儿童学习机市场调研报告1

儿童学习机市场调研报告

一、调查目的：通过研究分析现代儿童开发智力性产品的市场前景以及儿童学习用品在

其成长学习中的作用，了解社会的需要，以便设计出更受大众尤其是当代儿童欢迎的产

品，促进儿童德智体等多方面全面发展，并预测未来发展趋势。

二、调查地点：淄博各大商场，大卖场，超市

三、调查人：沙钊

四、调查时间：2011.3月1号—3月20号

五、调查内容：

1、早教机或学习机的市场需求现状

随着国家经济水平的提高，人们的意识有了巨大的改变，“望子成龙，望女成凤”

的心态日益凸显出来。针对社会现实状况，就儿童的早期教育进行了大量市场调研。教

育在孩子的成长历程中扮演了极为重要的角色，而早期教育的作用举足轻重。儿童智育

包括智力开发和技能培养，单纯的知识灌输能够传授并让孩子们记住很多知识和技能，

但不能全面培养孩子们的智慧和能力，而且压抑了孩子们的天性，不利于其身心健康、

快乐地成长。由于现代生活节奏加快，父母亲平时忙于工作，无法在孩子的教育上花费

很多时间和精力。而且，还有许多家长由于种种原因，对怎么教育孩子也缺乏良策，但

孩子的教育是不能耽误的。因此，家长们迫切需要一种新的工具来帮助自己辅导孩子的

教育，帮助科学地指导孩子成长，发挥潜能，从接受知识和技能到自我学习，培养独立

的学习、思考和探索能力，并让孩子从中获得学习的乐趣，使得孩子的情商、智商都能

迅速地提高。孩子，永远是父母最大的期望。走进现阶段的儿童用品商场，大人都会感

到眼花缭乱，何况充满好奇求知欲望的孩子。儿童是祖国的花朵，是四有建设的未来接

班人，关注儿童就是关注社会建设。相对而言，儿童早期教育的重要性还没有放在重要

位置，尤其是中国的广大农村地区，当然也体现在工作压力比较大的城市家庭。为了缓

解当前对儿童教育的不利局势，我决定对儿童的早期教育及智力学习展开市场调研和毕

业设计。

早教机或是早教产品其理论渊源来自脑科学的关键期理论。生物学家劳沦滋是最早

提出人类智力成长关键期理论的学者之一，并因此获得了诺贝尔奖。关键期理论证明：

2-8岁是大脑发育的关键期，是创造力、想象力、逻辑思维能力、语言能力、记忆力和观

察力等各种智力发展的敏感期。此时对大脑进行有针对性的刺激，可以均衡、全面地开

发大脑智力。一旦错过关键期，大脑中的许多细胞会延缓或停止发育，相关的智力开发

需要花费数倍的努力才能弥补，甚至无法弥补。儿童存在感统失调的现象，主要表现为：

多动不安，走路易跌倒，原地打圈易晕眩；注意力不集中，上课不专心，爱做小动作，

调皮任性；语言发展迟缓，说话词不达意，语言表达困难；经常出现跳读、漏读或多字

少字，写字时偏旁部首颠倒，甚至不认识字，学了 就忘，不会做计算，常抄错题、

抄漏题；害怕陌生的环境，咬指甲，爱哭，过分依恋父母，容易产生分离焦虑或过分紧

张，爱惹别人，脾气暴躁；方向感差，容易迷路，不能玩捉迷藏游戏，闭上眼睛容易摔

倒，站无站姿，坐无坐相，容易驼背，近视，过分怕黑；不会系鞋带，扣钮扣，用筷子，

手脚笨拙，手工能力差；轻度自闭。

2、具体调查

早教机或学习机面对的用户群应该包括三类：幼儿、家庭和幼儿园。而目前的产品

主要针对幼儿直接使用来开发，家长和幼儿园这二大消费（使用）群体并未充分照顾到。

主要使用者的差异，在于对产品的功能和使用方式方法的不同，而目前的早教机总想将

三类不同的顾客合在一起，但又无法真正做到，影响了早教机的使用效果。其结果是产

品定位不清晰，产品的功能和价值无法充分体现，可能哪一类消费者都不满意，导致在

产品的使用和推广上形成很大的局限性。现有的学习机设计同国外设计有许多不同及不

足，功能单一，单位知识成本高，画面小，结构不合理，线条不太流畅，色彩搭配不鲜

明，内容和形式仍然比较单调，知识比较浅薄，专业性和系统性均不强，而且操作过程

娱乐性不足，没有达到孩子学习习惯培养和学习效果积累的目的，产品档次也拉不开，

不能很好满足不同消费层次和不同购买目的的要求（如作为礼品购买），并且存在一定的

安全隐患。针对以上几点，我主要从产品的外形材质和色彩方面着手设计。

国家统计局2010年调查表明，我国城市的家庭教育消费占家庭消费的65.5%,有

56.5%的家长已把孩子教育投资放在了第一位。为了提高孩子们的学习兴趣和求知欲望，

国内外各大厂商均把目光投向了学习机市场。针对年龄层次较小消费群体的早教机市场，

目前尚处于低层次的模仿阶段。消费群体选购学习机的方向有几个：首先是软件。早教

机的使用者多数为儿童，软件的关键就在于是否能够引起孩子兴趣。另外，孩子多数缺

乏耐心，为了激发孩子们的学习兴趣，软件的“耐玩性”显得尤为重要。其次是外观设

计，尤其是一些细节部分。通常好的产品在外观、做工方面也非常注重，譬如，电池仓

采用螺丝固定的封闭式设计，可以降低孩子拆卸电池的风险；按键的舒适程度等等，这

些人性化设计更能体现厂家对产品质量的严格把关，这也无疑为产品的品质保证增分不

少！最后就是选择品牌产品。大品牌在设计、开发、生产、服务方面都有着小品牌无法

比拟的优势，而小品牌在各方面都不具备这样的优势。那么在“鱼目混杂”的早教机市

场，选择大品牌的产品，例如欧西亚、迪宝乐等早教机，可为购买前、后等一系列问题

提供了相应的保障。

价格 相当于随传随到的家庭教师，性能直迫电脑，但价格只有电脑的十分之一，

没有辐射，单位知识成本低。

性能价格比 包含了多种功能。价格权相当于市场上功能一般的复读机。只买一次，

不用重复投资，物超所值。

在产品的促销方式上多采用促销工具的全面整合：（1）、赠品信息的调和。（2）、媒

体广告的搭配。（3）、信息内容的设计。（4）、促销信息的强效传播。强效传播，借助的

是多种促销工具的完美配合另外，这一推广阶段应充分发挥直销员收集终端市场信息和

产品形象宣传的功能，这样既弥补了前期市场调研的不足，又可直效的达到知名度传播

的目的，但这一功能的有效发挥必须要辅以适当的促销激励。

3、国内市场

据央视下属的美兰德公司2010年5月对北京、上海、广州、成都、西安五个消费先导城

市4000余个样本的调查，五城市儿童平均月消费达897元，约占家庭日常总开支的50%，

其中儿童食品及衣服的开支约占儿童每月总开支的60%，教育开支占20%（约180元）。

以全国8000万城市儿童估计，每人平均玩具消费约100元左右，益智玩具和学习早教机

的消费意向占到约45%，而且有不断扩大的趋势，仍然是很不如人意的。这里面的原因

主要在于行业，在于产品力和宣传推广严重不足。

除了基本的食品、衣着、医疗等基础保障性消上，家长对儿童消费的投资方向主要有四

大类：

教育及潜能开发（包括上学、培训班、图书和各种益智玩具等）

营养保健

让孩子身心愉快（玩乐、旅游）

保险投资。

据专业调查公司在全国二十几家不同消费水平的城市进行的一次儿童消费市场调研表

明：

（1）年龄在0—12岁儿童消费总量：从2008年的400亿元递增到2010年的475亿元，

预计到2013年可达550亿元。儿童消费市场每年增加10%左右。其中3—6岁儿童的消

费量，占整个儿童市场的五分之二，达190亿元。在各大城市的调查中，2010年儿童教

育开支已经占到家庭中儿童消费额的21.8%，3—6岁儿童教育产品的市场、达190×

21.8%=41.5亿元，尽管食品及服务占有的比例很大（占60.8%），但教育的开支增长快速，

儿童教育消费成为新的热点。各大城市中，儿童平均每人每月消费高达897元，全国城

镇的儿童平均每月的消费水平是上述大城市的三分之二，约为每人每月600元。儿童教

育开支为每人每月130元。

（2）另据国家人口统计资料表明：目前我国人口为13亿元，每年新生婴儿2000万，3

—6岁幼儿8000万左右。其中城镇中3—6幼儿为2600万（基本在幼儿园）。按全国平均

的儿童教育消费水平为基础，则全国仅城镇儿童教育产品的市场容量就达2600万×130

元/人/月=3.04亿元/年，按目标消费群的80%计：3.04亿元×130元/人/月×12=4742.4亿

元/年。

（3）家长对幼儿的启蒙教学需求及要求越来越高 市场研究表明，我国3—6岁的儿童教

育产品市场是非常广阔的，特别是近年来人们生活水平的提高，潜在市场在三到五年内

会快速提升。

4、 行业前景

从消费投入而言，大约产品占60%，服务各占40%。随着科技的发展，特别是电子

与多媒体技术的日益成熟与普及，融图书、教材、教具、玩具、音象、游戏等于一体的

早教机将成为儿童教育消费品中的重要一员。它是一种全新的早教产品，也是一种全新

的幼儿早教模式。由于早教机是专门针对儿童学习与娱乐的要求而设计，符合儿童的智

力和心理发育特点，同时做到寓教于乐，动手动脑，所有感官一起调动，与孩子的认知

能力及探索外部世界的方式相一致，易于被儿童所接受，有助于培养儿童的独立学习能

力、持久的学习兴趣。因而正被越来越多的消费者所认同，早教机正从无到有，占据越

来越重要的位置，并在消费结构中也将占有越来越大的份额比例。

5、目前早教机存在的问题

中文早教机、中英文双语学习机„„目前这种能够通过智能发声或液晶屏显示提示，

帮助儿童认识单词的学习机在市面上并不少见。但我们在调查中发现，部分学习机问题

颇多。我们在试用一款中英文双语学习机时就发现，其英文单词的发音含糊不清，许多

单词即使听上数遍也无法准确地听清楚，虽然说明上写着“发音由英国本土人员录制”

等字样，但部分单词发音也并不标准。还有一款中文学习机，其液晶显示屏上的中文并

不准确，由于液晶屏过小，如遇到笔画繁琐的文字，显示的字并不清楚，例如“基础”

的“基”字上半部“其”的两横就被显示为一横。据了解，目前类似这种学习机还有不

少，读音不准和字体显示不清是部分学习机的主要问题。这些问题学习机也给使用的孩

子造成了不小的影响。

市民周女士的女儿小珍今年刚刚接触小学英语，为了帮助她入门，父母特意买了一

台英文学习机，小珍用了一个月就记住了学习机上的三百多个单词，但上周小珍的英语

老师告诉周女士，小珍的英语发音很不标准，有些单词还带有一定的美国地方口音。随

后周女士才发现小珍发音不准的“病因”竟然出在学习机上，“跟着发音不准的学习机学，

学出的当然是不准的发音”。部分家长也表示，自己花钱给孩子买学习机，是希望孩子更

好的学习，但孩子使用了劣质学习机学习后，反倒学错了字，发错了音。“孩子正处在启

蒙阶段，如果让这些错误的东西先入为主可怎么办？”一位家长不无担心地说。

对于目前市面上存在部分劣质学习机的情况，中国电子工业标准化技术协会的工作

人员表示，目前国家对儿童学习机已有部分界定标准，例如学习机液晶显示屏的文字必

须没有错别字，并且要清晰可见，可用肉眼辨别。如果家长购买了存在此类问题的学习

机可以依照这些标准到相关部门进行投诉。但对于学习机所发出的语音，由于各人的听

觉辨析能力不同，所以很难制定相关标准加以界定，因此家长在选购带有发音功能的学

习机时要小心，最好购买正规厂商生产的有认证的产品，在购买前先试听一下也是非常

必要的。

6、设计的必要性

在实际调研过程发现，中国儿童用品市场前景良好，儿童早期教育及学习的研究设

计产品相对较少涉及，人们普遍需要一种快截方便的产品诞生，以利于儿童的脑力开发

和动手能力，以缓解他（她）们现实中的工作压力。而市场上现有的此类用具不多，即

使有也是存在很多问题，因此家长的心声呼吁一款好的学习机或早教机设计。美国最新

儿童教育理念，不在于灌输知识多少，而在于智力的开发、能力的训练，是强调教给孩

子一个获取知识的方法及途径，即探索、观察、归纳。而中国的教育方式多为填鸭式教

育，只是单一的让儿童接受知识，不能开发其创造力，缺乏科学性。

例如现在市场上将玩具与学习机相结合的学伴熊。学伴熊设计伊始，就力求在诸多

的早教产品中寻得一条新路，旨在突破现有的早教瓶颈。而为了应对早教领域普遍存在

的内容与现实脱轨、只考虑“学习”而不考虑孩子的接受度、各年龄层学习素材类同之

类的问题。学伴熊早教课程是由多位顶级儿童早期教育专家、学前教育专家、胎教专家

对现有早教资源进行了整合、归类后专门研发设计的，并且专门为各个年龄段的儿童专

属设置了进阶性的课程。学伴熊采用了可爱有趣的毛绒玩具外型为载体，将早期教育的

相关内容、益智玩具与最受孩子欢迎毛绒玩具做了结合，使早教更易被孩子所接受、喜

爱。使早教的过程充满了乐趣，也使早教得以更轻松便捷地进入到孩子的生活中。学伴

熊同时融合有市面上多款早教、益智产品的优势，而其价格却维持在一款早教产品的水

平，等于用买一款产品的钱就拥有了多款产品的功能。这一点恰恰是学伴熊最具性价比

之处，实惠、好用，是家长选择早教产品时最应考虑的重点。

目前我们应在在设计中拓展儿童学习机的学习功能与可玩性，让孩子在学习中找到

乐趣，在玩耍中学到更多的知识。同时解决一些常见问题，例如现代人的对教育宝宝上

很想花点心思，却花不了太多的时间，爷爷、奶奶带孩子没体力，普通话不标准，不懂

英语，没能力教育宝宝；爸爸、妈妈工作繁忙，没精力教育宝宝；保姆普通话不标准、

不懂英语、没有耐心教育宝宝。同时学习机的材料不会伤害孩子的健康。只有在这些方

面处理好才能让孩子更快乐，更聪明，同时也让家长更轻松，更放心。