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2024年6月9日发(作者：)

直播营销

一、

直播营销的概述

直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该

营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。

二、

直播营销的步骤

1、准确定位用户

首先搞清楚产品的直播受众是谁，是面向大众还是特定的推广群体，营销的前提是企

业深刻理解客户需求和自身所能提供的产品。只有营销手段与企业自身的特质相符，才能

真正的达到宣传企业形象的目的。

2、选择合适的直播平台

现在市面上的直播平台纷繁复杂，知名的直播平台大多有自身独特的定位，企业可以

根据这些直播平台的特质，寻找最适合自己的。

3、设计有限的直播方案

直播最终的关键只在最后的执行方案上，所以每个企业都需在在设计直播方案的时候

都需要整个营销部门的参与，这样才能做出一套最适合自己企业的直播营销推广方案。

4、有效的直播反馈

企业直播营销的成败最终要看实际转化率，不管是直播前还是直播后，及时的反馈是

非常重要的，实时的分析评判是可以持续修正企业在直播中的行动，在不断强化直播效果

的同时，也可以为今后的直播营销积累更加宝贵的经验。

三、

直播营销的发展历程

直播1.0——传统秀场/重度秀场

相对于移动直播（轻度秀场），传统PC端秀场可以称为重度秀场。目前中国秀场娱

乐理论上商业模式有虚拟物品付费、会员费、网络广告、票务及演出经纪及其他。重度秀

场里面，用户消费主要用于社交关系消费（用户等级体系，白名单特权等）和道具打赏。

直播2.0——游戏直播&移动直播

这个阶段以英雄联盟、dota等游戏为代表，形成了一种多人同时在线竞技/策略的游

戏模式，于是产生了社交需求，学习、提升游戏水平/提高段位的需求，观赏、娱乐、游戏

视频本身内容的可观赏性等因素催促了游戏直播平台的诞生。

直播3.0——泛生活“直播+”

现阶段，直播向“直播+”演进，直播进入更多细分垂直行业。

社群经济：各行业可以与直播结合，用户进行互动，增加用户黏性

移动直播：直播更加便捷，全场景直播


本文标签： 直播营销企业游戏平台

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