悬念式软文范例-优秀word范文 (11页)

悬念式软文范例-优秀word范文 (11页)

篇一:软文范例软文之家

目录:

前言:关于软文之家

一、软文之家对软文的界定

二、软文之家经典软文案例

三、软文写作的技巧

前言:关于软文之家

软文之家创立于201X年8月，是中国最早软文营销筹划

机构之一，其创始人为中国著名的实战派网络营销专家、软文

理论第一人——老贺。软文之家始建之初由4名专业软文写手

组成，后期逐渐开展为一家以软文营销为核心，兼顾网.络品

牌规划、网络公关、事件筹划等整合网络营销业务的专业软文

营销筹划机构。

成立4年来,软文之家始终以“专业效劳客户，缔造网络

价值”为宗旨，潜心研究互联网市场和网民行为特征，根据各

企业实际情况，提供高质里的软文营销筹划效劳，详细包括软

文筹划、软文发布、品牌筹划与传播、软文整合营销传播等系

列软文营销效劳，专业、贴心、细致、人性化的效劳态度，先

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后与全国3000多家媒体建立战略合作伙伴关系，先后为300

多家企业提供软文品牌相关效劳。

定位:中国最项尖的软文营销筹划机构

核心价值:创意慎密执行高效

口号:“软”功底，“硬”实力

理念:高效专业真诚价值宗旨:“专业效劳客户，缔造网络

价值”

愿景:致力于低本钱打造中国企业网络品牌第一阵地

官方网址:

成功案例:鲁大师、超级兔子、中粮集团、泛华保险集

团、海尔、松下、清华

同方、王老吉

一、软文之家对软文的界定

软文之家认为:软文是基于特定产品/效劳的概念诉求与问

题分析^p ，以各种表现形式，对消费者进展针对性心理引

导的一种文字形式。

首先，软文必需要基于特定产品/效劳概念诉求和问题分

析^p 。它道出了软文写作的客体，即特定产品/效劳，软

文需言之有物，对于没有任何针对性的文字描绘，即便再有文

采，也只能算给人一种视觉和心灵上的享受，却不能到达广而

告知的效果。同时“概念诉求和问题分析^p ”给出了软文

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创作的方法，即需要对产品/效劳进展概念的提炼，哪些是产

品的独特卖点，哪些卖点最能促进消费者进展购置，就需要着

重笔墨进展阐述。

其次，软文是消费者进展针对性心理引导的一种文字形

式。道出了软文的最终目的，即对消费者进展针对性的心理引

导，对消费者进展消费情景制造，唤起消费内心的需求渴望，

并适时地促进消费者进展购置行为。“文字形式”是软文的表

现形式，这有明显有别于硬广告的图片或者视频形式，软文是

以文字形式为主，适当地配合一些图片作为修饰。

最后，从本质上来说，软文是企业软性浸透的商业策略在

广告形式上的实现,通常借助文字表达与言论传播使消费者认

同某种概念、观点和分析^p 思路，从而到达企业品牌宣

传、产品销售的目的。

毋庸置疑，当前软文已成为企业一种非常实用的宣传方

法，企业的企划部i常都把软文广告作为一项重要工作来做，

常能获得做硬性广告达不到的效果。软文，一般由企业的市场

筹划人员或广告公司的文案或者类似软文之家这样专业的软文

营销机构的写手负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软

文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里

藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时

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候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷

阱。

但是，并不是所有的软文都必须“绵里藏针，收而不

露”，根据软文发布载体及目的受众的承受方式不一样，会适

当调整软文的表现形式。比方，发布在综合门户或者行业门户

的软文，因为颇具新闻性，或者实用性，更或者促销利益.

点，软文会适当性地呈现“硬”的特点，此时用户的需求特点

就要求软文以比拟直白的形式进展表现。例如“8月20日，

**游戏新版3. 0正式面向全国公测”、“七夕情人节，**商

场所有商品折上折，另有超级大礼相送!”等等，诸如此类软

文就相比照拟硬，但不管怎样，用户看到了自己想看到的信

息，用户看到的信息对用户有好处，软文的“假装”就是成功

的。

作为中国最早软文营销筹划机构之一，软文之家已由最初

4人团队，逐渐开展为一家拥有一支专业强大的写手和推手团

队，以软文营销为核心，兼顾网络品牌规划、网络公关、事件

筹划、网络炒作等整合网络营销业务的专业软文营销筹划机

构。.

二、软文之家经典软文案例

1、悬念式软文案例:

《“信任危机”之下，婚恋网站何去何从?》

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时下流行“剩斗士”、“必剩客”、“斗战剩佛”、“齐

天大剩”等“剩”系列网络语言，这些被冠雅号的“剩女剩

男”群体，为寻求另一半情缘，开场将视线从线下(现实生活)

转移到线上(网络)，这自然催生大里婚恋交友网站。

然而，当“剩男剩女”们从婚恋网上尝试到一段新颖感

后，诸如 短信骚扰、个人信息泄露、婚恋欺诈等系列问

题，却引起人们对婚恋网一度恐慌，各类网站信息的虚假性、

欺诈性引发了一轮婚恋网的“信任危机”。那么，“信任危

机”之下，各类婚恋网站又将何去何从?

婚恋交友市场需求大婚恋网站渐成时热伴随社会观念的转

变，“剩男剩女”队伍的日渐庞大，线下婚恋市场构造性失

衡，导致线上婚恋交友需求扩大。据调查显示，中国目前适婚

年龄单身人士超过1.8亿人，婚恋市场的构造性失衡是婚恋效

劳行业的机遇。全国共有2万多家传统婚介机构，其中网络婚

介机构100 多家。

相关部i ]统计: 201X 年，中国婚恋效劳行业市场规模

超过30亿元，随着市场规模的扩大，预计将来5年内将膨胀

至100亿元，其中婚恋网站将超过线下婚介机构，占据60%以

上的市场份额。

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庞大的市场使国内婚介网站成为商家必争之地，百合网、

世纪佳缘、珍爱网和天橙婚恋网等几大婚介网站先后进入网络

婚恋市场，并凭借各自特色获得全国您一定程度上的认可。

信息真实性遭质疑婚恋网引发“信任危机”然而，当网上

婚恋成为一种时尚时，诸如 短信骚扰、个人信息泄露、婚

恋欺诈等系列网络问题也接踵而至，引起人们对婚恋网一度恐

慌，婚恋网“信任危机”也逐渐凸显。纵观国内婚恋网市场，

主要存在以下危机隐患:

1、个人信息泄露

婚恋网站的生存开展必须以一定数里的会员作为根底，在

掌握大童会员信息之后，再根据各自会员资料现状才能合理

对，这就决定婚恋网站可以掌握大里的会员信息资料，而这些

资料的针对性和有效性，决定其具有一定的商业价值，这也造

成个人信息泄露的隐患。某些不法分子可能利用掌握的网站私

秘信息谋取非法经济利益。

2、注册会员虛假信息

沿袭交友网站的特性，目前很多婚恋网站对会员个人信息

缺乏必要的审核，这导致很多会员信息的失真，比方在联络方

式、性别、职业等关键性信息上的错误信息，会引发潜在的欺

诈性危机，甚至有个别婚恋网站为了吸引人气，采用发布虚假

信息的方法吸引会员，与婚恋网站的初衷相违犯，即使促进线

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上的情感交流最终能转化成线下圆满的婚姻结局，对整个婚恋

网站的安康长远开展也是非常不利。

3、婚恋对盲目无针对性

鉴于婚恋网站线上酎系统的局限性，在对会员进展自由配

对的过程中，电脑只能按照既定的程序对会员资料进展智能挑

选对，而机器本身机械性跟现实生活中人性的多样性存在一定

的差距，这也最终决定婚恋网行业跟交友网站本质的不同，即

线上与线下须严密结合，单纯靠线上自助配对具有一定的盲目

性。即便有很多婚恋网站意识到线下婚恋辅助效劳的重要性，

但专业的婚恋咨询效劳凤毛麟角。

“信任危机”之下，婚恋网站何去何从?对于普遍关注的

网络婚恋行业的信任危机，结合时下在化解“信任危机”方面

做得比拟到位的“天橙婚恋网”的运作形式，笔者认为婚恋网

站应从以下四个方面着手:

第一、注重会员信息保密工作。在个人信息平安越来越被

重视的今天，个人在注册会员时，对个人信息的平安非常警

觉。面对这种情况，婚恋网站必须加强保密工作的宣传和承

诺，实在从网民利益出发，与会员及从业人员签订保密协议，

这对于消除会员这方面的顾虑非常有益。天橙婚恋网为了保护

会员尊贵的身份与个人隐私，采取非会员不能阅读会员信息的

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方式，这不仅可以有效保证会员信息平安，同时也过滤掉了网

络征婚鱼龙混杂的状况。

第二、完善会员身份审核机制。针对网民对会员信息真实

性上的担忧，婚恋网.需建立一套标准的会员身份审核机制，

结合线上线下认证等方式，以确保会员信息的真实有效。在这

方面天橙婚恋网的审核体系颇具借鉴意义，针对天橙婚恋网的

高端定位，锁定目的网民为单身精英人士，对此通过线上详细

资料的填写要求和线下详实调查，充分理解匹配对象情况，过

滤不平安隐患，保证会员信息的真实性。

第三、结合线上自助配对与线下专业婚恋咨询。介于线上

自动配对的局限性，以及单身贵族们在婚恋上存在缺陷性的现

实问题，在利用线上自助耐的自由方(来自: 悬念式软文范例

便性 同时，需启动线下配对活动，通过专业的婚恋咨询效劳

和沙龙活动，加强线下辅导和促进，才能从根本上解决单身贵

族们的实际需求。为此，天橙婚恋网从会员入会到最终征婚成

功，提供专业、无间隙效劳，确保婚恋配对准确性和高效性，

让会员享受省时、省力、高品质、高效率尊贵的婚恋专案效劳;

第四、完善相关网上婚恋法律体系。目前，在信誉问题

上，存在法律环境不完善的问题，对于滥用信息的情况，法律

打击也不够严厉，但寻求法律手段来制止这种情况发生已成为

共识，这也是关系整个行业安康开展的关键性问题。因此，天

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橙婚恋网认为，法律体系不够明确是整个行业都遇到的问题，

要解决信任危机问题，相关立法部门]必须研究讨论这个问

题，并提出相应的管理措施。

三、软文写作的技巧

软文写作技巧之一:文章切入点

所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来

写，从什么角度写这篇文章，或者说你写的文章的主题是关于

什么，这个简单地说就是切入点。举一个简单的例子，比方

“如何把你的产品通过网络销售出去”这篇文章的切入点就是

“网络销售”，很好理解。举一个不恰当的例子，这就好比聊

天，当你在主动想找一位美女或帅哥聊天的时候，你得找一个

话

篇二:经典软文营销案例分析^p

软文广告和“硬广告”相比，就好比你去菜市场买肉，遇

到两家卖肉的同时向你吆喝。一家说话中肯好听，还跟你拉家

常，另一家直接推销，像在逼迫你买一样。软文广告就和第一

家一样，站在顾客的角度看问题，对等和你交流，不仅仅是买

卖，还是交朋友的过程。怒蛙网络认为，好的软文广告，在宣

传推广方面会到达润物细无声的效果，既传递了有用的信息，

又温和的推荐了产品和效劳，更像是分享而不是买卖。下面看

看几那么软文广告的经典案例:

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1、新闻式

什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣，同时又巧妙

的将所要传到的信息传递给了读者，这种软文当属最正确软

文，在诸多形式的软文中，最隐蔽，最常见的软文当属新闻式

软文。它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看

了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深化理

解。

在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中，以“商人在机

场弄丢68万元天价手机”为标题，从软文的标题中我们就可

以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，

充满了新闻点，诱导着人们想去理解什么手机要68万元，怎

么弄丢的，是否找回等等，而在正文中，作者以导语、背景、

正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后

失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描绘

了该手机的特征，为何如何高价。引发受众对VERTU的关注与

感慨。

2、悬念式

脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采

用悬念式形式创作的，名叫《南京睡得香，沈阳咋办?》，也

有叫《美国睡得香，中国咋办?》，从标题中我们就像知道美

国为什么睡的香，中国又将会怎么办，在软文一开头，作者并

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没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开

场，美国人疯了!96年开场，____人疯了!____人疯了!”，他

们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可

以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失

眠患者怎么办的担忧，引导有失眠病症的读者对产品的关注。

3、故事式或者科普式

小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事:大一点，认字

了，我们开场自己看故事，故事也成为人们承受知识的一种方

式。由于故事具有知识性、兴趣性、甚至情节性，因此受到读

者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

微博上有一篇热门的长微博一《千万不要用猫设置手机解

锁密码》，实那么就是华为手机的一那么软文广告。文章讲述

主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，非常有

趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性

高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点

赞达26万,借助社交平台，传播效果极好。

4、情感式.

都说国人是最重感情的人，软文创作同样可以走情感道

路，打情感牌，创作情感式的软文，情感式的软文由于信息传

递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走

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进消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也

是特别有成效的一种形式。

以德芙的青春不终场，我们的故事未完待续》为例，以生

动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从初中到

大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚

至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。

5、促销式

促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式，之所以促销

式软文较常见，一个原因是比拟好写，根本上接近硬广的形式:

另一个原因是促销软文对于有购置需求的读者来说，通过价

格、促销等方式刺激，更加易于成交。

再以脑白金为例，在其早期的宣传软文中，不乏这样的促

销形式软文，一般都是在前面大里的新闻式软文、悬念式软

文、科普式软文、情感式软文之后，推出促销软文，给消费者

临门一脚，促进产品的销售，如《广州出现“脑白金热潮”的

征兆》，就属于促销软文，通过广州市民争相抢购脑白金促使

消费者产生购置欲。

篇三:经典软文范例5

记者调查:8成年轻人认为网络 会取代传统 忽如一

夜春风来，网络 处处开。目前，网络 已经作为一种方便

快捷,省钱省力的通讯手段，在年轻人群体中风行起来。201X

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年以来，随着国内物价“张”声一片，在“省钱才是王道”的

信念下，网络 更是被越来越多的人所承受，并大受宠爱。

那么，网络 如今到底“火”到什么程度?记者做了一番调

查。

记者在市区某大型商场随机采访了100名年轻人，他们年

龄从18岁到35岁不等。调查结果显示: 95%的年轻人理解网

络 ，其中80%的年轻人使用过网络 ，只有5%的受访者表

示不理解网络 为何物。而网络 最吸引他们的地方无可争

议的还是价格优势，另有30%的受访者表示，网络 所推出

的网络通讯录、公交查询、万年历等实用性较强的免费功能也

是他们喜欢网络 的原因。

让记者惊讶的是:竟然有8成受访者认为网络 将持续走

俏，并最终职代传统 ，也与腾讯科技所做的一项您调查结

果不谋而合。201X 年8月，腾讯科技做了一次网调查，共有

20693名您参与，其中17572 名您认为网络 取代传统 是

未趋势，占总人数的84. 92%。

通过调查分析^p ，记者发现:持网络 将职代传统

这种观点的受访者所持的理由大体有以下四点:第一，网络

资费相当廉价，受访者认为这一点是网络 取代传统 的最

大优势。以国内知名的中华通网络 为例:打遍全国才0. 09

元一分钟，假如通过充值赠送可低至0. 05元每分钟;____0.1

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元每条，通过充值赠送可低至0. 06元每条;第二， 网络

功能齐全，毫不逊色于传统 。据理解，网络 支持手机拨

打和手机WAP收发、国际长途 等收费效劳;第三，网络

的功能更丰富，并且大多效劳都是免费的。他们认为，诸如中

华通网络 所开通的网络通信录，手机WAP通讯录，公交查

询，身份证查询,城市地图，海里词典，星座，万年历，手机

归属地查询，万用计算器，航班查询，火车查询，家常菜谱，

IP查询等免费效劳迎合了年轻人的时尚追求，对年轻人具有

极大诱感力，第四，网络 的技术不不断重新与进步; 通话

质重和效劳级别的不断进步。如中华通网络 就采用最先进

的VOP音编解码技术和网络传输技术，用更少的网络带宽到达

更高通话音质。

网络 是是否真能取代传续 ，这不得而知。但是，网

络 的请备优势品经让其深化年轻人的生活，并不断向其他

入群群浸透。

可以预见，网络 这种输社万入合会台的题来越大的通

讲线市场份额。其景狗力也将不视扩大。或许，在不久的将

来，它真的能取代传统通讯手段，而独领风强。

篇四:软文的写作技巧精选)

悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题。然后围换

这个问题自问自靠。创加“令购网公司，保你建站无

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忧?”“什么使她重获新生?”、“牛皮癣，真的司饮治码?海

通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必酒單握火

候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合含常识，不能作

茧自缚破绽百出。

故事式

通过讲一个完好的故事带出产品，使产品的“光环效应”

和“神秘性”给消费心理造成经暗示，使销售成为必然。咖

412亿买不未的秘方的:有的植物胰岛素”'“令购网网络成力

的机密”等。讲故事不是目的，故事背自想却品线需整文章的

关键。听故事是人类员古老的物识承受方式，所以故事的如识

性、趣昧性、合理性是软文成功的关键。情感式情感一直是广

告的一个重要握介，软文的情感表达由F信息传达里大、针性

强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，通过令购

网网络建站吧”、情“女人，你的名字是天使”、“写给那些

战?痘?的青春 ”等，情感最大的特色就是含易打动人，容易

走进消费者的内心，所以“情感营销"一直 是营销百试.不爽

的灵丹妙药。

恫吓式.

恫吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美妙，恫吓直击

软肋一.“高血脂，理封备亮!一包“天明，不能用令购阿网络

建站，至过人活明，”、“洗血洗出一桶油”。实际上恫吓形

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成的效果要比赞美和爱更具记忆力，但是也往往会遭人诺病，

所以一定要把攔度，不要过火。

促销式

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时一一“北京人

抢购**”、“*,在____卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂

家告急”-这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使

用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效

应”多种因素来促使你产生购置欲。

新闻式

所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件

的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样

的文体有对企业本身技术力里的表达，但是，告诫文案要结合

企业的自身条件，多与筹划沟通，不要天马行空地写，否那

么，多数会造成负面影响。

诱惑式

实用性、能受益、占廉价这三种属于诱惑式软文，这种软

文对读者是有帮助的。所以使访问者主动的____或者是到处寻

找。比方“令购网网络帮你设计最个性的网站，你知吗?”，

因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有

帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓

住了消费者爱占廉价的一个心理。

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