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2024年6月10日发(作者：)
手机市场SWO报告
首先通过
swo
t
析看一看中国手机公司的处境：
一、优势
1
、本土优势
最大优势是本土优势， 与国外厂商相比， 有中国本土的运营商和内容开发商 的通
力支持。作为我国本土企业更熟悉中国市场， 熟悉中国客户，熟悉中国环境， 能更充分
地调动中国员工的积极性，在中国的市场推广、渠道管理、服务组织、 物流控制的运作更
有效，成本更低，研究开发的产品更符合中国市场的需要。
2
、产品优势 用茅台酒的质量，二锅头的价格”取胜，性比很高，适合年轻时尚的人
群， 也适合追逐时尚的大学生群体， 这决定了其产品在市场中具有较高的性价比更能 获
得消费者满意。 其次我国作为一个发展中国家， 经济的发展状况影响着我国消 费观念的
形成。广大的普通人民群众的消费心理，倾向于便宜，耐用的产品。
二、劣势
近年来国产手机厂商以多样性的产品线、 抢食中低端市场的策略赢得了不少 用户。
然而，缺乏品牌影响力、产品创造性不足却也是不争的事实。
1
、服务劣势，售后体系不完善
未来的手机市场竞争不单单是产品的竞争， 更重要是服务的竞争。 目前手机 市场
产品更新换代的速度不断加快， 在追求时尚化、 个性化的同时， 都不同程度 的忽视了
产品的质量和服务。 建立健全售前、 售中、售后服务体系是联想手机赢 得市场，提升品
牌的基本保障。
2
、品牌吸引力不高，其次对联想手机品牌认可度不高，部分人认为国产手 机都比较
山寨， 质量和性能会比较低。 需要加大对品牌选产的投入， 树立更好的 品牌形象，并
加大对手机的宣传力度。以提高销量。除了宣传力度，以及品牌树 立上，要想获得极大的
竞争能力， 还需要对后期软件进行开发， 以增加客户满意 程度。
3
、生产经验不足，在较多方面需要学习，要一步步摸索前进。
三、机会
目前国产手机主要定位于中低端市场， 恰恰是这部分市场用户的巨大需求推 动 国
产手机在激烈的竞争中迅速上位。但长远来看，要想在用户心中形成良好 的品牌效应，绝
不能只依靠低价策略，明星产品的打造必不可少。
1
消费观念的改变
目前随着智能机的兴起， 手机市场产生了不同的消费理念， 手机的功能不再 止于
拍照、网络、音乐
/
视频、游戏、待机等。手机不在止于生活品，高档尖端 的手机将步
入奢侈品行列， 改变人们的消费观念。 消费观念的改变给手机厂商创 造了一片新的手机
市场， 然而的确苹果手机的定位决定了它的消费者群体局限在 收入较高的阶层。 而对于
我国过大的消费者来说它的定价让人望尘莫及， 而对大 部分收入普通追求时尚的消费群
体来说， 传统的那些手机也越发不能满足人们的 需要，所以我们需要建立一个定位能够
普遍满足这些群体的需要。
2.
社会经济的发展， 手机成为日常不可缺少的工具。 手机跟新换代的速度加 快，
需求量不断加大。
四、威胁
在市场卡位的过程中， 国内厂商还应增强自主创新意识， 多线发展， 避免过 分依
赖安卓系统， 丧失产业链主导权。 况且，眼下安卓产品已经陷入了软硬件同 质化 的漩
涡，改革和创新已经势在必行。这同样也是国内手机厂商必须面对的 问题。
1
、手机行业竞争的加强，大量手机品牌进入，竞争对手不断增大。目前手 机市场日
新月异， 稍不注意就会被淘汰， 若想在手机市场中夺得优势地位需要面 对更多的竞争
者。某些国际知名品牌手机开始向中低端手机市场进军。
2
、市场日趋严重，
市场对整合营销能力在 “速度”和“组合”方面提出了挑战。 细分市场增多， 用
户整体趋于年轻化， 品牌忠诚度降低， 购买行为受产品和营销影响很大， 对个 性的、
动态的营销策略要求增加。针对不同的细分市场要制定不同的营销策略。
3
、价格战不再适应如今的行业
蜂蜜产品研发一直偏向中低端市场， 以价格取得优势。 然而随着手机品牌的 增多
及发展， 我国很多手机品牌开始兴起， 随着很多品牌的大量涌入， 价格战已 经不是很
具有优势， 因为很多同质量的低价格的产品多了许多的选择。 所以若想 在手机商中立于
有利地位，就需要改变战略决策，投向新的市场。
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