创业案例小本创业成功案例及分析

小本创业成功案例及分析

现今的中国已经进入了小本投资创业时代，小本创业使得中小投资者的梦想成真。

下面是收集整理的小本创业成功案例及分析，希望对您有所帮助！

案例及分析一：“锦上添花”

典型代表：李俊峰

案例回放：

上世纪90年代中，手机来到我们身边的时候还是稀罕物，当时名字也不叫手机，

而是叫大哥大，不像是一种通讯产品，倒颇像某位江湖人士的匪号。当时谁拥有一部手机

可是件了不得的事，那是身份和地位的象征。走到街上，经常可以看到有人手里拿着个板

砖似的东西站在马路中央，两眼朝天哇哇乱叫，碰到这种情况，过往的车辆都得绕着走，

惹不起。那时候买一部手机要二三万元人民币，以购买力来等值折算的话，大概至少得相

当于现在的七八万甚至10来万元人民币吧。十几年来小本创业成功案例及分析，手机产

业让很多人都发了大财，但发财的大多是手机生产商和经销商，包括一些修手机的人。谁

也没有想到，手机发展到现在，还能让另一种人发财，这种人就是像李俊峰这样的人，基

本上属于白手起家的无产者。一想到手机，大家首先就会想到这是个大投入大产出，小投

入没产出的行业，一款手机要想在市场上打响，最终捞回成本并且赚到钱，不说研发、生

产，光广告费就得投入多少?在这样一个行业中，像李俊峰这样出身低、无资源、无资本

的小人物，是怎样起家发财的呢?李俊峰仰赖的就是我们正在介绍的这一招：锦上添花。

李俊峰，农民出身，发财前最大的愿望就是能够拥有一部自己的手机。1996年

21岁的时候他出门打工，一直到2001年他26岁的时候，才真正拥有了第一部属于自己

的手机。但那个时候，手机已经开始像洪水一样泛滥成灾。走在城市街头，虽不说人手一

部，也相差不远了。 对于好不容易才奋斗到手的一样宝物，转眼间便泯灭于芸芸众生之

中，李俊峰很不甘心。他总想使自己的手机有点特色，与众不同。他没有钱赶潮流经常更

换手机。他想的办法就是换汤不换药。当时有一种小贴纸，本来是让人家贴在墙上或书包

上做装饰之用的，他用来贴在手机上，效果还不错，真能够产生“区别众生”的效果。后

来他将这种贴纸改进，在上面打印上自己喜欢的图案，再压上一层塑料膜。因为不是手机

装饰专用贴纸，这些工作做完后还要用刻刀比着手机的大小和形状对贴纸进行“雕刻”和

修改，然后才能贴到手机上。经过这样“改装”的手机，不但是区别众生，而是超越众生，

在众多手机中显得是那么的卓尔不群，李俊峰的虚荣心得到了极大的满足。

不过小本创业成功案例及分析，这也给他惹来了麻烦，就是同事们不断地要求他

帮忙给自己“改装”手机。李俊峰不能不答应，这使他几乎丧失了所有的休息时间，每天

下班后就趴在那里给同事们做手机贴纸，进行手机美容。到后来，一些朋友的朋友为了排

在别人前面得到他的手机贴纸，甚至愿意出钱购买他的贴纸，这使李俊峰心眼一动：原来

这玩意儿还可以赚钱!随着愿意出钱买他的手机贴纸的人越来越多，到2002年初，李俊峰

干脆辞了职，拿出6年打工的全部积蓄，一共1万8千块钱，在北京西单的一家商场租

了一小截柜台，正式开始做起了手机贴纸和手机美容的生意。

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到现在，3年过去了。李俊峰依靠一片小小的手机贴纸，成立了自己的公司，叫

做大秦手机化妆公司。 他不但自己做，还发展加盟代理，目前旗下已拥有加盟代理商数

十家。一片小小的手机贴纸，3年来已为李俊峰带来了超过百万元的利益，以后还会给他

带来多少收益，谁也不知道。不但是手机贴纸，现在李俊峰还将业务开拓到手机添香、手

机水晶刻印、手机镶钻等三十多种手机美容业务，生意一片红火。

如果说金融行业有衍生产品，那么，李俊峰做的可以说是手机行业的衍生产品。

像这样依靠手机行业衍生产品发财的并不只李俊峰一个。在广西南宁，有一个叫黎小兰的

女孩，也是靠做琥珀昆虫手机链和水晶昆虫手机链，从1000多块钱起家，成立了自己的

公司南宁昆虫之恋工艺品厂，几年间赚了上千万元，2005年还将业务做到了国外，开始

赚美元，事业做得比李俊峰还大，生意比李俊峰还火。

小本创业成功案例及分析——操作要诀：

李俊峰和黎小兰能在短时间内创业成功，关键在于他们找到了一个藏金丰富的钱

眼。而无论李俊峰还是黎小兰，都不是在有意识地寻找中发现他们的钱眼的。两个人都是

在懵懵懂懂之中，在外力的作用下，一头撞进了一个品质颇高的金矿。从这一点上来说，

这两个人能够在短时间内发财，是瞎猫撞上了死耗子，靠的是他们的好运气。对于其他的

投资者和创业者来说，不能指望都有这样的好运气。而事实上，你只要掌握了正确的方法，

根本就不需要依靠运气。这个正确的方法就是，第一，观察。观察当前社会上热门的产业、

热门的行业。第二，测量。测量产业的规模，测量行业的成熟度。第三，发现。发现该产

业或行业的空白点，发现该产业或行业顾客有需要，而尚未有人想到去满足的产品或服务。

第四，行动。一旦发现空白点，立即行动。

小本创业成功案例及分析——锦上添花的秘诀：第一，依托一个成熟的行业，行

业需要足够大。因为行业大，做细分市场才能够有钱可赚;因为行业成熟度高，利用现成

消费群，才可以省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的麻烦。 第二，专注支流业务，不

做主流业务。所谓锦上添花，指的就是满足消费者在主流需求得到满足之后的衍生需求。

比如手机，消费者购买手机的主要目的是为了通讯，为了随时随地方便地与他人沟通。所

以，强大的通讯功能和畅通的通讯服务是消费者在消费手机这项产品和服务时的首要和主

要诉求。手机好不好看，只是消费者的衍生需求，根本不影响手机的性能，通讯是否畅通，

也不是由手机好不好看决定的。这两项是手机产业的主流业务，要满足消费者的这两项需

求，做好这两项业务，需要巨大的投入，中小投资者根本无力承担。所以，对于中小投资

者来说，选择在细分市场做支流业务，专注消费者的个性化需求才是明智之举。第三，仅

仅满足一部分人，而不是满足所有人的需求。拿手机来说，目前国内的手机消费者已达3

亿，想要满足所有3亿消费者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能满足他们中

间一部分人，经常可能只是一小部分人的需求。但是因为市场规模够大，即使只是满足他

们中间一小部分人的需求，也足够中小投资者吃饱。第四，服务要到位。衍生需求，换句

话说，就是可有可无的需求。有则更好，没有，对消费者也不会造成什么损失。因为如此，

此类需求大多数时候是属于精神层面的需求，对从业者提供的服务往往有着超高的要求。

这是需要投资者格外注意的。李俊峰和黎小兰在发展的过程中都几经曲折，饱受消费者的

“挑剔”，最后才涉险过关。

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这一类的行业目前还有很多，比如互联网热潮兴起后的周边衍生业务、教育热潮

兴起后的周边衍生业务、汽车热兴起后的周边衍生业务。目前正在兴起的是数码浪潮，包

括数码相机的快速普及。拿数码相机来说，在主流业务数码相机的生产和销售、数码相片

冲印外，还有很多细分市场业务需要有人去做，如数码相片的加工和修改，利用数码相片

制作个人电子纪念簿、幻灯片等等。又比如彩屏手机兴起后，随即衍生出一个彩铃的“小”

业务。北京创业者肖乐就是自己的专业彩铃制作公司——乐乐声工厂，在一年多时间内就

赚了500多万元。如果你能将此类衍生业务与其他行业的业务有机地结合起来， 赚的钱

会更多，如杭州的创业者吴彬就是将手机短信与体彩、福彩结合起来，创造了一个手机短

信、网络即时通讯彩票分析和彩友交流的新市场。吴彬的杭州彩通网络技术有限公司目前

生意红火，关键是到目前为止，几年来他一直在做独门买卖。

案例及分析二：“化整为零”

典型代表：谭碧辉

案例回放：

在珠海市前山明珠南路有一个袜子店。这个店只有10平方米，小小的面积，卖

的是小小的袜子，而且不是寻常的袜子，是市面上不很常见的品种五趾袜。就是这样的一

个小店，卖这样薄利的一个冷门商品，每个月带给店主的收益却超过万元，以致让周围很

多精明的商人都大跌眼镜，感到不可思议。

这个店的名字就叫“碧玉五趾袜子专卖店”。店主谭碧辉，原来是江西萍乡到珠

海的一个打工妹。谭碧辉在珠海打了几年工，攒了一点钱，就想自己做生意。但是，做什

么生意她却拿不定主意，问周围的朋友，也没有一个人拿得出一个准主意。在这种情况下，

谭碧辉只好自己想办法。最后她看中了袜子专卖店，并且将目标瞄准了那种能将脚趾头分

隔开来的五趾袜。小本创业成功案例及分析这种袜子有一个好处，就是因为将脚趾分隔，

使人不容易沤脚，犯脚气。广东那个地方温暖潮湿，患脚气病的人很多，这是一种迎合市

场需要的产品，却因为不够时尚，同时没有人肯下力气去推广，以致在偌大的珠海想找一

双五趾袜简直比登天还难。谭碧辉就看准了这样一个机会。

谭碧辉的决定遭到了朋友们几乎一致的反对，他们的理由是：第一，从未听说过

有什么袜子专营店;第二，像袜子这样一种薄利小商品，得卖多少双，才能将店钱赚回来?

但是谭碧辉打定了主意，不为所动。她的店很快开张了，第一次就从浙江义乌进了1万双

五趾袜，每双的进价在5-10元，这批货加上租赁店铺和装修的花费，不但用光了她所有

的积蓄，还负了一部分外债。然而，一开始生意却十分不景气，有些冷言冷语开始在谭碧

辉耳边绕来绕去，什么“不听老人言，吃亏在眼前”之类，但谭碧辉坚持了下来。 小本

创业成功案例及分析到第二个月，她就开始赢利，赢利虽然不多，只有区区1500多元，

然而却展现出了一个好兆头。此后的经营虽然不时仍旧会有些磕绊，但总的来说比较顺利。

现在谭碧辉卖五趾袜，每个月可以稳定获得上万元的收入。对一个小本起家的创业者来说，

这就是一笔了不得的收入了。非但如此，现在谭碧辉的五趾袜已经进入了细节经营的境界，

冬夏天有冬夏天的袜子，春秋季有春秋季的袜子，质地、款式各有不同，深受消费者的欢

迎。

类似谭碧辉这样的案例并非一个偶发的案例，而是正在形成一种现象。《科学投

资》曾经报道过杭州下岗工人余根川创办的花嫁喜铺，就是经营结婚专用的喜糖，凭着几

千块起家，不但摆脱了自身的生存困境，而且打出了一个新的天地。据《科学投资》了解，

目前余根川仅手下雇佣员工就达100多人，下岗工人余根川经过几年的打拼已经成为一

个真正的老板。

小本创业成功案例及分析——操作要诀：

20多年前，我们的生活还十分简单，拿吃穿住行来说，能够满足生理的基本需

求就算不错，很少有人提出更高的要求。具体到穿，那时候全国人民不论地位高低，从头

到脚款式就是老三样，颜色则以蓝、黑、灰几种深色调为主。那时候外国媒体提到中国人，

总是以“蓝蚂蚁”相称。但时代发展到今天，情况已经发生了翻天覆地的变化。别的不说，

光是女士头上顶的帽子，恐怕就不下几千上万种。过去一个商店，什么都经营，包罗万象，

那是适合那个时代的业态，消费者感觉方便，一站购齐是他们的主要卖点，只要这样做就

会有钱赚，也只有这样做才能赚到钱。而现在物质极大丰富，精致主义开始大行其道，消

费者追求的是个性与品味，经营者可以应对的就是专营与分割。拿穿着来说，全，时尚的

不再是从头到脚式的齐全，而是或头全(帽子)，或身全(内衣、外衣、毛衣)，或腰全(各式

腰带)，或手全(各种手套)，或腿全(各式裤子)，或脚全(袜子或鞋子)，而无论是头、身、

腰，还是手、腿、脚，又都可以切割出无数的细节。无论你做那一个细节，只要做得到位，

就都会有钱赚，而且通常情况下，现在的这种“小”而全比过去的那种“大”而全要赚得

更多。

这是适合小本创业和中小投资的一种变化，投资者要善于掌握，对此机会善加利

用。可供 “切割”的商业型态很多，如光是一个结婚，就可以细分到婚介、婚礼筹办、

司仪、婚纱专营、结婚摄影、婚车租赁、宴席布置、喜糖采办等数十个细项，而每一个细

项几乎都可以“切割”出来进行专营。过去讲究一条龙服务，为的是顾客方便、省事，现

在讲究的却是专业化、个性化。每个人都希望将自己的婚礼办得与众不同，每个人都希望

自己的穿着打扮与众不同，每个人都希望……人们希望自己与众不同的东西太多，“切割”

可以形成众多的“组件”，可以供人们自由的搭配，使一个人与另一个人“相同”的机会

大大减少，迎合了人们追求个性化的需要。

此类操作需要注意的是，因为经“切割”后的商品会变得比较“小”，比较“单

薄”，单个商品的附加值都不高，所以，第一，花色品种要全。谭碧辉店中的五趾袜有数

百种，余根川经营的喜糖种类更是多达上千种。人们不会为了买一双袜子或半斤喜糖专门

跑一趟你的商店，人们购买此类小商品大多是集中性购买和批量性购买，你需要让消费者

有选择的余地。第二，此类店大多属于小投资，小本经营。店铺较小，不易引起人们的注

意，所以需要特别重视宣传。谭碧辉和余根川在经营过程中都想了很多办法对自己的商店

进行宣传，才使经营很快从最初的困境中走出来。

案例及分析三：“就地打井”

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典型代表：乔治

案例回放：

乔治不是外国人，而是个地道的中国人。10年前，乔治还是南京街头的一个问

题少年，喜欢跟人动拳头打架。长大以后的乔治决定干点正经事，他参加了厨师培训班，

技术学得不错，但是快毕业时，他却发现自己对烹调没有什么兴趣。他感兴趣的是理发，

现在叫美发。他发现当一个发型师是那么美妙的一件事情。所以，他放下勺子，拿起剪子，

先在南京，后又到上海，苦练起了美发技术，并且很快就显露出过人的才华。

1996年，香港明星张敏在上海开了一家名叫露莎莲妮的高档发型屋，乔治正式

出师，当上了露莎莲妮的一个技师，帮人洗发烫发染发，但是没几天老板就发现了他在发

型设计上的天份，破格将他晋升为发型师，与从香港、法国、新加坡聘请来的那些发型师

平起平坐。 后来乔治又辗转于杭州等地一些发屋做发型师，目的是磨炼自己的技术。时

机成熟后，乔治开始了自己的创业生涯。小本创业成功案例及分析因为缺乏资金，他无力

租赁繁华的店面，只能在杭州一个偏僻的角落接下一家别人经营不下去的发型屋，改造后

打出了自己的名头：乔治发型设计中心，时为2000年3月18日。

开始时因为地段不好，乔治的生意很不景气，但过了不久，就有很多过去乔治在

别的发型屋做设计师时的忠实“FANS”跟踪而来，这样一传十，十传百，不久大家就都

知道杭州那个发型做得最好的“乔治”现在到了某某地方，自己开了一家发型设计中心，

乔治很快就走出了困境。仅仅过了一年多，乔治的发型中心就变成了发型广场，面积达

500多平方米，紧跟杭州那些财大气粗的美发巨无霸如新爱情故事、阿伟、东方名剪等，

成为杭州美发市场的一个后起之秀。

现在在乔治的发型广场剪一个头，最低的只要25元，而最高的需要380元，很

多文艺界的名人如胡兵、瞿颖、陆毅之类，都接受过乔治的服务。

小本创业成功案例及分析——操作要诀：

对于创业者和投资者来说，有一句不得不记住的老话，叫做“不熟不做”。创业

最简单的方法就是从自己熟悉或有专长的事情做起，一般可以起到事半功倍的效果，大大

减少创业过程中的波折。这样的案例有很多，不必到报纸上、电视上去寻找，在我们身边

就俯拾即是。

为了提高成功的机会，减少失败概率，在动手之前，你必须，第一，冷静评估你

所拥有的资源，包括你的社会关系、你的专业特长，并评估其所蕴含的商业价值，寻找你

创业和投资的着力点。有时候有些人可能拥有很好的软硬件资源，却因为没有找好着力点，

第一步就踏错了地方，导致创业过程跌宕起伏，经受了许多原本可以轻易避免的波折，甚

至有人因此而一蹶不振。第二，资源可以建立，知识可以学习。如果经评估，你现在还不

具备创业的必要资源和必要特长，那么，你可以先不忙于动手。小本创业成功案例及分析

你可以给自己宽容一段时间，来为自己将来的创业组建资源，学习必要的技术和其他方面

的知识，就像乔治所做的一样。乔治如果没有在以前为别人打工时积累的大量 “Fans”，

后来的创业很难说会是什么样子，至少是绝对不可能那么快就取得成功。在这方面，技术

是乔治拥有的硬资源，大量拥趸则是他拥有的软资源。前者是因，后者是果。到乔治自己

动手开始创业时，前两者都变成了因，而成功则变成了果，这就是事物的逻辑。小本创业

者大多底子薄，经不起太多折腾，在这方面一定要慎之又慎，不打无准备之仗。第三，不

是任何资源包括专业知识、技术特长都有商业价值。创业者和投资者在评估自己所拥有的

资源时要尽量避免“自我感觉”。很多创业者和中小投资者因为缺乏经验，容易凭“感觉”

行事，有时候这样做确实有助于抓住机会，但多数时候这样做有害无益。如果你对自我评

估没有信心，那么，你可以请你的朋友和家人一起来帮你进行评估。

案例及分析四：“移形换位”

典型代表：徐波、张勇光

案例回放：

徐波是湖南到广州的打工仔，张勇光是他的朋友。2002年的一天，两个人坐在

一起商量，觉得长期这样打工下去不是个出路，同时看着周围很多老乡因为做生意，不大

不小多少都发了点儿财，两个人看着有点心动，就想自己也做点生意，但是两个人都没有

多少本钱，做什么好呢?想来想去，徐波说，广州有很多的湖南人，也有很多湘菜馆，但

是馆子不是所有人都下得起的。像我们这样的打工仔不必说，一天赚几个钱还不够吃饭，

哪儿有钱下饭馆?有些做生意的老乡虽然手头宽裕一些，但是偶尔下下馆子没有问题，经

常下馆子的话，可能也不太容易。对于大多数人来说，大多数时间还是得自己在家里做饭

吃。湖南人的口味比较特殊，做饭用的原材料也比较特殊，而且湖南人比较认死理，乡土

观念较重，而广州看不到专门经营湖南土特产的商店，如果我们做这一行，说不定会有钱

赚。

两个人说干就干，马上进行市场调查，果然，除了在一些大小超市有些湖南来的

零星杂货外，广州的大街小巷真的是看不见一家专门经营湖南土特产的商店。 调查的结

果让两个人大为兴奋。不久，两个人合伙投资10来万元的湖南杂货店在广州大道南方日

报社附近正式登场亮相，商店取名为“湖南味道”。小本创业成功案例及分析两个人虽然

钱不多，但为了不让人误认为自己是随时会飞掉的“野鸡小店”，痛下决心花1万块钱请

广州书画界的名家李华白题写了“湖南味道”四个字的招牌。招牌挂出来，厚重的墨迹果

然让人肃然起敬。

在徐波和张勇光的店里，处处突出的都是“湖南味道”，所售货物都是地道湘产

自不必说，连员工都是非纯正湖南人不用。走进徐波和张勇光的店里，触耳一片“湘音”。

湖南人爱嚼槟榔，不停嚼着槟榔的老板看见顾客进来，会问你要不要也来上一颗。几乎没

有经过什么曲折，徐波和张勇光的小店从第一个月就开始赢利，如今“湖南味道”在广州

的湖南老乡中不说尽人皆知也差不多了。

小本创业成功案例及分析——操作要诀：

徐波和张勇光的成功并不是一个偶然的案例。俗话说，货到地头死。早在几十年

前，鲁迅就在一篇文章中写道：“白菜运到浙江便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店里，

尊为‘胶菜’。”离开了地头，“低”的白菜就变成了“高贵”的水果。另一方面，人都

有鲈鱼莼根，乡土之思，而当前中国社会和数十年前“死水微澜”的情况已经大为不同，

过去人们很少愿意外出，即使没有饭吃，没有衣穿，也甘愿守一方“热土”，终老是乡，

但现在不愿外出谋生和不必外出谋生的人很少，光是每年在全国各地流动的民工就有几个

亿。这些人身子离开了故乡，心却仍在故乡;嘴巴说着普通话，舌头却想着家乡味。想吃

家乡饭了，上饭馆当然是一个选择。因为这个原因，开乡土风味饭馆也成了一个时尚，成

为了异地创业和投资的一条捷径。但如今不说在北京、上海、广州这样的大城市，就是在

各地小一些的城市，各种各样的酒楼饭馆多得是，哪个地方的风味都能够找得到，这一行

竞争日益激烈，投入要求越来越大，已不太适合小本经营。 但是，就像徐波和张勇光分

析的那样，每个人天天要吃饭，而且一天要吃三顿，而能够天天潇洒下饭馆、顿顿潇洒下

饭馆的却不多。大多数人还是要自己动手来解决吃饭问题。以中国之大，幅员之广，不同

地方人们的口味、饮食风俗大为不同。在这种情况下，开土杂店，经营家乡土特产，为远

离家乡的家乡人以廉价、方便的形式解决口味问题就有了巨大的市场空间。这是徐波和张

勇光的“湖南味道”能够迅速取得成功的先决条件。

像这样利用乡情来赚钱，不仅限于餐饮、土特产，其中可供开发的利基点很多，

利润空间很大，如组织家乡同胞联谊会、为初到本地的家乡同胞提供各种咨询和资讯服务、

为家乡产品打开本地市场提供服务、为家乡到本地办事的人员提供住宿、向导、关系疏通

服务等等。杭州有一个叫蒋念来的人，小本创业成功案例及分析就是依靠在杭州开办面向

淳安老乡的小旅馆，为来杭州办事的淳安老乡提供住宿和交通服务发了财。随着国内人口

流动的加剧，这个市场将会越来越大。

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利用老乡的乡土之思来赚钱，只是移形换位的一种形式。移形换位的意思说到底

就是，利用人和物在不同空间表现出来的不同价值差别来获取利润。不同地域之间、城乡

之间可以交流和交换的东西很多，只要存在交流与交换，就存在着商业机会。商业活动说

到底其实也就是一种人与物交流与交换的活动。小本创业成功案例及分析，湖南凤凰县有

一个叫张松的人，将家乡山上人们认为“一钱不值”的野花野草，经过处理加工后做成书

签卖到深圳，2004年一年就赚了30万元，而张松在广东打工十多年，加起来赚到的钱

也没有这一年赚到的钱的1/5，最穷的时候他曾经穷到连两元钱的盒饭都吃不起。只是换

了一个地方，一文不值的东西就变得价值不菲，这就是移形换位的奇妙之处。

在此类操作中，需要注意的是，第一，产品地域特色要浓。地域特色浓，才能引

起其他地域消费者的足够重视和兴趣。第二，以中低价商品为主。一件商品在这个地方是

人们很熟悉的东西，甚至是日常消费用品，换个地方则成了人们不熟悉的新东西，成了情

趣商品或享受型商品。 这类商品大多属于可有可无的商品，而中小投资者或创业者大多

没有足够资金去打广告或做推广，以唤起人们消费的欲望和热情，在这种情况下，如果商

品价格较高，则不易为人们所接受，难以在短时间内打开市场。如果将市场培育期放得过

长，中小投资者和创业者在资金上一般又难以支持，所以，以中低价商品为主，是符合中

小投资者和创业者的实际情况的。小本创业成功案例及分析第三，重视质量和信誉。对于

土特类产品经营者来说，因为销售对象大多是老乡，家乡的东西他们很熟悉，很容易品出

产品的地道与真假，另一方面，因为大家都是老乡，老乡之间乡土乡音亲密无间，这是优

势，同时，大家知根知底，只要有一点疏忽和服务不到位，坏名声很快就会在一个封闭的

圈子里传得尽人皆知，生意将彻底垮台，很少有挽回的机会。如果主要消费对象换成了当

地人，他们本来对你销售的商品就不熟悉，怀着疑心，就更加要重视商品的质量和信誉。

张松在向深圳销售野生花草标本书签的过程中，就遇到过质量和信誉问题，差点让他前功

尽弃。