情况考虑在内。在操作的过程

中不可避免会出现一些突发性的事件，这就要求我们在活动策划环节制订一些应

急预案，遇到什么情况应该如何处理。比方说人太多秩序无法维持怎么处理、人

太少气氛冷淡怎么处理、活动期间天气不好怎么处理、活动期间顾客闹事怎么处

理、活动期间被别的店阻击怎么处理、活动期间出现变数怎么处理等等，必须有

应急的预案，出现这种类似的事情应该由谁负责、如何解决、怎样补救等等。

活动宣传环节，是影响营销活动影响力的重要因素，同时也是衡量活动绩效

比的重要评估依据。一般来说，活动宣传包括内部沟通和活动宣传两个方面。

8、内部沟通

内部沟通是整个营销活动环节中的核心要素，同时也是很多专营店操作过程

中容易忽略的因素。对每一个活动开始之前，我们必须首先与店内的员工沟通，

让每个人了解活动的实施操作细节，因为很多顾客及时看到活动宣传，也希望由

员工再口头确认一些活动内容，以证明他理解的正确。在内部沟通的环节中，关

键要消除员工疑虑、确定活动内容、明确活动方式和规范解说用语。千里之堤、

毁于蚁穴，很多优秀的活动策划往往因为营业员的宣传不力而收效甚微。

9、活动宣传

活动宣传是活动传播的一条重要渠道，活动的影响力和活动的宣传密切相

关。很多人以为，活动宣传太简单了，就是活动开始前制作活动海报、宣传页、

活动广告，然后在不同的媒体上密集投放、不同的地点密集张贴、不同的场所密

集发放，那么活动宣传的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交、户外、电视、

报纸、广播、网络、单页等各种媒体密集式轰炸，活动声势一时无二，但投资收

入比往往却未达预期，原因为何呢？

第一，媒体选择和活动对象不对称。比如活动对象主要面对老客户，那么你

主要把顾客电话通知、短信通知和店面宣传结合起来，其他的方式能起到多大的

效果呢？比如活动对象主要是农村顾客，那么你主要通过报纸、网络能起到多大

的作用呢？

第二，宣传方法不够专业。对于任何营销活动而言，活动宣传最重要的是利

用一些好的、新的、特殊的、具有冲击力的方法和技巧吸引顾客到店里来，首先

让顾客进店参观。而我们有点宣传内容，把活动的详细内容、买赠方式、参与要

求等细节全部介绍清楚了，省略掉了顾客进店咨询的过程，如何确保活动的场面

热烈呢？

第三，宣传手段传统单调。很多专营店做活动，活动开始前宣传，然后就坐

等活动一个月后结束，那么这一个月的时间如何保证顾客的新鲜度呢？也有的

店，活动宣传内容从开始前到活动结束没有变过，那么如何通过其他顾客的示范

效应带动新顾客进店呢？活动过程宣传、活动新闻宣传、顾客感想宣传、活动故

事宣传、活动节点宣传等各种宣传手法如何应用呢？

营销活动策划方案 篇14

一、市场的定位

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、

特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品

有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

二、公司品牌战略

首要公司运营的产品要断定自己的品牌，然后去推行企业自己的产品品牌，

如果是闻名的企业它的网下品牌能够得到很快宣扬，经过互联网快速树立自己的

品牌形象，经过自己提高企业全体形象，的建造是以企业产品品牌建造为根底的，

所以网络品牌的价值或许高于网络取得的直接利益。当企业树立品牌后就要经过

一系列的推行办法，到达顾客对企业的认知和认可。

三、品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化

1、差异化。无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，

充分考虑竞争者和顾客的因素。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更

强大的优势，最大限度地赢得顾客的认同。

2、生动化。动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切

推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。

3、人性化。动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主

题来开展，变“请进来”为”走出去”。

四、产品价格战略

价格，是每个顾客最重视的，以最贱价格购买到最好质量的产品或效劳是每

个顾客的最大期望了。网络营销价格战略是本钱和价格的直接对话，由于互联网

上信息公开化，顾客是很简单摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上

制胜，就要重视着重自己的产品功能价格以及与同行业竞争者产品的特色，及时

调整不一起期不同价格。

如果在本身品牌推行阶段彻底能够用贱价来招引顾客，在满意自己本钱的根

底上以最好的质量回馈顾客，经过这样的方法来占领市场。当品牌推行累积到必

定阶段后，拟定主动价格调整体系，降低本钱，依据变化本钱市场需求情况以及

竞争对手报价来及时当令调整。

五、抓住有利的商机

当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市

场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的

机会减少。而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。

抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法

有新产品、营销手段创新和使用方法等三种方法。

六、产品途径战略

网络营销的途径要从顾客的视点动身，为招引顾客购买应该及时在公司发布

促销信息，新产品信息，公司动态，为便利顾客购买主张注册多种付出形式，让

顾客有挑选的地步，有才能的能够在上设置人工客服等等。为了在网络中招引顾

客重视产品，能够为公司产品做外延，比方在建造一起也能够及时树立网络店肆，

加大出售途径。

七、利用我们的优势

许多成功企业只专注自己的所长，不涉足其它配套产业。企业在有限的资源

条件下，为取得竞争中最大的优势，突破组织上的有形界限，如生产、行销、设

计、财务、物流等功能，仅保留企业中最关键的部分，而将其它功能虚拟化，通

过各种方式借助外部资源、力量进行弥补，其目的是在竞争中最有效地对市场做

出快速反应。

八、顾客效劳战略

网络营销与传统的营销形式不同在于它特有的互动方法，网络营销能够依据

本身公司产品特性，依据特定的方针客户群，特有的企业文化来加强互动，节约

开支，传统营销形式营销方法单一。

九、品牌延伸的影响

品牌延伸应当注重延伸的范围，不应造成负面影响。不当的品牌延伸不但不

利于新品推广，而且有可能连累到品牌母产品。

十、网页战略

网络营销都是树立在互联网上的，所以企业能够挑选比较有优势的网址来树

立自己的，然后专人进行保护办理，节约本来传统市场营销许多活动策划费用，

查找引擎也会重视查找率，必定程度上来说比活动策划作用好。