雷军 让每个人都能享受科技的乐趣

一

Ｉ　ｉ　Ｉ　

Ｅ日－－Ｔ－－－　

让每个人都能享受科技的乐趣　

本刊记者／闵杰　

“　代心０｛ｌ＿　帝　Ｊ小米水远址米粉心巾最酷的　

”　（）１ｆ］　１（）川　¨，　／卜水＼（）　２　小米Ｍ１＼Ｊ　

ｌ－．　２１　址蜕　

屯英贴合歧璃解决ｒ这个玳　ｌ＿Ｉ　川Ｉｔ，Ｊ我仃ｊ也人Ｊ　Ｊｌ＿探索　

了个何ｌ拜科技，　同　计人　）１　㈨　ｋ　助没　

汁了小米、ＩＩＸ　”出　，厄沦址　ｔｉ…　，　、　感　

这　款ｒｆ，Ｌｌ　・货ｍ水　利　！度㈠Ｉ　明了小米　

此ｌ丰ｎ机、　伞斯屏还足伞　瓷机　，小水一　止　探索　

科技的路上　

“　

’天ｌｉ　《Ｊｌ，Ｊ代川川Ｉ》撰艾你，小水　Ｉ＼概念于　

ｎｆ１．４、　人　，１１　圳仃　

＼Ｉ１ＸＩ　Ｄｆｌ　・比ｌ　丛Ｌ）１％，　

１［：１５ｔ＇ｔ，＇ｊｉＩ’ｈｏｎｅ７来说，　

允使ｌｌＪ　ｒｌ＇，Ｊ仑陶瓷机　

、

极致、ｕ碑、伙”足ｍ　总　的／　联　

物，　蛳　匕宁诀，小米干机作为这种思维　

场　瓷披水的　命　

定义　’　务旗舰于机。　

＿＝广人们对于机，　至对商、¨　卡萸　的Ｊ＝ｆ｝　，０ｉＪ发ｒ创、ｌＩ，　

埘互联网思维的犴热辽捧　　、

“小、术＼（）ｒｃ　Ⅲ¨…　

．　

ｒ｝Ｊ　ｌＩ㈠　Ｉ　刨　地他川（）ｌＩ　柔性屏　１

六年之后，　’０｝＝＝叭坐，小米四　的“　”，　

｝　不仪仪足川ＪＦ始的“为发烧　牛”，　是捉　到一个　

新的层丽，“¨　持做感动人心、价格厚道的产ｌ１】ｌｌ　”　

而要实现这个提升，效率　命成为甫　这一两年　

来不断向外　释的小米新哲学。“借助互联ｌ娴提升　

、

、　衡车、、／『｝水　、电饭煲等，几乎囊括ｒ个　炎　

Ｉ　小米产　

“电商只Ｉ　州内手机销俘二（）％剑３Ｏ％的份额．小　

米义能占到其Ｉ　Ｉｌ＿＿一、　使女ｆ１此，小米令天的核心问　

符个环节的运作效率．让质高价优成为　能，这就是　

小米最人的创新。”雷军说，小米萤打破大众刈。Ｊ　高端　

制造的迷信，“Ｉ　　＇＇‘Ｊｇ　ｌｆｆ］不等ｒ高价”　

题足触碰不到剩卜的　）％到８（）％的消费者。”ｍ　配，　

“尤ｊ｝在三、　线城ｊ厅ｌ，土要依铀’。告和　占　道，为　

ｒ接触到大众人群，我们令＇ｑｑ１２Ｊｉ　拓线下ｍ场作为一　

在接受《ＩＩ１　ｑ新闻周刊》的年度经济人物颁奖时，Ｉ

小米公司创始人、苇　长腺（ＺＯ雷　表达ｒ一个希　

“当大家川Ｉ　Ｉｊ小米产品越来越多的时候，，，ｍ　就会　

发现，其艾　产　不需要花那么多钱。”　

小米谋变，雷军不变　

囱人肜容，下机行业的格　是典型的“二１一年河　

尔三十年河两”，一两年之　．　经风廊一时ｎ￣Ｊｘ｛向会　

然改变．、　

比女ｌ】，ｆｊ＝ｉ『两乍很多手机Ｊ　都在学“小米模式”，　

以线Ｅ销他为卞，把线下经销商的成小让利给消费　

抒。两ｉ年之后．人们突然发现深耕线下经乍ｆｊ商渠道　

的（）Ｉ１）　ｌ（）和Ⅵ　），销　蹿升ｊ－Ｉ　来。　

这　，ＰＪｘＬｔｆ，］变化，业　普遍的看法足，前，Ｌ年，熟　

悉互联网的・、二线城市川户经历ｒ换机潮，脱在则　

轮剑不怎么熟悉丘联网的三、　、五、六线城ｌ¨ｒ始换　

机潮，（）Ｉ】１’（）和　）靠“农村包嘲城市”路线实现　

突同，线下模　义成了新１ｔ９＃　、　酱模。　

小米模式小灵了吗？人们发现，小米也逐渐换了　

饥法．Ｊｌ始　口Ｊ］　代言，布局线卜实休店“小米之家”。　

“我们往今年二月份　决定把原来在　楼里作　

为服务ＩＩ１．　的小、米之家逐步训恪为自营的零戗门庙，　

随后小米之家业务所取得的进步超出我的预划。”宙　

告诉《中ＩＨ新闻周刊》，敲基｝】前，小米　人陆及香　

港、台湾总　没了郫家小米之家，其中　家肝在商　

场，港台等　一宋。　

最　的小米之家是　Ｚ）Ｉ　１０月开始推ｊｌＪ｛的，当　

ＩＩ、ｆ土耍存　：楼哩，不足在临街店铺，土耍提ｆ』ｈ，ｉｅ务　

售后。升级后的，Ｊｑ＜Ｚ家．丌始融合展示、体验、销　

和售后服务为一体。　

小米之家的外观简洁人　：在白色货架和浅棕　

色桌子｝二，　齐地陈列着下　Ｌ／ＨＩ各种配什。除ｒ手机，　

小米之家逊腱　和售卖各种小米牛态链的产・　：净化　

个　点方皿去做。”　

就线　悦，代言人策Ⅲ｝｝厄疑是￣－Ｂ　Ｌ；崩最　

眯的营销策略。　）１６年７，Ｉ１，　米于机育布　¨签　

卜　秀披、刘诗诗、刘吴然二ｆ、　影　明星作为代　、　人，　

这也是红米乃至小水第一次发布代言人，意　绩稳　

米“闫民　机”的品牌形象。１俪刚刚发／Ｆｌ＇ｉ＇Ｊ，ｉ＇　ｌ端　

机小米Ｎ（￣ｔｃ２　请剑＿ｒ　仲代言。　

小米之家　ｆ譬统的线Ｆ　休　并小丰ｒ１１４，　；　你　

之为“新零信模　”。首先，小米之家先从　竹＂始　　、

坚持的　Ｉ　ｆ】足，“　有像我这么坚硬和纯　的心，　

‘

能把这个　｝；情　ｒ。”　

看似赞力小讨好的方式，背　的哲学和Ⅱ暇ｌ叫　

维　脉＿干｝１承，荷眼　・、　ｉ依然仵效　优化。面　接受《中　

…新闻周刊》采访｝ｆ、ｆ表示，小米小址简　地』ｔ－　体Ｊ１　，　

丽址用Ｈ联Ｍ的　式、电商的效：　做实体Ｊ占。　

日前每个小米之家　均占地２０（）多　水，人部　

分会实现　命／ｊ－６Ｚ）（）万７０（）（）　的＂收，　均　平　

办米销售额￣ｑ．ＪＪ人　币，　岑　打、ｌＩ，位列ｌ１ｉ』茅　经过　

持续的优化今　仃很大的增｝＜＝　间，　干ＩＩ１　的　

Ｉ　

，

“未来三年，我　］１＇１９＿＿ｌ标足处越Ｈ）００家小米之客”。　

喝着小米粥闹革命　

对干任何一冻任行、ｌＩ，＿ｆ　Ｉ休岭过巅峰感受的　业　

水蜕，　皿临　激烈的竞争Ｉｔ　ｌ女１］¨继续发展，１Ｉ｛Ｊ５　是　

‘

什容易的　．．刈小米和需’　米蜕，更足女　匕　

．２（）】６年ｌ川　】Ｊ，小米年会。　一身红　．　后　

Ｉ，Ｉ‘］咀ｆ屏　定｛杵厂几个人　：２０１６，３１：，Ｌ、就　。“过　

去１　１９一年我们交　ｌ　过得太不容　ｒ。”甫　蜕，“　（）１５　

年年仞，小米制定厂　（）（）　台的ｒ机销　预ｌＪ［ｊ。我们　

所　．佝Ｊ　作都小『】觉地　绕这个仃务来展川，　人都　

存心怎么完成ｆｔ务．．在这样的　乃　，我｛＇ｌｌｒｄＪ动作变　

肜ｒ．每个人　郧一点一点火　ｒ笑容。”　

此前小米一路Ｉ　、　歌猛进　小术科技　）１（）　４』Ｊ成　

获奖理由　

他是一位成功的企业　

家，一位知名的投资　

人，更是一位永葆热　

情的创业者。他以“让　

全球每个人都能享受　

科技的乐趣”为愿景，　

坚持与用户交朋友，　

坚持做感动人心、价　

格厚道的产品。他改　

变了世界对中国产品　

的看法，六年时间带　

领公司取得了奇迹般　

的成长。当前，他叉带　

领公司大胆探索“黑　

科技　，积极尝试线　

上和线下相融合的新　

零售业态，用生态链　

模式布局物联网。他　

和他的企业代表了新　

的观念、新的潮流，代　

表了互联网经济的未　

来。　

ＷＷＷ　ｉｎｅｗｓｗｅｅｋ．ｃｒｌ　２９　

立，２０１１年８月推出第一款手机，当年即出货３（）万台。　不能这样过一辈子，还得有点儿追求和梦想，万一实　

２（）ｌ２年出货７１９．７３　台，同比暴涨２　）（）％。２０１３年出货　现了呢？”雷军蜕，他的梦想是改变中　产品在老＿白　

１８７０万台，同比大涨１６０％。２（）１４年出货达￣］６１１２万台，　

姓心目中的形象，让老百姓用上优质的产．　。　

再次同比大涨２２７％，销售收入也达到了７４３ｔＬ元。在　

）岁这年，他决定放手一试，下是有了小米。“我　

永远忘不了，２０１０年的４月６日。那是将近六年前，我　

们　卜来个人，七八条枪，一起喝碗小米粥，开始‘闹革　

命’。”　

２０１４年年底进行的第丘轮融资中，小米估值达到４５Ｏ　

亿美元。　

下一步小米应该怎么走？回归初心，这是雷军寻　

３０　Ｃｈｉｎａ　Ｎｅｗｓｗｅｅｋ　

找到的答案。好在，这时小米才６岁，找回创业　Ｄ－￣ｑ４：　

不难。　

那种迎接新世界的新鲜感让雷军难忘。２０１１年　

５门，当研发中的小米手机第・次可以通话时，“我一　

听说就迫不及待地跑过去，当时我们的手机还拿不起　

来，只能趴在桌上打，但你俯下身去亲耳倾听，就像听　

剑Ｅｌ己的孩子发出第一声啼哭，那声音是如此美妙，　

就像打开　一个全新的世界。”　

他希望将高歌猛进的小米拉回最初的航道：创　

业心态的本质并不是追求销量，而是要做自己觉得酷　

的产品，要享受这个过程。　

雷军很早ＡＡｘ．互联网行业，第一段经历是在金　

ｌ　软件，那是中国最早的软件　业之。１９９２年初，　

金１　ＪＪ软件创始人求伯君邀请雷军加盟。１９９８年，雷军　

伞＇面执掌金山，求伯君本人则逐渐退居幕后。　

２（Ｘ）（）年前后，金山启动Ｉｌ）１（）计划，历时８年５次尝　

试，从香港创业板、内地创业板、内地主板、美国纳斯　

达克最后到香港主板，盂军完成了这个阶段性使命，　

他因此被称为“中关村劳模”。　

）岁之前，宙军实现ｒ财务自｝＝｝１。金ｔｌｊ完成１Ｉ　（）　

后两个月，雷军从金山闪电辞职。离开金山之后，雷军　

Ｊ手没有急着再次创业。因为他人缘好、朋友多，很多人　

创业都来找他帮忙，短短三年，他成为中国创投界最　

重要的天使投资人之一。雷军共投了　家创业公司，　

其中欢聚时代、猎豹移动、迅雷三家公司成功上市。　

他曾经自述那　Ｌ年的状态，就像“退出汀湖了，　

每天睡觉睡到自然醒，从来小约第三大的事情，凡事　

约今天和明天，因为太累”。　

但创造一个伟大企业的梦想依然还在。雷军念念　

忘的是上大学期间读过的一本书：《硅谷之火》。那　

本书讲述了乔布斯和沃兹尼亚克等人创造苹果电脑　

并改变世界的故事。　

“直到４（）岁进入小惑之年，突然有一天我觉得人　

雷军说，他在４０岁的时候，就把很多道理全部想　

通了，最重要的还是怎么把握时代的机遄，一切顺势　

而为，这也是后来广为传播的雷军“风口理论”。　

小米从手机操作系统Ｍｌ　Ｌｊｌ入手。２０１（）￣／ｉ－，智能　

手机尚处于起步阶段，手机的操作体验处于蛮荒年　

代。根据中国人的习惯，小米基ｆＡｎｄｒｏｉｄ定制开发厂　

手机操作系统“ＭＩＵＩ”，全Ｉ“』改进了用户使用智能手　

机的体验。　

Ｍｌ　ＵＩ有着极高的用户　和活跃度，目前总用户　

鼋＝已经超过２ｆｋ（累计联网激活Ｊ｝Ｊ户），其中三分之一　

的用户平均每天点亮屏幕超过　ｘ）次，每天使用手机　

时间超过５５４，时。腾讯灯塔的丌Ｊ户数据画像显示，安　

卓手机活跃度前十名的手机型号有９款都来自于小米。　

“为ｒ让片ｊ户有极致的体验，从ＭＩＵＩ诞生那天　

起，我们就坚持每周更新。这往全行业是绝无仅有　

的。”雷军说，“ＭＩＵＩ是小米的处史作，是Ｊ京点与初心，　

是互联网思维的试金石，是小米价值观和方法论的播　

种机。”　

打开小米的正确方式　

从小米手机一面世，小米就成为被研究的对象，　

从营销模式、成本定价、极敛单品、粉丝经济，用互联　

网思维做手机的小米，的的确确影响了中同互联网手　

机行业的走向和格局。　

“小米最大的贡献是推动＿ｒ整个手机行业的进　

步，手机越做越好，而且整体价钱越来越低，迅速提高　

了中国智能手机的普及率。”宙军悦，“外界并没有真　

正看懂小米，因为小米太超前－ｒ。”　

“我们在成立之初，就提出ｒ‘软件，硬件和互联　

网’的铁人三项模式，坚持三个领域问时做，强调软硬　

件和互联网结合的体验。我们在这三办面继续保持巨　

额的投入．已具备一定的领先优势。”雷军告诉《Ⅲ同　

新闻周刊》，现在不少人号称学小米，ｆ｝＿｝大多还只是在　

模仿某一方面，“我们靠硬件搭平台、靠互联网增值服　

这种生态级的公司并不多。”

务获取利润的商业模式到目前为止还是独树一帜，我　霄军告诉《中国新闻周刊》，已经有不少小米生　

们积累的互联网开发模式的经验和用户参与生态也非　态链公司的产品在短短的两三年就取得了神一般的　

同行一朝一夕所能追赶。”　

２０１３年，’认识到下一阶段将进入物联　时代时，　

业绩，像小米移动电源、小米手环、空气净化器、平衡　

车的公司分别都是各自领域的Ｎｏ．１或者Ｎｏ．２，“在今　

小米开始布局生态链企业。有人说，小米正在从一家　年的双ｌ１，我们有１０个生态链产品分别成为天猫平台　

手机厂商变成一家百货公司。从手机、电脑、电视、音　各单品类别的销量冠军。”到２０１６年ｌ１月，小米已投资　

响、路由器等电子产品，到净水器、电饭煲、捅线板、体　

孵化生态链公司７＿７家，ｌ６家公司年收入过亿，３家年收　

重秤、床头灯等生活用ｔ　，小米被批评“不专注”。　

“不少人还是对小米的产品布局存在误解，小米自　

入破ｌｏｌｌ，５家公司估值已达ｌ０亿美元。　

为了便－卜公司内部和外部理解他的思路，他习惯　

研的产品是手机、电视、盒子和路Ｉ：｝１器，其他都是我们　

将小米的模式简化为向三个企业对标：第一，向同仁　

投资的生态链企业做的产品。”雷军对《中旧新闻周刊》　

堂学习，强调真材实料做好产品；第二，向海底捞学　

解释，“小米在克服多产品专注的问题上，最常用的就　

）１ｊ，和用户做朋友，和厂仃户互动。最让ｆｇｒｌＪ；赏的，是美　

Ｃｏｓｔｃ（），高效率运作，控　

是生态链的打法。小米不是一家公司，而是　几十家公　

国最大的连锁会员制仓储Ｇ：

司一起构成的舰队。小米投资的每家生态链公司只做　制好成本，缩短中间环节，以接近成本价直销还能挣　

一

个产品，而且专注在一两个品类的一两个产品上。”　

小米目前主要闸绕以下几个方面布局生态链产　

钱。每个商品的毛利只有１‘　到１４％，远远低于同行。　

“大家一定要理解，我们的真实商业模式是科技　

品：手机周边智能设备．像移动电源、耳机等；智能　业的无印良品。”雷军说，小米的商业模式就是做品牌　

白电，像空气净化器、电饭煲等；个人短途交通，如九　产品再带零售，是垂直一体化的模式。这也解释了为　

号平衡车、电助力折叠自行车等；极客酷玩类，如无　

什么小米生态链要覆盖１　）个品类和行业，因为在这　

人机等。　

个零售平台上，需要５０到ＩＣＹ）种商品来拉客流量，如　

在小米的生态链条中，７７家公司，只有ｌ（）（）多人　

果只卖手机客流量不足。而客流量不足又将导致小米　

这　

在管理，但处处都有小米的影子，从产品、供应链到渠　

跟传统厂商一样，一千块钱的商品卖三五千块钱，“

道，对接小米的模式和资源，但小米只参股不控股。　

雷军为小米生态链设定的目标是，进入１００个行　

不是中国的未来，中网的未来是高效率的革命。”　

效率革命现在成为雷军最常挂在嘴边的高频词。　

业，激活】（）（）个企业，在传统大公司模式下，要实现这　“我认为中固有一流的制造能力，一流的设计和研发　

样的目标几乎不可能，　为７７个生态链　业。在大公　能力，现在消费者买到的产品不够好的主要原因是因　

司其实就是７－７个部ｒ］，“如果我要搞—匕／　十个部门，就　

为效率低下。”雷军告诉《中国新闻周刊》，只有当全　

会累死人，我得把他们全部变成老板。”　

“生态链业务对于我们打造高效率的世界一流的　

零售集团，以及拓展新用户群体都有极高的价值。”雷　

军说，现在小米的物联网平台米家　＼ＰＩ’接入在线设备　

社会共同重视起效率的改善，做全过程的效率优化，　

中国的产品就会越来越好。　

“小米模式是创新的模式”，雷军告诉《中国新闻　

周刊》，ｆ　日信外界看小米，从闱观到接受需要有一个　

总数近５（）（）（）万，同时在线设备ＮＸ）万，３４＂月月活近　

过程，需要时间。而在眼花缭乱的各种模式２＿３１，，他最　

米粉”ｆｉ＇ｌ￣ｇ更多看到，“小米为用户　

ｘ）（）万。布局几年之后，雷军对小米的商业模式有了　

希望外界，尤其是“

一

个更清晰、更形象化的定位：做科技界的无印良品。　

带来又酷又好的产品，给大家的生活带来改变，以及　

“我觉得小米的生态其实被低估了，从底层的大　为社会创造出更大的价值。”　

数据剑平台，再到全面的智能硬件，小米的生态已经　

很多人在讨论小米的时候，总是容易忽略一个基　

俨然若隐若现了。”中　信息经济学会信息社会研究　

本的背景，小米其实只有六岁。对于一家只有六岁的　

所所长王俊秀对《中　新闻周刊》表示，“而且这个智　

创业公司，不论赞美还是诋毁，或许都应该抱以更多　

能硬件不足一件，是一组，小米是一个生态级的公司，　的耐心，期许更多的改变。☆