相机营销策划书

相机营销策划书

相机营销策划书1

一、 推广的目标：

初级目标：利用以下可操作性方案，将建设成为同类型中最专业、最全面以

及最有前景的；实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；

终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成

客户和消费者。

二、 推广的策略：

1.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两

种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、

定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给注册者发送电子邮件通讯(e-mail

newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司。每月制作电

子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志免费让网友免费下

载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书

推广：整理相关的文档，制作相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广

广告。然后把电子书放到成千的下载供广大精准受众免费下载。同时宣传。

2.搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注

意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意

定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向google、雅虎和msn，搜狐，

新浪，百度等知名的搜索引擎和目录提交，通过所提交的关键词能够出现在搜索

结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

3.雁过留声法

大量访问同类或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手

段实现），内容主要有：本介绍或者本部分精品内容发布，吸引爱好者访问；

4.联盟策略

首先实现同类互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行

业（文化产业）同类型（互动社区）的联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论

坛联盟网摘联盟图摘联盟。

特别推荐下奇虎论坛联盟，每天向奇虎提交20个左右的帖子，可以带来可

观的流量。当然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才会收录的。一网友加入奇虎论

坛联盟开始，奇虎基本上每天给他带来__左右的ip流量，最大的一天奇虎给他

带来了3wip的流量。

中文bbs论坛联盟五号图摘网摘中国天下网摘图摘中国等等，虽然不像奇虎

带来的流量那么多，但是每天也能带来100-1000的流量，累积起来就很可观了。

网上一些论坛，专门靠加入论坛联盟给自己做流量，这些个人站长，每天只需要

在自己论坛发几十个主题贴，然后像这些联盟提交帖子，一天几w的ip就来了。

(比如图霸天下优亿社区人人家论坛)这些论坛经常1000多人在线，但是经常没

一个注册会员在线。

5.数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，

既对客户行为进行引导，又对建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

（1）调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投

票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

（2）有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访

客来说稍有用即可，他们会常来看结果。

（3）小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。

（4）新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成

为他们的第一手________，他们就会重复访问。

6、加入友情链接联盟

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高在互联网上的曝光率，

提高的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了的信息，并为自

己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好

我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

在友情链接联盟上同样注册了一些不入流的，这些参差不齐，所以在与这些

做友情链接的时候一定要看准对方的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的

的流量有好处。

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发

布推广，促使每篇软文都能够被各种转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的

让用户看了有收获，标题要写的吸引编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

8、口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我

们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”，

“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如

果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”，我想这些话大

家都不陌生，比如我说完这些话，你的第一反应是什么?--马云!这就是他们“口

碑营销”!

9、论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效

果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论

组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多

宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大

论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，

要不广告效果很差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个id

号。

网上有很多推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一

笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要

领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区

(我常去版区都是几百-几千人在线的那钟)发贴宣传。要多用几个马甲，不厌其

烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。一网友用这个简单的论坛发贴方法，最多

的时候，就从一个论坛就带来1w左右的ip。

10、导航登录

265、5566、等等网址导航，登录之后效果是立竿见影。

11、桌面

制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大免

费让人下载。

12、目录

在网页上列出与你主题相关的其他的连接。这些要有趣，有用。你的就会起

一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的。

流量统计工具发现，其中一个关键词进来的特别的高。就是靠论坛管理员偶

然发在bt下载区的新出的比较火的电影的帖子。在bt下载区的帖子，都很容易

被百度收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好

就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演

但是还没公荧热门电影，效果是最好的。

相机营销策划书2

一、相机市场概述

目前国内相机市场前景广阔,越来越多的消费者都倾向于享受生活,越来越

多的消费者走出家门去各地旅游,这个时候相机是不可或缺的。但是相机丰富的

品牌也是最大的挑战之一，在上半年的国内数码相机市场中，佳能、索尼、尼康

仍然位列品牌关注的前三名，其中佳能的关注比例为35.8%，超过索尼与尼康的

关注比例之和。另一方面，富士成为了上半年关注比例变化最大的品牌，其凭借

长焦相机的出色发挥，牢牢把握住了消费相机市场品牌关注第三名的位置。而在

具体产品方面，随着热门产品佳能ixus95的退市，也将同属佳能旗下的500d

推上了最受关注的数码相机的位置。

二、营销环境分析

（一）用户分析

1、目标市场以及消费偏好通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的

产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、自由工作

者、旅游爱好者、退休的工作人员、摄像爱好者等等。大学生以及一些旅游爱好

者或许会选择稍微便宜的，类似于500到1000元之间的，退休的以及摄像爱好

者则会选择那种高端性能的。

2、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的相机主要是电视、

网络、宣传单和朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好

的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之

间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。

（二）竞争情况分析

目前在市场著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奥林巴斯、

卡西欧、宾得、柯达等等。最受消费者喜欢的是前三种，而且多的都是国外产品，

国内产品跻身前三是一个巨大的挑战。通过对消费者最喜爱的品牌与消费者预期

购买的相机品牌对比分析，佳能无疑成为消费者最满意和最认可的品牌，无论是

在消费者最喜爱的品牌还是在消费者预期购买的相机品牌当中，佳能都占有相当

大的比例，远远高于其他的相机品牌。不仅仅如此，通过上半年数码相机产品关

注排名中我们也能够看出佳能占有绝对的优势，排行榜中列出的10大产品当中

佳能一家就独占7款，其中前3名更是有2款相机名列其中。在如今的数码相机

市场中佳能可谓是已经占据了半壁江山，在消费数码相机当中佳能ixus系列已

经成为了卡片数码相机的经典系列，受到消费者的大力追捧。

三、市场机会与问题分析swot分析：

优势(strength)：符合消费者需求比起高像素的手机，相机更加方便而且耐

用，选择多，有数码单双反的，更加个性化的服务获得更多消费者的青睐。

缺点（weakness）:大型的不方便携带机会（opportunity）:相市场日益饱

和，但客户的需求呈现多样，消费者以相机购买的体验，功能方面的需求为主。

中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得相

机的价格不再是天价。越来越多的消费者在假期都出去旅游，相机成了旅游的不

可或缺的物品。威胁（threats）:现在的智能手机日益发达，像素也越来越高，

可以满足部分旅游爱好者的需求。

四、营销目标

提高知名度，加大宣传力度。把相机的需求渗入到各个年龄段的'消费群中。

五、营销战略

（一）销售渠道

相机专营店、家电连锁以及网络营销

（二）促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告以及名人代言

3、报纸

4、网络：与商业如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系，在实体店铺销售

的同时开展网上销售，可以接受网上预订，预定自己喜欢的颜色。

5、大小型的活动宣传和销售。在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

（三）产品策略（售后服务）

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必

须建立优质的售后服务。

（四）价格策略

适当的搞活动，并且可以送小礼物

六、方案调整

1.建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。

2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3.根据市场反映的信息做出相应的改变。

相机营销策划书3

前言

佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极

推动事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通

过在美 洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种

经营战略。 目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工

业产品等领域发 挥着巨大的作用。

基于“共生”理念，1996年，佳能启动旨在实现以技术服务社会，成为全

球范 围内被信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团构想”，积极

推行“整 体最佳”和“重视利润”的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳

能的企业体制。

佳能集团营业额达到348.83亿美元。由于连续几年的出色业绩，佳能于被

《商业周刊》杂志列入“全球最佳品牌”第33位。目前分布在世界各地的控股

子公司已达241家公司，员工168,879人。（此数据截止至 12月31日）

一．市场分析

（一）佳能数码相机品牌市场发展历程

1、最初的尝试

IXUS是佳能一个历史相当悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于

APS（Advance Photo System）胶卷的IXUS系列数码相机。不过仍然采用银盐感

光材料的APS技术被时间证明是相机数码化过程中一个失败的尝试，最终，可重

复使用的长寿命半导体感光元件一统江湖，APS被扫入历史文物堆。但IXUS的

设计理念——“更小巧的体积，更简洁的操作”却被保存下来并沿用至今。

2、DIGITAL IXUS的登场。

，APS败局已定。佳能开始了IXUS系列在数码化方向的尝试。5月，佳能推

出了DIGITAL IXUS。它采用了1/2.7英寸，211万像素的CCD感光元件，最高分

辨率1600×1200，背面有一块液晶屏，伸缩非球面镜头，使用CF卡存储，不锈

钢外壳磨砂表面。其后IXUS卡片机拥有的绝大部分流行元素都能在DIGITAL

IXUS上找到影子。这个型号全球一共卖出了80万台。

推出的IXUS 300和的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS改进版本。外形略

微有所差别，镜头升级到3倍光学变焦，手动功能改全自动。

3、精巧与高像素的初步争斗

10月，佳能发布了IXUS的i系列第一款，这个子系列体现了对时尚和精巧

的极致追求，该机异常轻巧纤薄，厚度只有 18.5mm，重量仅仅100克。为此佳

能不得不在性能上做出重大牺牲。IXUS i 采用了39mm定焦镜头，放弃了旁轴取

景模式，只使用液晶屏取景。不过IXUS i也增加了拍摄3分钟320×240解析度

有声短片的功能

2月发布的三款相机全部有短片拍摄功能。并且在性能上逐级拉开档次。低

档的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光学变焦和300万像素，中档的IXUS 430是去

年IXUS 400的后继，IXUS 500是该年旗舰，CCD像素突破(促销产品、主营产品)500

万

4、技术的成熟与卡片化的时代

进入以后，数码相机的竞争已经开始白热化，在时尚相机的细分市场上，卡

西欧的Z系列凭借着超薄身材席卷市场，索尼也推出了T系列加入了战局，竞争

的重点已经转向外观，而IXUS厚重的体积带来的颓势已经非常明显，虽然推出

了IXUS i，但是定焦的缺憾极大地损害了竞争力，因此佳能也不得不在厚度上

为IXUS做了大手术，10月，佳能真正能称为卡片机的IXUS机型终于推出了，

这就是IXUS 30、IXUS40和IXUS 50。IXUS 30/40体现了佳能在镜头技术上的创

新和突破(促销产品 主营产品)，它采用 5 组 6 枚的光学结构。这是佳能独有

的UA镜头，即超高折射率的玻璃铸磨非球面镜片，焦距相当于35mm

胶片机的35-105mm，微距3cm，最大光圈F2.8。在有效的抑制球面像差的

同时，还实现了 3倍光学变焦镜头的超小型化。

镜头技术的突破让这2款相机比IXUS以前的产品在外形上更加纤细轻巧，

厚度仅仅为20.7毫米，重量130g。

IXUS 30/40 对佳能来说是个新起点，从这两款机型开始，佳能将大量新技

术运用到卡片机上。除了新的透镜技术外，一直停留在1.5英寸的液晶屏被升级

为2.0英寸11.8万像素的低温多晶硅彩色液晶屏。并且采用了佳能DIGIC II

图象处理器，继承了佳能在消费DC领域画质良好的传统。另外IXUS 30/40的短

片摄像功能也获得加强。从它们开始，IXUS彻底放弃CF接口，转而采用SD/MMC

卡作为存储介质。

5、IXUS的两头继续发展（）

IXUS 40的像素只有400万，而同期发布的IXUS i5却有500万，所以上半

年照例有一款升级型推出，这就是IXUS 50，把CCD升级到500万像素。从技术

上来说佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS 50，硬拖后半年，完全是产品

线战略策划的结果。 当然，IXUS 50性能还是有一定提升，主要是新增加了Quick

Bright功能，可以在周围光线强烈的情况下清晰观看背部液晶屏。另外还增加

了一个 HOLD按键，用来在拍摄后长时间观看图片而不需要回放。

值得一提的是，佳能在这一时期升级了IXUS的PC数据接口，采用了传输率

更高的USB2.0接口，以提供更加快捷的数据传输能力。

根据市场回馈，IXUS 50的发热问题比较明显，用户对其没有电量提示还有

半按快门不显示快门光圈等小毛病表示不满。

同在3月发布的IXUS 700是700万像素的版本。外形上更加注重体现“流

畅的曲线”设计。IXUS 50的一些新功能，例如 QUICKBRIGHT 和HOLD按键，同

样被应用在IXUS 700上面。另外，IXUS 700还有一个比较特别的地方，就是把

拨盘设计到了背面，这个设计的实用性比较强。

6、IXUS的最新发展

3月，佳能再度发布IXUS系列的3款新机——IXUS60、IXUS65、IXUS 800 IS。

这一次发布的产品在细节上有很多改变。IXUS60/65的CCD都升级到600万像素，

ISO提高到800，增加了自动高感光度功能，这点非常有利于提升黑暗中拍摄画

面的质量。此外还具有16：9宽幅拍摄格式。除了上述，IXUS背部液晶屏像素

提高到17.3万至于两者之间的区别，主要就是IXUS60采用了2.5英寸液晶屏，

而IXUS65采用了3.0寸超大液晶屏，另外外形设计也颇有些不同。

IXUS 60/65还有一个非常特别的地方，佳能第一次在非 IXUS i系列型号中

取消了旁轴光学取景器，只提供了单液晶屏取景。旁轴光学取景器的好处是拍摄

时可以关闭LCD节省电池电力以获得更多的拍摄张数。但坏处就是存在像差，无

法观看到实际拍摄效果。也许设计师认为现在的用户绝大多数都愿意开着LCD

拍照，光学取景器可有可无，故干脆取消掉。故，佳能是一步一步迈向今天，形

成目前的市场规模。

(一)现有市场竞争格局发展

1 、第一梯队优势明显：佳能目前就中国市场位居榜首，佳能、尼康、索尼、

三星保持了领先优势，其中索尼与尼康在提高用户关注度方面进步明显。其他品

牌影响力较弱，国内品牌爱国者与明基所占关注份额很小。GE通用电气高调进

入消费类数码相机市场，但尚未表现出后来居上的势头。

虽然数码相机市场的快速发展为各品牌发展提供了空间，但佳能、尼康等领

先品牌的强势，令其他品牌提升影响力的努力更加艰难。

2 、二线品牌竞争激烈：中国用户对数码相机的需求旺盛，数码相机的普及

进

程加快。厂商加快新品投入、缩短产品升级换代周期，以更高性能、更佳外

观设计持续刺激中国用户的需求，推动整体市场快速发展。

800万像素消费类数码相机是市场主流。由于厂商的推动和用户需求的提

升，1000万像素与1200万像素机型在下半年受到用户越来越多的关注。另，市

场普及进程加快，中低端消费类数码相机被用户视为时尚消费品的趋势明显，外

设设计是否时尚、美观成为决定产品销售状况的重要因素。

(二)消费者分析

随着人们的生活水平的提高，数码相机从原来的奢侈品变成了现在的日用

品，这与精神文化主导的今天有着千丝万缕的联系。

1、消费者拥有数码相机的比率

通过调查数据表明，有51%的消费者已经拥有数码相机产品。在没有数码相

机而有近76％的消费者表示近期会购买数码相机，而在已经拥有数码相机的消

费者中，依然有35%的人群打算将旧的数码相机升级更换为新的款式，这说明数

码相机市场还远远未达到饱和的状态，即使对于已经拥有数码相机的消费者而

言，依然能够开发出二次购买的市场，发展潜力巨大，市场前景十分广阔，虽然

目前市场竞争激烈，但进入这一领域还是有一定机会。

2、购买数码相机考虑最多的因素

通过调查数据表明，在消费市场越来越成熟的今天，消费者的消费行为变得

越来越理性，他们一般都会在综合权衡成像质量、功能、价格、品牌、外观、售

后服务、产地各种因素后作出决策。从调查数据来看，作为数码相机最本质的属

性，成像功能已经成为制约消费的最大因素，有近53%会看重数码相机的成像质

量。技术的也发展使数码相机的功能呈多向发展，全面开花，功能和价格的重视

程度分别能占21%和13%。数码相机品牌繁多，质量良莠不齐，有10%的消费者

会更看重品牌的选择，而相对于其他消费电子产品而言，着重数码相机的外观和

售后服务的消费者只占2%和1%，只有极个别消费者重视数码相机的产地。

3、购买数码相机时消费者对具体功能参数的要求

从调查数据表明，数码相机的CCD尺寸是消费者最为敏感的技术参数，对此

最为重视的消费者占调查总数的35%，表明了消费者对于目前数码相机厂商将

CCD尺寸越做越小表现出一定的不满，同时也从侧面看出消费者对数码相机画质

的重视。排行关注度第二名到第四名分别是数码相机的手动功能，有效像素和光

学变焦倍数，各占调查总数的20%，18%和16%，表明目前的消费者已经从以前的

纯像素论发展成为了今天的多方面均衡评价。除了前面四项，剩下的可更换镜头，

LCD大小、多媒体播放、配件扩充性和USB2.0接口的受关注程度都相对较低，

总数加起来只占10%。

4、数码相机市场消费偏好

从调查数据表明，消费者对各种类数码相机的消费偏好都比较平均，其中最

受消费者欢迎的是实用手动型机型，占总数的25%，其次是数码单反机型，占总

数的24%，接下来是占19%的时尚卡片数码相机，16%的经济家用相机和15%长焦

高端消费数码相机。表明了目前购买数码相机的人群主要是以摄影爱好者和发烧

友为主，他们重视数码相机的手动拍摄功能和可扩充性，家庭用户也占有一定的

比例，但是相对而言不及摄影爱好者多。

5、对数码相机有效像素的要求

从调查数据表明，消费者对于数码相机的有效像素的要求较上一年相比有了

更进一步的提升。约有47%的消费者更倾向于购买700-800万像素级的数码相机，

而倾向于选择有效像素相对偏低的500万-600万的消费者仅占27%。不可忽视的

是，约有23%的用户倾向于选择900-1200万有效像素的数码相机，表明了数码

相机市场正逐步向专业化发展