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2024年6月16日发(作者：)

展台搭建施工及展会服务方案

2.1展会执行方案

2.1.1参展目标

首先了解展会参观者的大致情况，以及企业自身能投入多少资源。

尔后制定出可量化目

标（便于用合理的评估机制监控展会的绩效）。

展会的可选择目标如下：

1）接触新客户；2）提升企业形象；3）与顾客互动；4）促销现

有产品；5）新品发布；

6）获取竞争对手的情报；7）赶超竞争对手；8）提升士气；9）获取

销售订单；10）接

触分销商等。

2.1.2 参展准备

1）参展产品

展品选择考虑的因素：

①种类；②数量；③主推产品；④销售价格；⑤打折规范；⑥摆

放主次位置；⑦样机运转情况；⑧样机的运输；⑨布展及撤展时间。

2）确定展品的选择

①收集样品实物带数码相机下工厂收集典型样品实物，样品不求

多，但求精。带不了的样品拍相片，做好样品的分类和编号，计下供

应价格。

②建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，然后，

看图补充商品其他详细描述，输入货源的价格、规格及各种基本信息

（货号、颜色、规格、价格等），建立起商品资料库。

③批量制作所有样品的货号标签，打印到不干胶纸上贴于样品上。

剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。

2）参展服饰

直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间

应穿着正式、统一的服装，佩上公司统一的司标 logo。一方面可代

表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重（选择引人注目的形象，

西装是很好的选择；合身、配套的上衣或 T 恤衫也会引来潜在顾客

的询问和寻求帮助）。

3）宣传资料

宣传资料应内容详尽并增加一些快速的信息查阅和视觉亮点，不

可太大、太重、介绍模糊或介绍庸长，赠送给主要客户和展览中的参

观者。

宣传单张——十六开大小，是展会过程中企业向参观者派发最多

的资料之一，上面应有简单的企业、产品和服务介绍。宣传单页的画

面应尽量精美一些，纸张做得特殊一些。

宣传画册——宣传画册反映的是企业的综合实力和情况，信息范

围相对于宣传单张宽泛一些，所以应“稳重一些”，在画面上以图文

并茂的形式进行介绍，在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的

个性。

4）关于礼品


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