admin管理员组

文章数量:1536769


2024年6月17日发(作者:)

竭诚为您提供优质文档/双击可除

关于性价比的文案

篇一:小米“神文案”的3个经典案例

小米“神文案”的3个经典案例

文/小米创始人黎万强本文选自其新书《参与感:小米

口碑营销内部手册》

我经常在内部讲,小米做的是口碑推荐,我们在定义产

品的卖点时,其实你只需要考虑一个场景,你在那个当下会

向朋友怎么来推荐。你向朋友推荐的时候,肯定不会讲“小

米手机卓尔不凡”,对吧?

小米“神文案”的3个经典案例

在产品的文案策划和画面表达上有两个要求:一要直接,

讲大白话,让用户一听就明白;二要切中要害,可感知,能

打动用户。

“卓尔不凡”,这是我们在诸多广告中最常见到的词,

却是小米内部策划会议上经常被批判的一个词汇。我经常在

内部讲,小米做的是口碑推荐,我们在定义产品的卖点时,

其实你只需要考虑一个场景,你在那个当下会向朋友怎么来

第 1 页 共 7 页

推荐。你向朋友推荐的时候,肯定不会讲“小米手机卓尔不

凡”,对吧?

同事给我很多案子,我的第一句很多的时候是:不要这

么扭扭捏捏的,能不能简单直接点。很多企业在设计上,第

一个陷阱就是玩虚的,这套设计你觉得用在你的产品上挺好,

用在别人身上也挺好,看起来很潮很炫,想展现品牌高大上,

简单说就是“要画面”,觉得用在哪儿都挺好,但就是不抓

心。第二个陷阱就是经常把噱头当卖点,没有把产品那个最

大的点、最本质的点讲清楚。

分享几个小米做产品海报的思考过程,大家看了就懂。

案例一:小米手机就是快

在小米手机2发布之后,我们需要输出一张给框架广告

的海报。2代手机核心卖点是性能翻倍,全球首款四核。所

以在海报表达上倾向突出高性能的特性,“快”是核心关键

词。文案有“唯快不破”、“性能怪兽”等十几个方案,但最

后我们选择了“小米手机就是快”。主要是够直接,够大白

话。

广告的信息输出是需要编码的,到消费者那里需要解码,

然后中间会有干扰和耗损,所以最有效的是编码简单,解码

直接,保真度最高。

案例二:小米活塞耳机

做耳机的营销很难,因为耳机是很专业的东西,比如你

第 2 页 共 7 页


本文标签: 小米需要手机产品推荐