落日中天

⑥Ｕｐｓ＆Ｄｏｗｎｓ大沉浮　

他们的生存方式，　

注定了只有少数人　ｒ　

以走出去。　

落日中天Ｆ　Ａ　Ｉ　Ｌ　Ｕ　ＲＥ　

口文／本刊记者彭靖　

则是偏僻荒凉的龙岗镇。这一条高速路　

由得让人刮目相看。　

隔开的，是黄朝晖虚无缥缈的手机梦想　于是，业界对黄朝晖的出身来历就　

有了诸多猜测。有人说他是“高干子弟”，　

在北京“很吃得开”，还有人说他是上校　

２ＯＯ９盖　

就可以抵达龙岗镇。传说中的“山寨机　

不到１个小时的车程，　

和单薄的现实土壤。　

王”——深圳市中天通讯设备有限公　

司，就坐落在这个镇上。记者出发前，中　

２００５，历史性转型　

２００５年７月，黄朝晖的中天通讯获　

退伍，“连他挂的车牌都还是军区的”　

……

个个绘声绘色，传得有鼻子有眼。　

事实上，黄朝晖确实“根红苗正”。不　

天通讯的一位供货商好心提醒说：“那　

得了国家信息产业部颁发的ＧＳＭ手机　

儿太偏僻了！你最好找人同行。”的确，　牌照。也就是说，在手机生产准入牌照　过，他是出身于“中国第一手机家族”。　

坐在一路飞驰的客车上，记者眼前渐渐　政策执行期间，中天通讯成为少数拥有　

这个家族来自福建晋江市灵源曾林村。　

呈现一片苍凉的土黄色，恍若进入另一　合法身份的手机企业之一——多少人　

其成员还包括大名鼎鼎的侨兴集团董　

个世界。　

一

梦寐以求却求之不得，而名不见经传的　

事长吴瑞林、天时达集团掌门人蔡清楚　

端是大名鼎鼎的华强北，另一端　

黄朝晖，创业不到四年便如愿以偿，不　

和宝捷迅董事长黄子良。　

５０－ＢＵＳＩＮＥＳＳ　

Ｕｐｓ＆Ｄｏｗｎｓ大沉浮⑥　

蔡清楚本姓吴，与吴瑞林是亲兄　业“大势”看得很透：２００２年国产手机　

商大会暨新品发布会时，他已经建起　

靠的绝不是核心技术，而是本　ｌ５家加盟分公司、３个国包商和３９个　

弟。两人一同开辟了中国电话机产业新　

的崛起，

纪元，名震江湖，后来他们分道扬镳，各　

土化渠道优势。　

自转战手机市场。他们两人都是黄朝晖　

省包商的营销队伍。国包商授权在全国　

２００３年那一轮国产手机的疯狂扩　地区销售，主要集中在城市。而３９个省　

迪比特、波导等国产手机一路高举　

包商中，全国３Ｏ个省份至少２３个省，　

的亲舅舅。当时黄朝晖还年少气盛，初　

张，

出茅庐。凭借血缘关系，他很快就职于　

高打，吴氏家族却坚持在二三线市场加　每个省包商有１个经销商。其中１０个　

蔡清楚掌舵的天时达集团北京代表处，　

紧布局。于是２００４年之后，看似风光无　

核心经销商囊括江苏、湖南、黑龙江、浙　

负责政府公关事务——说穿了，就是负　

限的前者，很快在城市遭遇洋品牌反　

江、辽宁、四川、湖北、河南，山东与陕　

责为天时达申请手机牌照。　

攻，陷入泥潭。国产手机一度占据半壁　

西，一共有５６４个经销网点。显然，黄朝　

近水楼台先得月。２００１年年底，　

江山的市场份额急落到３０％左右。此时　

晖刻意回避在手机铺货量较大的大中　

“小字辈”黄朝晖突然“单飞”自立门户，　后者却突然发力。２００５年，侨兴手机逆　城市与对手交锋，而是集中力量瞄准欠　

成立深圳市中讯广通公司。２００３年６　

市而上销售３３０万部，天时达手机销售　发达的中部、北部与西部地区的８亿多　

月１８日，中讯广通公司更名为深圳市　

了５００万部。　

中天通讯公司，与此同时，黄朝晖正式　

潜在消费者。　

这无疑给黄朝晖的“中天”之　

２００６年，中天通讯推出了一款大　

宣告离开天时达，投入手机市场战局。　路带来不少启示。２００５年获得手机牌　受欢迎的手机，再加上成功操控渠道，　

２００５年７月，中天通讯就如愿获得了　

照后，他聪明地选择与吴氏长辈们几乎　黄朝晖一日千里地攻城掠地。这一年，　

手机牌照。　

完全相同的操作手法。　

中天通讯销售额高达１．９５亿元人民　

对黄朝晖来说，这是一次历史性的　

“转型”。　

核心技术上没有优势，但他可以拼　币，净利润２６００万元人民币，成为深圳　

成本，拼速度。为此，黄朝晖先后在江苏　华强北冉冉升起的一颗新星。　

那个年代还没取消手机核准制，手　南京、江西南昌、浙江杭州成立了３个　

机牌照还是名副其实的稀缺资源。掐指　

一

直属分公　

司和研发　

２００７。“山寨式”生存　

手机市场就是这样残酷：如果连续　

算，吴氏家族里侨兴集团手握三张手　

机牌照，天时达集团两张，再加上黄子　

你就可能一败　

设计中　

几款机型都没打开市场，

心，开发　

涂地；反之就算只有一款机型做起来了　

良与黄朝晖各一张，一个家族竞拥有７　

张手机牌照！若是亲戚之间渠道共享，　

必将在手机江湖上掀起一番腥风血雨。　

让同行忧心忡忡的这种局面最终　

并没有发生。有消息灵通人士隐晦地　

说，“中国手机市场格局本可以发生翻　

天覆地的变化，但是种种原因却导致他　

们绝不可能联合起来作战。”原因之一，　

２００５年获得手机牌照后，他聪明地选择　

与吴氏长辈们几乎完全相同的操作手法。　

“时尚、实用、实惠”的手机，价格绝不超　也可以让你得道升天。关键就看你有没　

２００１年创业之初，黄朝晖做的是　

撑到成功那天。　

或许正是在家族中人看来，黄朝晖得到　

过２０００元。有时候中天通讯设计出的　有足够的钱，

这张手机牌照，免不了利用家族资源中　

机型，明明和洋品牌极其相似，价格却　

市场主攻珠三角一带。可是　

饱私囊的嫌疑。这也解释了黄朝晖为什　

仅为其几分之一甚至十分之一。而且据　

“山寨机”，

么始终不愿谈起自己的发家史。　

说当时一部手机３００个左右的零部件，　

连续做了几款机型都没做起来，当时还　

需要４个月，“中天却只要一个半月就　

２００５年拿牌后决意转型，黄朝晖没钱。

能完成”。　

０００道工序，从采购到制造通常　

叫“中讯广通”的公司亏得一塌糊涂。　

不管怎样，２００５年，属于黄朝晖一　

接近１

个人的手机“征途”开始了。　

但他懂得“想办法”。他的启动资金，全　

２００６，渠道为王　

与此同时，黄朝晖大打“渠道牌”。　

部来自中天通讯占用的上下游资金。

手机牌照，是黄朝晖手上的第一张　

在家族企业锤炼多年，黄朝晖对行　

２００６年５月，中天通讯举行全国经销　

ＢＵＳＩＮＥＳＳ＿５１　

(

剑

U

p

s

&

．

D

o

w

n

s

大

沉

浮

“

王

牌

”

。

发不

出

来磨

破

嘴皮

有

幸

。

“

然

只

有

几

条

陈

旧

的

装备线

，

深圳是

手

机

世

界

工

厂

是

深

圳的手机

集散

地

。

”

，

华

强

北就

拿

到

支

票

的

债权

人也

别

欢

喜

“

。

尽

管对

资

金

的

连

工

人都

不见

踪影

这

个

供

。

手机产

业

链上

大

。

黄

朝晖

强

硬

规

定

，

渴

求

，

是

每

一

个

企

应

商

又

是急

又

是

笑

“

：

这

样

大

小小的

公司

都在

这里

割据

“”

“

中

天

通讯

一

公

司

打

电

话

通

知你们

，

业

老

板

难

以

抑制

的

的

公

司还

能

上

市

?

!

我

回

去

的

山

头

就

隐

身

在

华

强

北

附

近

一

个两

室

”

。

你

们

才能去

银

行

兑现

支

欲

望

式

。

但

是

区

别在

也

上

市

得

了

!

”

厅的民居

里

美

其

名

日

国

际

事

业

部

，

“

”

票

否

则支

票

跳

票

可

不

怪

。

于

获

取

资

金的

方

。

从

2

0

0

5

年

到

，

2

0

0

7

年

”

如

果慕手机牌

照

前

来

的

供应

商

经

销

商

忍不

住露出

惊

讶

表情

，

、

我们

”

。

理

由则

是

你们要

，

“

短短两

年中

天

通讯迅

速

崛

起

归

根结底是

，

一

黄

朝晖

会

，

是

一

窝蜂全

都

涌

去银

行

种

夹

缝

“

打

着哈哈说

“

：

我们

是

干

实事

的

”

。

不图那

，

不

利于我们

中

天

通

讯

的

中

的崛

起

：

与

国

产

品牌手

机

相

比

它

走

的是

，

，

，

一

些

冠

冕

堂皇

的

门面

工

夫

“

与此同

时

对

信

用

度

”

。

往往

到最后

资

金

还

是

留

在

了

，

。

条

山

寨式

道路拼

成

，

“

”

、

“

”

外宣

传

时他

会

着

重

介

绍

中

天

通讯

位

于

龙

岗镇

的总

部

，

“

”

中

天

通

讯

账

上

本

拼

速度拼

二

三

线

市

场

；

与

山

寨机

“”

：

…

…

工

厂

在中

天

工

业

正

是如

此

充分

利

用

上下

游资金

，

相

比

司

。

，

它

又

有手

机牌

照

，

还

是家

上

市

公

园

占

地

面

积

2

万

亩

总建

筑

面积

2

万

平

，

保

证了

2006

年中

天

手机

，

一

飞

冲

天

。

方米

。

员

工

280

人

。

有

，

4

条

组

装

线根

据

，

尽

管

对

资

金

的

渴

求

老

板难以

抑

制

的欲望

。

。

是

每

一

个

企

业

内功

两

年

内

。

，

黄

朝晖有

钱

也有机会

苦

练

。

每

款手

机

工

艺

的

不

同

每条

生

产线每小

，

但

是

区别

在

于

获

。

只可

惜成功

来

得

太

过容易

一

此

时

时

可

生

产

6

0

～

8

0

～

120

”

…

台

手

机年

生

产能

力

取

资金

的

方式黄

朝晖是个

聪

明

人

聪

明

人

往往过

于

迷

信自

己

的聪明

。

的

黄

朝晖

更

像

，

个

机

会

主

义

者

他想做

。

一

90

万

“

台

”

…

于是这

，

一

大做

强

路

。

，

却

选

择

了

条

看似

最轻松的

道

忽悠

，

是

黄

朝晖

的

第

二

张

王

牌

，

“

”

。

招空手

套

白

狼

的

资

金

占

用模式

从

此

贯

穿

了

中

天

通讯

整

个

经

营

过

程

同

时

值

得

一

“

”

一

旦

对

方

乖

乖

入瓮

等待

他们

的就

。

。

华

强

北流

传

着这

样

2

007

，

”

一

个

经

典

段子

“

一

：

是

无止

境地

被拖

欠资

金

或催

账

黄

朝晖

。

提

的

是

2

007

年

刚

开

，

一

年年初黄

朝晖

遇

见

的朋

友

。

个做

山

寨

“

的小

舅子

杨

如

强

任

职

中

天

通讯总

经

理

每当

有

人

上

门催

账

，

年

，

中

天

通

讯就

反

向收购了伦敦

，

家空

机

机

朋

友

刚

做出

两

万

部

，

山

寨

杨

如

强

总是客

气

接

一

壳

公

司

进而

在

2

0

0

7

年

3

月

2

，

1

日

登陆

”

，

贴了

一

个

不

知道

什

么

牌

子出不

了

，

。

待

“

，

马上

处

理

”

，

让

对

方

空

有

肚

子

火

却

伦

敦

替

代投资

(

AI

M

)

市

场

成

为

中

国

手

机海外

上

市

的

第

一

货

自

己

也

卖

不

动

很

是

苦

恼

，

黄

朝晖

还

，

家

深圳

企

业

。

黄朝

晖

陪着

唏嘘

了

。

一

阵

不

久

又

碰面

朋

友却

容

。

。

“

”

“

光焕发

黄

朝

晖

很奇

怪

他

这

个

朋

友

很

兴

奋地

说贴

了

中

天

的

牌

子

两

万

部

山

，

，

寨机

立马

全

部

被

人

拿

下

这

再

。

“

一

”

。

次

证

明

了

中

天

品

牌

的

号

召

，

”

力

但滑稽

的

是

这

次

遭

遇

竞

带给

黄

朝

晖

灵

感

万

千

连大

众

汽

车也

贴牌

“

一

，

为什

么

中

天不

能

贴

牌

?

其

，

，

山

寨

机

如此

泛

，

”

滥

与

其

让

别

人

白白贴牌

还不如

自

己

收

钱贴

牌

!

其

二

，

省

时

省力

一

“

，

中

天品

牌

手

放

大自

己只

，

”

”

机

的

出

货

量

就能

增

长

量

。

需

专

注于深

耕

渠道

铺

货

响力

自

然

放

大

，

。

“

，

中

天

品

牌

影

从此

黄

朝

晖

开

始

两

条

腿

走路

：

生

产自有

品

牌手机

“

一

一

边

”

，

边为

山

寨

机

贴

“

，

牌

。

凭

借中

天

通

讯的

江

湖

地

位众

多

山

”

一

寨

机

厂

商趋

之

若

鹜

。

时

间

中

天

通

讯

，

U

p

s

&

D

o

w

n

s

大

沉

浮

⑧

成为

国

内

手

机

市

场

上

最

大的

贴牌商

“

”

，

。

增长率

还

不

到

1

0

％

。

相

反

原

材

料

和人

，

“”

。

已

经

半年

多

没

拿

到

工

资

的

员

工

们

还

不

停为自

己

打

气

“

在深圳

华

强

北

打着

中

天

旗

号的

手

机满

天飞

通过

黄

朝

晖

在

渠道

上

的

不

。

力成本

却

在

持续

上

涨

对

不

少

山

寨式

生

存的手

机

生

产

企

业

来

说

一

，

黄

总

为

人

讲

义气

。

，

，

款普

通

机

，

业

绩

好

的

时候对员

工

也很慷慨所

以

公

司

遇到

了困

难

我们

也

愿

意

跟

黄

总

，

一

懈努力

中

天

手

机

和

贴着

中

天

品

牌

的

，

“

”

型

的

开

模

费

从

2

0

万

元

到

50

万

元不

等

，

起

“

山

寨

机

更

是走

向

了

大

江

南

北

堂堂

。

”

一

再

加

上

各

种

采购

费

用和人

力成

本

生

产

一

渡

过

难关

”

。

个

国

产手机

品

牌就

这

样

沦为名副

其实

的

山

寨

机

王

“

款

手

机

的

成

本

至

少

在

。

3

00

万

元

到

300

没

想到仅仅

一

个

月

以后

他

们

却

再

，

。

”

。

500

万

元

之

间

：

如果按

照

”

一

款手

机

“

也

找

不到

自

己

的

老板

“

摆在台面

上

的

数据

很

风

光

20

0

7

元

到

50

0

元

的

出

厂

价计

算

，

“

，

单

款机

老

板娘跟我说老

板

现

在

生

病

住

，

，

年

这

．

一

年

中

天通

讯

自

有

品牌

手机销

量

，

，

型

1

万

部

的出

货

量已

经

成

为

圈

内

的生

死

线

”

。

院了

叫

我

们

好好

做

资

金

马

上

就会

到

，

51

26

万

部

代

工

贴牌

品

牌手机

总

销

、

、

的

，

”

。

这

就是中

天

通

讯家族

高管

对

公

一

“

”

量

高

达

400

万

部

。

，

销

售额

高

达

2

．

1

4

亿

。

面对行

业

性

滞

涨

利

润

空

间

又

如

此

司

高

层

的最后

次

指

示

、

“”

。

元

人

民

币然

而

这

不

过是最后

的

幻

象

，

手机

集体

关机

停在

公

司

楼

下

的

奥

迪

宝马

全

都消

失

了

踪影

、

……

时值

2

007

年

10

月

1

2

日

—

一

，

场没

正

式

没

有

人知

、

有

任

何

征

兆的

风

暴

悄

然而

至

取

消手机牌

照

制

“

。

道

包

括

黄

朝

晖

黄

朝晖

之妻

黄

朝

晖的

、

小

舅

子

在

内

的

中

天

通

讯

一

“

家

族高管

去

”

每

个

人

网

标

只

能卖

到

两元

钱

，

”

。

了

何方

。

—

没

有

了

手

机牌

照

这

个门槛

。

市

场

只

是听说

中

天

通讯

欠

下

各种外债

竞

争者顿

时

蜂拥

而

入

，

而此

时

中

天

通

。

总

计

2

～

3

亿

元

，

甚

至

连

工

厂

承

包出去

～

讯

的

崛起模式最

容易

被

复

制

，

的

食

堂

都欠债

5

0

“

6

0

万

元

；

听

说

失

踪

前有洋

品

牌虎

视眈

眈

后有

山

寨

机穷

追

不

舍

现

在

又

突然

多

了

，

之

前黄朝

晖

已

经

将

中

天

通

讯抵押给香

，

”

一

群

不

“

港

一

家

公司

抵

押借

款

，

200

0

多

万

元

…

…

要

命

的

国

产手机

竞争者

”

。

中

天

通讯

顿

。

对奇

迹式

快速

崛起的

中

天

通讯

来

说

这

无

疑是最

糟

糕的

结束

方式

，

。

时

陷

入

一

个进退失守的

窘境

，

这

时

候

显现

：

其

。

一

中

天

通

讯

的贴

牌弊

端

开

始

“

”

当记

者离

开

龙

岗镇

上

贴满

封

条

陈

、

，

大

量

贴

牌

山

寨

机

在市

场

上

，

旧

破

败

的

中

天

通讯

工

厂

“

”

，

回

到

深圳华

，

流

通

质

量

低

劣

的

影响

中

天

通讯的品

牌

形

象性价

比

高

的

则

已

经

开

始冲

击

中

天

，，

之

低

中

天通

讯

却

不

得

不和

竞争

对手

短

，

强

北

这

里

人

来

人

往

熙熙

攘攘

似

乎

已

，

兵相

接

，

“

。

手机

更

新

换代

这

么

快

要

抢

占

，

”

经

开

始

恢

复

昔

日

的

繁

华

茂

盛

一

。

位

国

产

通讯

本

身的手机

销售

；

其

二

丧失

了

仅

有

，

渠道

先做出

来

再

说

!

“

”

手机

经

销商

喜

滋

滋地说

一

“

：

每

次

萧

条

之

”

。

的

一

点

品

牌优势

，

，

捆

绑中

天

通讯和

其

经

。

做

出

来

再

说

的结果就是

整整

后

都会

反

弹

看来

今

年

开

了

个

好头

，

，

记

销

商

的

，

似

乎

只

有

永

叵的利

益

而

竞

争

。

年

中

天

通讯

每款机

型

的

出

货

量

都

没

超

，

者

随

后

寻

遍

各

大

通讯城

的柜

台曾

经

铺

天

盖地的

中

天

手机似乎

“

”

一

者

正

在

狂

热地让利

以

抢

占

渠道

怎

么

办

?

过

1000

部

!

每

款机

型

直

接

损失

上

千

万

元

!

机

型不

被

市

场

看

好

这

是

任

何

手机

，

夜之间消

失

了

踪

迹

另

。

一

位

经

销商

漫

不

经

心

地告

。

”

……

企业

都

可

能遇见

的

问

题

只

是

它

恰

恰发

。

诉记者

“

：

中

天

?

早就

在

圈

内臭

了

名

声

‘

戛然

而

止

的

神

话

2008

生

在最

不

恰

当的

时

候

，

。

现

在

大

家

都

贴

金

鹏

“

’

，

贴

大

显

”

‘

’

年

的

深圳华

强

北

“

。

人头

攒动

”

中

天通

讯

长期

以

来

的

资

金

链

问

题

开

始爆

发

。

他们

依然

在

山

寨

式

道

路

上

狂

奔

。

一

路

盛

况

不再

用

屋

漏

偏逢

连

夜

雨

来

形

容

此

时

的

黄朝

晖非

常

贴

切

，。

金

融

危

机

下

世

道

艰

难积

怨

，

只

是

不

知

道

还

会有

多少

人

在

这

，

。

已

久

的

供应

商

挨

个

儿

停

止

给中

天

通讯

“

里

成就或者

破

灭

他

们

的

梦想

记

者在深圳华

强

北

采

访

时

仍有

国

，

免

费

供

货

尤

其

到了

2

00

8

年年

底中

。

，

”

(更

多采

访

视

频

详

见

商

界

财

视

网

)

编

E

产

手机

经

销

商抱

怨

相

比

往年

国

内

整

体

，

天

通

讯位于

华

强

北附

近

的

国

际

事

业

部

辑

ca

彭

子

珂

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s

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v

．

手

机

销

售约

30

％

的

增

长

率

200

8

年

的

，

里

来往催账

追讨债

务的人

络绎

不

绝

，

、

。

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