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2024年6月16日发(作者：)
IBM公司简介
机器公司(International Business Machines Corporation ,IBM)是一家拥有40万中
层干部,520亿美元资产的大型企业,其年销售额达到500多亿美元,利润为70多亿美元。它
是世界上经营最好、管理最成功的公司之一。在计算机——这个发展最迅速、经营最活跃
的行业里,其销量居世界之首,多年来,在《幸福》杂志评选出的美国前500家公司中一直名
列榜首。IBM是美国也是世界最大的电子计算机制造商。创建于1911年。目前，在世界
132个国家和地区设有子公司和营业点，拥有39个生产厂、3个基础研究部、22个产品
研究所的13个科学中心。它的主要产品反映着当代尖端技术发展的水平1970年至1984
年，销售预增了5.1倍，平均每年增长13%以上。净利润增加了5.5倍，平均每年增长34.7%。
被誉为典型的超优企业。
70年代末以来，科学技术发展突发猛进，特别是在微电子技术领域，产品更新周期日
益缩短。平均不到三四年。电子计算机市场竞争处于炙热化程度，国内外许多资本、技术
雄厚的企业纷纷染指这一虽有较高风险但很有发展前途的领域。IBM作为一个专门制造和
销售电子计算机的跨国公司，一时面临着对手如林的局势。企业领导体制，从来就没有固
定不变的和适用于一切企业的最佳模式，总是要根据环境的变化和自身的发展进行不断地
调整、改革和创新。即使是世界最优秀的企业也不例外，IBM的领导体制改革在很大程序
上揭示了在新技术革命条件下竞争环境对企业领导体制的要求。
当时对IBM威胁最大的要数美国阿姆达尔公司。该公司推出了H/200插接兼容机，
只要更换一下插头，就可以与当时世界最先进的第三代电子计算机IBM/1400互换，由于
H/200的运算速度比IMB/1400快两倍，价格便宜5%，从而直接威胁着IBM市场地位。
IBM 因不能立即拿出新产品对抗，只好凭借雄厚资金以降价战略实施反击，其结果使资金
不足的阿姆达尔公司陷于困境。 但是，阿姆达尔公司很快又找到了出路，它与出资金充足
的日本计算机制造商富士通联合起来，并推出新产口470v/7同IBM抗衡。与此同时，日
立、三菱、日本电气等制造电子计算机的厂商也联合起来，积极开发新产品，涌入国际市
场，向IBM发起新挑战，致使IBM有失去市场主导权的危险。要扭转这一被动局面，只
有尽快开发出新一代产品。
为此，IBM不得不考虑如何建立一套有利于开发创新新的领域体制，激发公司的活力，
以适应激变的竞争环境，争取全局的主动权。 IBM是一个以制造和销售大型电子计算机为
主的公司，小型计算机和微电脑市场则被日本厂商和国内其它厂商所控制。这一新领域的
突起构成了对IBM新的危机。1980年，在计算机市场上，虽然在销售额上IBM还占优势，
但是在实物战上日本厂商和国内其它厂商的小型计算机占了上风。因此，IBM的利润损失
至少在5亿美元以上。IBM决心进入小型机和微电脑领域，进行全面战略反攻，矛头直指
日本富士通，力图拿下小型机和微电脑市场的王位。IBM领导体制改革，正是为了实施其
战略反攻的要求。1982年，IBM董事长卡里曾明确提出：要以对日战略为中心进行组织
改革，集中全力对付日本富士通和日立制作所等对手。他认为：“只要能够对付来自日本的
挑战，那就可能战胜世界上任何国家的挑战。然而，这一时期，美国电话电报公司（AT&T）
进行了分解改组，开始进入计算机领域，欧洲经济共同体的计算机制造业也迅速发展起来，
在西欧市场上采取统一政策与IBM相对抗。
面对着国内外新增的劲敌，特别是同时受到来自日本、欧洲共同体和美国国内三方面
挑战的压力，IBM不得不从整体上进一步调整原先的战略。在1983年，提出80年代的
新战略，主要包括4个方面的重要目标：（1）在情报产业的所有领域都能实现同行业的增
长率。（2）在所有领域都有证明IBM的产品在技术的价值和质量方面的卓越性，并发挥领
导作用。（3）在生产、销售、服务和管理的所有业务活动上，实现最高的效率。（4）确保
企业成长所需要的高利润，以便在世界情报处理产业中建立起牢固的地位。要实现这一新
的战略目标，必须按照专业化、效率化、科学化、民主化和智能结构合理化的要求，调整
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