多元化战略

多元化战略

作者：严雨凡

来源：《中国集体经济》2021年第29期

摘要：自安索夫提出多元化戰略以来，多元化战略已经成为大规模国际化企业的主流选

择，在全球化浪潮的冲击下，中国的企业站在多元化的十字路口，都做出了一份自己的选择。

小米2014年在雷军的带领下，启动了“生态链”战略，展开了E-EPIC商业模式。文章从多元化

战略理论切入，对小米多元化战略的动因进行分析，运用横向同比分析法和比率分析法从财务

角度审视了小米多元化战略的实施成果，然后借以SWOT分析总览了小米公司的发展概况。

关键词：多元化战略;小米;生态链

一、多元化战略理论

（一）多元化战略的含义

多元化战略是指企业的产品或者业务涉及多个领域，同时生产和提供两种或两种以上基

本经济用途不同的产品或劳务的一种经营战略。多元化战略是由著名的战略学家安索夫在20

世纪50年代提出的，20世纪70年代曾风靡一时，各国企业都争先恐后地实践这一战略。70

年后的今天，多元化战略已经成为大规模国际化企业的一种主流选择。在全球化浪潮的冲击

下，中国的企业站在多元化的十字路口，都做出了一份自己的选择。

（二）多元化战略与集中化战略

多元化战略与集中化战略都是发展型战略。选择集中化战略的企业通常主攻某个特殊的

顾客群、某个产品线的一个细分市场区段或某一个地区市场，这样能够使得企业集中资源和力

量更好地服务于特定的目标群体，也方便调查，易于评价。缺点是可获取的整体市场份额受限

同时还面临着技术创新及替代品的冲击。

合理的横向多元化可以实现资源的最佳配置，摊薄固定成本;纵向的多元化可以整合上下

游企业，形成产业链，增强企业的盈利能力，降低现金流量风险。

二、小米的成长史

（一）小米和它的“米粉”

2010年4月，小米创始人雷军在北京创立小米科技有限责任公司（MI），小米以其高性

价比的手机作为载体，以独立开发的MIUI系统为核心，通过小米商城、主题商店、多看阅读

等内置软件强化用户体验。在2010年8月MIUI的发布会上，雷军声称保持一周一次的升级速

度，远超苹果的一年以及安卓的一个季度，十分具有诱惑力。雷军要求MIUI是一个“活的系

统”，除了拥有超强的研发团队，小米还积极与用户互动，通过官微、论坛培养了一大批“米

粉”，创建了以用户为核心的“米粉文化”，通过吸纳用户建议，直接获取第一手宝贵资料。这

种紧密又有效的沟通不但有利于产品优化，知晓客户需求也塑造了一批忠实的粉丝群体。

（二）小米的生态链

2014年开始在雷军的带领下，小米启动了“生态链”战略，展开了E-EPIC商业模式，即以

当前相关业务扩张（Expansion）为手段，以产品（Product）为基础，互联网（Internet）发展

的大趋势为背景，不断深化以用户（Customer）为核心，逐步完成小米的“生态链史诗”。具体

发力点在手机、用户、应用软件、硬件和线下体验店五个部分。有句玩笑话戏称：我敢用小米

的空调，你敢用格力的手机吗？在幽默之余也显现出了小米的生态圈产品在一定程度上是得到

认可的。

目前小米在淘宝的官方旗舰店拥有3307万粉丝，这个数字不可谓不多。在售产品有体脂

称、插线板、负离子吹风机、巨能写中性笔、路由器、加湿器、护眼台灯、电动牙刷、蓝牙耳

机、手环、加湿器等，涵盖了生活的方方面面，只要你有需要都可去小米旗舰店挑一挑，小米

一定不会让你空手而归。线下门店的铺设，增强了用户的体验感，每样产品都支持试用，即使

用户不在门店下单，也有很大概率在线上购买。各个网络平台一搜索都有话题提问“有哪些值

得购买的小米系列产品？”、“小米最值得买的产品是什么？”，提问者可能是小米的忠实粉

丝，也可能是对小米产品感兴趣的新用户，每条提问下都有上百个回答，“楼中楼”跟点赞更是

不计其数，自带话题的小米生态链已经慢慢的打入群众内部了，小米成为“科技界的无印良品”

似乎是触手可及的事情。

三、小米多元化战略实战

（一）小米实施多元化战略的动因分析

一个企业进行多元化扩张的动机有多种，在外部诱因、内部诱因以及个人动机的多重作

用下，企业做出适宜自身发展的选择。

根据Canalys智能手机分析服务的数据显示，2019年全年小米智能手机出货量为125.5百

万台，排名第四，占市场总额的9.2%，比2018年同比增长4%;三星智能手机出货量为298.1

百万台，排名第一，占市场总额的21.8%;华为智能手机出货量为240.6百万台，排名第二，占

市场总额的17.6%;苹果智能手机出货量为198.1百万台，排名第三，占市场总额的14.5%。可

以看到小米手机的销售量与前三名的之间具有一定差距，想要跨越这个鸿沟并不容易，面对智

能手机市场激烈的竞争，小米选择多元化拓展自己的产品生态圈似乎也是情理之中。

此外，小米实施多元化战略也充满了个人动机，小米的CEO雷军试图将小米打造成一个

可连接一切终端的大型硬件生态系统，让更多人享受到科技带来的乐趣，如果往前回溯小米生

态链的发展可以看出小米走的每一步都是在逐步筑造这一生态系统，轨迹清晰。想象一下当用

户的家中，洗漱间、厨房、卧室、客厅全部使用小米的产品，一个完整的家居系统，用一台智

能手机可控，再想象用户人数从一位至十位到一百位，万位……这是一种怎样的野心又是一种

怎样的成功不言而喻，小米拥有的用户资源以及潜在用户都是适宜这一生态链蓬勃生长的良好

土壤。

（二）从财务角度分析小米多元化战略的实施

首先需要明确的是多元化战略的实施对企业影响是复杂的，也是多方面的;已有许多经济

学家研究了多元化经营战略与资本结构之间的关系，以及多元化经营战略与企业绩效之间的关

系，但结论并不都是一致的。

秦彬与肖坤（2013）研究表明多元化提高企业业绩主要通过范围经济效应、内部优势效

应和分散经营风险效应。黄梅、宋丽（2012）认为多元化经营会分散企业有限的资源，会使得

企业的组织管理成本增大或者多元化会成为控股股东侵占中小股东利益的工具。小米自2014

年开始实施“生态链”战略，可查询的年报从2015年开始。

本文选取了营业总收入和毛利润两个项目运用横向同比分析法，可以看到小米的总收入

和毛利润在逐年增加，毛利润的增加甚至是惊人的，资产负债率也有明显的优化，大体上可以

说小米多元化战略的进行是十分成功的。

资本结构一方面反应长期负债与股东权益之间的比例关系，还反应企业融资结构，股权

结构和控制权结构。不同的资本结构会影响企业的加权平均资本成本，进而影响企业的盈利状

况，最终影响企业净资产的规模;不同的资本结构会产生不同的偿债压力。要了解小米公司资

本结构方面的信息，首先关注小米的偿债能力是否良好，资本结构配置是否合理，先对小米公

司进行信用风险分析，首先进行流动性分析，运用比率分析法分析小米公司的短期偿债能力，

2019年年报小米公司流动资产合计1375亿元，流动负债921.81亿元;流动比率为流动资产/流

动负债，为1.492，意味着每一亿元的流动负债，有1.492亿元的流动资产相对应，流动性良

好。2020年是小米十周年，同时2020年因为新冠疫情的影响是十分特殊的一年，但是在小米

2020年Q3的整体增长速度依旧平稳上升，这意味着此次疫情并没有对小米带来打击，或者说

小米已经具备优秀的抗冲击能力，体系成熟，市场稳定。细看2015年的数据，资产负债率高

达321.3745%，在首试“生态链”战略时，面对着一个国内企业未曾走过的路，小米的坚持显现

出的是难能可贵的勇敢与无畏，好在多年后的今天，小米可以说是交出了一份令人满意的答

卷，好的企业需要创新。但是小米的未来该怎样接着走，怎么长久的走下去仍然是一个机遇与

挑战并存的问题。

（三）小米公司的SWOT分析

从2014年小米实行“生态链”战略以来，六年多的时间，小米也早已成长为一家成熟、稳

定且知名度较好的企业，表2对小米公司进行SWOT分析，以此一探小米“生态链”战略的施行

成果。

总之，小米要深入开拓智能家居市场，稳定智能手机市场就需要加强技术创新，打造核

心竞争力，同时也要完善售后等服务体系，增强客户粘性。增强与其他企业的合作，发挥互联

网优势。充分利用融资能力强的优势开拓国外市场，实现资源的最佳配置。

四、结语

十年的时间，小米已经成长为一个拥有稳定粉丝群体的知名企业，在行业内深耕。在中

国具有良好的知名度和国民度，但是想要继续拓展自己的事业蓝图依舊任重道远，智能家居市

场在我国还有待开发，在未来也必定会成为趋势，小米应当抓住机遇，继续深耕，打造出一个

前所未有的“智能王国”。同时在全球化浪潮翻涌下，全球的商业市场是一个很好的战场，小米

想要走出国门，成为国际知名的“小米”还需付出不懈的努力，不但要保持创新，实时完善生态

链战略，还要专注于增强核心竞争力，掌握上游的核心技术，铺陈高效的物流网络发挥互联网

优势，同时还应建设完整的售后服务体系。只有在这种不断鞭策不断进步的状态下，才能滋养

出一个持续进步的企业。

参考文献：

[1]彭岚，王媛媛，罗璠.多元化经营、资本结构与现金流量风险——以A股上市公司为例

[J].财会月刊，2016（35）：26-31.

[2]梁芳园.小米：战略与业务的演变之路[J].北大商业评论，2015（07）：66-73.

[3]秦彬，肖坤.中国上市公司多元化经营与公司业绩之间关系的实证分析[J].经济问题，

2013（01）：82-86.

[4]黄梅，宋丽.制度环境、代理理论与企业多元化[J].财会通讯，2012（30）：114-116.

（作者单位：南京大学金陵学院）