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2024年6月14日发(作者：)

简述小米的饥饿营销

饥饿营销是厂家有意降低产品产能，制造供不应求的假象。照此定义，饥饿营销的前提

是企业产能充足，只是不愿意满负荷开工。而对小米来说，产能严重不足是实情，而非有意，

其供不应求是真相，而非“假象”。

按照小米产品高性能、低价格的策略，要低价从供应商手中拿货，自然是有难度的，唯

一的办法就是慢慢来。特别是产品发布前期，高性能元器件的供应商在产能一定的情况下，

一定优先供应价高者，对小米只是承诺供货，而在小米新品推出的半年后，供应商的元器件

价格就能下降，小米也就能按照协议拿到货了。因此，小米新品推出的前半段一定是“饥饿”

得不行，到下半年肯定可以敞开供应。

这就是小米“饥饿”背后的真逻辑。

所以，对小米来说不存在真实的“饥饿营销”——而是真“饥饿”，要生存只能靠“营

销”。而小米的成功恰恰就在于处在“饥饿”状态下，把“饥饿营销”玩得炉火纯青。

1、发动群众，让群众诱惑群众

雷军无疑很懂老毛的群众斗争哲学，不过他把它变身为“诱惑”哲学：让群众有强烈的

参与感。口碑营销、社交传播这一整套全整上去了。通过广告买卖网的强势推广，他让你觉

得小米很超值，还有点酷。而且完全通过互联网预订，网上直销，排队，把所有中间渠道去

掉，不靠广告，靠最早的用户使用后的良好体验进行口碑营销。

早期，小米通过MIUI让一批专业程度高的用户认识了解了小米，培养起小米手机的早

期目标客户，这批人相对集中，但却是他们圈子中，最懂技术的那个，在圈子里有技术话语

权。有一个人买了，就会成为一个圈子的话题，而当种子核心用户圈内普及之后，它又能产

生新的辐射势能，影响、吸引更多的用户。这就是“让群众诱惑群众。”

2、建立品牌，让品牌影响产品

在雷军眼里，这个手机厂商最重要的不是手机，更不是销量和利润，而是“小米”这个

品牌。否则他不会一直保持“饥饿”，每款手机首发多个三五百块钱，可能一年就能吃的饱

饱的，但那样的话，小米不会有这么大的价值。

雷军通过保持“饥饿”，为小米这个品牌赋能。于是，我们发现，从手机开始，到盒子、

电视、路由器，小米每推出的每一类产品，都可以用火爆来形容，连卖配件都赚到了一大笔。

今天，米粉们已经会无条件的相信，只要是小米推出的，都一定是最高性能最低性价比

的超值大礼包。甚至相信雷军会推出一款小米汽车，像特斯拉那样的互联网汽车。亲，这就

是品牌辨识度，是很多企业求之不得的品牌价值。

3、宣扬极致，让用户体验超预期

“超预期”这个事儿，我其实已经说过很多次了。小米就是善于把产品性能做到“极致”，

当你按照正常思维去推算这款产品价值3000的时候，小米告诉你它只要2499，于是你发现价

格也很“极致”，最后你发现周围的人都在“极致”的打听“谁能买到小米”，“谁能搞到F

码”?这个时候，你还能冷静的话，我实在不知道是否应该问你“是否正常”?

于是，小米路由器，这个早期传闻售价只要99元的“新玩具”，被一群大虾质疑根本不

可能时，又被传言这款路由器要799元。这更了不得，按照小米一贯风格，如果799元的话，

这路由器得“极致”到什么程度，于是一个1比1000的神奇中签率诞生了。

看到了么，这款路由器无论卖多少钱，人们都能意识到它一定很值，蜂拥而至。

如果50万是真的话，小米无疑创造了一个神话;就算50万有水分，那又如何呢，小米的

营销依然是成功的，只要小米永远饥渴，永远缺货，它就还会走下去。


本文标签： 小米饥饿产品营销用户

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