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5G

5G时代，终端补贴的那些事儿

■ 李晨清 ︱ 文

2019年4月，韩国打响了5G正式商用

的第一炮。为迅速抢占市场、留存客户，各

国运营商也是玩法多多，推陈出新，其中最

让各国运营商青睐且屡试不爽的第一大法宝

就是终端补贴。今天，我们就来看看5G发展

至今各国是如何玩转终端补贴的。

终端补贴能迅速帮助运营商占领市场，

各国运营商玩法多样。表1是5G初期各国运

营商运用的优惠补贴方式概况。

表1 各国运营商优惠补贴方式一览

运营商

AT&T

Sprint

Verizon

T-mobile

LG U+

SK Telecom

KT

EE

TIM

Vodafone(澳）

Optus

Telstra

Swisscom

DT

终端

补贴

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资费

补贴

以旧

换新

√

分期

付款

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套餐

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终端的补贴优惠策略，且终端补贴率也较高。

2019年4月3日，韩国率先部署5G商用，

从而抢得全球5G商用的头彩。作为5G发展

的排头兵，为支持5G发展，韩国政府鼓励运

营商为用户提供资费便宜的套餐，在5G初期

还取消了4G时期为治理通信业恶性竞争而出

台的终端补贴不得高于27万韩元的规定的限

制，鼓励运营商以成本换收入，大量发展用户。

这一限制的放宽促使韩国三大运营商为

迅速抢占市场而选择为用户提供高额的终端

补贴。2019年5月，以LG V50 ThinQ 5G

和三星Galaxy S10 5G手机为例，用户绑定

相应的资费套餐就能分别获得高达54.6万韩

元和60万韩元的终端补贴，除此之外用户还

能获得手机价格和资费的直接折扣，部分门

店的优惠力度甚至可让用户以几近免费就可

获得该手机。随着5G手机的热卖，韩国在

2019年5月一个月之内就增加了50.7万名

从表1所知，各国运营商都将优惠的获

得与是否绑定套餐挂钩。除德国电信（DT）外，

大部分运营商均为用户提供了分期付款的支

付方式，终端补贴仍然是各大运营商首选的

优惠策略。

终端补贴优惠力度与区域建设5G积极

性有直接关联。以美国、韩国为典型代表的

运营商发展5G热情较高，积极推出针对5G

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5G用户。之后入网用户数更是一路飙升，截

至2020年5月底，韩国5G用户数已近700万，

相当于10个移动用户中就有1个人是5G用

户。

韩国各大运营商高额补贴的白热化使得

市场有向恶性竞争发展的趋势，为稳定市场

有序竞争的秩序，防止恶性竞争出现，韩国

通信委员会随即表态一旦发现存在运营商向

用户提供非法补贴的违法行为就会对其处以

罚款。随着5G进程的不断深入，韩国运营商

对终端提供的优惠补贴力度逐渐趋稳，目前

韩国三大运营商的终端补贴率均维持在30%

左右。除终端补贴外，韩国三大运营商还为

用户提供了25%的资费折扣。韩国运营商对

自己所占据的市场份额尤为看重和焦虑，为

急速扩张市场采用高额终端补贴和资费折扣

等方式抢夺市场，方式虽然简单粗暴，但效

果显著。

相比于韩国，德国在5G用户发展上则显

得相对迟缓。据GSMA的调查显示，欧洲地

区的移动用户升级到5G的意愿明显低于同时

期的韩国、美国移动用户，有43%的欧洲移

动用户表示不愿额外付费升级5G服务，认为

5G在现阶段的价值仅体现在速度更快流量更

多上，而目前4G已能满足自身对网速和流量

的需求。

同时，欧洲各国当局通过限制每次拍卖

出售的频谱数量，使得频谱价格不断走高，

这导致运营商为了获得5G频谱需要付出高额

代价，例如德国为3.4GHz～3.8GHz频段频

谱每MHz支付的价格就高达2000万美元，

过高的频谱费用无疑会在很大程度上制约德

国5G的发展。在需要负担高额频谱费用的同

时，德国运营商还被要求在2022年实现98%

的5G覆盖率目标，这意味着德国电信除了需

要为频谱的获取付出高额代价外，还需要为

建设移动基站进行大量投资。德国电信面临

支出压力大、回报不确定性高的经营现状：

一方面，巨大的资金压力无法支撑德国电信

使用高额的终端补贴来吸引用户；另一方面，

用户升级5G积极性不高，在这样情况下，德

国电信没有选择用高额的终端补贴来发展5G

用户。

如表1、表2所示，德国电信目前的终

端补贴率仅为11%左右，要求绑定资费套餐，

未向用户提供分期付款服务，其终端补贴率

远低于其他积极发展5G用户的运营商所提供

的终端补贴率水平。

表 2 各国运营商终端补贴率一览

美国

AT&T

Verizon

T-mobile

Sprint

LG U+

SKT

KT

EE

TIM

Vodafone

Optus

Telstra

Swisscom

DT

42

30~40

30~40

100

31

32

31

70~100

75

33

14.5

14.5

17~18

11

韩国

英国

意大利

澳大利亚

瑞士

德国

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同一地区不同运营商之间采用的补贴方

式、内容、补贴率趋同，竞争优势难以突出。

目前，美国所有运营商都已经推出5G服务，

在对终端进行补贴这个问题上，美国三家运

营商的策略似乎不谋而合，即选择分期付款

和以旧换新的多组合补贴策略，强调终端补

贴的获得需要与资费套餐进行绑定。在初期

对主推机型以“买一送一”这一显眼的标语

为噱头来吸引顾客，规则是顾客需先行支付两

部手机的机价，选中任一手机绑定任一无限

量套餐可按月在分期付款中获得与机价相等

的补贴抵扣，相当于“送一”。AT&T在5G

初期的终端补贴率总体可达42%，Verizon

终端补贴率可达30%~40%，T-mobile的终

端补贴率也达到了30%~40%。三家主流运营

商补贴策略和补贴率相近，竞争优势难以通

过终端补贴的差异有所体现。

无独有偶，韩国三大运营商在激烈的价

格战中也向着相同的营销补贴策略、相近的

终端补贴率靠近。表3为同一时期在韩国三

家运营商购买三星Note10+ 512G手机的

优惠。

表3 韩国各运营商优惠补贴方式一览

终端原价

LG U+

149.6万韩元

SKT

149.6万韩元

103.6万韩元，总折扣46

万韩元

KT

149.6万韩元

终端补贴

终端现价

适用资费

103.6万韩元，

101.3万韩元，总折扣48.3

总折扣46万韩

万韩元

元

7.975万韩元/

月（原8.5万

韩元/月）,

绑定24个月

终端原价

8.9万韩元/月，

绑定24个月

8万韩元/月，

绑定24个月

149.6万韩元149.6万韩元149.6万韩元

可选协

议24个

月折扣

终端现价149.6万韩元149.6万韩元149.6万韩元

适用资费

资

费

补

贴

通信资费实行25%的折扣，通信资费实行25%的折扣，通信资费实行25%的折扣，

总折扣金额51万韩元总折扣金额53.46万韩元总折扣金额48万韩元

终端原价149.6万韩元149.6万韩元149.6万韩元

可选协

议12个

月折扣

终端现价149.6万韩元149.6万韩元149.6万韩元

适用资费

通信资费实行25%的折扣，通信资费实行25%的折扣，通信资费实行25%的折扣，

总折扣金额25.5万韩元总折扣金额26.73万韩元总折扣金额24万韩元

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从表3我们可以看出，韩国三家运营商

无论在优惠力度还是优惠方式上都大同小异，

高度趋同：LG U+和KT终端补贴均为46万

韩元，SKT为48.3万韩元；三家运营商的资

费都实行25%的折扣，终端补贴率均为30%

左右。

部分区域存在市场份额较小的运营商的

补贴力度相对较高的现象。澳大利亚存在弱

势运营商为用户提供更高的终端补贴的情况。

Vodafone是澳大利亚的第三大运营商，据

JP摩根的统计数据显示，Vodafone的市场

份额是17.4%，落后于第一大运营商Telstra

的46.5%和第二大运营商Optus的24.8%。

为在5G用户争夺中取得优势，Vodafone制

定了高于其他两大运营商补贴力度的终端补

贴方案，通过以旧换新为用户提供可达33%

的终端补贴率的补贴力度，远高于其他两家

运营商15%左右的终端补贴率。若在三大运

营商同时购买最新推出的三星Galaxy S20+

128GB手机，Vodafone的到手价比其他两

家便宜了近90美元。

美国运营商Sprint在2020年4月正

式与T-mobile合并，合并前的Sprint是

四大运营商中市场份额最小的运营商，仅

为16%。为在5G用户发展中分得一杯羹，

Sprint在5G发展初期着力于为用户提供相

较于同行来说更高额的终端补贴：为客户购

买5G终端提供分期付款方案，客户购买的

5G终端在绑定套餐后可获得与机价相同的终

端补贴，相当于手机可0元获得。除此之外

Sprint还向客户提供25%左右的资费补贴。

这一活动力度使得Sprint的终端补贴率

可达100%。从文中表2可知，Sprint的终端

补贴率远高于同期同地区其他运营商的终端

补贴率。可见市场份额较小的运营商为迅速

发展5G用户，往往会向用户提供高于同行的

终端补贴额度，以期通过价格优势取胜。

作者单位：中国电信研究院

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