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2024年6月12日发(作者:)

国产手机细分市场求生需要诚意 

文,小刀 

上获得了回报。 

在朵唯董事长何明寿看来,细分市场已 

经成了国产手机突围的一条出路。2009年经 

过调研后,何明寿发现,市场上没有一个专 

门针对女性的手机品牌,而国内有2亿多女 

性手机用户,其中6成以上有购买女性手机 

优势。 

柱 洋一直品牌在从探拍的照索强“手力曲机打线压救之国下”的,国道产路手。 机 

的需求。朵唯抓住女性对“爱”和“美”的渴 

工信部的数据显示,中国手机用户已经 求,赢得消费者的认可,单品销量一年超过 

音乐手机再到现 突破8亿,拥有牌照的手机企业近400家,而 

1077台。 

在的智能手机浪潮中,国产手机在与洋品牌 

手机型号有4000多款,众多厂家为获得消费 

在细分领域市场因专注而获得成功的, 

的对抗中,一直处于下风,“恨铁不成钢”的 

者认可,绞尽脑汁开发新产品,希望从激烈 

并非只有朵唯。山寨机企业基伍则是另一个 

指责声不断。 的市场竞争中杀出重围。但以国产手机的技 

例子,它发现,很多印度的手机用户喜欢2至 

虽然国产手机整体处于弱势地位,但在 

术积累,这并不是一件容易的事。 

3个电话号码,于是推出了可以装3张卡的手 

国内市场依然扮演着挑战者的角色,它们凭 

国产手机对细分市场的酷爱。来自于洋 机,这让它一度成为印度市场销量前三的手 

借在细分市场上的耕耘,找到了生存空间。 品牌打压下的自我拯救。在没有创新就是死 

机企业。而宇龙酷派也正是凭借双网双待, 

如专为女性设计的手机品牌朵唯、擅长双模 

路一条的情况下,它们牢记英特尔创始人安 

确定了在国内CDMA市场的领先地位,与三 

手机的酷派,它们成为行业中的另类——趁 

迪・格鲁夫的“只有偏执狂才能生存”的这句 

星平起平坐。 

洋品牌尚未发力或者立足未稳,确立了先发 名言,默默地遵循着这一规则,在细分市场 

上述以小搏犬的企业,专注产品的深度 

而非广度,贴近客户,从产品和流程方面持 

续创新,建立了竞争优势,充分体现了细分 

市场存在巨大的挖掘潜能。 

市场细分的本质是对市场的一种洞悉, 

它决定了企业后续的定位选择和营销组合 

热,“挖角”风面前,“一纸合约”对于执意要 

理机制。企业若想高枕无忧,还需进行换位 

策略的制订。在市场尚未成熟的时候,选择 

离开的高管形同虚设,难挽去意。 思考,站在员工的角度看问题,培养员工的 

细分市场的营销策略,不仅为企业选择目标 

面对员工不断增长的各种需求及愈发 主人翁意识,以此增强员工的归属感和认 

市场奠定了基础,从而也巧妙地把握了切 

明显的离去意愿,如何才能安抚人心.如何 

同感。 

入、运作整个市场的出发点。 

方可留住人才?在这个风口浪尖上,企业难 

择良木而栖,择贤主而事,这是每个优 

目前,洋品牌以及国内厂商开始意识到 

免忐忑,如何激励员工能动性,成了企业管 

秀人才的基本心愿。企业家想要使自己的 

细分市场的重要性.均瞄准了细分领域开始 

理者终其整个职业生涯都需思忖的问题。 

企业在竞争中脱颖而出,就需给人才以良 

发力,针对不同的消费者设计不同功能、款 

与英特尔相反,很多企业为防骨干人 

好的发展空间,而并非单纯的加薪抑或给 

式的手机,纷纷推出女性手机、儿童手机、老 

才跳槽,将年终奖推迟到年后发放,这种留 

予假期上的便利。企业家自身容纳人的能 

人手机……以求在细分市场上保住自己的 

人方法虽能起到一定的作用。但不能从根 

力亟需加强,才能带兵领将。当然,平台比 

份额。但必须指出的是,很多企业并未真正 

本上解决跳槽问题,甚至引起员工的反感 

合约更重要,若要留住人,必须留住心。呵 

下工夫,而是以此为噱头,借此炒作,从而谋 

和抵触情绪。也有企业为挽留员工不惜代 

责编:徐上峰E-mail:xushangfeng@ittime com.cD漫画:拣岚校对:陈庆 

求获得市场关注。TCL就曾经推出过女性手 

机,但效果难以令人满意。这也表明,仅有好 

的想法还不够,还必须有好的产品。 

群雄纷争之下,手机市场竞争愈演愈 

烈。市场环境的不连续、不可控、持续多变、 

复杂多变使得营销运作必须务实和高效。国 

产手机现在需要做的是,在洋资品牌还未充 

分发力时,通过精心布局,充分赢得消费者 

的心。只有这样,才能在“夹缝中生存”,并提 

升“御寒”能力。圃 

责编:徐上峰 美编:何双梅校对:陈清 

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