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2024年6月17日发(作者：)

联想战略演变

初创期（1984-1989）

这一时期联想主要实行的战略是技术创新战略和产品领先战略。1986年，联想汉卡诞

生。经过不断开发、完善，联想形成了8个软件版本、6个型号的联想汉卡系统，广泛应

用于六大领域。1988年，联想汉卡拿下了国家科技进步一等奖。联想从一开始就是由11

名科技人员创办的，是以不断的技术创新为推动力不断发展的。因此可以说初创期实行的

是技术创新战略。另外，联想初期在产品方面实行的是产品领先战略，即“茅台酒与二锅

头”式的产品销售战略: “茅台”是中国一流名酒，“二锅头”则是人人能喝得起的大路

货，联想的产品，是技术人员在认真分析了国际上各种类型的微机之后，运用最先进的设

计思想，国际通用的最新元器件生产的，是同类产品中的上等产品，相当于“茅台酒”的

质量，而把大批量的生产基地放在内地沿海一带，努力降低成本，使它能卖“二锅头”的

价格。靠这种优质低价的产品，才能使一个没有名气的企业挤进海外市场。

发展期（1990-1999）

经过初期的艰苦努力，联想迎来了发展期，在这一时期联想实行的是市场导向战略。

在这一时期，联想确定了国内市场第一的目标，大力提高国内市场占有率和知名度。1990

年，北京联想获得计算机生产许可证，开始生产自有品牌计算机，联想由一个进口电脑产

品代理商转变为拥有自主品牌的电脑产品生产商和销售商。此后，联想电脑的销量不断增

长，市场占有率也大幅提升。1996年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内市场

第一，并持续6年稳居榜首。

调整期（2000-2003）

这一时期的联想有些迷茫，开始实行多元化战略。杨元庆认为要发展三大体系，实施

多元化发展：1.信息产品业务群。这是联想的核心业务,包括个人电脑及相关产品(笔记本、

服务器、外部设备等)业务,是联想擅长并已具有较强竞争力的业务,联想发展这类业务以保

证公司的竞争力不断加强,源源不断的为公司贡献利润和现金流。2. 移动业务通信群。联想

重点发展移动通信业务群,借用原来的竞争力,主要集中发展移动通讯设备业务, 建立这类

业务的成长规模和竞争力,以公司管理资源为保障,并投入相应的财务资源。2007年，联想

移动力推手机租赁服务，进军手机市场。服务业务群。联想把包括IT服务、软件外包、

网络产品、系统集成软件等在内的其他业务归为第三类，并制定详细战略，努力拓展IT服

务业务群的市场潜力。 但是三年过后，联想没有完成最初的计划，当初的目标是到2003

年营业规模达到600亿元，而目前仅仅是200亿元左右。虽然这三年联想集团的销售额增

加了26%，利润增加了56%，但不可否认，三年规划的失败，对集团的发展战略产生了巨

大影响，联想开始了战略性收缩。

再发展期（2004-2009）

经过前面3年的调整期，联想认识到了多元化战略的缺陷，决心进行战略收缩，一个

是从多元化恢复到业务专一上来，另一个是走国际化道路及实行品牌战略。在联想的新规

划里，重新确定了自己的第一类业务，即核心业务——PC以及相关产品；以手机为代表

的移动通讯设备则为二类业务；普通服务器领域的异常激烈竞争使利润压低到了最小化，

使联想主动选择退出。

2004年联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购

的交易总额约为17.5亿美元。收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营

中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。实施投资战略两年后，联想已在全球60

个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。联想拥有了领先的商用笔记本


本文标签： 联想业务战略产品

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