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2024年6月13日发(作者：)
小米网络营销环境分
析
一、企业简介 小米公司成立于 2010 年 4 月，是一家 专注于智能
手机自主研发的移 动互联网公司， 定位于高性能发烧手机。 “为
发烧而生” 是小米的产品理念， 定位于中低端市场。米聊、MIUI、
小米手机是小米科技的三大核心产品。 企业不仅推出了各种手机产
品，也推出各种附加值产品，电视盒子，旅行 包，手机膜，耳机，
帽子，男装、女装，鞋子等产品都得到了广大消费者 的好评，为小
米的成功奠定了很大的基础。 小米的 LOGO 是一个“MI”形，是
Mobile Internet 的缩写，代表小米 是一家移动互联网公司，小米的
LOGO 倒过来是一个“心”字，少一个点。 意味着小米要让小米的
用户省一点心。另外，MI 是米的汉语拼音，正好对 应其名字称号。
二、营销环境分析
（一）宏观营销环境
1. 人口环境 中国有庞大的人口基数，为小米手机的发展提供了有利
的环境。据台 湾《电子时报》报道，工信部的统计数据显示，截止
到 2014 年 5 月底中国 的手机用户数量已达到 12.56 亿人，相较
4 月份增长了 0.36%，比去年同期 增长了 7.82%，相当于中国 90.8%
的人都在使用手机，其中，智能手机用户 首次超过 5 亿人，中国成
为了智能手机用户最多的国家。 由于中国经济地区发展不平衡，一
二线城市中手机市场相对饱和，但 在三四线城市手机市场中，智能
手机的普及率有待提高，但总体来说，中 国智能手机市场发展前景
广阔，为小米手机的发展提供了广阔的市场。
2.经济环境 国民经济稳定增长，初步核算，全年国内生产总值
636463 亿元，比上 年增长 7.4% 。国家统计局数据显示，2015 年
第一季度全国城镇居民人均 可支配收入 8572 元，同比名义增长
8.3% ，中国居民人均可支配收入高达 2 万余元，增长 8.0%，同时
居民恩格尔系数不断下降，中国人的传统消费 观念正在改变，越来
越多的人认为智能机可以让生活变得更加的丰富。 小米公司所生产
的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总体 定位在 2000
元以下，如其在 2013 年推出的红米手机，仅售 799 元，为更 多的
人提供了一个更优更低价的选择。
3.政治环境 对于小米公司来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
目前的政治 环境状况良好，政局相对稳定。人民安居乐业，收入基
本稳定，同时呈上 升趋势。这样非常有益于为小米企业营销创造良
好的环境和氛围。我国拥 有较为完备的法律体系，可以保证小米企
业经营的合法利益。
4.法律环境 法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种
种的限制；另 一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。小米
企业要了解和遵守政 府所颁布的各项法规、法令和条例，才能保证
小米企业经营的合法性，以 此依法进行有效的营销活动。
5.科学技术环境 中国第三代网络技术快速发展，为小米企业自主研
发提供可能和良好 的网络环境。
6.社会文化环境 智能手机的出现，吸引了对新奇事物关注较高的年
轻人的青睐，同时 青年人由于资金相对短缺，因此性价比成为消费
的首要选择，小米公司面 向中低端市场，具有很好的市场竞争力。
（二）微观营销环境
1.供应商 目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷
歌公司，企 业没有自己的自主知识产权， 屏幕、处理器、摄像头
等核心部件也基本依 赖进口，受供应商的制约程度较大，这点对小
米手机的生产发展有不利影 响。
2.营销中间商 小米公司采用线上直销模式，摒弃掉了传统的中间代
理商，运用小米 官网、淘宝天猫、京东等网上营销商销售商品，使
小米拥有价格优势，得 到消费者追捧。
3.竞争者 目前国内外手机市场品牌众多，既有三星、HTC、苹果等外
国手机品 牌，又有华为、中兴、魅族等国产品牌的崛起，竞争对手
十分之多。对于 小米企业来说，既是竞争也是机遇。
4.顾客 小米公司的产品主要面向中国市场，主要为中低端市场，根
据中国人 的手机使用习惯量身定制， 得到了消费者的喜爱。
5.公众
（1）融资公众 2010 年底获得了来自 Morningside 公司、 启明投资
及 IDG 的 4100 万美 元首轮融资，当时公司的估值约为 205 亿美
元 2011 年 12 月，小米完成了第二轮 9000 万美元的融资，投资方
包括启 明、IDG、顺为基金、谈马锡、高通。现值估值 40 亿美元。
（2）媒体公众 包括各大网络媒体、电视台、门户网站。小米企业与
各大媒体平台建 立友好关系，通过媒体宣传小米企业的正面形象，
加强宣传效果，在公众 中建立信誉。
三、结语 综上所述，小米企业的营销环境较为良好，有利于小米企
业继续发展 壮大。小米公司应继续保持良好的发展势头，为其他国
产手机品牌做出榜 样。
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