中国移动采购流程

中国移动采购流程

手机通讯的“采购流程”是怎么样？

采购流程：

A：申请人按"申购程序"提出申请，经本部门经理审查签批后，

交供应部经理，进入"寻价比价程序"。

B：供应部经理按资金使用情况，经"寻价比价程序"后，转交财

务部，进入"采购申请申查程序"。

C：财务部有关人员分别进行成本、利润核算、出纳备款审核后，

决定签批，报总经理批准后，进入"采购程序"。

在财务部审核后决定签否的情况下，将资料退回申请部门，申请

部门视情况进入"坚持申请采购程序"或放弃申请。

经过"坚持申请采购程序"后，报总经理审核，如总经理签批，进

入"采购程序"；如总经理签否，仍退回申请部门，由部门经理放弃申

请，用其他方法解决。

进入"采购程序"后，由供应部经理根据采购属于属长期及大宗情

况，进入"合同签定及审核程序"；若属小额采购，则由供货商处直接

采购。

进入"合同签定及审核程序"，由供应部根据供货商提供的资料，

形成合同文本，交财务部进行成本利润分析，财务部审核签批后，报

总经理，签批后交供应部签定合同并执行，进入"收货程序"；若财务

部及总经理审核后浅否，退还供应部与供货商重新谈判。

1.一般移动公司用于做活动的手机都是通过手机采购平台采购的，价

格是由移动市场部定的，但是你的手机必须是移动公司入围产品定制

机，像北京就是由中邮 天音 腾龙 中移四个平台供货的，这四个平

台就是资金和物流平台！各自都有一些代理机型，四家平台互相采购

来满足移动公司需求，当然价格都是移动和各平台厂家已经在移动公

司做活动方案时已经定好的。

2.核心部门就是市场部还有相关负责人

3.市场部主要就是制定活动计划以及与厂家及平台之间的桥梁

就找市场部就可以了，不过你做的产品一定要是在北京移动总部入围

了的，进入的移动的销售大名单才可以和各个省公司谈省的入围，不

进大名单根本就不用谈。

还有就是各个地方作资金平台的公司不一样，有的多，有得少，资金

平台的能力强弱也很影响销量的。

核心部门就是市场部，但整个移动从上到下你都要孝敬好了来，不然，

呵呵，卖光了你也收不到钱，你就哭去吧

请告知移动公司手机内部采购整个流程.

各地移动是不一样滴，心机来说，一般需要进入到省一级移动公司的

心机库，然后各地县市移动根据当地的消费或者上级下的指标 来安

排该地区销售哪些心机。如果你是诺，摩托，4-1星等主流厂家 一般

都有运营商部会解决，如果你是上述牌子的国代，一般也有运营商部

解决。如果非主流牌子要进入移动定制机库，让你老板带上钱去集团

公司吧

2.请告知移动公司手机采购涉及移动公司那些部门，那些部门是核心

部门。

这些部门可就多了，正所谓满天神佛，你要销售心机，就肯定是在营

业厅里 营业厅的上级是片区 片区的上头是市场部或者叫营销服务

部，在上头就到了分管的副总，在上头就是神龙见首不见尾的老总啦，

你要和他们都接触过了，你就知道大事的时候 上边的是核心，小事

的时候 下边是核心。

3、请告知移动公司市场部主要负责那些工作?

市场部的工作具体来说就是啥都干，从号码卡，到充值卡再到心机都

管，别看就着三样东西 做的事情可是昏天黑地的忙啊，但是如果市

场部搞定了，一般不存在什么问题。

不知道你是手机厂家、手机经销商还是想在TD厂家打工？如果是第

二点就很难了，各省移动目前都有自己的渠道了，就是我们说的供货

平台，如果你想做第一要有雄厚的资金实力；第二要跟各省移动的实

权人物有比较硬的关系；第三你原来就在当地有比较好的网络和渠道

基础。移动基本上挑选平台会根据这三点，缺了哪个都很麻烦，只有

你自己考虑了。不过，想告诉你的是先前和移动合作的平台都紧盯这

块肉，认为是手机行业的最后一个大餐了，想攻入很难很难！如果你

是想打工，那就简单了。 3G就不用花什么心思等了，反正奥运肯定

会用，但也有可能只是在那几个举办奥运的城市用，因为3G本身就

兼容2.5G,所以可以试用的. 你的最后一个问题说明你以前没有碰过

这块，移动集团公司（就是北京总部）目前基本不采购了，但会招标，

即各大厂家把最适合的机型报给集团公司，集团公司选型。选好了就

是你在市场上能看到的打了移动LOGO的手机。然后就是各省移动根

据自身需要在集团公司所发的移动定制手机中选型采购，这个流程是

各大厂家拼命希望自己的机型能选上，各平台也会选适合自己做的厂

家型号报给各省移动。最后是省移动的市场、财务、纪检、各市分公

司老总最终拍板。剩下就很简单了，就是这个地区分公司老板要多少

台，那个要多少台，凑到一个数量就可以由省公司签合同定了。地市

移动也可以单独采购，但一般这种采购量小，只用于钻、金卡大客户

赠送用。 分销的话就更简单了，是手机店都可以卖（有时零售店可

能还有任务限制，移动大大的坏，通过自身一些优势控制零售店，要

求完成，不然..........! 嘿嘿)但联通营业厅是肯定不能卖的，会被K死

的，嘿嘿！

手机品牌商苦盼告别“细分政策”

日前，有消息称中国移动正在组建中的终端采购、销售中心，预

计在今年8月份正式亮相。这是继今年3月，东方通信等数家企业陆

续转让中移鼎讯股份给中国移动之后，有关中国移动终端公司的最新

消息。

记者获悉，中移鼎讯将作为中国移动终端中心的运营主体，负责

中国移动渠道中的手机、平板电脑等终端类产品采购及销售服务。中

国移动官方并未证实这则消息，但据南都记者了解，目前中国移动各

省分公司都已相继成立独立的终端部门，以便于未来与终端公司进行

对接。面对即将投入使用的中国移动终端公司，手机品牌商并没有显

露出极大的热情。

参照已拥有独立终端公司的中国电信和中国联通，手机品牌商们

希望调整后的终端采购与销售环节，能真正简化些、再简化些。

省级公司已成立终端部门

国内三家电信运营商中，中国移动是最后布局自有终端采购及销

售部门的。3月16日，原中移鼎讯股东之一东方通信发布公告称，

鉴于中国移动通信集团公司的关联公司提议拟全面收购中移鼎讯100%

股权，经综合考虑相关因素，公司第五届董事会2011年第一次临时

会议审议并一致同意通过了《关于转让公司持有的中移鼎讯股权的议

案》。

而业内观点普遍认为，被中国移动逐步收购了全部股权的中移鼎

讯，就是中国移动正在构建的终端公司主体，职能类似于中国电信的

“天翼终端公司”和中国联通的“联通华盛公司”。最新消息则显示，

目前整个收购工作已接近尾声，承担起中国移动集团终端采购及销售

工作的中移鼎讯，即将在8月正式亮相。

中国移动有关人士以“未收到正式通知”为由，不愿对此时间表

做出评论。南都记者获悉，目前中国移动各省分公司中，负责终端(目

前以手机为主)的部门，已相继从市场部门中分离了出来，成立了专

门的省级终端部门，并由省级公司部门副总级别的负责人负责。

渠道简化程度最受关注

运营商成立终端公司的目的，最主要是让整个运营商渠道内部扁

平化，并易于管理。以最早成立终端公司的中国联通为例，其“联通

华盛”的主要工作便是加强在渠道扁平化和管理精细化，并重点做好

对区域分销客户和直供零售客户的管理和服务工作，构建大直供、小

分销的复合渠道模式。不过，虽然职能类似，但不同的运营商终端公

司，其渠道运作方式亦不尽相同。

以销售手机附带的补贴政策为例，中国联通销售苹果iPhone时

全国各地均采用统一的补贴政策。而中国移动在销售摩托罗拉XT800

等机型时，北京和广东的补贴政策、营销包价格便不一样。正因为如

此，正式成立后的中国移动终端公司会采用怎样的运作模式，成为手

机品牌商最关心的内容。

“最重要是流程上的简化。”一家专注于智能手机生产的手机公

司区域负责人向南都记者表示，如果只是挂着统采统购的牌子，产品

下到地方后各地公司还有自己的细分“政策”，品牌商会很“困扰”。

他暗指目前有运营商终端公司运作产品时便有这样的情况———即

便产品被集中采购了，品牌商还要逐步跟每个省级甚至地级运营商分

公司谈，费时费力。

制度说明

制度是以执行力为保障的。“制度”之所以可以

对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行

力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，

否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为

也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的

过程制度才成为现实的制度，就像是一把标

尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于

普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而

不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条

文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对

人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作

灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静

态转变为了动态，赋予了其能动性，使其在执

行中得以实现其约束作用，证明了自己的规

范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正

成为了制度。