尹阿奇 一辈子都献给西单商场

商界人物

商业·消费

BUSINESS PERSONAGE

北京首商集团股份有限公司副总经理

西单商场总经理

北京法雅商贸有限责任公司总经理 尹阿奇

爱收藏，也爱运动；爱工作，也爱户外；

更爱西单商场；把阿迪达斯带进北京，开创运动和户外商业潮流；

有点传奇，但绝不高高在上；

这是尹阿奇，西单商场“掌门人”。

尹阿奇

一辈子都献给西单商场

文：本刊记者 李雪 人物摄影：裴超

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在说尹阿奇之前，咱先介绍介绍西

单商场，作为京城历史最悠久的商场，82

年的历史让人不可忽视，其中的那么些

老北京风情，在尹总略带“京味儿”的娓

娓道来之中，有些幽默，有些鲜活，或是

生动的小人物小买卖，或是厚重的大变

革大传奇。

经周折，于1930年5月正式创建了“厚德商

场”。

到西单商场参观，对着破旧的大楼和设

备拍照这一举动，让西单商场的员工内心

受到极大刺激，激发了西单商场人盖“争

气楼”的决心。当年8月，新楼正式破土

动工。尹总告诉我，他74年来到西单商场

时，只是一个18岁的大男孩，在老师傅的

指导之下直接上阵。“实际商场是分两期

盖的，先把北边拆了盖楼，而南边继续

经营。我刚来的时候北楼一期已经盖好

了，75年盖南楼，78年完工。那时候我什

么都干，当过抹灰工，虽然不会，但师傅

教你怎么弄，只能硬上。”就这样，靠西

单商场自己人的努力，六年间洒下无数汗

水，把这“争气楼”给建成了。事实证明，

这“争气楼”确实争气！1978年，建成后

的西单商场成为京城面积最大的商场之

一，与东安市场、东四人民市场、北京市

百货大楼并称“北京四大商场”。

各具特色的买卖

随着商户的入驻，厚德商场“火了”。

除了卖吃食、钟表、绸缎、古玩的……还有

京韵大鼓、对口相声、京戏等戏曲演出。

从此，厚德商场成了爱“蹓跶”的北平人

的新的可逛场所。厚德商场的火爆，立马

带动这片区域的繁荣，不仅厚德商场入驻

的商户大大丰富，在此后的十余年间，附

近相继建成了“福德”、“益德”、“惠德”、

“福寿”和临时商场。到1948年，这里的

商户就达到586户，经营着老百姓生活的

各种用品，这就是西单商场的前身。

要说当时这里的买卖，都独具特

色，好多都是当时北京的“独一份”。其

中咱们最有亲切感的，当属1939年成立的

启明茶社，艺术大师常宝华、侯宝林、魏

喜奎、骆玉笙等都在这里演出和学艺。除

了热闹的演出，卖糖葫芦、酸梅汤的九龙

斋、日伪政权时出名的日本商店高岛屋、

经营香烟的小摊“门儿刘”、被侯宝林念

念不忘的卖梨汤、冰棍儿、豆腐脑的小

商贩，各类买卖，热闹之极。

从“拉屎大院”到“厚德

商场”

过去北京曾有句谚语：“东富西贵南

贱北贫”。顾名思义，东富，有钱人的宅

子多；南贱，历史偏见认为的做“贱业”

的人多；北贫，商业不发达，净是“拉洋

车”的贫民；而西贵，贵在历史帝王庙宇、

清代王府和民国的国民议会在西城，所

以西城的商业发展占据天时地利。而西

单商场，就诞生在西城的西单北。

要说一开始，西单商场的基址，在甘

石桥电话西局的对过，人们称之为“拉屎

大院”的地方。这儿除了破旧的矮房就是

脏乱空场，也是人们随地大小便的地方，

“拉屎大院”因此得名。逐渐地，这里的

穷苦人家开始在这儿做点小买卖，卖些豆

腐脑、驴打滚儿、灌肠……后来形成了一

个小的自由贸易市场。20年代末，一个叫

几

黄树

的加拿大华侨看上了这个地界，

从卖北京布鞋到把阿迪

达斯带回北京

尹总刚工作的时候，是从卖北京布

鞋的售货员做起。“计划经济时期，西单

商场分配到的商品指标在北京是最多

的。后来我在皮鞋部门当采购，皮革公司

每季度分给西单商场8万双皮鞋的指标。

说实话，小商场的指标连8千双都没有。

刺激出来的“争气楼”

1972年，尼克松访华的随行人员来

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解放前，西单北大街的有轨电车，俗称“铛铛车”

（“档”读“地昂”），终日由早当晚跑着，加上西单商

场楼上传出的剧场锣鼓声、演唱声，使得市井气氛热

烈，热闹非凡。

而鞋到了西单，没有库存，大伙都抢

着买，排半宿队买鞋，那时候西单商

场绝对是北京百货业里的老大！”

卖鞋出身的尹总在鞋和运动的

领域里可以说是当之无愧地引导消

费之人，尹总看好的东西，总能成功

地被他“扇乎起来”。1995年，当时

担任鞋帽部经理的他凭着一本小宣

传册上的地址，找到上海长乐路上

一个很不起眼的办公室，这就是阿

迪达斯最早在中国的办事处。一开

始尹总想借着西单商场老字号的名

誉货到付款，不过大名鼎鼎的阿迪

达斯并不买账。第二年初，不甘心的

尹总带着当时分量极重的100万元汇

票和一辆大卡车又去了上海。很快，

西单商场三楼出现了一个阿迪达斯

专柜。这在当时是绝无仅有的。只用

了一个月，一百万元收回来了！这种

上图：启明茶社那个年代，对于那

些“听蹭的”（听完相声不给钱，起

身忙溜），说相声的就会讽刺：“那

位先走一步，他要尿裤子啦”，引起

哄堂大笑，结果呢，这位“听蹭的”

也不好意思了，只得掏钱。

下图：尹总说：“那时候鞋到了西

单，没有库存，大伙都抢着买，早上

起来排半宿队买鞋。西单在那个年

代的百货业态里是老大！”

克、匡威、锐步、李宁……其中大多

是这些品牌在中国首个形象店。

尹总对经营运动品牌可谓极具

天赋，1997年尹总在完成和户外运

动品牌奥索卡的接触之后，首家奥

索卡落户西单商场，从此又引发了

新一轮的户外运动用品商业潮。在

运动卖场初步经营取得成功之后，

西单商场趁势成立了法雅商贸有

限责任公司，尹阿奇成为这家公司

的总经理。而法雅的经营也成绩斐

然，众多店铺的开设和大名鼎鼎的

皂君庙工厂店，都使法雅体育在运

动领域有着很大影响力。

贴近百姓才是硬道理

对于如今西单商圈非常繁荣，

但同时竞争激烈的今天，西单商场

坚持“亲民路线”，以“大众时尚百

货”定位为本，在西单商圈寻求差异

化竞争的西单商场。尹总说：“我认

为西单商场应当坚持贴近百姓，打造

普通人都能够购得起的商场，我们

不追求引进来多么奢侈品的牌子，而

是物美价廉，让百姓喜欢。西单商场

虽然经历了82年的历史，但是并没有

火爆程度使他毫不犹豫的又拿了同

样面额的汇票去了上海。阿迪达斯火

了！西单商场对体育用品的经营也一

发不可收拾，1996年西单商场独辟

蹊径成立了北京第一个运动品牌的

大卖场，初期就已经覆盖了当时北

京最时尚的几个品牌：阿迪达斯、耐

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走向衰败，而是蒸蒸日上。这就要求经营

尹总来说是一个很好的减压方式。门头

场人的个性，让人莞尔。82年的历史也不

的理念要符合消费者的需求，才能有今

沟、十渡、房山，都是他周末放松的选择

是高高在上，将寻常百姓拒之门外，而是

天的辉煌。虽然西单商圈竞争激烈，但是

的地方。

始终坚持亲民的经营路线，拥抱百姓，惠

我们西单商场就是要贴近百姓，这么多

顾百姓。

年周围其他商场相继开张，但是我们的

把这一辈子都献给了西

销售没有下降，反而上升。西单商场就是

单商场

做到了错位经营，并且保持传统百货的特

不像其他商场是职业经理人做领

点，保持自己的特点。”

导，会根据自己的职业规划更换效力的

企业，尹总从18岁来到西单商场就一直

爱野游的收藏迷

没有离开过，也不打算离开。从售货员做

“复古就是时尚！”这是尹总对时尚

起，当过采购员、组长、部门经理……到

的定义。尹总有一个全西单商场都有名

今天西单的总经理兼任法雅总经理。其

西单商场人投入了69万个劳动日，挖掘土方2.8万多

的爱好，那就是收藏，瓷器、照相机、清

实这样在一个商场做一辈子的商业人真

立方米，绑扎钢筋900吨，浇注混凝土5000立方米，

代家具、钟表和木器……说到收藏，尹总

的很罕见。尹总说他的愿望就是从西单

终于用汗水和智慧建成了建筑面积为3.2万平方米

的五层大楼。

热情地向我展示他电脑里的照片，金丝

商场退休，并且言谈话语间透着对西单

楠木的茶盘、清代的榻、大柜……古香古

商场百年的期待，我觉得尹总有些日企员

色。“越时尚的东西越有落伍的可能。要

工的感觉，一辈子效力一个单位，并且把

说现在谁时髦，马未都时髦。为什么？他

它当做家来对待和奉献。

讲的全是有历史有文化的东西，历史的

厚重非常重要。”家中的清代家具还给尹

后记：这是为数不多的创建于建国

总带来了一个很放松的环境，工作一天，

前的商业企业之一，82年的历史并不是

回到家，能有这样一方天地尹总感觉很

居高临下，俾睨天下的威严，而是体现在

舒服。除了收藏的爱好，尹总平素热爱运

其无数让人玩味的历史小细节之中，这

创始人黄树

肯定不会想到，他当初买下“拉屎大

动、爬山和野游，亲近大自然，到郊外对

些小细节，充满着京味儿，充满着西单商

院”的地皮，会发展带动周边形成今天如此繁华的

西单商圈

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