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2024年6月11日发(作者：)

手机销售实战72

销售的原则:

一：

多问少说

案例：

顾客一进门，我们的销售人员就不停的说：

先生（小姐）您要什么手机啊？这是我们最新的手机，您看一下啦。喋喋

不休的说，如影随形的跟着顾客推荐，直到顾客走了，还困惑的问:

顾客怎么不买哪？点评：

这就是犯了销售的大忌说个不停。

顾客表现欲强，喜欢说话，你就要鼓励他（她）多说，从中了解他（她）

的真实意图。顾客话少，你就要注意自己的说话质量。

不然就是在往走赶顾客。对策：

顾客关心的，顾客想听的,才是我们销售人员该说的。

二要不如影随形的跟着顾客

案例：

顾客一进门，我们的销售人员从第一节柜台跟到最后一节柜台。顾客走一

步跟一步，还不停的说。点评：

最笨的销售方式，最差的销售结果对策：

销售人员要多观察，找准切入时机，例如站在某柜台注视某手机超过3秒

时，过去推介：

1 / 7

您好，先生，这是###手机最新推出的###型号，我拿出来您看一下好吗？

买不买没关系，您了解一下啦！顾客不说话，又不走，那就是默许啦，招呼客

户坐下、倒水，取机给客户介绍功能，展开销售。

三：

推荐给顾客的不一定是最好的，但一定是毛利最高的

案例1顾客：

我想买个的手机，哪一种比较好哪？点评：

要求销售人员对店面的产品一定要熟悉，清楚地知道那些是利润机，那些

是跑量机，那些是滞销机。推荐要有技巧，掌握时机，要巧推，不能硬推。

《苹果手机案例：

销售人员对着顾客开始推荐：

苹果4代是苹果第一款全屏触控手机智能手机（特点）销售人员：

这款手机拥有

4."0英寸的重力感应触摸屏，看电影、听音乐都非常过瘾。而且还可以下

载各种手机应用软件，简直就是您的随身小电脑。

（优点）销售人员：

我把它的功能调出来您体验一下啦。（例子）销售人员：

苹果4代是现在的苹果手机中卖的最火的一款手机，商务时尚人士、买手

机的都首选苹果啊。手机推介案例：

销售人员：

这是##最新推出的一款音乐手机（特点）销售人员：

这款手机不但音乐播放效果好，而且歌曲存储量非常大，您买这款手机，

就省下买MP3MP4的钱啦（优点）销售人员：

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本文标签： 销售手机人员苹果

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