董明珠励志演讲稿

董明珠经典励志演讲稿

董明珠经典励志演讲稿

各位朋友：

大家好!

我很快乐站在这里和大家来分享。可以这样说也可以骄傲地说，格力电器是一个专业

化的企业，是一个只做空调的企业，能够从二十年的时间，从两千万做到一千亿，从两万

台做到四千万台，这样的成绩到底是于哪里?不是我一个人，是我们所有的员工，大家都

有一个对自己的狠，你才能不断地把自己产品做得越来越好。

我记得当时我应聘到格力电器的时候，我是应聘去当个业务人员，我说实在话，那时

空调是什么东西我也不懂。但是我去的时候，我遇到一个最大的问题，就是我们上一任一

个业务人员，留下了一笔债务四十多万。很多人也说董明珠你别去追了，这跟你没有关

系。那我后来讲我是一个格力的员工 ，我今天接替了他的这个位子，我就要对企业负责

任。这一笔债四十多万我追了四十多天，天天堵在他的门口，他到哪我就跟到哪去问他

要，最后那一天的时候他终于同意了，他说你来拿货吧，我把货给你，后来我说好。结果

到那时他又不见了，我就特别地生气，我又找了他们手下的员工，动之以情，晓之以礼，

让他们能够理解我：如果你的企业我们两个换过来，你们会怎么样。然后他们也听了很感

动，说明天老总一到，偷偷地通知你。所以第二天他到的时候，我就堵在那儿，当时我的

心情很冲动，我就自己去搬，那个空调很重但是我也不管，就是拖也要把它往车上拖。结

果我把它拖完以后，我上了车我还怕他追下来，把我车子货拦下来，所以等我车子发动的

那一瞬间，我就跟他说我这一辈子都不会和你做生意，也就是那个时刻，我真的是流眼泪

了，我哭了，因为追债太困难了。

很多人也认为这件事不理解，这不是你个人的东西，你干嘛这么去较劲，但是我觉得

作为一个人来讲，一定要有个做人的原那么，就是要对别人负责任，你是这个企业的员

工，你要对你的企业负责任。那么我回来在这个情况下，大家说董明珠你回来当部长吧，

当时我是业务员，最高时可以拿到一百几十万，而我们那儿的总经理才能拿几万，所以我

觉得就从这个数字变化(来看)，我觉得还是当业务人员好，我不想回来当部长。但是一看

也应该回来，就是说你一个人再有能力，如果企业真的垮掉了，你还能存在吗?当回来做

了部长以后，我用两个例子来说明，这个对自己狠一点的好处在哪里。一个就是当时我们

那个时候(销售)还有淡旺季，到了旺季大家都来催货，我们经销商就找到我的哥哥就说你

帮我拿一百万的货，我可以给你两三万块钱的，这个提成给你，所以我哥哥也很快乐，打

了个 给我说，明珠我明天想到珠海来，我说你来干什么，我要来拿货，我说你又不是经

销商，你来拿什么货啊，他说有好处给我啊，拿一百万可以给两三万块钱，所以当时我一

听我就把 挂了，我说你不要来 ，然后 挂完以后我就马上，打 给那经销商，我跟他说

什么呢，我说是不是你通过我哥哥要货呢，他说是啊是啊，他也很快乐，因为觉得接上头

了，但是我给了他一句话说，现在开始通知你停你的货了，他就觉得不可理解，因为你格

力厂没有任何损失，而且通过你哥哥拿到货，你哥哥也能得到好处，公私都有好处，你为

什么不干呢?所以他后来想来想去想不明白，跑去找我哥哥说，你这个妹妹是不是你亲妹

妹啊，那我的哥哥也不理解，他说你手上有这个权力，又不让你违法，你就为我们家里做

一点点事，让我们(有)一点点发财的时机，你为什么不给，但是我跟他讲，一个人当你拥

有权力的时候，这个权利力不是为你效劳的。那个经销商，半个月后写了个保证书给我，

说绝不再找我哥哥了，那一年他做了七千多万，如果按照那个百分之二(的提成)，那我哥

哥当年就可以，拿到一百几十万的(提成)，但是你要知道，我哥哥是发财了，所有的商家

如何看格力电器?他们以后还用心去做市场吗?他唯一要做的一件事，我们天天去找格力电

器去勾兑。

所以当时他从不理解，到xx年真正地理解，为我发自感慨的时候，他才知道我为什

么要对自己这么的狠。这是我们作为自己有权力的人，应该做的一件事。那第二我又狠的

一点是什么呢，我不仅说对自己要求严，那我回来当部长我才发现公司里面有那么多的问

题。到了旺季的时候，不要说这些开票的人有权力，连我们的搬运工都有权力，你想先上

货吗，你先(送)给我一箱水。甚至于开展到后面，你肯定要送点好处给人家，谁给我好处

多我就给谁先发货。你们可以想想当时，这样的一个状态，我觉得这个企业，还能不能有

生命力?这又回到刚刚我们的主持人说的，很多企业成龙代言的以后，为什么垮掉了?不是

成龙代言垮掉的，我认为那个企业最起码的，它没有完整的制度，所以我回去以后，人家

说董姐非常好说话，怎么回来当了部长摇身一变，对我们这么厉害。厉害到什么程度，我

们所有的女性是不准戴耳环，戒指是一律不给戴的 ，不可以(留)长头发全部是短头发，要

是长头发必须盘起来，否那么不可以上班。可能今天说了大家很奇怪，你董明珠是什么理

由要这样做，因为我当时在这一盘散沙的条件下，要让他们有一种集体的观念，所以首先

从行为上来约束他们。第二个，我做了一个什么事呢，当时规定上班不准吃东西，不准窃

窃私耳，不准互相交流讲话，你唯一干的是如果没事，你就给我看书。我们的这个内勤人

员，就觉得你是说说而已嘛。有一天我从别的办公室，走到这个办公室后，大概只有五秒

钟的时间，我们下班铃声就响了，但是在这五秒响之前，我看到我们手下的这些员工们干

什么，在吃东西。当时我就罚了他们的款，然后他们又找了一个理由说，我们也没有方

法，是某某人带来给我们吃的，你要罚不能罚我们，我说那更好，那你们就罚五十他就罚

一百。当时现场罚的时候，我们那个罚一百块的员工，家庭条件是非常困难的，那时我们

的工资才多少呢，在家做后勤只有八百块钱一个月，你想罚一百块钱，对他来说是很大的

'一个数字。但是我下班以后，我从我的口袋里拿了，一百块钱给他，我告诉他说那罚款

跟这一百块钱不是一回事，那个款已经上交了，这是我给你的一百块钱，是因为你家庭困

难，我给了你这一百块钱，但不等于是把这一百块钱的罚款还给你。所以这样的话呢，这

公司里的员工通过这样，一个小小的惩罚，大家意识到了我们应该什么遵守制度。

xx年当了总经理的时候，当时我觉得出现了，一个很奇怪的现象，我们格力电器也

出现了罢工现象，那大家可能开会的时候讲说，现在的员工太难管，现在的员工太刁蛮，

但是后来我看了我说不是，员工是很可爱的，他没有权力他是被动的，而我们的干部是

风，你干部的风往哪里吹，那个草就往哪边倒。这时我觉得，如果出现这么多的现象，原

因于哪里，于我们干部队伍出了问题。所以我当了总经理那一年，做了第一件大事就是，

干部作风整顿，很多人都说董明珠管营销很厉害，当总经理能不能管得到我们啊?但是那

次干部作风整顿会议以后，他们说董明珠太厉害了，但是希望你光打雷不要下雨，过去的

就过去了，从现在开始严格要求行不行啊。那我说不行，因为你们侵吞了企业的国有的资

产变为自己的，利用手上的权力，得到你们自己个人利益的最大化而伤害了企业利益，伤

害了员工的感情，是绝对不允许的。所以我当总经理的时候 ，对干部做了整顿以后，要

知道更多的情况，听到我们真正一线工人的声音。我当时想了个方法，我就发现总经理信

箱，都摆在厂长办公室的门口，那你说谁敢投这样的投诉呢，因为当你投诉了一个东西，

进去以后，如果总经理找这个厂长谈话的话，厂长肯定就知道是这个人投的，那这个人很

可能干什么，就被炒掉了，所以没人敢投诉，我怎么办呢?我就把我们的食堂、厕所，反

正看不见的角落，全部都挂上总经理的信箱，我们最高的时候收过七百多封的总经理这个

投诉信，我们根据这七百多封投诉信，找出我们的差距，找出我们的问题，从而练就了一

个优秀的干部队伍，所以我觉得这些都属于我们讲的一个“狠”字。在这个过程中，你一

定为难的不是别人，为难的是自己，是自已这个团队，那我觉得格力电器二十二年，我为

格力电器付出的，别人说你值不值得，我觉得值得。因为今天我走到全世界，我甚至这次

走到台湾的时候，我在过安检的时候，一个安检员看见我，他说你是董明珠，我就笑了

笑，他就说我用的是格力空调，他会把格力和你董明珠，联系在一起的，这种尊重你说你

用钱能买得来吗?买不来。所以我觉得一定要追求，一个人生价值，不要光考虑眼前的利

益，或者不要为钱而活，我觉得一个人的一生当中最大的价值，不是在于你多么富有，而

是你回头再一看的时候，你问心无愧，那你就是真正的价值。我曾经在很多场合跟他们演

讲的时候说过别人奋斗了 ，最后都说这个人很成功，他现在已经是多少多少亿的身价，

他现在已经是什么样了。我没有，但是我觉得我很幸福，因为我造就培养了多少个，千千

万万的千万富翁、亿万富翁，我觉得我的价值就在于得到了社会对你的认可。

我记得我小的时候，当时十二岁，我们的辅导员讲说今天大家一定要去游泳去，我觉

得很难看，很丑，所以我不愿意。后来老师就做了我很多的思想工作，他说你个子这么

高，你为什么不能去，就是他这句话激发了我，我说去就去，当时他说我给你挑三个，能

够横渡长江的人教练你，然后这三个见到水，就像回到家一样，就说你就杵个棍子，站那

儿等一会儿啊，我们去游一圈回来再教你，恰恰就他们游一圈(的时间)，我差点给死掉，

当时那水大概就这么深，因为在河边上，当你倒进去根本就起不来，后来有一帮刚学会游

泳的人看见了，他们过来把我抓起来了。经历过这个，大家可能会说我再也不游泳了，但

是后来我就琢磨了一下，我一定要学会游泳，如果我不会游泳，有一天同样还会被淹死。

那么还有一次就是踩单车，有一天踩单车回家的时候，迎面就遇到公交车过来，当时怎么

办呢，就脚下拼命地踩，然后身体拼命地往后头的仰，因为觉得这样，才能避开这个公交

车对我冲过来，就跑跑跑到车边上的时候，一下子就倒下来了，倒下你知道我做的第一

件，反响是什么，爬起来都不看别人屁股灰都没掸，把车扶起来就跑，就觉得很没面子，

但是也没有因为倒过，以后自己就退缩了，没有，就更加坚决自己要骑，而且不是简单地

骑好，是总结经历，为什么会倒。

但是第三个我觉得我最感动的跟“狠”没有关系的，我的儿子从小学到大学毕业，我

从来没有到学校接过他一次，有一次我从他校门口走时候，看到他正好放学，我开了车，

我真的想停下来接他，后来我想一想，一定要让他自己走回家去，所以我没有接他。我就

回去了，但是那天其实他很晚才回来，很晚回来我就问他，路上干什么去了，他就告诉我

说，他说我在那等车，今天因为有空调的车是两块钱，没有空调的车是一块钱，他为了等

那一块钱的车，等了有半个小时，那你说我们是不是缺这一块钱呢，不缺，但是我觉得对

孩子也一样的，狠一点，让他能够培养一种艰辛奋斗的精神，所以今天他已经大学毕业，

也已经在工作，但是他没有在我的身边。他跟我讲了一句话，妈妈您能从零开始，他说我

也可以，所以他自己在外面给别人打工，一个月就是五千块钱，但是他干得很开心，很快

乐，所以我觉得这点来讲，对我来讲也是个很大的欣慰。

我想借这个时机讲一点就是说，希望你们一定要清醒地认识到，只有通过经历过奋斗

的，你回味的时候，才觉得你的人生价值才是有意义的，我就是这样，那我今天，我就讲

到这里，谢谢大家!