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2024年6月16日发(作者:)
模拟谈判苹果公司和鑫泰科技谈判案例
甲方:苹果公司
乙方:鑫泰科技集团
甲方背景资料:
苹果公司是一家电子科技公司,于1976年4月1日创立,总部
位于加利福尼亚州,于1980年12月12日公开招股上市。
苹果公司最著名的硬件产品有iPhone智能手机、iPad平板电脑、
Mac个人电脑、iPod音乐播放器、Apple Watch智能手表、AirPods
无线耳机等;软件有macOS、iOS、iPadOS、watchOS和tvOS五大操
作系统、iTunes播放器、Safari网页浏览器 ;在线服务有iTunes
Store、iOS App Store、Apple Store等。2022年7月29日,苹果
公司发布了该公司的2022财年第三财季业绩。报告显示,苹果公司
第三财季iPhone收入406.7亿美元,估计为383.3亿美元,同比增
长3%,iPad收入72.2亿美元,估计为69.4亿美元,同比下降2%。
乙方背景资料:
鑫泰科技集团是以工业自动化及精密机械加工,数控机械,模具
机械产品研制、生产及营销服务为一体的大型科技企业集团。
鑫泰科技集团成立于2000年4月,是一家专业从事数控装备研
制、生产、销售及工业自动化的现代化企业。主要产品有CNC大型精
密龙门加工中心,CNC卧式加工中心、CNC立式加工中心、CNC数控
车铣磨复合加工中心,CNC数控立式车床、CNC数控倒立式车床、CNC
数控卧式车床、数控雕刻机、线切割机、EDM电火花成型机及各种专
业数控设备。
谈判说明:
为了进入市场,苹果公司已经与鑫泰科技集团进行了几次磋商,
并且达成了初步协议。这次谈判将谈到了最核心的问题,其他更细的
问题并不在此次谈判的范畴之内。
双方取得合作,达到双赢。
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