手机销售的提成方案和技巧

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手机销售的提成方案和技巧

目录：

1、工厂销售提成方案

2、手机销售的提成方案和技巧

3、文化产品销售提成方案

销售提成方案

一、 目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销

售积极性，创造更大的业绩。

二、销售目标

2017年全年销售目标350万

（单位：万元）

2017年销售目标

月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10

月

11

月

31

12

月

31

全年

销售额 20 20 30 30 30 30 32 32 32 32 350

三、销售任务保底额

工厂总经理月销售保底额为10万元；副总经理月销售保底额为8万元；业务员销售保

底额5万，其他员工无保底额。

四、提成制度：

1、全员提成制：任何员工销售，均可提成

2、按客户类型提成：1)会展客户2)协议客户3）业务人员联系客户4）新激活的老客户

3、提成结算方式：隔月结算，货款未收回暂不结算，直至货款全部收回；工厂总经理、副

总经理及业务员未达保底额不计算提成，完成则按实际销售额分类提成

4、 提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比

净销售额=当月销售金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠-物流费-安装费

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5、销售提成比率：按销售额分级提成

客户类型

会展客户

协议客户

业务员联系客户

新激活的老客户

销售金额

1-10万

销售提成百分比

4%

6%

8%

6%

销售金额

10万以上

销售提成百分比

6%

8%

10%

8%

5、 标准价销售：业务人员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情况额

度较大客户需低价销售的必须向公司总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百

分比；

五、销售突破激励方法

针对业务实际情况，公司拟增加实施销售额突破激励方法：

1、35万首突奖：单月净销售额突破35万元（领导单及不收费单除外），给予1500元全

员奖励；

2、40万首突奖：单月净销售额突破40万元（领导单及不收费单除外），给予3000元全

员奖励；

六、提成发放细则：

1）每月由跟单员初步统计员工各类销售，于次月5号前交财务部计算，财务在次月

10号之前计算后，由公司总经理审批，于次月20号发放，节假日顺延。

2）提成发放时不在职的员工不在发放范围。

七、 实施时间

本制度自2017年1月1日起开始实施。

深圳市XXXX有限公司

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2017年03月06日

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手机 销售

1.一天之中有多少客户寻价,那种产品寻价最多,那种产品销售量最多?客户属于

哪些群体/

2.客户最大忧虑是什么?如何解决

3.面对以上问题,下周我们应该怎么做

手机销售如何拿提成

赚的钱取10%

如果一个月卖出超过50台，再奖励：500

50到100 奖励：800

100台以上奖励1000

手机促销员的提成肯定是根据数量来的，面每个员工的的销售数据统计则是根

据促销员对买方开据购机单据（缴款单，保修卡等）来进行统计的，每个促销

员都会有一个编号，没有编号的直接以姓名记录，而且在有些公司，促销员在

下班后会做一个日销售报表上报财务，因此，每个促销员在月底时就会有一个

清晰的销售数据掌握在财会人员手上，并且这个数据是不会出错的，因为交给

你的每台机器都会有唯一的串号，调拔单上会清楚的记录下你手上的机器有多

少台，是哪些，而你销售的票据上也清楚的记录了卖出机器的串号。月底时，

根据合同的提成约定报酬就打入你的卡上。

行销时运用谋略技巧 ：

曾有人说过这样一句话："如果你有权势，就用权势去压倒对手；如果你有金

钱，你就用金钱去战胜对手；如果你既无权势，又无金钱，那就得运用谋略。"

谋略就是"出其不意，攻其不备。"也就是说，乘对方还没有防备之时，发动进

攻，行动出乎对方意料之外。商场如战场，有谋者胜。推销时不例外。怎样运

用谋略呢？下面我们给大家介绍一些方法，以助你在无权无钱的条件下取得成

功。

2、激发情感谋略

激发情感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发

对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下

去做某种我们期望他去做的事。

比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫

不决。售货员见此情形，便对他们说?quot;有位总统夫人也是对这只戒指爱不

释手，只因为贵没买"。这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的

钻戒，而且还得意非常。

俗话说："劝将不如激将。"如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能

下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。因为人都有自

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尊心，荣誉感，这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻

戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便

达到了目的。

激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们

注意：

（1）使用激将法要看准对象。

激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且

容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法

就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内

向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们

的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。

（2）使用激将法言辞要有讲究。

并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成

对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，

在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。

（3）使用激将法要顾及态度因素

必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩

脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据

有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅

没达到目的，还成为谈判界的笑话。

3、事例启迪谋略

所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事

件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

4、借"砖"敲门谋略

在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他

的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬

敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。

怎样改变这种情形呢？你不妨借"砖"敲门。请看美国布兰公司是怎样运用这一

谋略的。

美国布兰保险公司为了冲破不得其门而入，得其门而难入的障碍，先给顾客寄

上各种保险说明书，同时附上一张优待券，优待券上写道："请你把调查表的几

栏空白填好，同时撕下优待券寄回给我们，我们便寄上两枚罗马、希腊、中国

等世界各国古代的仿制硬币。这是答谢你们的协助，并不是请你加入我们的保

险。"布兰公司寄出了三万多封这样的信。信寄出后，反应非常好，竟接到了

二、三万封回信。对于这些回信，公司并没有直接寄出硬币，而是让业务带着

古色古香的仿制铜制古币，按地址登门拜访。"我特地带来了古代各国稀有的硬

币来拜访你。"这样一来，行销员不仅在登门拜访时显得大方自在多了，而且对

方的脸上也没有了冰冷的表情。顾客们高兴地把推销员请进了门，道谢后，便

欢天喜地地从各国形形色色的古币中挑选出自己喜爱的硬币。这样，推销员与

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顾客之间的感情也就融洽多了。当推销员轻轻地向顾客招揽保险业务时，就格

外地顺利了。就这样，布兰公司从二、三万封信中成功地招揽了6000多份业

务。

5、借名钓利谋略

所谓借名钓利谋略，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知

名度，达到行销的目的。

心理学表明，"名"对人们有着很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心

理，更使得"名"的说服力大大增强。

20年代，洋烟霸占中国市场，国产烟要打开市场十分困难，南洋烟草公司对此

束手无策。后来，公司经理灵机一动，想起了名人效应，便找到了当时在上海

滩上有"一代笑星"、"第一笑嘴"之称的滑稽演员侯宝林，请他帮忙宣传"白金龙

"香烟。杜宝林当即接受了邀请，并表示："抵制洋货，提倡国货，是每个中国

人义不容辞的责任和义务，我一定尽力而为之。"其后不久，杜宝林在一次演出

中，巧妙地把话题扯到了吸烟上。他幽默地说："抽香烟实际上是世界上顶坏顶

坏的事，怎么这样说呢？花了钱买尼古丁来吸嘛。有人说，'吸烟还不如放屁

'，是因为屁里还有三分半气，而烟里除了毒，什么也没有。我老婆就因为我吸

烟，天天吵着要跟我离婚。所以，我奉劝各位千万不要吸烟?听众听了大笑起

来，在场的南洋公司经理听了却很失望，他万万没有料到杜宝林会给他做反面

宣传。听众们也没有想到，杜宝林讲到这里，话锋陡转，说道："不过，话还要

讲回来，戒烟是世界上最难最难的事。我16岁起，天天想戒烟，戒到现在已经

十几年了。烟不但没戒掉，瘾头反而越来越大了。我老婆整天担心，怕我得肺

病，进火葬

场。我横想竖想，既然烟戒不掉，最好的办法是吸尼古丁最少的香烟。大家晓

得，洋烟中的尼古丁特别多，所以大家千万不要去买。我向各位透露一个秘

密，目前市场上的烟，要数'白金龙'尼古丁最少，信不信由你。我自从抽了'白

金龙'，咳嗽少了，痰也少了，老婆也不担心了，当然也不跟我闹离婚了……"

听到这里，南洋公司经理非常高兴。这一声广告宣传使"白金龙"烟身价大增，

名声大噪，很快在市场上独领风骚。

6、幽默谈谐谋略

幽默无处不显其能。在行销界，它还是一种谋略，

例如，美国某公司为了使"R.k.d生发药"在英国市场上打开销路，公司老板委

托伦敦一家药店的老板为总经销商，全权代替"R.k.d生发药"的销售。这家药

店的老板是一位27岁的年轻人，颇懂幽默技巧，他雇了10位秃头的男人做他

的推销员。他在10个光秃秃的头上写?quot;R.k.d生发剂"的字样，还配上一

些稀奇古怪的画面，让他们走街串巷进行宣传。

用人脑袋做广告，这的确新鲜而有趣。因此，这则令人捧腹的秃头广告一出

现，就在伦敦大街上引起了轰动，伦敦的各种新闻媒体也纷纷报道这一举世罕

见的广告。这无疑又为这家公司做了免费宣传。于是乎，公司的财源滚滚而

来。

7、装愚示傻谋略

在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强

者，其实并不尽然。有时，那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知

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"的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了"装愚示傻"谋略，即故

意摆出一?quot;什么都不明白"的愚者姿态，让强硬的对手"英雄无用武之地"。

谈判界津津乐道的一件日美商界谈判实例，就生动、形象地说明了这种方法。

一次，日本航空公司选派了三名代表同美国一家公司谈判。在谈判前，日方了

解到美国这家公司的谈判代表不仅思维敏捷，语言善辩，而且还准备了充足的

资料。显而易见，要硬对硬、强对强，取胜的把握不大，于是，他们决定使用"

装愚示傻"法来向美国人谈判。

早八点，美日双方正式开始谈判。果然不出日本人所料，美方开局就控制了局

面。他们利用屏幕向日本详细地介绍了本公司的产品，并信心十足地表示，他

们开价合情合理，品质优良超群。这一演示，介绍过程整整持续了两个半小

时。

在此期间，三位日本代表一直静静地坐在谈判桌旁，一言不发。

美方主谈以为日本人为他们的介绍所吸引，很是高兴，便打开房灯，充满自信

地问日方代表说："你们认为我们所谈的如何？"

谁知，一位日方代表礼貌地笑了笑，回答说："我们不明白。"

这话不亚于晴空霹雳，美方主谈脸上顿时失去了笑容："你不明白？这是什么意

思？你们不明白什么？"

另一位日方代表也面带微笑回答："所有的一切我们都不明白。"

美方主谈判觉得肝部隐隐作痛，但他还是强作镇定地问："你们从什么时候开始

不明白？"

第三位日方代表慢条斯理地答道："你从将会议室的灯关了之后开始的。"

美国人都傻眼了。主谈无奈而焦虑地问："那你们希望我们怎么办？"

三位日方代表异口同声地回答："希望你们再介绍一遍。"

美国人彻底泄气了，因为他们实在没有最初的热诚和信心，去重复一次两个半

小时的推销性介绍。再说，即使他们硬着头发这样做，谁又能保证日方不故伎

重演呢？

结果，精明强干、准确充分的美国人败在了"什么都不懂"的日本人手下：要价

被压倒了最低码。这真是"大智若愚"。

装愚示傻法是对付强硬谈判对手的有效武器，试想，当你和一位根本听不懂你

在说些什么的人交涉时，你即使有再广博的学问、再丰富的资料、再严谨的逻

辑、再高深的理论、再精辟的见解、再锋利的辩词，又有什么作用呢？这好比

一个人运足了气挥拳朝你打来，你不仅不还手，还后退走开，对方的尴尬可想

而知，肯定比自己挨一巴掌还难受。

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关于文化产品销售激励办法的通知

一、目的

为了提高文化产品销量，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与

创造性，公司决定对文化产品建立全员销售机制，加大产品销售力度，根据公

司实际经营情况，就有关文化产品销售激励办法做如下通知：

6、 适用范围

本办法适用于本公司全体后勤家人（人力资源中心、市场中心、财务中心

等）。

7、 各岗位职责描述

1、销售人员：负责公司课程、文化产品的销售等；

2、行政人员：负责文化产品的入库、出库以及盘点等；

3、财务人员：负责文化产品提成费用的核算与发放；

4、市场人员：负责文化产品包装的设计与印刷。

四、文化产品销售方式及提成比例

（一）销售人员销售方式（公司全体销售人员提成比例按《博天国际集团营销

职系薪酬管理办法》执行。）

指由销售人员直接销售文化产品的方式，此方式各岗位提成比例如下：

市场人员提成=文化产品销售额*12%。

此提成为市场中心总提成数据，市场中心总监需根据实际情况向人力资源中心

提报具体提成分配方案。

行政人员提成=文化产品销售额*5%。

财务人员提成=文化产品销售额*3%。

（二）非销售人员销售方式

指由非销售岗位人员销售文化产品的方式，此方式各岗位提成比例如下：

市场人员提成=文化产品销售额*12%。

此提成为市场中心总提成数据，市场中心总监需根据实际情况向人力资源中心

提报具体提成分配方案。

行政人员提成=文化产品销售额*5%。

财务人员提成=文化产品销售额*3%。

如果非销售人员是以上三类岗位之一的，则直接获得文化产品销售额*10%的

提成，不重复享受本办法规定的相对应的提成。

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（三）

职位 产品

分公司总经理

区域总监

销售经理

经理助理

系统班

12%

12%

10%

7%

文化

产品

6%

6%

6%

6%

咨询

产品

5%

5%

4%

3%

说明：

1、表中提成基数为当期客户实际消费额。若出现客户先付款延期消费的，

公司预付提成额的50%，客户实际消费后再付其余50%；出现客户无消费

需公司退款情形，员工应返还预收提成额的50%至公司。

2、渠道销售提成与运营版提成比例与分配详见附件。

3、咨询产品包括顾问案、咨询案及落地项目案。

8、提成发放

8.1 每月5日前，各分公司、办事处将上月家人绩效考核结果汇总报送总部销售

中心由主管人员对下属员工进行考核评估。考核结果审核后作为上月“绩效提

成”与“管理绩效奖”发放依据。考核周期为季度的，每季度首月10日前由销

售中心将上季度考核结果报至总部人力资源中心。

8.2人力资源中心设置专人负责薪资核算工作，汇总并依据销售中心各岗位季

度、月度绩效考核结果编制各岗位固定工资、提成、管理绩效奖、效益分红发

放表，经人力资源中心及财务中心负责人审核，由总经理批准后发放，发放时

限如下：

8.2.1销售提成：每月20日前。分公司总经理岗位按季度考核发放提成，每季

度首月15日前发放上一季度销售提成。

8.2.2管理绩效奖：

1）月度支付：在每月20日前。

2）分公司总经理管理绩效奖：每季度首月15日前支付上一季度4.4.2所指部分

与4.4.3所指部分的80%。4.4.3所指部分的20%预留至年底，依据分公司年终

考核结果在元月15前发放。

8.2.3效益分红。每年年终年会上发放。

9、分公司、办事处费用处理流程

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各分公司、办事处每月30日前，将各项费用由各分公司、办事处做预算汇

总，经主管经理签字后报总公司人力资源中心、财务中心，经主管审批总经理

签字后，每月5日拨付各分公司、办事处。每月5日前各、分公司办事处将上

月所有费用单据交总公司报销。结余项累计到下月预算中。

10、附表：

1）《分公司总经理绩效考核量表》（季度）

2）《区域总监月绩效考核量表》

3）《销售经理月绩效考核量表》

4）《经理助理月绩效考核量表》

5）《销售中心晋升晋级标准表》

6）《销售中心员工奖惩审批表》

11、本办法由人力资源中心负责制定、解释与修订，经公司总经理审批后生

效。

12、本办法自颁布后试行期为一个月。