常见的演讲提问技巧

常见的演讲提问技巧

古今中外，但凡有所成就的名人、伟人都有很强的公众演说能力，可以说，

公众演说能力是一个人的硬实力，是一个提升自己人格魅力的能力。下面给大家

现场观众短暂反应后，马上明白了他的意思，会心大笑。

演讲中通过幽默的方式和观众互动、打成一片，自然是特殊好的做法。但幽

默通常是锦上添花，不愿定是演讲的必需品，演讲初学者或天生一本正经的演讲

者不必强求。要知道幽默也有风险，万一“幽”不好，观众就“默”了。

共享一些关于常见的演讲提问技巧，希望对大家有关怀。

演讲中常用的10种互动技巧

第一类：语言

1、提问

提问是最简洁有用的互动方式，你假如希望在演讲中和观众多一些互动，那

新的效果。

就从提问开始吧，一句简洁的“对不对?”，“第一个还是第二个?”，“大家对早恋问

题怎么看?”，“大家有没有被骗的经受?”，即便没人口头回答，听众在思维也和你

互动过了。

达几个小时的演讲间隙播放美轮美奂的视频，这些都能起到吸引观众的目的。

2、号召

号召观众协作你做一些动作，假如看法友好、语言合情合理，观众一般会协

作。

比方演讲者索要掌声：“感谢大家稀稀拉拉的掌声”，“大家想知道这个秘诀吗?

议 ，盖茨通过此举实现了他的演讲目的。

那就来点掌声!”，“掌声鼓舞一下”，“要想欣赏，请先鼓掌”。

请观众举手或跺脚：“同意的请举手”，“认为对的请举手掌，认为错的请举拳

头”，“想知道这个方法的伴侣请跺跺脚”。

3、幽默

民国时期，有一次胡适去演讲，开头就说：“我是来胡说的，因为我姓胡”。

同样起到互动、持续吸引观众的效果。

林语堂有一次在台湾演讲，因为前面的几位演讲者超时较多，轮到他压轴上场时，

已经快到吃饭时间了，他开场说：“男人的演讲应当像女人的裙子，越短越好”，

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第二类：道具

4、视频和图片

根据需要播放关心演讲的视频或图片，也能起到特殊好的互动效果。听众简

洁对一个人长时间的讲话感到厌倦，但偶尔换一下画面，可以起到让观众耳目一

如今主流的演讲都是PPT上出现一幅图片，然后演讲者围绕这个小主题展开

演讲，比方罗永浩的锤子手机发布会、罗振宇的跨年演讲，罗振宇甚至还会在长

5、道具

2021年比尔盖茨在TED演讲大会上从瓶子里放出了几只蚊子，引起了在场

观众的轰动，之后媒体纷纷报道，由此人们对蚊子造成的疟疾有了更多认识和商

这就是在演讲中使用道具的效果，恰当的关心道具能刺激观众的眼球和大脑，

从而到达互动作用。

乔布斯在苹果电脑发布会上从文件袋里拿出笔记本电脑的动作，惊艳了全世

界。罗振宇的跨年演讲上邀请其他活生生的人(如王石、程维)做“道具”来演讲，

第三类：活动

6、游戏

人都宠爱玩，宠爱好玩的东西，在演讲中加入游戏的元素，会极大地提升观

众的参与度。这里的游戏包括你带着观众做一些动作，也包括出脑筋急转弯之类

的题目请观众回答，总之，要好玩味性和互动性。

一位学员在讲时间管理这个主题时，给观众都发了一张纸条，上面画满了85

问。

所以分组这种互动形式，结合了游戏和嘉奖，能营造出特殊好的互动气氛，

因为几乎人人都宠爱玩，都宠爱好玩的东西，都希望被认可。演讲者可根据需要，

提前分组，或者现场临时分组，接下来可支配分组商议 、抢答、PK、演练等。

9、模拟演练

个小格子，告知观众一个格子代表一年，假如我们能活85岁，那么请把你走过

的岁月撕下来，剩下的就是你能握在手里的时间，这个小互动引起了在场观众的

深思，信任他们印象会特殊深刻。

我还见过演讲者为了说明习惯的力量，带着观众把双手十指交叉，握在一起，

告知观众无论是左手大拇指在上，还是右手大拇指在上，都是个人的习惯，假如

换一种方式握住，人会感到不舒适，这就是习惯给人的影响。

7、嘉奖

演讲时为了鼓舞观众和你互动，参与到你的演讲中来，可以给予小恩小惠，

也就是嘉奖。

比方嘉奖回答以下问题的观众小礼品，或者积分卡、微信红包等，营销性的

演讲中还可以把公司的产品或抵金券、的签名书作为礼品送给表现主动的观众。

演讲中假如有问答环节，为了鼓舞提问，也可以给提问者确定嘉奖。

8、分组

有一次在演讲俱乐部发表讲座式演讲，我选择的主题是消防学问，为了鼓舞

观众吸收有点枯燥的消防学问，我把观众分成了左右两组，演讲过程中回答以下

问题正确的伙伴得到一张扑克牌，最终累积扑克牌最多的一组获得一份礼品(其实

也就是一包牛肉干)。这次讲座很胜利，观众在游戏化的气氛中学到了一些消防学

假如你的演讲是为了教会观众一些有用的技能，比方面试技巧、聘请留意事

项、PPT操作、非暴力沟通、谈判术等，那么在讲授完技能部分后，最好支配现

场演练，让观众体会更深，更简洁把握。

比方你可以支配台下的全体观众先两两练习或分组练习，然后再选取一组上

台演练，你做点评反馈。这样的演讲等于让观众学习了三遍：第一遍你讲解并描

述，第二遍台下练习，第三遍看他人练习。

第四类：演讲者的转变

10、演讲者的身体语言和声音

最终一点，不要忘了演讲者自己的身体语言转变和声音转变，也会引起观众

的留意，在思维或身体层面和你互动。比方演讲者走动了一下，观众的眼珠子就

会跟着动一下;演讲者的声音突然上扬(晚上好——)，此时观众会鼓掌。记住，内

容和形式没有转变的演讲者，就像炎炎夏日中午的太阳，会让人昏昏欲睡。

演讲完毕如何提问问题

一、要把自己的手举起来。很多人以为，只要抛出一句:“你们有没有什么问

题?”底下的听众就会纷纷响应，其实这是一个错误的观念。因为有时我们的语气，

几乎示意了我们并不希望听众提出问 题。因此，在询问大家有没有问题要提的

同时，要把自己的手举起来。当你的手举起来的时候，下面的听众受到这个举动

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的带动，就会也把自己的手举起来。还可以换一个方式说:“我很情愿回答大家的

问题，谁要问第一个问题?”这种说法还示意你还会回答第二个、第三个问题。说

完以后，把手举起来，不要放下。这个动作有一种奇异的效果，会给听众一种压

力—假如你们不问问题，我的手就不会放 下来。

二、假如你情愿回答大家的问题，但是时间又有限制，可以和大家说:“我们

的时间有限，我如今只能请三位伴侣提出问题。”一般人们对于限定时间都有心

理压力，当你说时间不多的时候，他们就 会马上想到，要赶快问，不然就没有

时间了。

三、假如真的没有人举手，你可以找一个人，然后和他说:“我刚刚在演讲的

过程当中始终留意到您好像有什么怀疑。如今您能告知我您有什么怀疑吗?”假如

你感觉他真的不知道该问什么的时候， 你就马上和他说:“刚刚我看到您好像有点

怀疑的样子，我是不是可以间一下，您的怀疑在哪里?”这样可以调动他来提出问

题。

四、要赞美提出问题的人。为了带动现场问问题的气氛，别忘了要赞美提出

问题的人，特别是第一个举手提问的。假如你能对每一个提问题的人都赞美几句，

你就会觉察，现场提问题的气氛会 因 此剧烈不少。我经常讲:“问第一个问题，

确定是比较难的，当第一个人举起手的时候，其他人再提问也就变得简洁多了。

所以，我们需要一个救世主来挽救大家。”不管他问什么，记得赞美他，赞美他 的

问题提得好，赞美他对这件事情的看法好，赞美他的见解好，赞美他很有士气。

五、适时地给予提问的人以鼓舞。等听众问问题不只是等待，而是要鼓舞他

们共同参与，加入到问题的商议 当中来。

六、不让人有被冷落的感觉。当底下的人纷纷举起手，要怎么处理，也需要

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技巧。因为你不行能让全部的人都一起发言，你必需请某些人稍作等待。假如你

点了其中一个人发言，毫不理睬其他人 ，可能那些人就不情愿再提问题了。我

在教“Money You”的时候，这边有一个人举手，那边也有个人举手，我要请这边

的人讲话的时候，我确定会朝那边的人点头，让他知道我已经看到他要发问了。

这样，那边的人才不会觉得每次老师都没看到他，以后也不想再问了。有时我还

会说:“如今请这位伙伴来提问，您是下一位。”他就会觉得自己还有机会，而且他

知道自己是下一位的时候，反而会把这 个问题问得更好，因为他有足够的时间

去想怎么问这个问题。

七、管理好时间。当你邀请听众提问题时，要记得管理好时间，在一开始就

说明预留多少时间给大家提问。在回答以下问题的过程中，要特别留意一点，就

是先重述听众所提出的问题。例如:“老师， 我想问一下，我们如何让自己成为销

售战将?”我就可以这样说:“陈先生，您的意思是如何努力才能让自己成为一名销

售战将，是吗?”当你确认一遍问题之后，再来回答以下问题，就会变得比较有效。

否则 ，你可能会答非所问。而且，你重复了别人的问题，就再一次明确了这个

问题，也可以避开其他人再问同样的问题。

六种常见提问的回答技巧

一、已经讲过的问题

有些问题你已经在演讲中阐述过了，观众照旧作为问题提出，此时切忌指责

提问者没认真听。不要这样回答：“这个问题我刚刚已经讲得很清楚了……”因为这

是指责提问者没有认真听或理解力低下。

演讲者的任务就是把要说的内容完好、精确、清晰地传达给观众，为了实现

这个目的，需要引起听众的兴趣，吸引他们的留意力，用适合他们理解的方式做

演讲。演讲者说过了而观众没听懂或没听清，主要责任在于演讲者。用这样的标

准来要求自己，我们才能越讲越好。遇到这样的问题，演讲者可根据问题的重要

程度给予相应的简洁回答。

二、重复问题

有人重复问前面已经提过的问题，不要不耐烦，也不要说“之前我已经回答

过……”，而是直接回答以下问题，就像你从来没有谈过一样，把主要信息说一遍，

但无需详尽解释。这样有几个好处：强化了问题的要点;确定了提问者;给全部观

众主动的感觉，认为你是个包涵，有耐烦且擅长控场的人。

三、稍后要讲的问题

听众提出这样的问题是演讲胜利的征兆，因为它说明听众认真听讲了并随着

展开主动的思索，这正是演讲者所希望出现的听众反应，对下一步演讲内容的开

展十分有利。

这种状况下，不要急于回答以下问题而打乱了原先支配好的规律顺序，可以

先赞扬提问者，并告知等下将会讲到。

四、回答不上的问题

每个人都有自己的认知边界，不管预备的再充分，都有可能遇到与演讲主题

相关，但又确实回答不上的问题。

遇到这种状况，最正确策略是大方坦诚地愧疚，承认自己回答不出。同时不

要因为回答不了而表现得很畏缩，更不要满嘴巴跑火车随便回答，搞不好给自己

挖了个坑，爆出更多漏洞，这样会大大影响观众对你的认同度。

为呈现诚意，可以记下对方号码、加微信，这样做，提问者和其他观众不会

认为你无知，反而认为你坦诚。

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五、过深过偏的问题

演讲的主题是适应全体听众的，个别听众可能对演讲内容涉及的某个侧面产

生特殊的兴趣，提出过于深入，或者偏向某个详情的问题。

假如三言两语的回答不能满足提问者的特殊兴趣，可以建议另约时间单独沟

通。演讲者需要清楚一点，问题虽然是由个别听众提出的，但只有当提出的问题

有确定的代表性时，才有具体回答的必要。

举例：“这个问题一两句讲不清，我们可以课后沟通”。

六、机密问题

机密信息需要保守的，你只需微笑拒绝，给一个不回答的正当理由。举例：

“愧疚，这个问题涉及商业机密，恕我无可奉告。”

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