华硕电脑市场营销环境分析

营销与策划二班 李潇潇 20111980

华硕电脑市场营销环境分析

华硕电脑有限公司－全球电脑主机板的领导厂商，于1989年4月成立，

十余年至于电脑，主机板及其它相关产品研及制造，至今已成为全世界最

重要的电脑主板领导厂商，生产之华硕主板及笔记本电脑为世界各国屡次

荣获奖项之产品，追求世界第一品质，速度，成本：挤身世界级的高科技

领导群无止竟的坚守正直、勤俭、务实的正道：培育、关怀员工，让华硕

人尽情地发挥最高潜力，是我们的经营理念。

为顺应产品全球化发展，华硕电脑集团1999年开始于苏州新区投资设

立华硕科学园区。公司2002年营业额为40亿美元，主板产量突破80万片，

并于2003年展开江苏省进口业绩第一名，在全中国也位居前列，公司整体

发展规模扩展迅速。现对华硕有限公司的华硕电脑的营销环境进行分析。

宏观市场营销分析

人口环境

中国是世界人口最多的发展中国家，随着社会的发展，电子产品的需求

也在不断的增加，电子产品也开始由成年人向年轻人和年长人扩张，因此

社会的需求量也不断的提升。而我国较发达的东南沿海一带人口较密集，

对电脑的需求也相对较大。

经济环境

从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面

在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成为统

一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经

济行为的全球规则，并一次为基础建立了经济运行的全球运行机制。在这

个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配

置。因此经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各

国、各地区相互融合成整体的历史过程。

政治法律环境

一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。如

果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。相反，

政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响经济发展和市场的稳定。

企业在市场营销中，特别是在对外贸易活动中，一定要考虑东道国政局

变动和社会稳定情况可能造成的影响。

科技环境

现在是一个信息时代，现代科技不断发展，人们对产品要求也不断提高。

华硕电脑是一个拥有世界顶尖研发团队，以技术为导向的公司，秉持一贯

的高品质科技创新而闻名。身为引领全方位 3C 解决方案的领导者之一，

华硕电脑提供完整的产品组合，让各领域的使用者皆能创造最丰富的绩效。

社会环境

任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所

在社会文化环境的影响和制约。为此，企业应了解和分析社会文化环境，

针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。

微观市场营销分析

劣势W：

1、大众认可度依然比不上本土的联想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。

2、价格方面，还是没有宏基、神州两大低价品牌有竞争力。

3、公益活动推广程度，网络营销手段距其他品牌还有差距。

机会O：

1、3D浪潮来袭，华硕的3D技术大夺眼球。华硕给玩家带来非凡体验的

同时，自己也将获得更大的市场份额。

2、华硕欲进军手机市场，在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天，这

个决策也许会带来巨大的收益。

威胁T：

1、笔记本市场，富士通携第一款“中国化”笔记本真正进军市场，市场

占有率可能被其瓜分。

2、轻薄本方面，威盛欲整合产业链，复制“山寨手机”模式，打响“山

寨本”反击战。

3、宏基宣传攻势扩大，低价策略奏效，市场份额不断增加。

目标顾客

华硕采用差异性市场战略以及集中性市场战略，选择了几个细分市场：

华硕企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市，这样现对于性价

比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击！开拓出更

大的市场，和销售量。

对于华硕而言，确实将中小企业市场列为了一个重点，并推出一系列有

针对性的产品、渠道与服务策略。据了解，华硕根据中小企业用户对于安

全性、长效性以及实用性等多方诉求特征，推出了不少非常有价值的高性

价比产品，通过快速导入16∶9液晶屏幕、SHE超级混合动力引挚的二代

升级以及“Express Gate2”8 秒上网等独家创新技术革新，为中小企业用

户的商娱生活带来更多的便携和乐趣。

华硕企业坚持以客户为中心的经营理念，致力于基础服务建设，以创新

打造竞争优势，并提高市场占有率。

有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功能功能，对价格有一定要求；有

的消费者更加关注电脑性能，对价格不在意；有的希望满足自己追求时尚

潮流的心理，对外观等更加注重；因此将华硕电脑的市场细分为以下几个

部分：

1、价格优先者。该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求，只要

满足基本的上网娱乐以及其他普通功能，比较看重价格。

2、性能优先者。该类市场中的消费者对电脑配置要求很高，一般是用来办

公或者是用于大型游戏。

3、其他性能及需求优先者。该类市场中的消费者对电脑有其他特别的要求，

比如，时尚青年就比较看重电脑外形，颜色，设计，等。

华硕可采用策略

1、 产品策略：

a. 人性化成为产品策略的核心

华硕电脑 以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务,作为连

接工作和娱乐的纽带,将实时、实地和极度人性化的科技元素渗透到生活

的每个细节,让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。

b、在品质的基础上延展设计

为了突破传统设计理念，给用户更人性化的产品，华硕在新品中应用了

不少新材料和新工艺。也广泛地把最新的技术应用到大家都能拥有的平价机

型中

2、 价格策略

靠品质与技术取胜，但从低端市场的火爆，万元机的几度兴起，不可

否认，目前在国内电脑市场上，价格仍是竞争的关键要素，良好的价格策

略是厂商、经销商获得骄人业绩的关键因素之一。

人员推销策略：

在人员推销方面，其主要传播方式包括销售展示、拜访顾客等方式，主

要在于了解顾客对产品各方面的回馈以及相关建议，加强消费者的信赖度很

映像。树立良好的品牌服务。

前景分析：

华硕成为上半年最受关注的第二大笔记本品牌，获得17.5%的关注比

例。华硕取得如此好的成绩，原因可以归纳为三点：首先，华硕有着丰富的

产品线，目前在市场上销售的华硕笔记本共有六大系列，从高性价比的A

系列、主流商用的M系列、小巧轻薄的S系列、高端应用的W系列、主打

中高端的Z系列，到豪华配置的V系列，基本上覆盖了市场上所有的笔记

本产品类型，消费者选择的余地多，自然关注度高。其次，在万元左右华硕

云集了双核独立显卡和双核便携等多款笔记本，随着消费者对笔记本性能的

看重，此类产品必将吸引用户的关注。