手机营销行动方案(精选20篇)

手机营销行动方案（精选20篇）

（实用版）

编制人：__________________

审核人：__________________

审批人：__________________

编制单位：__________________

编制时间：____年____月____日

序言

下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大

家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢

谢!

并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、党

团范文、工作计划、演讲稿、活动总结、行政公文、文秘知识、作文大全、其他

资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!

Download tips: This document is carefully compiled by this editor.

I hope that after you download it, it can help you solve practical problems.

The document can be customized and modified after downloading, please

adjust and use it according to actual needs, thank you!

Moreover, our store provides various types of practical materials for

everyone, such as work summaries, work reports, Party and Youth League

model essays, work plans, speeches, activity summaries, administrative

documents, secretarial knowledge, essay summaries, and other materials.

If you want to learn about different data formats and writing methods,

please stay tuned!

第 1 页

共 65 页

手机营销行动方案（精选20篇）

手机具有移动性和便携性，可以在任何时间、任何地点使用。以

下是一些手机行业专家的评测和对比分析，希望可以帮助大家了解手

机市场的动态。

手机营销行动方案（精选20篇）篇一

1、以1元购机的政策，主推卡。主要发展新增和挖掘。同时做

好业务宣传，与用户交流，为用户服务，让用户了解通信业务，增强

农村用户对移动的口碑，增进与村委的社会关系，同时对村委会的用

户进行挖掘。扭转市场占比。

根据所选定的活动地点上午进行蹲点式地推。下午上门对村级干

部进行一对一挖掘。

在活动前，联系已建设好的充值驿站老板配合张贴宣传海报和口

头宣传及配送业务宣传单。

dm单页：20XX份；（需申请）。

宣传背景画：两张（已有）。

帐篷伞：两把（已有）。

宣传桌布：两条（已有）。

手机：60部（需申请）。

小礼品：150份（已有）。

手机营销行动方案（精选20篇）篇二

母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着

第 2 页

共 65 页

从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己

的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己

的促销活动。

母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推

出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲

节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下:

针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方

便宜操作的机型，特点大部分如下:功能配置实用、超大字体显示;

性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专

业扬声器等。

针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本

身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美

母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一

个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着

促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段

的选择上就需要下一番心思了。

下面是一些常见的促销手段，供大家参考:

1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时

可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动

第 3 页

共 65 页

logo堆放、张贴。

4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面

和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注

意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里

代表着企业的实力。

5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销

力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动

力。

6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

业形象很有好处;同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、

抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的

核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是

促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，

通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化

心灵，满足人们内心深处的精神需求。

手机营销行动方案（精选20篇）篇三

活动期间，每个月使用手机银行办理交易3笔以上，就有机会获

得农信社、农商银行送出的礼品(具体奖品以各行社对外宣传内容为

准)。奖项由电脑系统产生，中奖信息通过公告、电话或短信通知客

户。

（一）提高手机银行客户覆盖率，促进睡眠户激活。

（二）提高手机银行动户率，提升客户忠诚度。

第 4 页

共 65 页

1、短信

通过96XXX短信平台向辖内所有持卡客户发送活动信息，短信内

容如下：XX农信系统客户在20XX年8月―12月期间，每个月使用农

信系统手机银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96XXX（福

建农信）

中奖短信：您使用（某某联社）手机银行办理交易，获得由（某

某联社）送出的价值(200元)左右的精美礼品，请持本人有效身份证

件到（某某联社）营业部领取奖品。

2、福建农信网各行社子网站

3、客户端手机银行宣传平台：通过客户端手机银行登录提示的

界面，发布宣传信息。

4、福建农信社农商银行微信服务平台

5、辖内各行社营业网点

各网点需在辖内网点led显示屏上发布活动信息，内容如下：（某

某联社）客户在20XX年8月―12月期间，每个月使用农信系统手机

银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96XXX（福建农信）

1、活动奖品由辖内各行社提供。

2、中奖的比例由各行社根据本社的客户存量自行决定。

奖品设置如下：

一等奖，价值200元左右的精美礼品一份

二等奖，价值100元左右的精美礼品一份

三等奖，价值50元左右的精美礼品一份

第 5 页

共 65 页

每月后10日内，各行社成立由稽核监察部、财务管理部、业务

发展部、电子银行部等相关部门组成的抽奖小组，从符合条件的客户

中随机抽取中奖客户。抽奖过程在视频监控下进行。

客户在接到中奖通知后，持本人签约手机及有效身份证件到（某

某联社）指定的网点办理兑付。（各行社需事先指定兑奖营业网点）

1、每月10日内在联社门户网站重要公告栏目、客户端手机银行、

微信公众号等平台公布中奖名单。（同一客户不重复中奖）

2、通过客服热线或96XXX短信平台与中奖客户联系，通知获奖

情况及礼品配送方式。

3、客服热线无法联系到的客户，且客户在网站公布中奖名单后

两周内未联系联社的，或者兑奖前客户撤销签约手机银行的，其获奖

资格自动取消。

4、中奖客户需自行向当地税务机关申报、缴纳个人所得税。

手机营销行动方案（精选20篇）篇四

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在XX一城市建立手

机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。

公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这X天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市

场，并于X月XX日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发

该市市场的实际营销工作。

（一）用户分析。

第 6 页

共 65 页

1、目标市场。

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大

多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕

业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群

也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力

较低，一般在XX元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量

大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易

购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该

手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考

虑性别。

2、消费偏好。

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口

的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门

量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要

和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式。

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是X左右；价位在

X元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品

牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道。

手机营销行动方案（精选20篇）篇五

第 7 页

共 65 页

近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十

分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。作为通讯领域之一的手机

市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速成长，

成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。

随着XXX人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费

购买也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需

求了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的不断上升，以及人

们对于生活水平的不断提高的要求，手机作为通讯产品中的时尚产

品，受到了极大的追捧，因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间，

其他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备，纷纷加大研发力度，加

速布局。而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之

地。

我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端

生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。在国内手机

市场规模不断扩大的基础上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，

国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断

延伸，目前苹果，和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占

68.4%的市场份额，比去年同期提高了8.9个百分点。

但是国产的手机在进一步发展，对于手机市场是一个极大的冲击;

随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建

设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善，加之政府监管力

度的增强，国内品牌的市场占有率在不断的提高。另外黑手机以其价

第 8 页

共 65 页

格低、仿真程度高、新品周期短等特点，不断干扰我们苹果品牌机的

销售。

三、策划目的。

1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。

2、增强消费者对苹果的了解，增强企业的知名度、美誉度。

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

四、市场综合分析。

1、企业的基本情况与存在问题。

苹果是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动力。苹

果致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以

及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生

活，提升其工作效率。苹果股票在全球五个主要证券市场上市，股东

遍布世界各地。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的经验，

创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应

商，同时也是移动、固定宽带和ip网络的领先供应商之一。通过将

移动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，

也使人们的日常生活更加丰富多彩。

在中国，苹果建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，

员工愈4500万人。苹果公司的所有主要产品已实现在中国本地生产，

包括：苹果最新的移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换中心、

接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。苹果是中国移动通

第 9 页

共 65 页

信行业最大的外商出口企业。苹果已经连续三年跃居中国通信行业外

商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。苹果设立在中国北京、

东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。苹

果致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新产品和

科技，以及全面的端到端解决方案，苹果在中国移动通信市场上赢得

并巩固了领先供应商的地位。目前，苹果正与中方伙伴开展广泛深入

的合作，共同引领移动时代，为通信产业在中国的蓬勃发展贡献自己

的力量。苹果是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。

苹果移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的

生活。但是由于其他通讯公司疯狂地加入竞争行列，比如像：三星、

索爱、苹果、htc，国产的机子像金立、联想、大显、金鹏等等，更

重要的是，目前国内出现大部分模仿苹果手机的山寨手机，外观仿制

苹果的机型，但是质量却非常不可靠，误导了消费者，并且严重影地

响了苹果的销售业绩，降低了公司的美誉度，使得公司的销售量同比

大大降低。所以针对这些问题，做这次元旦促销很有必要。

2、市场环境分析。

近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十

分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。XXX作为通讯领域之一的

手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速

长，成为XXX通讯行业比较重要的通讯产品之一。

苹果在手机行业的科技，以人为本的核心价值观，就是以员工为

本，以顾客为本的企业价值观，它完全超越国界，超越商业，走进人

第 10 页

共 65 页

们的心灵，没有什么可以让人们的心灵感动，会使企业更加长久，这

就是苹果在手机行业的竞争优势，可以让企业更加持久的创新和开拓

市场。

1、产品：细分产品，全线覆盖、紧盯两级。优点：从高端到低

端，全线覆盖所有细分市场，提高市场份额，防止对手从某一细分市

场切入，重点盯住两级是高端智能产品用户和年轻人为主的时尚实惠

型用户。

2、价格：中低价格求份额，高价创利润树品牌。通过将市场价

格中线大幅度下移，阻碍其他低价品牌农村包围城市的营销策略，难

以撬开市场缝隙。

3、渠道。直供+fd通路模式。优点：渠道覆盖面宽，向下延伸

效果显著，各层市场目标零售店的占有率、主推率较高。

4、推广。统一推广，规模宣传。

3、市场状况分析。

在苹果手机的市场消费者结构中，以17~30岁年龄段的年轻消费

者为主。特别是目前的学生消费群比较多。另外就是一些白领阶层的

上班族。在这些消费者的观念中，苹果代表着一种时尚、流行、潮流，

而且苹果手机的质量好，价格能让消费者接受，因此广受好评。

（1)竞争对手分析。

在国内市场上的主要竞争对手是摩托罗拉。摩托罗拉有良好的公

司经营理念，其公司的模式和产品更新的速度，都给苹果带来了很大

的压力。而其公司的策略主要是产品差异化，打价格战，细分消费者

第 11 页

共 65 页

市场等等。给企业带来了销售业绩上的影响。

在中国内地市场中，苹果手机的主要竞争对手是索爱、摩托罗拉、

苹果、多普达等等。但目前手机市场份额仍高居第一。

(2）影响消费购买行为的主要因素。

2.1文化因素：

在XXX是汉文化的发源地与汇集地，在市里划分为5个大区，人

口达196万，但是在其中也存在着不同阶层的人，大致有：富豪型、

富裕型、小康型、温饱型、贫困型。其中小康型和温饱型还是占据很

大的一部分比例，而这也是企业销售的主要对象，而即使同一阶层中

人，因经济状况、价值观取向、生活背景、受教育程度相近，其生活

习惯，消费水准、消费内容，兴趣和行为也相近，甚至对某些商品、

品牌、商店、闲暇活动、传播媒体等都有共同的偏好，这就会无形中

对消费的购买行为产生一定的影响。

2.2、社会因素。

在日常交流中，一个人或一个群体的购买态度、意见与价值观念

会影响另一个人或群体，人们在生活中随时受到各种相关群体的影

响，而每个人在其中又扮演着各自的角色，拥有着各自的地位，而在

不同群体中的角色和地位强烈低影响一个人的购买行为。交往越密

切，交往过程越有效，个人对群体越尊重，相关群体对个人购买选择

的影响就越大。家庭是最重要的相关群体之一、又是一个消费单位和

购买决策单位。同样，大学生也是一部分购买的主力军，在XXX有中

国矿业大学、XXX师范大学、XXX医学院等高校11所，普通高校在校

第 12 页

共 65 页

生就有10几万人，而大学生对手机的需求更是日益增强。

2.3、其他因素。

由于生理和心理上的差异，不同性别消费者的欲望、消费构成和

购买习惯也有不同。受教育程度不同的消费者购买手机的理性程度审

美能力购买决策过程有所差异。职业不同的消费者由于生活、工作条

件不同，消费构成和购买习惯也有区别。不同年龄消费者的欲望、兴

趣和爱好不同，他们购买或消费商品的种类和式样也有区别。

根据调查我们发现，在我们所调查的对象中有95.2%的人已经拥

有手机，而拥有苹果手机的人占33.3%，说明现在苹果手机的市场份

额依旧比较领先，但是同样可以看出摩托罗拉和苹果以及国产手机的

份额正在逐步增加。在调查中，我们发现，总体来说手机用户对苹果

手机的满意度比较高，一方面说明人们对手机的认可，另一方面也说

明了人们对此品牌的忠诚程度。很多人在购买手机时，他们首先注重

的是价格和品牌，其次才是质量和功能。而容易忽略的是待机时间和

重量。消费者普遍认为苹果手机质量好，手机市场定位准确，外观时

尚，针对时尚青年、商务人士、老年人及白领女士等都有相适应的机

型。但是从那些没有购买苹果手机的人群中调查发现，他们普遍认为

苹果手机存在的缺点是价格稍微高一点，款式不够新颖多样，机子反

映慢，待机不够长等原因，尤其在女性青年中缺少选择的款式。

2.4、对策。

综合以上存在的问题，我们认为苹果在外观上应该设计出更多新

颖的机型，比如折叠式、旋转式、超薄式等。在功能上，优化塞班系

第 13 页

共 65 页

统，使机子的运行速度更加快速、功能更加全面。在营销方面上，要

不仅注重商业界人士、工薪阶层，也应该多关注学生市场。其二、可

以适当多做活动，推出一部分低利润的手机，实现扩大市场份额。

4、主要结论。

手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩、

产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。

五、营销策略。

1、市场细分。

首先根据消费人群的不同档次，细分消费人群并找准相应系列的

手机以满足不同的需求。如将3、5打头的型号手机目标受众定位在

追求流行和娱乐，但经济能力有限的年轻人。6打头的型号手机强调

了手机的商务功能，而以8打头的手机则针对看中品位，追求生活质

量并具有一定经济地位的目标群体。

2、目标市场。

苹果另一个经验是其在转型之后发起了一场命名为苹果主题公

园的强大的广告攻势。20世纪90年代初，移动电话对于欧洲的消费

者来讲，还是一个相对陌生的新名词，而苹果作为一个移动通信品牌

在当时的市场认知度几乎为零。一切从品牌认知开始，经过一系列的

市场调查，公司决定将目标消费人群的年龄定位在18到45岁之间，

包括商业领袖和决策人这些现存的消费者以及未来的消费者——欧

洲青年人。广告运动的重点在于强调苹果移动电话虽然是一种新颖、

时髦、高质量、高科技的产品，但它容易使用，便于人们随时随地保

第 14 页

共 65 页

持联系。广告媒介运用上选择电视、广播、杂志、报纸、互联网，采

取了全方位、多角度的广告宣传和媒介整合策略。同时将媒介重点放

在了受众接触面最广泛、表现品牌文化最生动、展现产品最形象直观

的电视媒体上。要不限于产品某一功能而是致力于营造品牌文化艺术

氛围的品牌宣传风格，使苹果的品牌文化在广告运动中沉积得越来越

深厚，从而形成了其独特而厚重的品牌内涵。

3、产品定位。

以低价格的手机吸引消费者，以高价格的手机提高品牌知名度。

具体的低价格手机可以指1000元以下的手机，而高价格的则指2500

元以上的。

(一)活动时间：

20XX年1月1日。

(二)活动地点：

XXX市文化宫国网手机大卖场及搭台演出。

实行柜台手机展示、团购优惠、店外路演、发放传单、互动游戏

相结合的方式。

(四)活动主题：

元旦促销大酬宾。

(五)室外展台布置。

1、终端卖场街道布置：

在国网手机卖场对面的街道每隔80米，高3.5米的地方悬挂条

幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

第 15 页

共 65 页

2、舞台布置：

设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

背景长4.5米，宽2米。

上行写：苹果手机一真情回报XXX市人民!

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)。

舞台左右各放三个音响。

舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以

免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

舞台前在摆一个气模。

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形。

柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报。

真机放在柜台里。

柜台上放模型，模型下放着相应的传单。

柜台的手机应按价格摆放。

每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气突变影响到机器和销售

人员和消费者)。

每个柜台有两位销售员。

(六)人员选择。

1、舞台人员的选择。

以学艺术的学生为主要演出人员，乐队也要有阳光之气，动感十

足的，这样注目率高，可以更好地吸引消费者，留住消费者。主持人

第 16 页

共 65 页

应选有幽默感的，可以活跃现场的，另外再选一些临时工做一些琐碎

的事情。

2、销售人员的选择。

有销售经验，且服务态度大方热情，要有灵活的应变能力。

(七)活动流程。

(上午9.30—11.30)。

9.30-9.35(开场)舞蹈表演1-肚皮舞。

9.35-9.40主持人活动介绍。

9.40-9.45手机展示第一轮(模特show)。

9.45-9.55主持人活动介绍及现场有奖问答1、(八)活动内容。

路演模式：舞台演绎：动感热舞、探戈舞、肚皮舞。

产品展示:产品现场展示、现场促销、模特产品show、礼仪产品

推广。

互动游戏：现场有奖问答、游戏-彩绘t恤、游戏-我爱苹果、游

戏-苹果ovi、游戏-快乐组合乐

探戈舞别出心裁，能吸引路人促足观赏;肚皮舞别具异域风情，

能汇聚人气。

互动游戏1、彩绘t恤大比拼：

事先准备白色t恤和彩绘颜料若干：

主持人现场邀请观众上台在白色t恤上画面，画完后，由礼仪或

者模特对彩绘t恤现场展示，并随机邀请现场观众做评价。完场的作

品将展示在舞台区由观众观赏和评价。参与者可获得参与奖品，获得

第 17 页

共 65 页

观众最高评价的参与者可获得精美礼品。

互动游戏2、我爱苹果：

主持人现场邀请5为嘉宾上台，主持一起参与游戏;

由主持人开始数1、2、3、4、5.凡是数到3或者3的倍数的人，

不能报出数字，而是要迅速说一句我爱苹果，后面的挨着往下数数字。

如果数到3或者3的倍数的人直接报出数字或者没有很快说一句我爱

苹果，那么就算淘汰，退出游戏，直到只剩下两位游戏参与者，一组

游戏结束。—游戏获胜者将获得精美小礼品，游戏参与者也将获得参

与奖品。

互动游戏3、苹果ovi游戏：

—事先准备好10张卡片，每张卡片上都写着一个任务，列如请

说出6个苹果手机型号、请现场邀请一位女士(男士)上台，并对她(他)

说亲爱的，我们一起用苹果手机吧!、请用一分钟时间述说苹果手机

的优点等等。主持人现场邀请观众上台参与苹果ovi活动，参与游戏

的观众要从主持人手中的十张卡片中，随机抽取一张卡片，有主持人

宣布ovi任务，参与者完成任务即将挑战成功。对于挑战成功者赠送

精美小礼品，游戏参与者给以参与奖品。

互动游戏4、快乐组合乐：

主持人现场邀请8位嘉宾(4男4女)上台，其中男生代表一元

RMB，女生代表5角RMB。主持人随机喊出一个RMB数，如2.5元，

那么参与游戏者迅速寻找伙伴组成2.5(2男1女，1男3女)，没有

组合成功的人就被淘汰。该游戏可以先试玩2次，正式开始游戏后，

第 18 页

共 65 页

一直到只剩下2位游戏者，则一组游戏结束。游戏获胜者将获得精美

小礼品，游戏参与者也将获得参与奖品。

互动游戏5：交头接耳把话传：

准备一段较长且相对绕口的话，(如：一人是人两人是被三人是

众四人问你，一点没有两点是冰三点式清四点时点五点问你？)每组

游戏需要10人，每个区分别派代表上台玩一次。

游戏规则：每组必须有一个人先对这段话非常熟悉，完全熟悉后

再开始游戏。在规定时间内通过交头接耳的方式从第一个传至最后一

个人，然后由最后一个人将他听到的内容读出，最后再由主持人公布

原话。错误最少或者没错的组获胜。(关键词：轻松、欢快)。

互动游戏6：同甘共苦&成语接龙：

准备两张大报纸放在舞台中央，现场邀请两男两女上台，一男一

女为一组，两个人必须都站在报纸内。主持人先说一个成语，例如披

星戴月，然后两组男女开始轮流接成语，所接成语的第一个字必须是

前面一个人所说的最后一个字，例如接月黑风高;如果其中一组接不

上成语，或者不按规则接成语，则将所在组的报纸对折，直到报纸面

积越来越小，两个人无法站立为止，则算失败，另一组即胜出。(关

键词：团结互助，活跃气氛)。

1、买就送(送完为止)。

凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼

品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：

1、购买任何一款手机都送苹果台历一个。

第 19 页

共 65 页

2、购买促销的那几款苹果手机将赠送苹果手机专用贴膜。

3、购买所推荐的新款手机则送原电池一块。

4、购买其苹果的高端手机送耳麦脉及原电池各一个。

2、一低再低。

部分产品降低价格销售，主要是针对处理库存机型或者是畅销机

型，新品价格一般不应降价销售。

3、抽奖促

4、团购优惠。

团购就是顾客购买多台手机或几个顾客联合购买多台手机的时

候，给予一定的优惠促销活动，这样可以吸引顾客选择产品，顾客普

遍存在一种买赚的心理，这样让他们觉得物超所值，从而提高手机销

量。

(十)促销宣传。

1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主

要街道和古彭广场。

2、现场横幅、海报和pop宣传。

3、安排一些人员做举牌广告。

七、促销预算：

1、发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元。

2、临时销售员40人，共一天，每人每天50元，共计20XX元。

3、12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元。

4、购买太阳伞的费用共计1500元。

第 20 页

共 65 页

5、场地的费用共计5000元。

6、购买礼品的费用：5000元。

7、条幅50X3=150元。

8、宣传单0.1X10000=1000元。

9、免费配送礼品费用500元。

10、演出人员工资20XX元。

11、音响器材的租用5000元。

12、现场布置费用500元。

13、其他费用20XX元。

共计：29490元。

八、注意事项。

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与

其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度

及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形

效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。

九、售后服务。

消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的

售后服务：

（1)一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新

的。

第 21 页

共 65 页

(2）保修期仍为一年，在全国各地都有苹果的维修点。

(3）如有任何问题都可以打咨询电话，或者也可以登登录苹果官

方网站进行咨询。

手机营销行动方案（精选20篇）篇六

一、广告目标：

五一黄金周对天时达手机进行促销。

二、目标市场：

销售促进策略。

三、主题：

天时达手机。

四、促销设置及安排(现场促销)。

(一)促销时间：五月一日——五月七日。

(二)促销地点：XXX市东一步行街。

1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进

入，不会影响交通不畅。

2.东一步行街地理位置很优越：

南面：是文化广场，是XXX市的市中心。

西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。

北面：有大福源和火车站。

这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。

(三)现场促销布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每

第 22 页

共 65 页

个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

2.舞台布置：

背景长4.5米，宽2米。

上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个

字用别的颜色)。

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)。

1.舞台左右各放三个音响。

2.舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子

拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

3.舞台前在摆个气模。

3.柜台设置：

1.柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形。

2.柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报。

3.真机放在柜台里。

4.柜台上放模型，模型下放着相应的传单。

5.柜台的手机应按价格摆放。

6.每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响

销售员和消费者)。

7.每个柜台有两位销售员。

(四)人员选择。

1.舞台人员选择。

舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队

第 23 页

共 65 页

应尽量阳光，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表

达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一

个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运

奖品之类的)。

2.柜台销售人员选择。

首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人

员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠

缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务

态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的

功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接

联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

(五)服装的选择。

1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有

风格但还不另人反感。

2.柜台人员的服装应统一、尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的

衣服，并佩带柜台销售人员的标志。

(六)舞台表演。

1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，

欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消

费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：如左手摸着由

膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的

第 24 页

共 65 页

就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子

都弄到台前，然后根据掌声评价第一、第二等(这样可以让观众参与，

可以调动观众的情感)。

3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，大多介绍的手机

应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进

行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能

起到一定的增加销量的效果)。

4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此

奖进行发挥，刺激消费者购买。

(七)奖品。

1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，

例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

五、促销评估。

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，

提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队

引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消

费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让

左右消费者的态度。

手机营销行动方案（精选20篇）篇七

销售促进策略。

天时达手机。

第 25 页

共 65 页

(一)促销时间：五月一日——五月七日。

(二)促销地点：XXX市东一步行街。

1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进

入，不会影响交通不畅。

2.东一步行街地理位置很优越：

南面：是文化广场，是XXX市的市中心。

西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。

北面：有大福源和火车站。

这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。

(三)现场促销布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每

个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

2.舞台布置：

背景长4.5米，宽2米。

上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个

字用别的颜色)。

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)。

1.舞台左右各放三个音响。

2.舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子

拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

3.舞台前在摆个气模。

3.柜台设置：

第 26 页

共 65 页

1.柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形。

2.柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报。

3.真机放在柜台里。

4.柜台上放模型，模型下放着相应的传单。

5.柜台的手机应按价格摆放。

6.每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响

销售员和消费者)。

7.每个柜台有两位销售员。

(四)人员选择。

1.舞台人员选择。

舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队

应尽量阳光，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表

达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一

个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运

奖品之类的)。

2.柜台销售人员选择。

首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人

员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠

缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务

态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的

功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接

联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

第 27 页

共 65 页

(五)服装的选择。

1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有

风格但还不另人反感。

2.柜台人员的服装应统一、尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的

衣服，并佩带柜台销售人员的标志。

(六)舞台表演。

1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，

欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消

费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：如左手摸着由

膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的

就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子

都弄到台前，然后根据掌声评价第一、第二等(这样可以让观众参与，

可以调动观众的情感)。

3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，大多介绍的手机

应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进

行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能

起到一定的增加销量的效果)。

4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此

奖进行发挥，刺激消费者购买。

(七)奖品。

1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

第 28 页

共 65 页

2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，

例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，

提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队

引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消

费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让

左右消费者的态度。

手机营销行动方案（精选20篇）篇八

天时达公司是一家以生产电讯终端设备为主的大型高新技术企

业，公司成立于1982年，为亚洲少数几个最早生产电话机等通信终

端设备及全国首批获得国家计委正式批文，允许生产、销售移动电话

的厂家之一。

产厂及天时达移动、天时达数码、天时达塑胶电子、香港天时达

集团等公司。天时达公司早在1995年就成立了通讯产品研发中心，

于1998年成立了移动电话研发中心，拥有一批200余人的高级工程

技术人才，具有较强的软件、硬件、结构设计开发能力;天时达公司

与世界著名的电讯公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始终

保持紧密的合作关系，使得公司的技术水平与世界电讯业同步发展;

为了研制出适合世界各地不同客户需求的产品，天时达公司设有移动

电话研究开发中心和产品研究开发中心。

公司主要产品有移动电话、数码摄像机、数码录音笔、移动硬盘、

pda、对讲机、无绳电话、有绳电话等，其中t18ip彩屏gsm移动电

第 29 页

共 65 页

话和七彩灯、和弦音t9++移动电话，ts-20XX数码复读、mp3移动硬

盘录音笔及数码摄像机，已达到国际先进水平;天时达公司可年产移

动电话500万台、电话机400多万台、数码产品300万台，产品销往

世界100多个国家和地区，并在中国建立了四十多个销售分公司，销

售网点辐射到全国每个县(市)。

天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系

认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为消费者信得过产品、中国

消费者委员会推荐产品、中国公认名牌及中国名优产品。自98年以

来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为深圳市高新技术企业，天

时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为深圳

市重点建设项目。

天时达手机促销策划书结构：

一广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销。

二目标市场：销售促进策略。

三主题：天时达手机。

四促销设置及安排(现场促销)。

(一)促销时间：五月一日------五月七日。

(二)促销地点：牡丹江市东一步行街。

1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进

入，不会影响交通不畅。

2.东一步行街地理位置很优越：

南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。

第 30 页

共 65 页

西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。

北面：有大福源和火车站。

这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。

(三)现场促销布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每

个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

2.舞台布置：

X1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

X背景长4.5米，宽2米。

上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个

字用别的颜色)。

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)。

X舞台左右各放三个音响。

X舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子

拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

X舞台前在摆个气模。

3.柜台设置：

X柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形。

X柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报。

X真机放在柜台里。

X柜台上放模型，模型下放着相应的传单。

X柜台的手机应按价格摆放。

第 31 页

共 65 页

X每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响

销售员和消费者)。

X每个柜台有两位销售员。

(四)人员选择。

1.舞台人员选择。

舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队

应尽量阳光，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表

达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一

个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运

奖品之类的)。

2.柜台销售人员选择。

首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人

员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠

缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务

态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的

功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接

联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

(五)服装的选择。

1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有

风格但还不另人反感。

2.柜台人员的服装应统一、尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的

衣服，并佩带柜台销售人员的标志。

第 32 页

共 65 页

(六)舞台表演。

1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，

欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消

费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：如左手摸着由

膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的

就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子

都弄到台前，然后根据掌声评价第一、第二等(这样可以让观众参与，

可以调动观众的情感)。

3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，大多介绍的手机

应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进

行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能

起到一定的增加销量的效果)。

4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此

奖进行发挥，刺激消费者购买。

(七)奖品。

1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，

例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

五促销评估。

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，

提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队

第 33 页

共 65 页

引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消

费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让

左右消费者的态度。

手机营销行动方案（精选20篇）篇九

小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，miui首次

使用了互联网来开发手机os的模式，50万发烧友(或称为刷机友)直

接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强

悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的

潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。

2、营销组合描述。

从产品端(product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，

消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营

销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用发

烧用户参与模式。

手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具

实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由android原生系统

深度开发的miui系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套ui

体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新

系统。

从价格端(price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--

最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小

米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高

第 34 页

共 65 页

配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。

从渠道端(place)来看：小米采取以网络作为载体进行b2c的电

子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更

加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合

作，增加了手机配送的安全性、及时性。

从促销端(promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、

微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做

宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，

例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发

表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成

本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开发售(实

质上的第二次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更

多的消费者想要拥有小米手机。

网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬

一体，以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——

最低廉的高端智能手机。

(一)销售渠道以网络作为载体进行b2c电子商务销售方式。此销

售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的

特点网络营销应该考虑到的因素：

1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、

如风达配送资源。

(二)促销策略。

第 35 页

共 65 页

2.事件营销召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注微

博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机4.饥饿营销成功吸引了

消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖

需要一定时间段，给消费者以想象的空间。

手机营销行动方案（精选20篇）篇十

1、为适应4g网络的发展，银行应该抓住这个机会，进行手机银

行户端的开发及应用。以前的基于stk卡的短消息方式、ussd方式、

wap方式等方式已经落后了，现在要开发适合移动终端的手机银行软

件。把能在移动终端上完成的业务全部设计上去，为客户群提供更方

便、更快捷的服务，紧紧地抓住移动终端客户群。

2、另外要知道宣传不如实干，要明白大众为什么要用手机银行，

图的一是方便和快捷，二是资费的尽可能最低化。只要能做到这两点，

相信，即使宣传做的不到位，但是用户群传开后，口碑效应就好了，

这样不用宣传就可以扩大使用群体。相反如果抓不住这两点，即使宣

传很好，同样还是会有口碑效应的，客户群体还是会慢慢减少。

首先要清楚我们推广的群体，我们设计的是适应于移动终端的

手。

机银行软件，那用这些的都是哪些群体呢，其一是大学生，其二

是企业、公司机关、团体的员工和职员，主要集中青壮年群体中，老

年人比例极其少。因此我们的营销方案和策略要针对这些人。

1、平面广告，在大众生活中接触到的东西上进行宣传。例如公

第 36 页

共 65 页

交站。

牌、公交车、出租车、路标、餐厅、车站等都可以成为宣传的载

体。尽管平面广告的效果在网络发展的今天收到了冲击，但也不能忽

视它的效果。

2、网络广告，这要与各个门户网站合作，让他们宣传这个手机

银行。

客户端。开展各种网上活动，给用户积分和其他奖励，用户下载

客户端使用可获得各种奖励，如果推广给朋友、同事奖励更多。门户

网站的宣传则更要到位，制作视频或是网页广告。

3、与电商平台合作，现今市场上小额支付大都通过支付宝和其

他第三方支付软件，致使银行流失了一笔非常重要的业务，因此要加

强这方面与电商平台的合作。开展各种活动，网购用户购买商品时，

如果用我们的银行客户端支付，可以获得价格上的优惠和积分奖励，

积分达到一定数额可以获得物质奖励。

4、深入机关、学校、企业、社区，人对人宣传，开展安装客户

端软。

件当场赠送礼品等活动，因为这是面对面的营销，所以这样的效

果会更加明显。

但是我们要明白，开发和宣传这两者中，开发首先是第一位的，

没有好的客户体验和低廉的资费，一切宣传都将等于零。拿苹果手机

来说，广告力度并不大，但是苹果就是做的好，然后不用多大宣传，

就能占领世界中高端手机市场。因此重点还是要做好客户端，做好软

第 37 页

共 65 页

件，这样才有可能成功，并占领市场。

手机营销行动方案（精选20篇）篇十一

2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度;

3、庆祝圣诞节。

浪漫圣诞，温情小米。

现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式

的，情人式的等五彩缤纷的party。这是一种友情，亲情，爱情聚会

的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一

个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从

中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。

此次促销活动主要在清远市区，以通过上购买小米手机或现场购

机(有限)，及拿到幸运号码到小米之家去兑换圣诞小礼品;与此同时

在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，

现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户

外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各一

级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员

控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一

对应。

此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为20XX年12月

24日至20XX年12月26日。

通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他浏览页上做好广告宣

传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。

第 38 页

共 65 页

1、准备及做好宣传工作的相关资料;

2、做好场地、音效及相关的物资准备;

3、安排好工作人员就位，确保不出意外;

4、做好安全保卫工作;

5、布置好活动现场，组织好演习及通知。

1、按照活动方案进行活动;

2、在活动期间，注意消费者安全问题;

3、做好监督工作;

4、礼品赠送只在活动期间执行。

1、做好收场工作;

2、收集好物资，统计好费用;

3、总结方案，及不足和补救方案;

4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产

品知名度、提升企业美誉度。

略

手机营销行动方案（精选20篇）篇十二

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化X音乐手机，完美音质的形象定位，通过主

推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容：

主题：完美音质，随身畅响。

12月20日-20XX年2月15日，凡购买音乐手机

第 39 页

共 65 页

(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k08（8)任意一款，均有便携式旅

行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于

手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存

储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部

由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品

采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务

的完成率核销礼品金额。

完成数量/任务数量(最高为100%)X单台礼品价格。

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，

不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象

展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形

象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须

和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自

于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主

推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且

第 40 页

共 65 页

能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，

才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾

客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必

按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤

其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以

在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备

货和补货非常关键。

手机营销行动方案（精选20篇）篇十三

1、以1元购机的政策，主推卡。主要发展新增和挖掘。同时做

好业务宣传，与用户交流，为用户服务，让用户了解通信业务，增强

农村用户对移动的口碑，增进与村委的社会关系，同时对村委会的用

户进行挖掘。扭转市场占比。

2、为了满足不同客户的需要，由网格内的代理商到活动现场进

行空机促销。

通过1元购机政策，激活农村客户消费群，做好村级渠道的宣传。

以实惠的手机政策和超低资费挖掘竞争对手客户，完成所属网格内村

委会的的挖掘。同时提高村级渠道自身的宣传力，加强移动品牌在村

民中的认知度和影响力。及时收集返乡人员的情况及需求。

第 41 页

共 65 页

根据所选定的活动地点上午进行蹲点式地推。下午上门对村级干

部进行一对一挖掘。

在活动前，联系已建设好的充值驿站老板配合张贴宣传海报和口

头宣传及配送业务宣传单。

dm单页：20XX份；（需申请）。

宣传背景画：两张（已有）。

帐篷伞：两把（已有）。

宣传桌布：两条（已有）。

手机：60部（需申请）。

小礼品：150份（已有）。

促销人员：网格内代理商。每天活动结束后，代理商整理好所有

业务档案交程琳，并统计当日销售量。

1、网格内代理商必须积极配合本次村级促销活动；

2、促销工作人员必须积极主动宣传业务，递送宣传单页，并为

客户服务，解决客户问题。详细收集返乡人员资料及需求。

3、提前联系村支书或已建设好的充值驿站老板，望能得到他们

的支持和配合；做好村委会的挖掘。

4、按照公司规定的政策进行实际宣传，切记误导宣传。

5、妥善保管活动手机及储值卡，注意安全。

手机营销行动方案（精选20篇）篇十四

20世纪90年代以来，商品房从热销到滞销再到理性化销售，房

地产市场竞争加剧。湖南省房地产经营者在这种大气候的影响下，必

第 42 页

共 65 页

须抛弃生产观点，树立用户观点，围绕用户的要求作产品市场营销策

划书。目前湖南省经济发达的中心城市长沙、株洲、湘潭的房地产企

业形成了产品市场营销策划书的初步理念，着手了楼盘的营销策划工

作。长沙__公司根据e．c时代概念的要求，策划了省内外享有盛名

的巴黎香榭，打造了21世纪长沙新地标。湖南省梦泽园房地产开发

公司为了满足工薪阶层住房的需求，整体策划了滨湖园林生态社区、

国家级康居工程智能化示范小区梦泽园，它以家门口有个美丽的湖为

特色，使大批工薪族俱欢颜。营销策划经理张恒志组织一班人以傲视

群雄的气魄策划了湖南ceo官邸社区——荷塘月色世博城，在长沙高

档别墅中举起了一面引人注目的旗帜，满足了越来越多的成功人士的

住房需求。株洲市城市建设综合开发公司，为了城市人闹中取静，把

株洲市贺家土鹅颈洲策划为业主首选的天鹅花园、把土鹅变成天鹅，

使其四面环水，风景幽雅，情调别致，静中有景。湘潭市的房地产开

发商提出了温馨的住宅，深情的策划的顺口溜，对商品房进行产品市

场营销策划书时，以科学性、合理性、创造性、预见性为宗旨，突出

以人为本，注重环境功能和质量水平，创造优美、舒适、卫生、安全

的居住环境，同时还结合城市的历史文化特征和居住者心理，着力策

划具有地方特色和文化内涵的楼盘。长株潭三市尤其是长沙市的房地

产开发商在房地产产品市场营销策划书上已有一定的建树，是湖南省

房地产产品市场营销策划书的领头雁，在不断引领全省房地产企业营

销策划工作。他们还不断学习省外先进经验，经常派相关的专业技术

人员到广州、深圳、上海、温州、武汉等地实地学习考察。同时也把

第 43 页

共 65 页

知名的产品市场营销策划书专家、学者请来指导产品市场营销策划书

工作，先后特邀特请被媒体号称为房地产业女掌柜的谢家瑾司长，中

国房地产业协会副理事长兼秘书长顾云昌教授，中国人民大学教授、

博土生导师兼任多家地方政府及多家超级机构经济顾问叶卫平先生，

《房地产世界》杂志主编、上海房地产策划专家许仰东先生前来畅谈

营销策划、指点迷津。通过采取走出去、请进来的方法迅速提高房地

产产品市场营销策划书的技能。

湖南省长株潭以外地市的房地产企业的产品市场营销策划书处

于虚而不实、朦朦胧胧的状态，他们所做的营销策划是局部的、单项

目的、浅显的、无意识的，往往是单纯的价格策划、广告策划，并且

分析市场结构和行为——选择市场机会——制定营销战略——部署

营销战术——实施和监控营销操作的水平停留在低级状态。

二、湖南省房地产企业产品市场营销策划书存在的问题。

1、产品市场营销策划书观念较淡薄。

多年来，全国各城市房地产年脱销率一直在30%-40%间徘徊，现

实的压力使广大房地产企业认识到：房地产业竞争很激烈，粗放型的

经营已经不行了。1995年后，国内不少房地产企业尤其是从事地产

代理的企业，纷纷投入人力和物力进行房地产营销策划问题的研究，

全国大中城市相继展开了房地产市场营销大战，尔后房地产产品市场

营销策划书大战在全国拉开，产品市场营销策划书观念融入到企业的

经营方针中。但由于湖南省房地产业的发展没有受一波一折的冲击，

一直保持平稳发展趋势，房地产企业间的竞争并不激烈，投资的风险

第 44 页

共 65 页

小，因而缺乏危机感、紧迫感，产品市场营销策划书的观念较淡薄，

甚至连一些企业领导脑海里还没有形成产品市场营销策划书的概念。

2、产品市场营销策划书没有长远打算。

目前，湖南省的房地产企业开发楼盘存在严重的跟风现象，一遇

到市场上好的卖点，就不顾实际一哄而上，结果开发无个性，策划无

创意，楼盘被套。短期行为很普遍，急功近利，缺乏可持续发展的基

础和后劲，小区规划只重效益，忽视生态、环境、人文、历史等因素，

目前的规划对今后小区的改进和管理带来的负面影响抛于脑后。在取

得短期收效的同时，埋下导致市场混乱的种子，这种营销策划无视长

期发展，严重影响了与之相协调的长期规划的实现。

3、对产品市场营销策划书缺乏理性思考。

湖南省许多开发商信奉兵贵神速，匆忙作某种营销决策，然而这

种仓促的决策不乏短见和过于迷信他人，热情追捧流行概念，盲目炒

作市场热点。疯狂的欧陆风情后，又是绿色概念、错层概念、生态概

念、智能概念，没有深刻地体会市场的涵义，没有将产品市场营销策

划书渗透到市场调整和工程立项中去，致使商品房没有自身的特色，

销售前景黯淡，资金积淀呆滞，形成恶性循环。

4、缺乏合理的产品市场营销策划书体系。

湖南省房地产企业尽管在探索组建自己的营销策划体系，但人、

财、物的保证未完全到位，营销策划机构的设置不合理，机构行政化，

或将营销机构归口于经营科，还缺乏营销策划人员，对营销策划方案

实施情况的诊断、评价流于形式。对营销策划中出现的重大问题表现

第 45 页

共 65 页

得束手无策，调查预测、市场分析、策略制定、行动方案出台、营销

费用控制、营销管理等工作还不成体系，营销策划能力低下。

5、产品市场营销策划书不够科学规范。

湖南省有的开发商囿于自身的短见，至今轻视营销策划，策划缺

乏科学性与系统性。有的开发商营销行为不规范，既不做深入细致的

市场调研，也没有独到新颖的营销思路，以为营销策划就是简单的房

地产推销，这其中有操作上的浅薄，更有心态上的鄙陋，这对营销策

划科学化、规范化很不利。

三、湖南省房地产企业产品市场营销策划书的对策。

湖南省房地产企业要形成产品市场营销策划书的全新理念，强化

产品市场营销策划书意识，对产品市场营销策划书概念、作用要有一

个全面的认识。21世纪的最大的竞争是观念的竞争，观念的落后是

最大的落后，尤其是企业领导应是观念追潮的促进派，要大胆改革，

敢于实践，创新产品市场营销策划书的方法。随着房地产市场的发展

和完善，产品市场营销策划书将成为市场营销的至高境界，对市场营

销的各项工作有机地、整体地安排、部署、协调、衔接，做到产品市

场营销策划书工作周密合理，从而有效地盘活市场，确保产品畅销。

因此，湖南省房地产企业应在产品市场营销策划书工作上多分析与研

究，从肤浅粗陋的认识中解脱出来。

2、确立全面系统的产品市场营销策划书思想。

房地产企业应抓好前期策划，即就是项目选择和投资决策，项目

选得好，市场就会有需求，后期销售就水到渠成，如果前期投资决策

第 46 页

共 65 页

失误，后期再采取广告、让利、促销等措施，也无济于事。尤其在市

场不景气时，开发商应注重市场调整和前期策划工作。在业外人士看

来，开盘前无非是一些无关大节的琐碎之事，其实开盘成功是实现良

好的销售业绩的重要基础，开盘前的整合营销策划是一种运用整合行

为的过程，通过营销方式、手段的系统化结合，根据市场进行动态修

正，实现楼盘价值的全程营销效果。此阶段应完成的策划工作是发掘

项目的最佳卖点，打造个性化产品，做好定价前的市场调查研究，选

择好定价方法，进行科学合理地定价，策划好广告，做好开盘的时间

选择。一般来说房地产项目开盘后一段时间形成一个销售高峰，在高

峰过后，销售业绩将会明显下降，此时要注意加强盘后滚动的营销策

划工作，调查消费者对品牌的认识与接受程度，发掘新的细分市场与

目标客户，调整营销策略，进行尾盘处理与售后策划。湖南省大部分

房地产企业缺乏全面系统的营销策划思想，对整体营销策划知之不

多，凭感觉搞策划，这样的策划不符合房地产全程策划的客观要求。

一个完善的商品房营销策划包括前期阶段、销售阶段、售后阶段的全

面策划，只有整合起来策划，方可使房地产产品市场营销策划书充分

发挥作用，否则，营销链不能搭接起来反而被中断。因此，湖南省的

房地产企业往后应该树立全面系统的营销策划思想，展开全程营销策

划、整体营销策划工作。

3、加强时产品市场营销策划书的理性思考。

开发商经过多年的探索，已开始用理性的眼光看待市场营销的价

值，但仍有许多企业还未从根本上认识房地产营销的合理内涵，在房

第 47 页

共 65 页

地产开发实践中未能最大限度地发挥营销策划的作用。营销策划是一

种贯穿市场意识、连接产前市场与产后市场的一种行为方式，营销策

划不是一本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本，而是结合所在楼

盘，总结出一种如何把楼盘市场推广的行为方式。开发商分析楼盘与

市场的对接问题，是为了适应市场发展需要，做好楼盘的市场推广。

营销策划是一种主动创造效益的行为方法，是一条基于市场需求之上

的纲，贯穿房地产定位、开发、销售、物业管理等工作环节，它采用

市场调研、销售技巧等工作来开拓、扩大市场。营销策划是一种运用

整合效应的行为过程，是房地产开发过程中的一种内化行为，是塑造

品牌形象的行为手段。营销策划是物业构筑品牌的基础，楼盘品牌的

创立，不是营销策划方案的简单虚拟，而是在营销每一环节中追求品

牌意识的体现。因此，湖南省一些房地产企业匆忙决策、盲目开发、

追捧时髦流行概念的做法，实质上是对房地产产品市场营销策划书缺

乏理性的思考，对产品市场营销策划书的理解还停留在表面上、现象

上，对于产品市场营销策划书是贯穿市场意识，有效连接产前产后市

场，运用整合效应谋划营销方略，更高程度上塑造企业品牌，主动适

应市场、创造效益的概念还很浅薄。针对如此情况，湖南省房地产企

业应进一步加深对产品市场营销策划书的理解，从整体上把握住产品

市场营销策划书的概念与作用，走出适合企业自身情况的营销策划之

路，用审视的目光、科学的理念、严谨的态度来对楼盘进行周密的营

销策划，使楼盘给企业带来效益。

产品市场营销策划书是一个系统工程，它牵涉到企业、消费者、

第 48 页

共 65 页

社会三者之间关系的处理及利益的分配，包括机会与问题分析、目标

确定、策略制定、行动方案设计、营销费用预算等多环节的配套整合，

对市场营销要控制、衔接、调整与处理，需组建一定的组织机构，配

备一定的专业人员，加强市场调查、预测与研究，进行市场营销战略

的可行性设计，开展市场细分、产品定位、产品开发、产品定价、销

售渠道选择及促销等的营销活动。房地产产品市场营销策划书牵涉的

面广，包含的内容多，环节很复杂，需要建立产品市场营销策划书体

系，以保证市场营销的有效实施。湖南省房地产企业应根据产品市场

营销策划书的要求，结合市场与企业实际情况，不断完善产品市场营

销策划书体系。首先，建立由知识比较全面、营销技巧老到的人员组

成营销策划机构，使产品市场营销策划书工作有专门的机构来管理，

也有专门的人员来具体运作。其次，制定合理的物业营销计划，使各

项营销工作事先得到周密的安排与部署，在时间进度上相衔接，在实

施行动上能协调，在效果控制、检查，评价上有具体措施，使产品市

场营销策划书体系进一步完善。

5、从长计议做好产品市场营销策划书工作。

短期行为、急功近利是企业生产经营行为不理性的代名词，忽视

可持续发展的要求开展的产品市场营销策划书实质上无视了长期发

展，这样的企业在市场经济的大风大浪中经不起考验。盲目跟风的实

质是缺乏自己的经营主张，由于市场信息有时滞性、隐蔽性，信息时

常出现失真现象，捕风捉影式的开发，潜伏的危险较大。不结合市场

行情、楼盘具体要求，一哄而上搞开发，看起来是抢夺市场，追求效

第 49 页

共 65 页

益，实质上不能塑造企业的经营特色，投资也获不到理想的回报，企

业也无法实现稳定的效益。从历史营销的角度来看，开发商的利益包

括目前利益与长远发展两个方面，目前利益一般来说比较直截了当，

引人注目；而长远发展要用远见的目光来审视，否则被认为不现实、

无刺激，因而易被忽视。其实长远发展应是经营者追求的目标，只有

长远发展，才可经久不衰。只追求目前利益，经营上就会因缺乏长远

打算而打乱仗，产生短视最后导致好景不长，可以说把暂时的经济效

益指标当成唯一的追求，开发商在营销策划过程中就易丧失品德，毁

灭的日子也就不会太久了。当然，目前利益是长远发展的现实需要，

没有目前利益要求长远发展也是不可想象的，而长远发展应该是开发

商一贯追求的目标，不图长远发展也令人不可理喻。因此，追求目前

利益的同时要考虑长远发展，考虑长远发展的时候不可避开目前利

益，但当目前利益与长远发展两者不可兼得时应优先考虑长远发展。

湖南省房地产企业应冷静地检查自身的经营方针，树立科学的效益

观，在产品市场营销策划书时权衡好目前利益与长远发展的关系，避

免短期行为、急功近利、盲目开发等毛病的产生，从长计议地搞好房

地产产品市场营销策划书工作，促进企业的可持续发展。

6、确保产品市场营销策划书科学规范。

据消费者协会的统计表明，近几年物业投拆的个案最多，投拆的

内容大体为：发展商挪用工程款，迟迟不交楼，管理系统不完善，宣

传内容与事实不符，物业管理收费高且不合理等，引起这些纠纷的原

因是湖南省很多开发商不深入细致的市场调研就上项目，急躁冒进，

第 50 页

共 65 页

这是产品市场营销策划书不科学、不规范、不理智的表现。随着我国

房地产市场走向成熟，产品市场营销策划书将朝着规范化、科学化发

展。就这一发展趋势来说，开发企业最需要的是房地产营销策划人才

和优秀的营销人员，湖南省房地产企业应加强市场营销队伍管理，提

高队伍素质，建立健全有关营销队伍管理的各项规章制度，找好营销

主管，遵循营销人员思想、行为的客观规律，发挥他们的积极性、创

造性，注重营销人员素质与业务的培训。注重营销策划工作各项内容

的衔接、协调，使营销策划科学化、规范化。加强房地产市场的调查

与分析，把握市场机会，规避市场风险，制定营销目标、设计策略与

行动方案并及时进行实施后的追踪检查，以便发现策划科学与否。

手机营销行动方案（精选20篇）篇十五

(三)市场调研结果分析。

(一)竞争对手分析；

(二)网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，

华为的产品和解决方案已经应用于全球100、

俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。

大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不

大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做

宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据

我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的

手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一

第 51 页

共 65 页

起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手

机的销售量和知名度的提升。

（1)宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

（2）根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡

镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一

个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子

去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次

的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓

都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那

一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。

（3）店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣

鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机

的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。

（4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的

便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码

标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机

送X的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮

给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之

所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习

惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，

还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。

（5)套餐式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，

第 52 页

共 65 页

以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上

可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同

时购买几种东西，是很重要的。

（6)宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天。

（7)宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的

发放等要合理。

（8)做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消

费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

（9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期

间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把

大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。

10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出

X99，并赠送X礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

手机营销行动方案（精选20篇）篇十六

一、营销策略：

1、给产品使用者以想要的感觉：产品在业务设计，定位，宣传

的过程中，必须紧贴用户的需求和利益。

2、给产品使用者以超值的感觉：加强其功能性、方便性的宣传，

并配合相应的促销活动，降低用户的进入门槛，通过不定期活动为用

户带来折扣、捆绑销售等优惠活动，让用户体验到产品物超所值。

3、给产品使用者以亲切的感觉：以营销为契机，与客户多交流，

增加客户对我行的好感度。

第 53 页

共 65 页

三、实施对象：

阜新地区以及沈、大、营地区手机银行用户。

四、营销活动期间：本次活动，从20XX年3月17日至6月15

日。

本次手机银行以套餐的方式营销，套餐具体分为以下两种：套餐

1、免费开金通卡（如果客户已有我行金通卡此步可免）免费开通手

机银行，免费绑定支付宝卡通。

套餐2、免费开金通卡（如果客户已有我行金通卡此步可免）正

常开通个人网银，免费开通手机银行，并绑定支付宝卡通，免费开通

短信通知，对于已有我行网上银行的客户，也可享受套餐2待遇。

在此次活动期间，对于月交易额或交易笔数达到一定数量的客

户，可获得抽奖的资格。具体操作：每月总交易额达到1000元以上，

即可获得抽奖资格，每账户为一抽奖单位，分别于四月中旬、五月中

旬、六月中旬分三次抽奖，每次抽出一等奖一名，奖iphone5s一台，

二等奖2名，奖小米手机一部，三等奖20名，奖话费充值卡50元。

抽奖全程录像，在我行网站展示。

六、我部门需做工作：

1、印制宣传材料：我部门出此次活动主题以及文字部分，找装

修公司设计美术部分，找办公室去印刷厂印刷。

2、短信群发，由科技部协助群发我行此次营销活动概要内容以

及手机银行网址。

3、手机银行交易限额做适当提高，根据个人需要，每笔最高可

第 54 页

共 65 页

达到10万元，每日最高可达30—50万元。

4、与科技部联系，调整手机银行跨行手续费比例，在此次活动

期间跨行手续费免费。

七、给各支行下任务。

三级行，每月手机银行净增量不得少于30户。二级行，每月手

机银行净增量不得少于50户，一级行，净增量不得少于100户。

八、营销开支：

1、抽奖费用：每月1万元，共3万元。

2、印刷宣传单费用，约2000元。

九、时间安排：

1、科技改手机银行跨行手续费程序，需求已于20XX年3月3日

已发送需求到科技部，科技部给出答复，大概到本周末可改完毕。

2、宣传材料于3月10日前印制完毕。

3、短信群发：预计于3月14日发出。

4、手机银行交易限额调整：于3月14日晚下班前调整完毕。

手机营销行动方案（精选20篇）篇十七

1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊，电视，网络或宣传单告

知手机促销的地点及简单内容。

2、准备一定数量的赠品。(最好是和元旦有联系的赠品)和手机

积分卡。

3、挑选一些对手机十分熟悉的专业人员，以便在活动期间专门

负责给人们介绍手机的功能，使用及新产品。

第 55 页

共 65 页

4、准备好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣传单，宣传单上的内

容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一新的感觉。

活动期间。

1、分开若干个柜台，把手机各个档次的产品分列开来，以便于

不同需求的人挑选。

2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格战。对于

手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型号的手机降价的幅度尽

量不相同。

3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体，应尽量给予优惠，

可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。

4、公司及各销售点可考虑采用手机积分卡，根据所买手机的价

格积攒一定的分值，当分值达到一定标准时，可以去手机服务处领取

不同价格的礼物(礼物最好能体现手机这一品牌)。手机积分卡应长期

有效。

5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于__手机的咨询，还

应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。

6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物，条幅要挂在

能引起人们注意的地方。

7、在活动期间，可以组织一项短信送温暖，手机送大礼的活动。

具体操作为：在固定的柜台前，人们可以留下自己编辑好的关于元旦

期间送祝福的内容，在活动结束后，由公司领导选取若干条，设置一

等奖，二等奖及若干参与奖，给予不同的奖励。(参与者应留下联系

第 56 页

共 65 页

方式)。

8、活动期间，放一些流行的，动感十足的音乐和歌曲，以带动

人们的热忱。

活动时间。

1--2周。

活动经费。

待定。

手机营销行动方案（精选20篇）篇十八

想要在工作上为自己定下更高的目标和要求，我们需要尽快的思

考并构思自己的工作计划了。制定工作计划可以让人养成良好的习

惯，有没有撰写工作计划的秘诀与诀窍呢？你不妨看看[计划推荐]

营销计划篇一、大家不妨来参考。希望你能喜欢！

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客

户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客

户的所在单位，联系人姓名，住址，全年消费金额及给该单位的折扣

等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企

业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日

常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开

次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善XX年

市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工

作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联

第 57 页

共 65 页

络电话的二。三。四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记

志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客

客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见

及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐。积极

的工作团体。

接待团体。会议。客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注

意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服

务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户

征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应

行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供

全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体

营销活力，创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推

荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店

工作的支持和合作。

20XX年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销

售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象。新境界。

手机营销行动方案（精选20篇）篇十九

三、推广计划概要。

第 58 页

共 65 页

四、实施细则。

1、前期推广。

2、开业典礼。

3、后续效应。

1、使XXXX4s店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消

费群体；

2、为XXXX4s店开业庆典做提前预热准备；

3、为公司开业前累积订单；

4、为开业后高保养率奠定基础；

5、在同品牌4s店中做到后来者居上，成为业内一匹黑马。

三、计划概要。

本市场方案共分三大版块——前期推广、开业典礼、后续效应。

1、前期推广：以传统媒体（平媒、汽车网站、电台、电梯海报）

宣传为主，新兴媒体（云媒体电视、优酷视频网）短信为辅的原则，

建立起多媒体宣传体系。

2、开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车

的最佳时机，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢

宴会可体现品牌文化底蕴和本店实力。

3、后结效应：前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的

根本所在，开结合节庆（春节、2月情人节、以及3.8女人节）借势

而行，适时推出最能引起消费者关注的具有现代品牌特色的营销活动

话题，造成良好的后续效应，从而实现后来者居上之势。

第 59 页

共 65 页

四、实施细则。

1、前期推广：媒体选择。

电视媒介：云媒体电视。

广播媒体：江苏交通广播101.1、南京交通广播102、

平面媒体：《扬子晚报》、《金陵晚报》、《现代快报》、《东

方卫报》。

电梯海报。

312国道高炮广告牌。

114号码首查银行短信。

1、前期推广：新媒体介绍。

云媒体电视：

由江苏有线自主研发的三网融合业务云媒体电视，20XX年8月1

日在南京正式上线。这标志着南京三网融合在全国率先迈出实质性一

步。

仅在互联网浏览方面，已引进了新浪网、中国网、江苏网等15

个网站；在电视阅读方面，首批提供近百种报纸和近50份杂志。具

有全媒体、全业务、全服务特征的云媒体电视，让用户通过电视遥控

器就能轻松享受多项便利服务。

手机营销行动方案（精选20篇）篇二十

活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路

信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的

所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点

第 60 页

共 65 页

体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)。

一、活动主题：购机狂欢节——中国电信__划算。

双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价。

(安全、便捷、实惠、售后更有保障)。

二、活动时间：11月9日-11日。

三、活动专柜：大兴路天翼卖场——联想专柜。

香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)。

四、活动预热：

1、群发短信、微信、qq群：

双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业

厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以

享受网购价，你还在等什么？安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶

快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

2、dm单页宣传：计划10000份(单页)。

发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路。

(临促10人，6人__天__0元/天=1500元)。

门店拦截：一句话营销：

手机5折了，仅限双11.赶快抢购吧!

发放时间：11月7日—11月11日。

3、宣传车(由电信公司支持)。

宣传时间：11月8日—11月11日。

五、活动内容：

第 61 页

共 65 页

1、光棍不光惊喜满框。

（1)一见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送。

(2）一如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送幸运

刮刮卡一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。

(3）一诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎

幸福金球一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)。

（4)一面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配

件礼包。

2、单身无罪低价万岁。

双11疯狂购全场2折起。

a、双11精选配件特惠全场2折起。

b、老年专场——特惠5折

中维恒泰h520原价298元5折价149元。

中维恒泰h530原价398元5折价199元。

百合c6原价358元5折价179元。

c、(9号)三星专场——品牌直降

三星w789原价6999元优惠价5999元。

三星s4原价5699元优惠价4888元。

三星i869原价2588元优惠价2288元。

三星i879原价2790元优惠价2190元。

d、(10号)华为htc专场——品牌直降

华为a199原价元优惠价1590元。

第 62 页

共 65 页

华为8813d原价1590元优惠价1111元。

htc802d原价4980元优惠价4380元。

htc528d原价2199元优惠价1699元。

e、(11号)全场特惠。

中兴n980原价1590元优惠价1111元。

中兴n986原价1790元优惠价1290元。

中兴n880g原价1090元优惠价800元。

酷派9150原价2090元优惠价1690元。

酷派5890原价1090元优惠价800元。

酷派5876原价990元优惠价800元。

联想820e原价1390元优惠价1111元。

联想a375e原价699元优惠价499元。

海信eg958原价1090元优惠价800元。

f、充电宝9元抢(每日限量10个)。

双11精选品牌特惠。

双11新款热销机型底价促销。

说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品

牌吸引用户，重磅推出三星、htc、华为系列品牌机进行让利促销，

双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6

点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和

带来可喜的销量。

六、外围炒作。

第 63 页

共 65 页

1、活动现场免费手机加香消毒服务;

2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲。

3、广告制作。

地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门。

4、路演。

（1)活动主持1名。

(2）学生舞蹈4人。

1.最炫名族风2.遗失的心跳lovelovecrazy。

(3）三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂。

（4)员工歌曲。

肖丽：1.爱死了昨天2.潇洒小姐3.火。

陈涛：1.你的眼睛背叛了我的心2.一个人的天荒地老3.听海。

（5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)。

七、费用预算。

项目数量单价小计备注。

广

告

制

作气球拱门20米20400、

地贴50平米7350、

舞台背景35平米7245、X展架4个60240、

刮刮卡500张0.3150、

第 64 页

共 65 页

单页10000份0.033000a4版面。

铝膜气球50个4200、

路演学生舞蹈2人__天200、

活动主持1人600600、

礼品充电宝20个10200、

食用油4桶62248、大米4袋52208、牛奶

小礼品1003300、

临时促销6人__天501500、

费用合计：9111元。

第 65 页

共 65 页

645270、