以奋斗者为本读后感

以奋斗者为本读后感

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以奋斗者为本读后感（精选32篇）

细细品味一本名著后，相信你心中会有不少感想，此时需要认真地做好记录，写写读

后感了。那么你真的会写读后感吗？下面是小编收集整理的以奋斗者为本读后感，供大家

参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

以奋斗者为本读后感 篇1

二是以“奋斗者”为目标，加快人才培养和使用力度。任正非强调在高绩效中去寻找

有使命感的人，如果他确实有能力就让他小步快跑。由此可见，华为对奋斗者的界定是建

立在高绩效的基础上的。差距就是潜力，压力就是动力，让积极进取、拼搏向上的人带头，

才能保持整体队伍的旺盛斗志。从这点看，企业的中层管理人员更应该始终以“奋斗者”

的标准要求自己，带好自己的团队，始终保持积极进取的精神。

三是加强团队合作，发挥团队合力。“合抱之木，生于毫末”，奋斗者要取得成功还

必须敢于承担责任，善于融入团队，否则永远是单兵作战。华为的“胜则举杯相庆，败则

拼死相救”，表现出的团队合作，不仅是跨文化的群体协作精神，也是打破部门墙壁、提

升流程效率的有力保障。可以说华为的成功不是偶然的，是领导层的运筹帷幄、员工的团

结一致和持续的艰苦奋斗造就了今天的辉煌。

因此，面对严峻的市场形势，我们每个人都需要对照华为奋斗者标准进行一次深刻的

自我审视，查找不足，制定改进目标，在思维、能力和方法上进行一次系统化重组，争做

一名“奋斗者”。

以奋斗者为本读后感 篇2

在今年春节阅读了华为公司的管理智慧书籍《以奋斗者为本》，感触颇多。任正非对

华为各个阶段的现状了解透彻，并且抓住了各个阶段、各件事情的核心本质，对企业发展

各时期的问题处置的果断和气魄令人敬佩。书中以通俗易懂的举例阐述出事件的本质，也

反映出任正非高超的沟通艺术。

何为奋斗者？有责任心的明白人。华为公司的核心价值观浓缩为12个字：“以客户

为中心，以奋斗者为本”。以客户为中心是企业必须不断满足客户需求，不断超越客户期

望；以奋斗者为本可以让企业不断发展，组织常葆活力。两者相辅相成，企业才能基业长

青。

本书围绕两个方面对华为的企业文化进行了阐述。一是围绕价值，二是干部政策。这

也是企业管理的精髓，所有的事项都离不开人，所有的创新都离不开团队的协作。

围绕价值：价值的创造、评价与分配，首先要了解价值从实际的客户中来，企业存在

的核心目的就是不断创造价值，就必须拿出让客户满意，愿意为之买单的产品与服务。因

为每个团队及个人创造的价值不一，有战略上的长期收益，如技术专利，前瞻战略；也有

战术上的短期收益，如项目的达成。这就需要对每个人产生的价值进行评价，公司尽其财，

让能人掘其智。优秀的人不怕吃苦，怕埋没其价值。价值评价完成后，就是价值的分配。

价值分配需要灵活和倾斜。这就是华为撬动人的杠杆，通过经济利益以及其他激励，鼓励

人好好干，不然就什么都没有。

干部政策：华为的干部政策简化为几个词：实战、选拔制、任期制，轮岗制、视野、

责任结果制、公开制，储备制。既要会选干部，还要会用干部，还得会管干部。“公司投

资赚钱要能说清楚三个问题，能不能巩固基层员工的饥饿感，中层员工的危机感，高层干

部的使命感”，这样就会让员工充满进取之心，让高层有担当。高层路线正确，中层目标

明确，基层奋勇争先。自然能做成一件又一件事。将军带兵打了败仗，原因可能在士兵战

力低下，但最终是将军治军之责。

干部任职评价：责任结果制，必须以责任结果为导向，不以能力为导向。简单说就是

干部要做成有价值的事。

干部选拨与磨练：实战，轮岗。将优秀的干部派到实际的项目中去，边学边练兵。

“官是上战场打出来的”。通过轮岗，获得周边工作经验，同时提升干部全局视野。

干部的管理：选拨制、任期制、公开制，储备制。选拨制，让干部始终向上，优上劣

下。任期制让干部充满危机感。干的好，连任或升职，干的不好就降至或调岗。公开制，

让“老百姓”来拱干部，不能作假也不敢作假。储备制，建立后备干部梯队，保障事业持

续发展。

总之，本书强调了人力资源管理的重要性和必要性。将合适的人安排到合适的岗位上，

让每个人都能积极的贡献其价值。奋斗之路，价值常伴。

以奋斗者为本读后感 篇3

这本书之前通读了一遍，觉得挺好，而后送了人。上周又在上海买了一本。分了上下

篇，上篇谈价值，下篇谈干部。

96年的时候任正非说，“我们首先得生存下去，生存下去的条件是拥有市场，没有

市场就没有规模，没有规模就没有低成本。”到了01年，他在华为的冬天一文里说，企

业不是要大，也不是要强，而是要持续活下去的能力与适应力。08年，任正非已经琢磨

的很清楚，他直接说公司的最终目标只有一个：商业成功。

股东利益最大化，员工利益最大化和客户利益最大化，任正非旗帜鲜明的选择了后者。

97年提出管理第一，技术第二。华为开始走向三个摆脱，即摆脱对技术的依赖，人

才的依赖和资金的依赖。通过标准化作业的文档取代日常性事务对人才的依赖。

同样是97年提出商业价值导向，既不是技术导向也不是业务导向，08年进而说不能

为客户创造价值的部门为多余部门，不能为客户创造价值的流程为多余流程，不能为客户

创造价值的人为多余的人。

09年华为的规模已经很庞大了，任正非指出“如果继续以规模为中心，公司会陷入

疯狂，以利润为中心一定是我们的最后的目标。”要求分公司也要考虑利润，这跟他之前

的说法并不冲突，他要求不必利润最大化，但是要有合理利润。

对于技术人员的考核，97年任提出要看是否有价值，能否解决客户需求，而不是看

论文看专利。98年，他一针见血的说，“你们总是不提拔踏踏实实干活的人，嫌人家笨，

老是去提那些聪明的百灵鸟，百灵鸟工资总涨，结果华为公司就是只会唱歌。”

关于历史贡献者和当前贡献者，94年任正非已经提出了这个问题，要求创业者要有

牺牲精神，在之后的历年发言里，从要求适当照顾，培养，换岗到20年爆出淘汰35岁以

上员工，实际也是无奈之举。

对于干部的成长，02年他说，“公司的高级干部就是要天天跟客户在一起，通过与

客户的接触产生思想上的火花。”用我自己的话讲就是领导的事再大都是小事，客户的事

再小都是大事。

12年的时候，任正非炮轰华为开会文化，要求缩减30%会议，他说，“有些人不知

道怎么干，他一天到晚开会，然后协调也很复杂，考核也复杂。要让基层部门把精力聚焦

在工作上，聚焦在客户上，要减少不必要的为领导做ppt，为机关填表格，我们公司做

ppt像疯子一样，从上到下忙着做ppt，活也不干，为什么？领导要来了，ppt多姿多彩，

从而领导喜欢你就升官了。我们要清理那些特别会迎合上级的人，免除他们的行政管理职

务。”

任正非送给他员工的三句话，也蛮有味道，第一，耐得住寂寞，第二，要受得委屈，

第三，要懂得灰色。

最后，再温习一下华为的价值观，以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚

持自我批评。

以奋斗者为本读后感 篇4

《以奋斗者为本》一书，详细了解读华为公司人力资源管理方法，阐述了华为公司的

核心价值观——以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。华为公司将企业文化与先

进的管理理念相融合，形成了卓有成效的人力资源管理体系。华为今天的辉煌与其坚守辩

证管理哲学、居安思危、狼性文化和以“奋斗者为本”的核心价值观密不可分。

在华为，“奋斗”就是为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中，

为充实提高自己而做的努力。以奋斗者为本，是通过建立企业文化体系、内部经营机制、

人才培养制度等，培育企业核心文化及核心价值观，带动全体人员奋斗拼搏，最终表现出

卓越的企业竞争力。通过阅读《以奋斗者为本》这本书，个人认为对我们企业也很强的借

鉴意义。

一是要倡导和建立价值评价与分配体制。价值创造和价值分配形成良性的利益驱动机

制，形成“能者上、庸者下”的企业文化体系。一个好的企业文化体系应该具有导向、约

束、凝聚、激励和调适五大功能，既可以为企业制度的建立提供方向，又可以弥补企业制

度所不能及的一些问题，因而好的文化体系有助于企业核心价值取向的建立，使更多员工

自觉朝着成为一名合格“奋斗者”的目标去迈进。

以奋斗者为本读后感 篇5

常常惊叹于一个公司的强大、一个人的成功，但惊叹过后除了继续享受着他们给带来

的生活便利，却很少思考他们成功的原因。其实他们也是从“小白”开始创业，他们的公

司也经历过寒冬，但是他们都能够打破僵局，通过改革破茧成蝶，使公司越发强大。

华为就是这样的例子。

接触华为源于华为智能手机，之后了解到华为“麒麟”芯片可以和苹果、三星等科技

强企三足鼎立，进而又了解了任正非这个充满传奇色彩的人。而当我读过《以奋斗者为本》

这本书时，才真正开启了对于华为公司的认知。

这本书以华为基本法为基础，结合各种讲话纪要汇编而成。书中的每一条经验都是华

为发展道路上总结的精华，华为说：以奋斗者为本，就是在说以劳动者和投资者为本，他

们都是为华为努力奋斗的人。什么是奋斗？能够为客户创造价值就是奋斗。是的，华为重

视客户，华为说，天底下唯一能给华为钱的只有客户，企业要活下去就得为客户服务，所

以华为把活下去作为企业发展的硬道理，把为客户服务作为公司的发展方向。

华为找到了发展方向，不断升华人力资源管理体系。在任正非的眼中，企业的良性发

展管理第一技术第二，只要有一流的管理，即使技术二流也会进步。华为希望自己的管理

模式能够推动员工对工作的积极性，能将管理应用到管理上，能区分和优化人才，充分调

动华为十几万员工的力量，使华为所有员工能够做到力出一孔、利出一孔。当员工把力量

集中在华为、全部获利在华为的时候，那该有怎样的凝聚力？

华为的发展并不是几段文字能够概括，华为的精华也不是一本书能够读懂。事实上任

何公司的生存都有值得深思的道理和值得学习的精华，凯嘉集团（义棠煤业）的发展就有

着七十年的风雨历程。读这本书，更多的是学会汲取华为先进管理办法，因地制宜，取长

补短。华为公司重视员工的贡献，而我们凯嘉集团也是如此。作为普通的凯嘉员工，我们

有责任、有义务为凯嘉的发展做出贡献。做为凯嘉年轻力量的一员，我们更应该发挥自己

年轻人的朝气，将新思想、新思路、新风貌展现给集团，像华为一样，用新鲜血液打破公

司固有的平衡，新员工老员工相互激励向上发展，达到华为的新高度。

“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”作为基层人员，我们的努力只有在基层开始沉

淀，才有被认知的一天。从小事锤炼自己，加强“知本主义”的观念，调整心态，共同奋

斗，让自己大有可为！

以奋斗者为本读后感 篇6

读了张总写的《以奋斗者为本》后，我感受颇多，作为易流新员工的一员。我想我的

路还有很长很远，但要想为公司创造更大的利润，为我个人职场生活添彩，就必须努力再

努力，奋斗再奋斗。

作为新员工的我们都很年轻，有一定的冲劲，由于工作经验不是太多，工作思路也比

较单一，在工作中会常走弯路，有时也会因为一点小困难或有些小的不适应，而困惑。其

实这在我看来再正常不过，说明我们已经在前进的路上了，而这些小困难也就成为我们在

奋斗路上的小插曲了。我想易流的“奋斗者”应该是那种有工作激情，并不断接受挑战，

通过不断地挑战去重新打造自己，进而继续向前赶，让自己逐渐强大起来。

易流的“奋斗者”首先应该是对易流事业的绝对认同与忠诚，并践行易流的七条价值

观；易流事业的“奋斗者”必须对工作充满激情，并对于易流的发展富有责任感、使命感；

易流事业的“奋斗者”应该将本职岗位价值最大化，并坚持以“结果为导向”的行事风格；

易流事业的“奋斗者”应该时刻具备危机意识，并在工作中持续改进；易流事业的“奋斗

者”应该具有钻研、学习、不断创新的精神。这是张总对易流“奋斗者”的要求，这五条

要求即全面又精辟，话不多但要做到却不容易，这就要求我们每个易流人要有责任感、有

使命感，以主人公的心态为公司的利益着想，同时还要有“危机意识”。

用心用智慧，给力给机会。我想我们每个人对“奋斗者”的理解，可能会有一些小不

同吧，但是有了张总给我们提出的方向性要求，相信在我们每个人的心中都会有一个风向

标，它指使着我们在奋斗的路上向前迈进。易流给予每个人的机会都是平等的，只要你肯

奋斗肯挑战，相信定会有更宽广的舞台去等着你。

最后，我们必须将“以客户为中心、以奋斗者为本、坚持“转变、创新、服务”的经

营理念，全面提升公司整体竞争力！”的经营方针做为我们奋斗前进的指导思想。以公司

的长远发展为目标，而团结奋斗！

以奋斗者为本读后感 篇7

用了近一周的时间读完《以奋斗者为本》一书，感觉意犹未尽，深深思考之后不由得

发自内心感叹：华为，真厉害!全书字里行间，都深深浸润着华为文化昂扬向上的企业精

神和良好的制约机制。毫无疑问，本书的每个篇章每个段落都是极富哲理的美文佳段。读

罢，让人遐想。追根溯源，华为的成长来自于它的核心竞争力，而核心竞争力源自它的核

心价值观，即“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”。全书充满了正能量，紧

紧围绕着“价值创造”和“队伍建设”两大方面进行阐述和剖析，为中国企业管理提供了

非常具有价值的参考。

最吸引人的是，华为为什么倡导“以奋斗者为本”?通过细细品读，逐渐感知了华为

的发展史其实就是一部华为人拼搏的奋斗史，华为大厦的建造需要的是一批能进行艰苦付

出与努力的奋斗者。也可以这么说，华为的成功归根结底就是培育人、锻造人的成功，它

通过不断开发员工的潜能、不断整合资源、将优势发挥到极致，并大力进行文化宣导和运

用激励手段，促使员工努力向上、以奋斗为荣。下面，我结合学习并围绕“以奋斗者为本”

的主题谈谈自己的几点心得体会。

首先，华为“以奋斗者为本”的五个基本落脚点

通过阅读学习，华为“以奋斗者为本”的基本点主要有：第一，华为推崇的就是以奋

斗者为本的文化体系;第二，企业人力资源管理和干部管理的制度、政策都是以奋斗者为

中心制定的;第三，以奋斗者为本一定要有制度保障，核心价值观中明确“不让雷锋吃

亏”，坚持利出一孔的原则;第四，以奋斗者为本在价值分配方面向奋斗者、贡献者倾斜;

第五，在发展机会的分配上要向奋斗者和成功团队倾斜。《以奋斗者为本》一书，可以说

通篇都在围绕这五个基本点来开展论述。

其次，明确什么是“奋斗者”

在华为，“奋斗”就是“为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中，

为充实提高自己而做的努力。”“奋斗这个词的含义很丰富，以奋斗者为本，不光是讲劳

动者，也包含了投资者，投资者也在奋斗，它把自己的钱拿出来，参与这里面，他就要承

担承担风险和责任”。任正非强调公司价值分配体系要向奋斗者、贡献者倾斜。在高绩效

中去寻找有使命感的人，如果他确实有能力，就让他小步快跑。差距就是动力，没有温差

就没有风，没有水位差就没有流水，激励优秀员工，让火车头拼命拉车，始终保持奋斗热

情。由此可见，华为对奋斗者的界定基本是建立在绩效基础上的。通过对阅读《以奋斗者

为本》一书，深深感受到华为的“奋斗者”，必须具备忠诚华为的核心价值观;具有吃苦

在前，享乐在后，冲锋在前，退却在后的精神;坚持开放与包容;善于解剖与批判等诸多特

质。通过对华为“奋斗者”的研究，更多感悟是，奋斗的核心就是要创造价值，这和我们

集团倡导的业绩就是尊严有异曲同工之妙。

第三，怎样才能成为奋斗者

如何才能成为真正的奋斗者呢，关键要看是否具备奋斗者的基本特征，《以奋斗者为

本》一书中有很好的阐释，具有“狼性”特性，包括具有良好的心理素质，具有不屈不挠，

群体奋斗，敢于承担责任的精神。

“狼性”，狼之所以能成为世界公认的战斗力最强的动物，主要源自它的三大特性：

一是嗅觉敏锐，二是奋不顾身，三是团结作战。所以，如果要想让获取更大的成功，要想

企业在商界立于不败之地，我们就必须要保持敏锐的嗅觉，嗅到最前沿的知识，嗅到最新

的技术，嗅到最具潜力的市场，同时要敢于承担责任、善于融入团队。《以奋斗者为本》

一书中的“胜则举杯相庆，败则拼死相救”“合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土”

等等精彩的名言警语，对于鞭策员工成为奋斗者有很多的启发。

第四，如何激励奋斗者

华为是如何激励奋斗者的呢?

一是建立了价值评价与分配体制，价值创造和价值分配形成良性的利益驱动机制。工

资分配实行“以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪”。在此机制下，能者上，庸者

下，工资能升能降，使公司永远处在内部运作成本较低的进取状态。二是推行了干部选拔、

配备、使用和管理机制。最让人深受启迪的是华为选拔干部“三优先”原则：“优先从成

功团队中选拔干部”“优先从主攻战场、一线和艰苦地区选拔干部”和“优先从影响公司

长远发展的关键事件中考察和选拔干部”。通过这三个优先，不断激活组织与干部体制，

培养了一批能打大仗、恶仗和苦仗的干部。华为通过以上对奋斗者的种种激励措施，激发

了员工积极向上、不断追求价值的斗志。

通过阅读学习，我更加深刻地体会到，“以奋斗者为本”作为华为核心价值观的重要

组成部分，对于华为来说是多么的至关重要，华为公司之所以受人尊重，就是因为他不断

地颠覆和超越自我，不断地强化“以奋斗者为本”的核心理念。这是一本非常具有阅读价

值的书籍，它不仅让我们领会到华为公司的内在价值，也让我们深刻认识到让华为不懈驱

动的奋斗者的力量!

以奋斗者为本读后感 篇8

透过《以奋斗者为本》一书的学习，华为的企业管理理念对我启发很大。

华为公司的目标就是：为客户服务。为客户服务，就要为客户创造价值，只有客户成

功，才有华为的成功。

我们和康源的宗旨，也是满足客户需求。那我们就奔着这个目标去努力工作，始终想

着客户、服务于客户，让我们的客户利益最大化，客户成功了我们才能赢得利益。企业要

发展就务必创造价值。创造价值的前提是客户的价值最大化，只有把好的质量、好的服务、

最低的价格让给客户，客户利益大了，你的产品热销了，公司才能创造价值。要有好的质

量、好的服务、最低的价格就务必要我们付出艰辛的劳动。

员工的价值就应在实干中得以体现，在为公司创造价值的过程中得以实现。要尽心做

事，用心开动脑筋、想方设法去工作，创造性的劳动。

管理能产生核心竞争力。集团要发展，务必全力打造企业核心竞争力。技术创新、产

品创新、模式创新，管理更要有所创新。整天无所事事，看不出一点门道、发现不了一点

问题，即使跑断腿也是徒劳的。

为客户创造价值才是奋斗，把煤炭洗的白白的对客户不产生价值，不叫奋斗！

尽力≠尽心尽心做事更重要。

一个人能干的活，就不要用两个或更多。

减员合岗，减少成本，增创价值。

能用机器的岗位，适当换机器，提高效益，降低劳动强度，减少人员开支，也能增创

价值。

鼓励改革，创新工作流程，提高工作效率。

管理创效率、管理也能创价值。管理中早发现问题，将隐患及早处置，也是创造了价

值。创造价值的途径很多，唯有开动脑筋、挖掘资源。

在种鸭养殖上：育雏育成期——重在成活率、均匀度。

产蛋期考核——产蛋率、死淘率、合格率、料蛋比。

6S检查也不可忽视。试想在养殖场不进行6S检查将会怎样

场长有场长的考核目标，总经理有总经理的考核项目。老板考核总经理、总经理考核

到场长、场长考核到员工。层层制定出各级的考核方案、奖惩措施，到时达标兑现、公正

公开、多劳多得。为了实现自身的价值都自觉拼命加苦干。

以奋斗者为本读后感 篇9

原本，我对华为公司的了解还是指停留在它是第一个打入美国市场的民营通讯企业，

至于它到底是如何做到这一点的，我知之甚少。但看了华为公司针对管理层的培训教材

《以奋斗者为本》和《以客户为中心》这两本书后，通过仔细阅读书中摘录的每一段话，

我仿佛被带进了华为公司的世界，通过这两本书，我了解了整个华为的历史、现在和将来。

读罢两本书，留下三个深刻印象——以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗，华为

因此而不断壮大。

一、以客户为中心

以客户为中心，告诉了我们一个最浅显的道理：我们作为企业，要生存，首先就要有

利润，但利润只能从客户那里来。企业的生存本身是靠满足客户需求，提供客户所需的产

品和服务并获得合理的回报和支撑，天底下唯一给钱给你的就只有客户。我们只有通过为

客户服务，为客户提供优质服务，才能招来客户并留住客户。

华为任总用最朴实的话语讲明白了客户对企业的作用：“我们以前做产品时，只管自

己做，做完了向客户推销，说产品如何的好，那是在需求旺盛的时候是可行的。但现在形

式已发生转变，我们埋头做出‘好东西’后再推销给客户，那东西就卖不出去了。因此，

我们要真正认识到客户需求导向是一个企业生存发展的一条正确的道路。”

确实，我们要做的工作就是努力让客户在购买我们的产品和服务的同时可以获得成功，

只有让更多的客户成功了，我们才能赢得更多的客户，才能给我们带来了更大的效益，实

现双赢。

二、以奋斗者为本

以奋斗者为本，这里提到的奋斗者既是埋头苦干的劳动者，还包括了给了企业无限信

任的投资者。劳动者为企业奋斗，投资者为企业出钱，他们因为共同的目标走到一起，那

就是为企业赚钱。

奋斗者的服务对象始终是围绕客户，再苦再累，只要没有为客户的成功助力都是无用

的奋斗，这样的奋斗只会浪费公司人力、财力和物力，也带不来更多的捧着“现金”的客

户，我们在日常工作要及时停止没有目标的“奋斗”。

现在的时代是群体奋斗、群体成功的时代，企业的奋斗者是因为一个共同的目标走到

一起来，我们有“胜则举杯同庆，败则拼死相救”胸怀并人人为之努力而形成这样的文化

氛围。在这样的氛围里，遇到困难人人可向前、人人肯担责、人人敢为先。这样的氛围，

犹如一个强大的磁场，可以吸引来多种多样的人才，形成一个宏大的具有相同价值观与驾

驭能力的管理者队伍，进而带领企业披荆斩棘一往无前。

三、长期艰苦奋斗

华为公司，从无到有，凭的是其先驱者强劲的“火车头”精神，从创业初期95%的

员工没有住房，到现在成为世界首屈一指的通讯企业，这是华为长期艰苦奋斗的结果。

这长期艰苦奋斗不只是身体上的艰苦奋斗，更重要的是思想上的艰苦奋斗。如果说身

体上的艰苦奋斗是指尽力工作，那么思想上的艰苦奋斗就是尽心工作，一个人尽心去工作

与尽力工作，是有天壤之别的。尽心工作在于主动作为，在工作中积极开动脑筋，想法设

法去解决问题。尽心工作的员工，即使在短期内会与他人出现差距，但迟早会赶的上，甚

至业务水平会超越别的员工，最终成为企业的中坚力量。

当前，我们企业正在面临着发展拐点，作为基层单位的管理人员，我们应该始终不忘

初心，牢记企业发展使命，不断用心去思考：企业用我做什么，我为企业做什么?如果想

勇立潮头，在竞争中有一席之地，就必须牢记有为才有位，也就是要通过实干与作为，以

“想干事、能干事、干成事”作为衡量自己的唯一标准，为企业发展助力，才能为自己赢

得更美好的未来。

以奋斗者为本读后感 篇10

根据分公司统一要求，近期读完《以客户为中心》以及《以奋斗者为本》，两本书分

别介绍了华为的业务管理以及人力资源管理创新理念，作为业务部门一员，感受颇深，受

益匪浅，下面结合自身的日常工作并围绕“以客户为中心”话题，谈谈自己的几点感受：

一、核心价值观

整本书给我印象最深的就是价值主张，一个企业要想在激烈的竞争中处于不败之地，

就必须要有核心竞争力，华为从一个小企业逐步成长为具有国际竞争力的行业标杆，正是

来自于它的核心竞争力，除了产品质量以及核心技术，更重要的是源自于它的核心价值观，

即以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。华为公司的目标就是：为客户服务，就

要为客户创造价值，只有客户成功，才有华为的成功。

二、质量是生命

《以客户为中心》中生动地提及，“全世界只有客户对我们最好，他们给我们钱，为

什么我们不对给我们钱的人好一点呢?”我们如何才能真正做到对顾客好呢?那就是要提供

好的产品，产品质量是一个企业生存的基础，是国际市场竞争的入场券。客户是依据产品

和服务的质量决定是否接受和信赖一家企业。为客户服务是一个企业存在的唯一理由，也

是生存下去的唯一基础。我们企业在产品质量方面具有国际领先的优势，作为世界五百强

企业，中国石化集团公司2010年就发布了“质量永远领先一步”的质量方针、“质优量

足、客户满意”的质量目标。并切实履行“每一滴油都是承诺”的社会责任，以油品数质

量管理为切入点，进一步落实责任，细化措施，全面排查数质量风险，确保销售油品质优

量足。我们泰州的溱湖油库作为我们的油品库存保障部门，从油品管输、检验、发货等环

节，层层把关，为客户提供放心、优质的油品。

三、加强客户服务

有了好的产品是不是就能得到客户的充分认可呢?那当然还要提供良好的服务，华为

文化的特征就是服务文化，因为只有服务才能换来商业利益。目前泰州成品油市场需求缩

减，区域市场在中石油、中海油一体化项目(东联化工)以及山东地炼的冲击下，竞争异常

激烈，在油品质量和价格相差不大的前提下，如何才能赢得客户，那就要看我们的服务质

量。如何提高我们的服务质量呢?

1.客户细分，有的放矢

不同的客户有其不同的需求，因此客户经理要对现有客户进行梳理细分，按照重点客

户保市场份额，中小客户提毛利的原则。加大重点客户、核心客户上门走访、沟通力度，

对大客户要坚持“一户一价，有量有价”。对中小企业客户，要及时了解客户的生产经营

状况，结合已售未提的变化，掌握客户的补库需求，并及时提醒客户，来保证每日基本量

的稳定，做好客户的产品管家。

2. 强化团队建设

首先要加强客户经理队伍建设，提高客户经理业务能力和服务意识。客户经理是联系

大客户的纽带和桥梁，要时刻从客户的角度出发思考问题，为客户提供优质的服务，做实

客户走访，及时掌握客户的生产经营状况，及时将分公司的优惠政策以及营销活动传达到

位，并有针对性的引导客户采购，从而实现双赢的效果。

3.创新是发展的不竭动力

世界上唯一不变的就是变化，这是英特尔公司总裁的名言。没有创新，华为在高科技

行业中生存下去几乎是不可能的，一个公司无论大小都要敢于去创新，华为自始至终以实

现客户的价值为经营管理的`理念，围绕这个中心，为提升企业核心竞争力，进行不懈的

及时创新与管理创新。在实践中我们体会到，只有不断的创新，才能持续提高企业的核心

竞争力，只有提高核心竞争力，才能在技术日新月异、竞争日趋激烈的社会中生存下去。

“以客户为中心”听起来很容易，做起来却很难，如果我们能聚焦客户需求，抓住客

户的痛点，真正做到以客户为中心，那么成就客户的同时，也成就了我们自己。

以奋斗者为本读后感 篇11

最近公司给大家发了两本有关华为业务管理和人力资源管理方面的教材，拜读之后有

些感悟。

华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，虽然处于竞争最为激烈的通信领

域，却在短时间内成长为全球领先的巨人，在羡慕他的成功之余，也不禁感叹他"以客户

为中心"的真诚以及不断进取拼搏精神。通信行业绝对是适者生存的写照，华为一出生就

已经和国际顶尖的跨国公司同台竞争，但华为公司作为民营企业，没有国企央企的种种优

厚待遇，却能够历经磨难而后生，直至雄踞全球，其中存在着偶然，更充满了必然。华为

公司始终坚持"以客户为中心",客户的要求就是华为的要求，为客户服务是华为存在的唯一

理由，客户需求是华为发展的原动力，就是这样不断满足客户的种种需求，进而不断扩宽

发展市场；华为始终有一种危机意识，长期"坚持艰苦奋斗",能够在荣誉面前不骄不傲，充

分认清形势。这些是值得我们国有企业包括任何一个企业都需要学习和借鉴的真理。

任正非在书里说了一个观点很重要，值得每一个创业者和有责任心的人思考。他说：

客户是唯一给我们钱的人，我们要服务好他们。任正非用一个非常简单的买卖关系，深刻

阐明了客户之于企业的重要作用。但凡懂客户的价值的企业家，都非常重视客户的诉求、

意见与建议，也有非常之方法从服务、产品等各种形式中展现这样的重视。

为客户服务不但是华为存在的唯一理由，也是一切企业存在的唯一理由。企业作为盈

利组织，其利润来源只能是客户，因此企业的日常工作都必须以市场为导向，以客户价值

创造为核心来开展；而企业一旦偏离了客户价值创造的发展定位，不管之前曾取得多么辉

煌的成就，接下来等待他们的，只能是被客户抛弃、被市场遗忘。

对于企业来说应该有一种"从客户中来，到客户中去"的认识。客户的本能就是选择质

量好、服务好、价格低的产品，而这个世界上又存在众多的竞争对手，我们产品不好，服

务不好，光靠客户关系维持，必是死路一条。在如今这个信息化的时代，技术进步比较容

易，而管理进步比较难，难就难在管理的变革，触及的都是人的利益。我们想要在竞争中

保持活力，就要在管理上改进，首先要去除不必要的重复劳动；在监控有效的情况下，缩

短流程，减少审批环节；要严格确定流程责任制，充分调动中下层必须承担责任，在职权

范围内正确及时决策。

企业只有真正把以客户为中心的理念落到实处，凝聚起全公司员工的不懈激情与智慧，

以及辛勤劳动，不断通过优质产品及良好服务来为客户创造价值及价值增值，才能在与客

户的共同成长中实现企业的长远可持续发展。

以奋斗者为本读后感 篇12

华为的成长来自于它的核心竞争力，而核心竞争力源自它的核心价值观，即以客户为

中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。通过学习《以客户为中心》和《以奋斗者为本》，

感触很深，主要有以下几点体会：

一、成就客户

正如华为总栽任正非先生所言：我们没有商道，我们就是以客户为中心，让客户高兴，

把钱给我。为客户提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成

就我们自己。但在我们公司内部，部分员工思想观念仍未转变，面对客户的要求，仍摆出

一副拒人于千里之外的冷面孔，正因这样做，我们付出了惨痛的教训，丢掉了市场和销售

量，失去了部分客户。

二、艰苦奋斗

在华为公司，奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程

中为充实提高自己而做的努力，坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。所谓奋斗

者：即信念坚定、忠诚敬业、创造价值的人，这样的人是有理想、有信仰的劳动者。

华为的价值分配理念强调以奋斗者为本，导向队伍的奋斗和冲锋。华为的分配理念还

承诺决不让雷锋吃苦，奉献者定当得到合理的回报。当员工接受这个假设去奋斗并一再得

到验证时，这个假设就转化为一种信念，也就是我们通常所谓的价值观和企业文化。

以奋斗者为本的理念使华为能招募到并且留住一大批优秀的人才，并充分发挥他们的

作用。管理中非常基础和重要的薪酬管理，为华为解决了四个基本问题，即报酬什么，指

报酬导向，按贡献付酬而不是按辛苦付酬；怎么报酬是指各种报酬形式的定位，只有结构

合理、定位清晰才能发挥最大的作用；报酬多少，既考虑外部劳动力市场的报酬水平，又

权衡内部应拉开多大的差距，有差距才有动力；支付能力是要在期望和可能之间找到平衡，

以保持华为报酬政策的合理、适度、长久的特性。有志者奋斗无悔，唯拼搏成就人生。我

们除了奋斗，别无选择。

江苏石油正在奋进“1133”,向新三年奋斗目标迈进，我们要学习“以奋斗者为本”

的华为管理精神，结合公司实际，实事求是，以问题为导向，面对现实，着眼长远，作为

安全管理人员，要结合自身工作，围绕全环保数质量主要是担当责任、落实责任问题这个

重点，时刻绷紧安全环保数质量这根弦，振奋精神，鼓足勇气，一起加入“奋斗者”的方

阵，携手并肩，树立忧患意识、危机意识、责任意识，戒空谈、做实事，干一件、成一件，

确保完成全年各项目标任务。

三、自我批判

自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。只有坚持自我批判，才能

倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个

人的共同发展。

孟子早在公元前就提出“生于忧患，死于安乐”，这是两千多年前的哲理，放到现在

来讲，一样是适用的原则。现代企业处于一个信息高度发达，市场竞争高度激烈的环境下，

市场环境、客户需求、市场需求瞬息万变，唯有充满未雨绸缪的高度危机感，不因骄人的

业绩、众多的荣誉而陶醉，没有因当前企业发展的大好形势而停滞不前、沾沾自喜，华为

人正是不断追求创新，不断超越自己，成为了最终的赢家。

要想使一个企业持续的生存发展下去，需要每位员工“居安思危，不断进取”。华为

在企业发展的时候，对企业面临的，潜在的危机展开广泛的讨论，这也许正是任正非和华

为的不同之处。

在反省企业文化，树立了危机感，华为的做法应该是激励动力。管理学中的“木桶理

论”告诉我们：一个木桶能装多少水，取决于桶上那块最短的桶板。找到这块最短的板，

就找到了突破口。“均衡发展，就是抓短的一块板”。任正非要求干部要往远处看，不要

短视，不要只看到眼前的利益，要求企业领导层要放弃官本位，真正为员工考虑。把员工

的利益放在第一位，我们才能更好地引人、用人、育人、留人。“财散才能才聚”，只有

从旧的利益分配中走出来，真正让员工的腰包鼓起来，企业才能越来越富。

企业要大发展，就必须要“标新立异”，做出与众不同之处，才能获得成功。“吃老

本”、不冒风险才是企业最大的风险，只有不断地创新，才能持续提高企业的核心竞争力，

只有提高核心竞争力，才能在技术日新月异、竞争日趋激烈的社会中生存下去。

公司必须正视现实，面对市场，学习先进，不盲从，不冒进，拿来成熟的技术和管理

经验，脚踏实地与自身文化融合，敢于挑战自我，否定自我，在激烈的市场竞争中不断发

展、壮大。

四、高效的执行力

对待工作，不找任何借口，要时时刻刻、事事处处体现出诚实、负责、敬业的精神。

结合到我们平时工作中，我认为要提高领导干部的执行力，必须解决好执行的问题，把执

行变为自动自发自觉的行动，在执行过程中要求执行人能严格并灵活把握服从—执行—自

主决策—协调—审结—反馈这一基本执行程序，遵循指挥—汇报链的原则，这样执行才

能真正按照领导意图，真正称之为有效执行。

我们要认真执行各项规章制度，主管管理要做好跟踪督查，对违规违纪行为进行严格

问责，在执行过程中没有任何弹性，让制度成为带电的高压线。在执行制度过程中对有令

不行、有禁不止、随意变通等行为，要及时追究直接责任人和相关负责人的责任，鼓励员

工对违规事实进行举报，不管涉及到谁，都要一查到底，不设制度的真空地带和肓区，真

正形成制度管人，依规办事的良好社风。

五、开放进取

为了更好地满足客户需求，我们必须积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新。任何先

进的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。我们坚持客

户需求导向，并围绕客户需求持续创新。

六、至诚守信

我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺。诚信是我们最重要的无形资产，

坚持以诚信赢得客户。

七、团队合作

胜则举杯相庆，败则拼死相救。团队合作不仅是跨文化的群体协作精神，也是打破部

门墙、提升流程效率的有力保障。

团队精神是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现，是以协同合作为核心，反映

了个体利益和集体利益的统一，保证集体高效运转的一种精神。团队精神在工作中扮演着

极其重要的角色，任何一个组织机构或者单位如果缺乏团队精神，就会如同一盘散沙，运

作中效率低下。

团队精神有利于增强员工的责任心，在工作中做好本分工作。任何团队想要完成工作

任务，必须合理分配好成员的任务。而团队精神较强的员工，自然会有很强的责任心，能

尽责地完成自己的任务，不会偷工减料，得过且过。

团队精神有利于员工之间互相关心，彼此协作，增强团队凝聚力。具有良好团队精神

的员工，在工作中能够细心观察每位同事的状态。如果发现同事工作状态不佳，情绪低落，

频频出错，员工会跟这样的同事进行沟通，了解情况，及时给予关心和帮助，而不是在背

后指责。在同事的关心及协助下，状态不佳的人能够更快地调整状态，更早地以饱满的精

神回归团队的统一战线上。

团队精神有利于提高团队的工作效益。具有团队精神的人，在工作中不仅会做好本分

工作，互相关心及相互支持，还会努力发挥自己的创造力，找出更有效的做事方法，提高

团队的办事效率。

没有团队精神的人不会尽责做好自己的工作，从而拖团队的后腿，也不会关心其他人，

在别人犯错时只会一味地指责，更不会在工作中多付出一点汗水，为提高团队效益出谋划

策。一个团队要想出色地完成任务，需要团队精神作为协作的核心。

以奋斗者为本读后感 篇13

一、时刻保持危机意识，惶者生存

柯达、诺基亚、摩托罗拉、雅虎......曾经影响了世界的品牌，面对市场的变化及新技

术的挑战，最终惨遭淘汰，如今只能留在失败企业案例库中。反观华为，2019年发生的

华为事件，引起全球关切。美国政府剪断了产业链，华为公司旗下海思半导体启用“备胎

计划”。而海思半导体2004年就已经成立，2009年推出第一款手机芯片，2012年又推

出第一款自用的手机芯片，也就是说在全球化大潮势不可挡的时候，华为已经做出了极限

生存的假设。正如任正非所说：“芯片暂时没有用，也还是要继续做下去，在别人断了我

们粮食的时候，备份系统要能用得上。”他在《华为的冬天》里面提到：“10年来我天

天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感，也许是

这样才存活了10年。”比尔盖茨曾经说过：微软距离破产永远只有18个月。像微软、华

为这些伟大的企业尚且如此，更何况个人呢？

2018年，唐山高速路收费站一36岁女员工被裁大哭，称无活路。不管你愿不愿意承

认，真正的“铁饭碗”已经不复存在。更不要说碰到突发事件，比如从去年年底持续到今

年的新冠疫情，很多企业倒闭，个人失业。在这个急速发展、快速变化同时面临很多突发

状况的时代，对于员工来说，把安全感寄托于企业已经不可能。“生于忧患，死于安乐”，

员工要树立危机意识，加倍珍惜工作，通过不断学习和进步，提升自我价值，保持核心竞

争力，为企业发展做出贡献。

二、长期坚持艰苦奋斗，用心工作

1991年，华为破釜沉舟，决定集中全部资金和人力，开发和生产华为品牌的新型用

户程控交换机。这年的12月底，设备测试成功，华为终于有了自己的产品。当时华为的

账面上已没有什么资金了，再发不出货，公司就要破产了。这是一次背水一战的胜利。华

为的创业者也从中深刻体悟到一个真理：要生存和发展，没有灵丹妙药，只能用在别人看

来很土、很傻的办法，就是艰苦奋斗。

企业的成功离不开员工的支持，更离不开员工的奋斗。华为公司创业初期95%的员

工没有房子住，凭着华为先驱者强劲的“火车头”精神一步一步发展和壮大，才能成就现

在的华为。长期艰苦奋斗不只是身体上的艰苦奋斗，更重要的是思想上的艰苦奋斗，员工

对待自己工作不仅要尽力，更要尽心，想方设法去工作，达到目标，争取对企业的贡献大

于成本。

发扬艰苦奋斗精神要坚持经常，牢固树立艰苦奋斗思想，不断磨练艰苦奋斗的意志。

无论是在成绩面前还是在困难面前，都始终保持谦虚谨慎，长期保持艰苦奋斗的精神。

发扬艰苦奋斗的精神要增强责任感、使命感，企业的兴衰成败与个人的发展息息相关，

“皮之不存毛将焉附”，员工个人要有主人翁意识，清醒的认识到肩负任务的艰巨性，少

抱怨、少空谈、积极主动，脚踏实地，用心工作。

三、烧不死的鸟是凤凰，在自我批判中成长

任正非在《从泥坑中爬起来的是圣人》提到“烧不死的鸟是凤凰”。沉舟侧畔千帆过，

病树前头万木春。人类探索真理的道路是否定、肯定、再否定，不断反思，自我改进和扬

弃的过程，自我批判的精神代代相传，新生力量发自内心地认同并实践自我批判，就保证

了我们未来的持续进步。

《华为如何进行自我批判》一文，提到“人最大的挑战是什么呢？疲劳。一个人保持

阶段性的活力、激情是容易做到的，一个组织保持两年、三年、五年的活力也是相对容易

的。但是，持久地保持激情与活力，大概是组织领袖们所随时面临的难题。员工疲劳症。

一个新员工刚进到公司，开始是积极、向上的，八点上班他七点半就到，晚上下班以后还

照样在办公室加班，但当一个新士兵变成一个“兵痞”，他就缺乏活力与激情了。当一匹

马从战马变成懒马，变成病马的时候，这个马群一定会出现类似于传染病一般的普遍惰怠

与散漫，普遍的不想作为。”

我参加工作已有8年时间了，刚毕业进入公司时充满好奇和活力，满怀激情，随着工

作时间越久，心中的活力、激情也在慢慢消散，尽管有时候为了工作加班加点，或者间歇

性的踌躇满志，但是倦怠还是有的。该怎样让自己处在电量满格状态或者不要出现低电量

状态，靠网上的鸡汤文可以保持一时的亢奋，但解决不了本质问题。读了华为的《以奋斗

者为本》以后，我的这个疑问有了答案。首先，要保持危机意识，像华为这样的公司，任

正非都不能保证20年以后还会存在，反思一下我们现在供职的企业，可以100%保证给

我们养老吗？我们的工作岗位难道不能被其他人替代吗？其次，要常常做“自我批判”。

学习没有止境，工作一样也没有止境。工作没干好时自我批判，反思存在的问题，找到好

的解决办法，减少以后出错几率；工作做得好，也可以进行“自我批判”，思考怎么做可

以更完美，效率更高，成本更低，那么再下一次的时候就可以做得更完美一些，达到在不

断的自我批判中进步、成长。

宏伟大业必以奋斗为基石，美好未来必靠奋斗来实现。当前，陕航集团正处在发展的

关键时期，“以奋斗者为本”说起来容易做起来难，作为公司的一般管理人员，应当始终

不忘初心，牢记企业发展使命，多干实事，不自满、不懈怠、不停滞，努力做到奋发有为，

为公司发展贡献力量。

以奋斗者为本读后感 篇14

在读书之前，我曾研究了一下华为的历史，这家只用了20多年的时间，以一己民营

之姿在迅速变更和淘汰的互联网市场里存活下来的公司，持续保持着与市场需求同步的能

力，势头猛烈，跻身世界百强之列，到底是什么原因让华为在众多同类实力公司中脱颖而

出屹立不倒呢？读后方渐明白，原来是华为公司的精准管理方法和独特的价值导向使其保

持着活力。以此，我有三点感触。

改革带来春天：

时代在飞速发展，市场在变化，需求在提高，对于一个做实业的企业来说，并不是一

件好事情。这意味着，我们的产品需要有更高端的品质，有更强大的品牌，有更强的市场

竞争能力。然而这些，我们似乎都差那么一点儿。这种危机感一直尾随着我们，也是我们

前进的动力所在。当企业正以微弱的力量在抗衡这种大环境的时候，我们迎来一个好声音，

国企改革。一成不变、腐朽顽固将成为淘汰的必然，故此，只有大刀阔斧的改革，变更经

营模式和适应市场，才能逃离凛冬，迎来属于我们的暖春。

刚性与狼性——企业发展的力量所驱：

纵观企业内部，能成为佼佼者的、屹立不倒的，都是那些敢拼敢闯敢于成功的人，他

们像狼，具备敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的精神。企业要扩张要发展，正是需要这

种狼性员工，而企业还必须建立起一个适应这批人员生存发展的组织和机构，才能吸引、

培养出大量具有强烈求胜欲的进攻型、扩张型干部。如此，一种群体性的奋斗的企业内核

便形成了，那么，团队的奋斗借此形成合力，赢得胜利。

重新认识价值的定义：

我们在做基层管理的时候，大多数情况都存在着价值评价的误区。企业的目的从来都

很明确，就是创造利润、创造价值。所以员工在企业内部改变命运的方法只有两个，一个

是努力奋斗，另一个是提供价值贡献。

低头忙，不如抬头看；勤于听，不如思想明。很多时候我们都在忙，但实际上大部分

时间干的都不一定是正确的事，因为并没有产生价值。我们要做的事更应该以战略发展的

眼光来看待，以创造利润审视我们的工作。

在通往成功的路上，我们应该以勇者和强者为榜，抓住一切机会去学习，去自我提高，

敢于竞争、敢于胜利，珍惜每一个机遇，善待每一个同伴，保持一颗真我、本初的心，去

迎接每一个挑战，并在创新和实现价值的路上努力前行，贡献智慧，以奋斗为本，以奋斗

为荣。

以奋斗者为本读后感 篇15

最近读了这本《以奋斗者为本》这本书，受益良多。这本书里所呈现出来的华为的管

理理念以及传承精神，给我思想意识上很大启迪。拿到这本书的时候，我就有思考如下的

问题，什么是奋斗者，为什么要以奋斗者为本，以及怎样以奋斗者为本。

那么，如何成为一个“奋斗者”呢？华为定位的是不是那些为了能实现理想理念或目

标而专注做事的人？我看了这本书之后，我对奋斗者有了更广义的理解。在华为，奋斗者

是一种荣誉和认可。奋斗者最关键的问题是为什么而做事，如果是为了创造价值和提高自

己的任何微小活动和做的努力准备都叫奋斗。奋斗者不是苦累奔波的人，而是那些为了实

现理想和梦想而努力的人。这里有两个词的不同，有的人是干工作，有的人是干事业。如

果是为事业而奋斗，那么这个人的境界就高了。把一项工作当作自己的事业来做，这个人

是站在高处俯视自己和他人的人。其实，我们人人内心里都有一颗火种，只是被环境和自

己安于现状的维稳思想观念所抑制着。作为高速一线员工人，就应该首先点燃自己，然后

再去带动自己身边的人，点燃心里的火种，并且要懂得把这颗火种散播出去。这就是《以

奋斗者为本》这本书给我的关于岗位的思考。

《以奋斗者为本》分为上、下两篇。上篇为《价值卷》，下篇为《干部卷》。《价值

卷》分为全力创造价值、正确评价价值与合理分配价值三章。《干部卷》的结构体现了华

为公司干部管理的体系和优先次序，重点内容包括干部的使命与责任，对干部的要求，干

部的选拔与配备，干部的使用与管理，干部队伍建设等；其中干部队伍建设是华为公司人

力资源管理最具特色的领域之一，也是倾注精力最多的领域。

书的扉页，是一段任正非的话：资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业

产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油

田、大森林、大煤矿。对于为何选择华为的核心价值观之一“以奋斗者为本”作为本书书

名，黄卫伟老师是这样说的，“把这句话放到《以奋斗者为本》的扉页上，是希望通过这

句话告诉中国人，中国的自然资源其实是有限的，靠经营自然资源，中国在世界上没有出

路。中国最丰富的资源是人力资源，中国要靠经营人力资源在世界上获得领先地位。”所

以。这本书是讲人的，讲奋斗者的。

做好本职工作，服务民生社会，仅靠情怀和信念是远远不够的，还需要有过硬的业务

素质和能力。雄关漫道真如铁，而今迈进从头越。成绩属于过去，未来还需开拓，在经济

社会发中，唯有始终秉持昂扬进取的精神风貌、精益求精的工作理念和时不我待的紧迫感，

才能在本职工作岗位上不断做出成绩，为社会主义建设尽自己的绵薄之力，在岗位上实现

自己的人生价值。

以奋斗者为本读后感 篇16

读一本好书，如饮甘露，畅快淋漓。读完后更是神清气爽，文思泉涌之意油然而生。

打开《以奋斗者为本》前，原以为这是一本宣传华为人力资源管理理论的研究著作，

但翻了几页后就感觉不对了，怎么全是各种会议的记录摘要呢？于是有点蒙圈。耐着性子

继续阅读，我发现原来这些文字内容都是任正非老爷子在各种会议上的发言，编辑们按一

定的逻辑顺序，把相应的内容摘录整理到一起，形成对这类事情的管理思路。看着看着，

我竟然发现，任老所说的各种观点非常具有说服力，让我深以为然，不由自主地一段段读

下去。最让我有所感触的是，任老所说的管理思路和我们叶片公司采取的管理措施有很多

惊人的相似之处。这极大地激发起我对这本书的兴趣！随着阅读的深入，我感觉就像一位

充满智慧的耄耋老者，在我耳边娓娓道来企业管理，特别是人力资源管理应关注的重点内

容。通过华为人力资源管理思路、重要管理举措，推动华为走向商业成功。

在这里，30万字的内容，不能一言道尽，只能简单描述几点心得体会。

一切企业经营手段都必须以最终实现商业价值为目标。

这看似浅易懂的道理，任老却通篇在不断阐述。看来在实际经营过程中太多人会忽视

这个企业存在之本。举个简单的例子，在招聘过程中，我们一般会比较关注面试者的年龄、

学历、素质、经历、从而判断岗位胜任力。而华为却一直在提倡从听见炮声的，并取得战

绩的人员中选拔优秀的人才。能带领一个连取得胜利的人，为什么不能带一个师，为什么

非要经过营、团呢？

人才是选择出来的，不是培养出来的。

对于我这样一个从事多年培训管理工作的人来说，看到这样的观点，其实还是非常纠

结的。但当听他说“毛泽东、邓小平哪一个是被培训出来的？”这样的论点时，我竟无言

以对。是啊，毛主席他老人家自己也说“数风流人物，还看今朝”呢，是这个时代选择了

他们这样一批无产阶级革命家，成为挽救中华民族于水深火热之中的英雄。“培训学习只

是员工的劳动准备，本身并不直接创造价值，企业不需为此承担责任”这样的观点，我慢

慢也能接受了。而选择能完成责任绩效目标的人员担任相应岗位，这样的观点也潜移默化

地影响着我。

以奋斗者为本，不让雷峰吃亏。

对于为企业创造价值的奋斗者们，华为一直是极力褒奖的。特别是在艰苦地区、国外

经济欠发达地区的奋斗者们，从职级放宽、基础薪资、项目奖金、福利待遇、职业发展、

股权激励等多维度进行激励。这形成了华为特别宣扬的狼文化。对现有干部实施任期制、

述职制、三权分立的监督制等，让那些不能为企业创造价值的干部淘汰掉，使公司资源最

大程度地倾向于雷峰式的奋斗者。这样看起来有点不近人情，但确实有利于企业的发展。

商业规则就是这样以最残酷的表象传达着温情。

热力学第二定律的运用。

一个孤立系统总是趋向于熵（混乱状态）增，最终达到熵的最大状态，也就是系统的

最混乱无序状态，这就是熵增定律。任老认为一个企业的内部同样也存在熵增的现象，即

看似较为稳定的组织现状，由于各种原因，会不断地出现各种问题，最终导致失效。所以

必须让其放在更大的系统内，让能量在内外部进行交流，最终达到熵减的稳定状态。说白

了，就是不断的进行变革，包括但不仅限于：管理岗位的调整、组织结构的调整、管理体

系的调整、干部的授权与监督、后备人才库的建设等。

通读全书后，真是从骨子里佩服任老对商业本质的洞悉。他能将各种理论上的认知，

通过华为这样一家民营企业，采用各种各样的制度政策、流程规范、标准落实来最终成就

举世瞩目的商业帝国。也明白了为什么他在若干年前就要宣扬《华为的冬天》《鹰的重生》

等观点，为什么对新来的大学生写的《万言书》嗤之以鼻，为什么在把自己的股权分给华

为的奋斗者们后，还能以1.4%股份成为华为的精神领袖以及实际控制人。

伟大的人物有伟大的思想，他的真知灼见不断地拨动着我的心弦，引起共鸣，重塑着

我的三观。希望看到此文的朋友们有时间也读一下这本《以奋斗者为本》吧，你定然也会

受益匪浅。

以奋斗者为本读后感 篇17

在认真的阅读了张总关于以奋斗者为本的文章之后，我又忍不住反复的读了几遍，并

对奋斗者思想的定义及其实现和意义进行了思考，对于什么是奋斗者、什么是以奋斗者为

本以及如何让自己成为奋斗者并实现自己作为奋斗者的价值有了一定程度的认识，在此进

行了一些学习心得的总结。

什么是奋斗者？

首先，我们都会问：什么是奋斗者？这个问题张总在文章的最开始部分就给出了答案。

奋斗者是能够为整个社会向前发展做出一定贡献的，同样，也一定会为自己所从事的

领域、行业做出突出性贡献并受到社会所尊敬的人；奋斗者是能够为他所服务的企业、客

户创造实实在在的价值；奋斗者也是通过自己的努力与付出，提升个人的综合能力，并能

够实现个人成就，获得社会的尊敬，获得丰厚回报的。

人，作为一个社会个体，在一定的社会环境下成长和生活，享受社会环境的滋养和辅

助。同样的，社会的发展也需要我们个人的奉献，在成不一个奋斗者的前提。没有奉献，

就不能创造价值；没有奉献，人生就不会有意义；没有奉献，社会就不会有进步，也就不

会有个人的进步。所以，没有奉献，就谈不上奋斗者。所以，我个人理解的所谓的奋斗者

就是奉献社会、创造价值并实现价值获得回报。让自己成为所服务的公司、客户和社会的

奋斗者，为公司做出上定的贡献。

如何成为奋斗者？

明确了什么是奋斗者之后，我们会想要成为易流的一个奋斗者，然而，如何成为奋斗

者呢？是只是做好自己的工作就可以么？还是只是努力工作就可以呢？

对于这个问题，张总也给出了很明确的答案，有五点要求。

1、易流的奋斗者首先应该是对易流事业的绝对认同与忠诚，并践行易流的七条价值

观；

2、易流事业的奋斗者必须对工作充满激情，并对于易流的发展富有责任感、使命感；

3、将本职岗位价值最大化，并坚持以结果为导向的行事风格。

4、易流事业的奋斗者应该时刻具备危机意识，并在工作中持续改进；

5、易流事业的奋斗者应该具有钻研、学习、不断创新的精神。

我个人非常认同这几个观点，特别是我们部门最近也是一直再以学习来提升自己对工

作和为人处事上的一些观点吧。

对于这几点要求，并不是独立的，其本身就是紧密联系，相辅相成的。其实对从事的

工作的认同和热爱的前提就是，选我所爱，爱我所选。只有热爱自己的工作，才会对工作

充满激情，才会有强烈的责任感，才会在工作中创造出最大的价值。而要实现价值的最大

化，除了需要激情和责任感以外，还需要坚持以结果为导向的行事风格。

海燕经常和我们说的一句话，过程很重要，但是做事更注重的是结果，就像我们在服

务的过程中是要做到细心，但我们更要明白是，是否保质保量的处理好事情，如果过程再

完美结果没有完成或者说结果不是我们想要的，那也是无功于世，只有目标明确，才会有

更大的动力。像我们服务行业，个人素质和态度也是奋斗者的必备因素之一，掌握我们整

个公司的服务动态方针和平台的操作使用，并时刻保持危机感，提高危机意识，在提高自

身的修养和素质。就像张总说的不是我们的服务有多好，而是竞争对手太落后，如果我们

不前进对手必会追上，我们需要不断的学习和吸收他人的长处，改正自身的缺点，做到扬

长避短。比如我个人来说，情绪的波动还是比较大，有时还不能冷静处理事情，调整心态

问题也不止说过一次，但这些都是还要学习和改进的地方。

如何实现奋斗者的价值？

我在思考，要怎么实现奋斗者的价值呢？我该如何成为一个奋斗者？

作为易流的一名工作人员，我们不仅仅是一名工作者，我更应该是热爱易流的，要以

易流的发展作为我最终极目标，努力的把易流推向世界化，这不井井是公司的上述，也是

我们在坐各位同仁共同的一个目标，在目标明确的情况下，易流也为我们的工作和发展提

供了一个很好的平台，在物质上，易流一定会给予奋斗者丰厚的物质回报；在精神上，易

流会倡导建立以奋斗者为本的理念。

在易流我个人是深有体会，我在这是因为相信而看见，因为看见而感动，也是为感动

和感激而留下成为易流事业的一位奋斗者，公司是我们的一个大家庭，他给我们营造出一

个尊重、信任、理解的文化氛围；让每一位奋斗者都富有激情、富有责任感、富有使命感

的去进行创造和创新；也给奋斗者们公平感、成就感、认同感和发展的空间。

在这样的条件下，我们应持着公司的服务方针以客户为中心、以奋斗者为本、坚持转

变、创新、服务的经营理念，以全面提升公司整体竞争力的经营方针为指导思想，奋斗，

奋斗，再奋斗。我相信，不管是管理阶层，还是销售阶层，哪怕是作为一名客服人员的我

们，也能成为一名为公司为社会做出贡献的奋斗者，不断地为公司为社会做出更大的贡献。

我相信我们一定行，让我们一起携手创造出更好的明天，一起奋斗吧。

以奋斗者为本读后感 篇18

《以奋斗者为本》这本书，我只完成了一部分的阅读。然而我已深深的感受到，这不

是一本一气呵成的书，而是华为二十年来摸着石头过河摸索总结出来的企业管理的经典，

需要我们反复品味和咀嚼。在工作中碰到困难和困惑的时候，回过头来仔细回味话里的深

意，时常有拨云见日之感。

我是一个HR初学者，很多事情还处在入门阶段。透过学习、以及和老师、同学的交

流，让我认识自己的不足，并明确奋斗的方向。

我目前不做管理，然而这本书带我去体会管理的职责和好处。企业的最低纲领是什么

是活下去，而且是长期的活下去。就像细水长流。围绕着活下去，而且是更好的、健康的

活下去，我们就要去用心寻找活下去的理由和活下去的价值。活下去的基础即是不断提升

核心竞争力。活下去，看似简单，实则是最根本最原始的战略。我们可能经常会说，我们

的企业没有战略，不明白我们自己企业的战略是什么。其实，任何企业的最终目的都是要

活下去，只有活下来了，才能谈赢利，才能谈培训、薪资、福利等。但培训、管理等也是

为了更好的活下去。就像我所在的企业，目前把战略定位为安全、质量和效益，而不是贪

求高大上，贪求项目多。我们把在手的每一个项目做好，把管理做好，才能让企业持续发

展，才能在未来接更多的项目，而不是一味的自我膨胀。所以说，这其实是一个“圆”，

或者说是一个循环。而这个循环只有是良性的，企业才能生存，恶性的循环必将导致导致

企业的毁灭。

然而，企业又是一个功利集团，它的一切都是为了实现盈利。这种目标需要具有商业

的价值和利益。此刻很多公司盲目追求利益最大化，结果红火一时、一夜暴富，随后就销

声匿迹了。我们要明白我们追求的是什么倘若大化为目标，但如果我们想要可持续的发展，

想要成为世界追求一时的利润，大能够利润最级领先的企业，就需要将眼光放的长远一点，

将利润持续在一个较合理的尺度。正所谓：深淘滩，低作堰，我们要让上下游的合作伙伴

也有合理的利润，去营造端到端产业链的强健。因为，在价值的创造问题上有一个悖论：

越是从利己的动机出发，越是达不到利己的目的；相反，越是从利他的动机出发，反而越

使自己活的更好。

我们将利润控制在合理的尺度，归根结底是为了我们商业的成功。商业要成功，企业

要活下去，企业需要有利润，那么利润从哪里来客户。所以我们想要可持续的发展，就是

要满足客户的需求。作为员工，我们也能够想想，我们的客户有哪些老板，他发给我们工

资，是我们的客户；同事，需要他们协助我们完成工作，也是我们的客户；作为外界的客

户就更不用说了。我们能够找到我们的客户，研究他们的需求，给到他们想要的，到达我

们自己的成功。切记不可闭门造车。就如，猫以为鱼很好吃，很美味，就请她的朋友小狗

来吃，但是小狗喜欢吃骨头啊，他不需要鱼啊。所以这个时候，我们就应先明确对方的需

求，然后投其所好，而不是自己造出一个自认为很好的东西。以客户的需求为目标，以新

的技术手段去实现客户的需求，技术只是一个工具。这也是管理第一、技术第二的一个体

现。

谈到管理第一，那么管理的最高境界在哪里老子说过：“无为而无不为”，其实就是

无为而治。摆脱对技术的依靠，对资本的依靠，对人才的依靠，人为的制定一些规则，进

行引导、制约，使之运行合理，也就做到了管理的自由。

这本书的精髓需要我们细细品味，远不是我三言两语就能描述的完的。这只是我一些

粗浅的感受，相信在不同的时期再去重新阅读，会有不同的体会。在未到达一个层次之前，

提前掌握这个层次的理念，虽不能完全体会，但可开阔眼界，树立正确的管理理念，这本

身也是一种启发。正所谓：仰望星空，脚踏实地，朋友们，加油！王倩，加油！

以奋斗者为本读后感 篇19

一直以来，任正非是我非常敬佩的企业家之一。本月有幸拜读关于华为的内部管理

《任正非：以奋斗者为本》这本书籍，了解任正非靠技术创新能力、海外市场经营绩效获

得今天的成就，成为十四亿中国人的骄傲。同时，华为独特的价值分配规则，激发了基层

员工的“饥饿感”、中层员工的“危机感”、高层员工的“使命感”，让团队成为敢打仗、

能打仗、大胜仗的一支“狼”性队伍。下面是我阅读这本书籍后的一些收获，愿与大家共

分享：

一、华为的奋斗观

艰苦奋斗是任正非一直提倡并身体力行的行为准则，是华为创业成功的一大法宝，华

为的创业史就是一部华为人的艰苦奋斗史。从华为成立之日起，就把握好两个基础，一是

方向要大致正确；二是组织要充满活力。华为是一个拥有17万名员工的企业，要想保证

这两个方面的正确，需要任正非及核心团队付出如此智慧，不断创新、奋进、甚至忍受具

大的痛苦而换取了伟大成就。任正非讲到：我们一起追寻着先辈世代繁荣的梦想，背负着

民族振兴的希望，一起艰苦跋涉。听到这样一席话，作为读者能够感到华为走过的每一步

都是那样的艰难，也源于无数华为人舍生忘死的奉献精神。

二、华为的内部管理

在华为内部人才管理中，坚持“简单、实用、高效”的方法论。

1、使奋斗者持续发展，收获合理回报，保持长期健康

华为的用人原则，任何一种管理方法都不能伤害“优秀的奋斗者”，即使是哪些调皮

捣蛋不听话的奋斗者，只要有贡献他就应该得到激励。更重要的是强调不同的员工在组织

中创造的不同价值，做出的贡献不同。所以，任正非强调公司各级领导干部要正确引导下

属的行为，鼓励下属快速改进。

2、拉大激励的差距，向奋斗者倾斜

社会保障是基础，绩效是激励、血液就是薪酬制度。华为公司通过特有的薪酬、绩效

制度，使华为员工在薪酬的收入上不断的得到“实惠”，让奖金能够激发员工的创造性和

积极性，更能为公司创造价值。

3、以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪

华为的工资实行的是宽带薪酬，意味着每个岗位都有对应的薪酬职级，所以，每位员

工在同一岗位上持续工作，绩效持续改进，就可以在这个岗位上逐渐增加薪酬，更有意义

的是在这样不断改进的绩效中，能够给员工在工作上带来自豪感和成就感。使他们对个人

职业发展规划有了明确的目标。

4、干部选拔的唯一标准是---实践

学历再高，没有实践经历，也不可能能成为一位合格的管理者。作为华为员工，奋斗

和永不满足的进取心是企业发展的主旋律。作为管理者要具备能上能下的“心态”和“能

力”。培养管理干部的使命感、奉献精神，战略思维，有定力的优秀队伍。

5、华为公司未上市的原因

任正非认为：获得资本的青睐是件好事，但也有危机，因为逐利的资本需要的是“股

东利益最大化”，市值的沉浮成为企业经营管理者每天关注的焦点。当一个企业按照证券

分析机构的观点来决定做什么、不做什么时，这个企业离死亡就不远了。这是华为至今坚

持不上市的主要原因。在此看来，对于企业家更是投已敬佩的目光。而对于任正非是利用

股权的三个阶段激励员工，促使员工逐步走向富裕，而不是一夜暴富。

三、华为精神

“以奋斗者为本，持续艰苦奋斗”的管理导向，写入华为《华为基本法》中。一个企

业要做好，就要给员工奋斗的目标，要给他人生存在的意义。华为人牢记蚂蚁精神的永不

放弃、未雨绸缪、乐观进取、全力以赴；牢记艰苦奋斗的精神；牢记狼性精神；牢记羚羊

要比狮子更快的速度。因为这些精神激励华为一次又一次走向辉煌。

只有奋斗者才是企业真正的财富，华为公司的本质就是一个奋斗者为本的文化体系。

每一个企业都有各自不同的文化，我们要学习华为管理的理念，结合各自不同企业的文化，

完善和改进企业的管理绩效和经营绩效，使企业在日益发展的市场竞争中得到快速的成长，

走向繁荣，让员工的奋斗动力成为家人过上体面生活的目标。

以奋斗者为本读后感 篇20

《以奋斗者为本》一书，详细了解读华为公司人力资源管理方法，阐述了华为公司的

核心价值观——以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。华为公司将企业文化与先

进的管理理念相融合，形成了卓有成效的人力资源管理体系。华为今天的辉煌与其坚守辩

证管理哲学、居安思危、狼性文化和以“奋斗者为本”的核心价值观密不可分。

在华为，“奋斗”就是为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中，

为充实提高自己而做的努力。以奋斗者为本，是通过建立企业文化体系、内部经营机制、

人才培养制度等，培育企业核心文化及核心价值观，带动全体人员奋斗拼搏，最终表现出

卓越的企业竞争力。通过阅读《以奋斗者为本》这本书，个人认为对我们企业也很强的借

鉴意义。

一是要倡导和建立价值评价与分配体制。

价值创造和价值分配形成良性的利益驱动机制，形成“能者上、庸者下”的企业文化

体系。一个好的企业文化体系应该具有导向、约束、凝聚、激励和调适五大功能，既可以

为企业制度的建立提供方向，又可以弥补企业制度所不能及的一些问题，因而好的文化体

系有助于企业核心价值取向的建立，使更多员工自觉朝着成为一名合格“奋斗者”的目标

去迈进。

二是以“奋斗者”为目标，加快人才培养和使用力度。

任正非强调在高绩效中去寻找有使命感的人，如果他确实有能力就让他小步快跑。由

此可见，华为对奋斗者的界定是建立在高绩效的基础上的。差距就是潜力，压力就是动力，

让积极进取、拼搏向上的人带头，才能保持整体队伍的旺盛斗志。从这点看，企业的中层

管理人员更应该始终以“奋斗者”的标准要求自己，带好自己的团队，始终保持积极进取

的精神。

三是加强团队合作，发挥团队合力。

“合抱之木，生于毫末”，奋斗者要取得成功还必须敢于承担责任，善于融入团队，

否则永远是单兵作战。华为的“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，表现出的团队合作，不

仅是跨文化的群体协作精神，也是打破部门墙壁、提升流程效率的有力保障。可以说华为

的成功不是偶然的，是领导层的运筹帷幄、员工的团结一致和持续的艰苦奋斗造就了今天

的辉煌。

因此，面对严峻的市场形势，我们每个人都需要对照华为奋斗者标准进行一次深刻的

自我审视，查找不足，制定改进目标，在思维、能力和方法上进行一次系统化重组，争做

一名“奋斗者”。作者：韩淼

以奋斗者为本读后感 篇21

为生存而奋斗───读《以奋斗者为本》之感

1992年华为年终总结大会，任正非面对华为全体员工，第一句话是“我们活下来了”

就泪流满面再也说不下去。2014年，华为公司的《以奋斗者为本》出版，阐叙了华为企

业核心价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。我浅读了一下此书，深深

的被华为公司那种危机意识引发的自强不息，奋斗不止的企业文化所感动。

书中提出企业的最低纲领是要活下去。因此企业长期要研究的问题是如何活下去，积

极寻找活下去的理由和活下去的价值。华为人倡导“以奋斗者为本”，我体会到华为的成

功归根结底就是经营人、造就人的成功，它通过不断挖掘人的潜在能力、资源、优势，并

充分运用特有的文化宣导和有效的激励方法，促使所有员工都在不断批判和创新的路上努

力前行、贡献智慧、以奋斗为荣。通阅全书，字里行间处处饱含强烈的哲理精神，散发催

人奋进的正能量。我这里通过围绕“奋斗者”的话题，抛砖引玉，谈谈我的心得体会。

一、什么叫奋斗

书中开始第1.3章阐叙，“为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动准备过程中，

为充实提高自己而做的努力，均叫奋斗。否则再苦再累也不叫奋斗。”由此可见，华为对

奋斗者的界定是建立在绩效基础上的，奋斗的关键不是员工做什么而是为什么而做，奋斗

是否紧贴华为的核心价值观，奋斗有无创造价值、提高自己等。华为的“奋斗者”，除了

包含勤勉、斗志、贡献等基本要素外，还具备忠诚华为核心价值观、责任为先、尽心尽力、

无私无畏、敢担风险、坚持开放与包容、善于解剖与批判、甘于寂寞与委屈、敢打大仗恶

仗苦仗等许许多多的特质。

二、如何成为奋斗者

通阅全书，华为告诉我们，如何成为一名公认的奋斗者，必须遵循三条路径：爱学习、

“狼”性、讲作为。首先，我们时代是知识经济的时代，知识产权和技术诀窍的价值和支

配力超过了资本，那么知识从何而来？当然需要我们学习学习再学习。持续不断的有效学

习，才能跟上这个知识大爆炸的时代。一旦我们稍有松懈将失去安身立命的生存空间，被

竞争的大浪打翻而折戟沉沙。

其次，修养“狼”性。狼之所以能成为世界公认的战斗力最强的动物，主要源自它的

三大特性：一是嗅觉敏锐，二是奋不顾身，三是团结作战。所以，要想让自己获得更大的

成功，企业在商界立于不败之地，我们就必须学会时时更新知识、敢于承担责任、善于融

入团队。

最后，我们要追求作为，创造价值。华为视有成效的奋斗者为企业的中坚力量，并尽

力提拔他们成为企业的中、高级干部。华为对干部的选拔标准及考核要求也会高于常人，

那就是敬业献身、无私无畏、自我批判、大局为重，始终保持使命感和危机感。

三、怎样激励奋斗者

华为是如何激励奋斗者的呢？华为通过“以奋斗者为本”企业文化，分配激励上向奋

斗者倾斜，干部提拔向奋斗者倾斜，主要表现在以下三方面：

首先保持危机意识，惶者生存。创业难，守业难，知难不难。让高层有使命性，让中

层有危机感，让基层有饥饿感。这里就能理解任总的一句“我们活下来了”做为年终总结

的引言。华为通过人力资源的政策导向，适当的营造这种危机意识。并用制度将其转化为

全体员工努力工作的动力。

其次，华为建立干部管理的“选拔制”和“淘汰制”，不是“培养制”。“猛将必发

于士卒，宰相必取于州郡”，是否具备基层一线成功实践、项目管理成功实践经验，是干

部选拔标准的排他条件。同时干部能上能下，大浪淘沙，将末位淘汰融入日常绩效考核工

作体系。消灭惰怠，去除“夹心阶层”，全方位地调动了那些想成为有成效奋斗者的员工

的积极性，使他们更加注重融入团队、奋勇争先、敢于担责。

最后，推行了堪称当今世界最完善的价值评价体制——左边支持价值创造，右边支持

价值分配，形成了一个自我循环的利益驱动机制。员工不用看干部的脸色眼色行事，更多

注重的是工作绩效和自我价值的最好展示，在注重责任结果、贡献、商业价值等导向的基

础上推行了“利益均沾”机制。

宏伟大业必以奋斗为基石，美好未来必靠奋斗来实现。华为在物质上、精神上保证好

奋斗者的利益，让“雷锋”式的员工吃苦不吃亏。“胜者举杯相庆，败则拼死相救”的氛

围的真正形成，企业和员工共生共荣的理念真正落地，让华为最终成就了一个世界级、商

业性、领先性的大型高科技企业。这正是华为最值得我们学习和借鉴的地方。泰富重装集

团，以“创新、速度、协作、激情”点燃制造人的“工匠精神”，与华为的“以奋斗者为

本”不谋而合；以“全员思想教育、全面质量提升”的持续改进行动，与华为的“要活下

去”最低纲领异曲同工。华为已经在前方斩荆披棘，点亮了开拓的明灯，我相信泰富重装

集团也将昂首阔步、继往开来、奋勇追赶，成为践行国家“一带一路”战略的探路先锋，

为跨入千亿产值企业同样而奋斗不止！

以奋斗者为本读后感 篇22

近期拜读了《以奋斗者为本》一书，深感触动，该书开诚布公明确华为成功秘籍：靠

的是竞争力。华为的核心竞争力，来自于它的核心价值观，即以客户为中心，以奋斗者为

本，长期艰苦奋斗。全书从“价值创造、评价与分配”和“干部政策”两方面详细进行了

阐述和分析，全面透彻，为我们国企管理提供了颇具价值的参考。

通过阅读学习，个人感受主要有以下几点：

切实以客户为中心。

提供增值服务，为业主创造价值。

曾几何时，我们专注公司利润的增长，注重通过变更设计参数、减少配置等措施来实

现项目盈利，虽然带来了公司的暂时发展，但后期的维保服务难度的提升及业主的不良评

价，导致部分战略客户流失，公司处于不断开发新客户的状态。总体来说，弊大于利。

鉴于此，公司及时调整策略，明确提出要以我们对行业发展的前瞻性、对新产品了解

的及时性、对新技术掌控的全面性服务业主，为业主提供性价比相对较高的方案，针对业

主具体需求有针对性提供专项和增值服务，虽然损失了明面的快钱和部分利润，但获得了

业主真正认可，长线战略客户业务得到持续发展，品牌影响力也大幅提升，公司进入快速

持续发展轨道，稳步前进。

大力培养群狼文化。

敢于亮剑，勇于争先。

公司发展依靠文化传承，要培养群狼文化，奋勇向前。要力争做到：

一是拥有敏锐的嗅觉，善于捕捉机遇，在危机中防范“危”、发现“机”。现全球遭

遇新冠肺炎疫情，建筑业迎来冬季，我们要采取防寒措施，提前做好真正复工复产准备，

待条件成熟，大干快上，力争将损失控制在最低点，同时利用公司施工火神山、雷神山医

院及深圳、佛山应急医院的有利条件，加大对外宣传力度，最大程度拓展公司品牌影响力。

二是拥有强大的进攻意识，知难而上，不屈不挠，切实做到“敢为天下先，永远争第

一”，要紧紧跟着国家导向，深入5G、大数据云计算、人工智能、轨道交通等领域，培

养人才，抢占先机，为公司向高科技企业转型打好基础。

三是拥有良好的团队意识，要有“功成不必在我，建功必定有我”、“一盘棋、一条

船、一家人”、“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的大局意识，团结一致，妥善利用制度

管理和激励机制，培养和宣贯员工大局观和集体意识，构筑和谐环境，提升公司向心力和

凝聚力。

真正重视员工，正确体现员工价值。

“企”由人和止组成，离开了人，企业也就止步不前了。

管理好人(员工)，需完善公司制度，进行制度保障，明确“不让雷锋吃亏”，价值分

配真正面向奋斗者、贡献者倾斜，让员工感受到公平，才能真正尽心而非尽力做事。现在

少数外部公司还存在桶装水理论(流失的是人才，留下的是淡水)，个人坚决不认同，认为

重视员工要落实在实处而非口号上，真正关注员工的成长和健康，更好地给予上升通道，

留人更要留心，只有这样，企业才能健康成长。

该书的精髓需细细品味，每次读来，均有不同体会，更开阔了眼界，开拓了思维，提

升了自己。

由衷感激!

以奋斗者为本读后感 篇23

作为易流一名员工，拜读了张总这篇文章感受颇深，这篇文章每字每句都表达了张总

对公司每位员工殷切的期许，非常感谢张总提供这样一个交流机会。

首先对于"最关键的因素是员工"这句话我想谈一下我的感受。员工是工作在第一线的

人，我们才是真真切切面对客户第一人，员工个人素质代表公司整体水平，可以毫不夸张

的说，员工工作状态直接影响公司经营状况，所以我们作为面对客户第一人应该把自己最

好的状态、激情统统拿出来，让客户真切感受到这家公司是有活力的，是可以合作的，尽

自己最大努力让客户体会到我们在为他的公司负责。我们敏锐的观察力才可以为公司提供

及时的信息让领导层做出决策。

然后对于张总阐述的"奋斗者"三层含义很是赞同。一个人必须先对自己负责，自己清

楚需要什么才会有追求，才会努力拼搏。当自己对生活充满了希望，才会把这样精神头带

到工作当中。这个时候我们又该静下来想想，我，可以为公司带来什么。为公司着想前提

我觉得是对公司的热爱，有感恩的心，是这个公司给了我平台让我可以发挥自己的能力，

"能力越大责任越大",你有这个能力就应当肩负起使命，应该庆幸把握这个机会，不是每个

人都有机会去体现自我价值的。

接着是对"第一：易流的"奋斗者"首先应该是对易流事业的绝对认同与忠诚",这句话谈

下感受。整个社会大踏步的发展让我们这些求职者有了更多的选择，最顽固思想还是去国

企有保障，总觉得那样是只赚不赔的买卖，觉得民营企业不是稳定工作，但我想，不论在

哪，只要能坚持下来并认真努力的工作，不论什么平凡工作岗位上都会体现出不平凡的你。

我们必须把"公司为家"概念记在脑子里，融在血液里，这样感觉我们是和公司是一体的，

我们才会为之去奋斗。"皮之不存，毛将何在",一个企业，如同一个民族，当它强大时，它

的人民就会扬眉吐气，神采飞扬；当它衰落时，人们可能只有暗自嗟叹。因此，应该把企

业当成一种力量的源泉，生命的支撑，视企业如生命，与企业共命运。

作为员工，我们应该多自我提高，多涉猎各方面知识，感谢公司提供工作平台，努力

把握机会，尽自己最大努力为公司献出绵薄之力，让我们为将来的世界级物流服务公司奋

斗吧，与易流共进退共奋斗，诚祝公司稳步向前！

成语扬眉吐气：扬眉吐气[yáng méi tǔ qì]，意指扬起眉毛，吐出胸中的闷气。形容

摆脱长期压抑後的畅快神情。语出唐·李白〈与韩荆州书〉。[源]唐·李白〈与韩荆州书〉

（据《全唐文·卷三四八·李白》引）君侯制作侔神明，德行动天地，笔参造化，学究天人。

幸愿开张心颜，不以长揖见拒。必若接之以高宴，纵之以清谈，请日试万言，倚马可待。

今天下以君侯为文章之司命，人物之权衡，一经品题，便作佳士。而君侯何惜阶前盈尺之

地，不使白扬眉吐气，激昂青云耶？[典故]韩朝宗是唐玄宗时的一名官员，因为曾任荆州

长史，人称“韩荆州”。他十分乐於提拔後进，经常向朝廷推荐有能力的年轻人，当时的

读书人都希望能进入他的门下，期盼有朝一日为朝廷所用。唐代有名的诗人李白也和其他

人一样，希望能受到韩荆州的重视，於是毛遂自荐，写了封自我推荐的信给他，说韩公地

位崇高，声誉极佳，大家都以韩公的评价为用人标准，所以表明自己有心效力，希望韩荆

州给他一个机会，让他能够“扬眉吐气”，摆脱抑郁许久的境况，有得志显贵的一天。後

来“扬眉吐气”演变为成语，就用来形容摆脱长期压抑後的畅快神情。

成语有朝一日：朝：日，天。将来有那么一天。如：唐·坎曼尔《诉豺狼》诗：“有

朝一日天崩地裂豺狼死，吾却云开复见天。”又如：有朝一日，我出矛庐指点世人迷，凭

着我剑挥星斗，我志逐风雷。——元·无名氏《博望烧屯》第一折

以奋斗者为本读后感 篇24

作为基层管理者，我第一时间就被《以客户为中心》这本书的书名吸引了。在这一个

月的时间里，我细细阅读，慢慢回味“以客户为中心”这个贯穿华为业务管理的基本理念。

短短几年，华为迅速成长，这种惊艳的速度令人惊叹和折服。在感叹之余，更陷入深

深的思考，华为的成功秘诀到底是什么？

一、为客户服务是华为成功的唯一理由

企业的成功首先是站在客户的角度，为客户提供服务，帮客户赚钱，为客户创造价值，

让客户成功，不是企业以自我为中心去赚客户的钱，也不是企业以利润为导向追求利润的

最大化，而是我们要追求利润的适量化，在成就客户的同时获得合理的利润，形成双赢局

面，共同发展壮大自身。核心就是要求企业换位思考，在帮助客户成功的过程中成就自我。

在这过程中企业需要通过质优量足、务实、高效的服务为客户实现价值。

二、了解客户需要，才能以客户为中心

中石化的目标是建成基业长青的世界一流能源化工公司，目标的实现需要中石化占领

更广阔的市场，就需要我们的企业获得更多的客户资源，就更需要我们的企业坚持以客户

为中心，竭尽所能为客户提供更优质的服务。新时代的客户需求，已经不仅局限在对油品

的质优良足要求上，更注重消费体验感。

我们现在的客户，从50后到90后，跨越了两到三代人，年龄结构复杂，每代人的消

费理念不尽相同，需求层次复杂多变，对我们的营销要求高。但是，万变不离其宗的是，

不管哪类客户，消费的基本需求无一例外的就是对产品质量和服务质量的追求。

三、用“双优”来打动并留住客户

企业品牌建设，是一个长期的过程。响当当的品牌，是客户用脚投票的结果。我们的

目标是建成基业长青的世界一流能源化工公司，目标的实现需要中石化占领更广阔的市场。

目前成品油流通体制全部放开，石油定价已经透明，其他石油巨头、实力较强的民营、外

国企业都加入到蛋糕的抢夺中，成品油市场由垄断转向竞争，加之电动革命的快速发展，

我们的市场已经完全变为买方市场等。内外环境的变化，决定了我们的企业想获得更多的

客户资源，就需要我们的企业坚持以客户为中心，用优质产品和优质服务留住客户。

品牌的核心是诚信，诚信的保证是质量。客户的需求，是我们努力的方向。回顾我们

的油品质量获得社会广泛认可的过程，就是我们多年来对油品质量坚持的过程。经过多年

对油品质量的不断提升，“每一滴油都是承诺”已从宣传口号，真正地融入了油品品质。

除了有质量的油品，客户还需要有质量的服务。与质优良足的油品相比，我们多年来

的卖方市场地位导致了我们在服务方面是存在短板的。坚持以客户为中心，快速响应客户

需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户，为客户提供针对性强、效率高的服务，将

发现和解决客户内心的消费痛点转变为日常工作的方向，进一步提升服务质量，让客户在

消费的过程中体验感更愉悦，将客户满意度作为衡量一切工作的准绳，在成就客户的同时，

也创造和提升了自身价值。

作为每天直接面对客户的基层管理者，今后将始终从为客户服务为工作出发点，通过

不断改进服务，从方便客户、深入了解客户真实需求出发，用开放合作的态度，赢得客户

赞誉，不断为企业经营发展助力。

成语万变不离其宗：宗：宗旨、目的。尽管形式上变化多端，其本质或目的不变。如：

《荀子·儒效》：“千举万变，其道一也。”《庄子·天下》：“不离于宗，谓之天人。”

又如：求夫辞有体要，万变而不离其宗。——清·谭献《明诗》

成语变化多端：端：头绪。形容变化极多。也指变化很大。如：明·冯梦龙《古今小

说·陈从善梅岭失浑家》：“这齐天大圣神通广大，变化多端。”又如：明·冯梦龙《古今

小说·陈从善梅岭失浑家》：“这齐天大圣神通广大，变化多端。”

以奋斗者为本读后感 篇25

近期读了华为公司的《以奋斗者为本》一书，深有感概。这本书有别于一些管理类的

书籍或完全报道于企业领导者的通篇讲话，而是采取了根据不同的主题，摘录了作为华为

公司的企业领袖任正非的讲话或者以往华为公司出版的一些企业主题书籍，看似每段文章

的篇幅都不大，有的甚至只有一句话，但是正是这种非常规的呈现，最大程度的体现了华

为公司在企业人力资源领域最精粹、最核心、最有价值的部分，从本书的每个章节每个段

落，都能让我充分感悟到华为文化的积极向上和华为机制的催人奋进。该书是一本并不晦

涩但字里行间却处处饱含哲理的精神食粮，每一页展开而论，让我在阅读的过程中常有共

鸣、启迪、解惑的感觉，让我有所思、有所得，它向我们传递了两种正能量：一是“奋斗

成大业”；二是“制度管人，流程管事，团队打天下，管理定江山”。

正如本书的题跋上所言，华为公司作为一家发展了20多年的企业，从一家名不经传

的小公司发展成为全球通讯设备产业的领先企业，靠的的就是他的竞争力。而华为的核心

竞争力，除了来自于他的产品，更来自于他的核心价值观，即以客户为中心，以奋斗者为

本，并且长期的艰苦奋斗。华为能够把15万知识性人才牢牢的聚集在一起，除了领先的

技术，运作的资本，更重要的来自于他的管理，特别是人力资源的管理。

华为的成功归根结底就是经营人、造就人的成功，它通过不断挖掘人的潜在能力、资

源、优势，并充分运用特有的文化宣导和有效的激励方法，促使所有员工都在不断批判和

创新的路上努力前行、贡献智慧、以奋斗为荣。

“以奋斗者为本”在华为表现为政策都围绕奋斗者来定位，各项工作都围绕这个主题

展开，体现只有奋斗者才是企业真正的财富，是华为文化体系和价值体系的根本，公司以

以奋斗者为本辅以了强有力的制度保障，在分配、奖励、提拔等激励机制上向奋斗者倾斜，

从而用“不让LeiF吃亏”的理念夯实企业文化，华为对奋斗作了这样的定义，即：完全

专注的做事，以完成理想、政治理念或目标。奋斗不是用工作时长来衡量，奋斗的关键不

是员工做什么而是为什么而做，奋斗是否紧贴华为的核心价值观，奋斗有无创造价值、提

高自己。通过学习，我感知到华为的“奋斗者”，除了包含勤勉、涉新、斗志、贡献等基

本要素外，还具备忠诚华为核心价值观、责任为先尽心尽力、无私无畏敢担风险、坚持开

放与包容、善于解剖与批判、甘于寂寞与委屈、敢打大仗恶仗苦仗等许许多多的特质，奋

斗的核心就是以价值论。

刻苦学习、修养狼性、乐于奉献是华为认定的成为奋斗者的必循途径。只有培养了洞

悉时事的能力，熟练操作的技能，用知识武装了自我；只有具备了嗅觉敏锐、奋不顾身、

团结作战、敢于担责的特质；只有敬业献身、无私无畏、自我批判，始终保持使命感和危

机感的讲大局讲奉献的人，才是华为公司真正意义上的奋斗者。所以，我们如果要想让自

己获得更大的成功，要想我们的企业立于不败之地，我们就必须要学会时时更新知识、敢

于承担责任、善于融入团队。

中国石化以“人本、责任、诚信、精细、创新、共赢”为企业核心价值观也是激励石

化人不懈奋斗的强大思想动力。通过此次对华为“以奋斗者为本”的学习，我更加深刻地

体会到，“以奋斗者为本”作为华为核心价值观的一个重要组成部分，我们应当坚决摒弃

了通常企业“泛泛而谈、写在纸上、挂在墙上，就是不能落实在行动上”的做法，而是将

它始终渗透在中石化经营发展的全过程，并内化在员工的心灵深处，外化为员工的集体行

为、习惯和性格，更将之固化为规则、制度和机制。“以奋斗者为本”，始终将为中石化

发展努力奋斗的员工为主人和主体，积极鼓励和支持员工融入公司经营和管理实践中建功

立业，在为中石化做强做优、开创未来，我们石化人也将秉承以人为本、以奋斗者为本、

诚实守信、实事求是、严谨务实、和谐共赢、追求卓越。

成语实事求是：指从实际对象出发，探求事物的内部联系及其发展的规律性，认识事

物的本质。通常指按照事物的实际情况办事。如：《汉书·河间献王刘德传》：“修学好

古，实事求是。”又如：总结经验要实事求是，不可弄虚做假。

成语尽心尽力：指费尽心力。如：《晋书·王坦之传》：“且受遇先帝，绸缪缱绻，

并志竭忠贞，尽心尽力，归诚陛下，以报先帝。”又如：利所当兴，弊所当革，尽心尽力。

——明·余继登《典故纪闻》第11卷

以奋斗者为本读后感 篇26

1987年成立的华为，在众多的竞争者中能一枝独秀，睥睨群雄，来自于她的核心竞

争力，核心竞争力的来自于她的核心价值观，即“以客户为中心，以奋斗者为本”。

前一句话解决的是价值观问题，即价值创造，价值来源于哪里价值就是现实的获利潜

力和长远潜在获利机会的货币化表现，来源于管理和技术。然后才是价值的评价和分配，

讲究的是公正和公平问题;评价价值强调职责结果导向，对于企业要关注销售、利润和现

金流，对于人才要关注增值，要求贡献大于成本;第二句话解决的是干部观问题，即干部

的选取标准。

华为既注重外部客户，又注重内部客户，但明显偏向外部客户，用任正非的话说这是

我们的衣食父母，这是企业生存的基础;但同时又兼顾股东利益，这是投资的目的。

“深淘滩，低作堰”，原是李冰父子在修建都江堰水利工程时所采用的策略，被任正

非用于企业的经营管理，企业要不断地研发，增强核心竞争力;降低费用，减少支出;对于

客户来说，任正非不追求企业利润的最大化，只要求适当地利润，把利润让给客户，让企

业与客户构成良好的供求关系和利益综合体。“深淘滩，低作堰”对于我们的人生也具很

好地指导好处，我们要不断学习，不断修正自己，如曾子“吾日三省吾身”，修身养性，

厚德载物;同时要低调，本着“三人行，必有我师”的出发点，谦虚谨慎，戒骄戒躁，不

仅仅要追求身体上的艰苦奋斗，还要追求思想上的艰苦奋斗，提升自己格局。

好干部要尽心，尽力不是好干部。华为干部三要素：布阵，点兵和陪客户吃饭，布阵

指组织建设和组织行为建设;点兵指干部选拔、干部培养和新陈代谢;陪客户吃饭指要紧密

了解客户需求。联想总裁柳传志曾指出管理三要素：搭班子、定调子和带队伍。任正非和

柳传志的观点有异曲同工之妙，组织建设就是要确定方向、节奏，定战略，解决组织去哪

儿的问题;组织行为建设就是搭好班子，解决如何去的问题，所以组织行为建设里面最重

要的一项就是团队建设;点兵就是队伍建设，但任正非又比柳传志更务实，更关注价值创

造的源泉，那就是客户需求。

华为文化的精髓：开放、妥协和灰度。开放指要有博大的胸怀，吸收一切完美、实用

的东西为我所用;妥协指要有包容之态;灰度指不走极端，到达平衡、和谐的状态，是一种

融合体，不同于“非黑即白”的反向思维，也不同于“白加黑”的并存思维，而是“黑白

融合”的和合思维，能够理解为和谐之势，和谐的来源叫开放，和谐的过程叫妥协，和谐

的结果叫灰度。

华为对不同阶层的干部有不同的评价标准，中基层干部注重潜力，即职责结果导向，

高级干部注重素质和品德，中高级干部要讲究视野、意志和品格，侧重的是方向和战略;

基层要不要注重吃大苦、耐大劳和担大任，侧重于做事和战术，分工不同，指导思想和具

体的工作实践也就不同。

基层干部要有饥饿感，时刻持续旺盛的战斗力;中层干部要有危机感，能上能下;高层

干部要有使命感，对所从事的事业有强烈的热情。这对于我们的实践工作也具有很好的指

导好处，一线市场人员务必时刻警醒，对目标客户有强烈的追逐欲望;中层干部要承担承

上启下的任务，做的好则升，做的不好则降;高层干部则务必时刻以公司文化和核心价值

观为指导，不能偏离方向，持续战略的正确性。

通读《以奋斗者为本》，虽未囫囵吐枣，但真正理解华为文化的价值和精髓尚需时日，

华为在实践中生存，在摸索中发展，我们亦要取其精华为我所用，用于指导我们的工作，

促进我们的发展。如“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”强调内部选拔的重要性，空降

兵虽有潜力，但不必须适用于本企业或部门。干部务必注意自我反省和批判，这样才能不

断学习和进步，关于学习，华为注重的是选拔制，而不是培养制，对于干部来说，学习是

自我行为，是主观行为，是主动地，而不是被动的客观行为，只有不断学习，吸取先进的

东西，人才能不断进步，干部才能不断提升，才能不断为公司服务，优秀的人才不断进步

和发展，公司才能持续结业长青，从“必然王国走向自由王国”，企业家的生命是有限的，

而企业的生命是无限的，生命延长线的长度取决于干部或优秀人才的自省、自我批评、自

我批判和自我更新的潜力。

以奋斗者为本读后感 篇27

《以奋斗者为本》是世界通讯设备领先企业华为公司组织编撰的一本内训教材，偶触

颇多。

追本溯源，华为公司茁壮成长源自其核心竞争力，而核心竞争力又源自其核心价值观，

即：以客户为核心，以奋斗者为本。华为总裁任正非说：“企业就是要发展一批狼，狼有

三大特征，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不饶，奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。”我

认为这个“群体奋斗”亦或叫“狼性文化”很重要，颇有点“众心齐，泰山移”的意思。

一个企业或一个团体，只有在大多数员工团结拼搏的前提下，才能在艰苦的环境里、在日

益激烈的竞争中活下去，强起来。

以奋斗者为本的企业文化，已转化为华为的一大精神和强大的软实力。以奋斗者为本

的企业文化，首先要界定的是：什么样的员工才是企业的奋斗者，或者说衡量奋斗的标准

是什么。

华为认为，为客户创造价值才叫奋斗，不能为客户创造价值，再辛苦也不是奋斗。为

客户创造价值的任何微小劳动以及在劳动的过程中，为充实提高自己而做的努力，均叫奋

斗，否则，再苦再累也不能称奋斗。以奋斗者为本，不仅指劳动者，也包含了投资者，投

资者也是奋斗者，他们也要承担投资的责任和风险，新的奋斗者包括以上两类人员两个方

面，二者目标一致。在华为，一个突破性的观点认为：劳动、知识、资本和企业家共同创

造了企业的全部价值。

华为还认为，一般人只注意身体上的艰苦奋斗，不重视精神上的艰苦奋斗。其实，无

论是古时的帝王将相，还是现如今的科学家、企业家，甚至善于经营的个体户，他们之所

以成功，大多是因其注重精神上的艰苦奋斗。因为比起身体上的艰苦奋斗，精神上的艰苦

奋斗更难以被人理解，然价值却巨大。我非常认同这个观点，身体上的艰苦奋斗只需要手

勤腿快，而精神上的艰苦奋斗却需要坚强的意志，甚至忍辱负重。

以奋斗者为本，关健在于企业如何评价职工创造的价值，如何激励员工发挥更大的潜

力。华为敏锐地洞察到了企业之所以能够创造巨大价值是归功于人力资源，因而建立了客

观公正评价内部人员价值贡献和如何分配企业创造价值和剩余价值的科学体系。任正非说：

“你是奋斗者，就给你股票，给你奖金，我们不能倒过来，为了奖金和股票而奋斗。如果

这样，价值观就倒退了。”

以奋斗者为本，不是忽悠人或做虚功，而是实打实的掷地有声，得到了国内外不少知

名企业的学习和借鉴，已然成为了一种企业特色文化和主流文化。我在想，“以奋斗者为

本”的企业文化，可否嫁接到检察文化中来，成为检察文化的组成部分？企业的服务对象

是消费者，目标是让消费者获得更多的合理价值。检察机关的服务对象是人民群众，目标

是认人民群众满意，让人民群众有更多的获得感。而要实现这个奋斗目标，每一个检察人

都是奋斗者。

当今社会，绝大多数人什么都不缺，不缺吃、不缺穿、不缺房、不缺车、不缺体面的

生活，也不缺健康体魄，但很多人都缺一样东西，即：精神。

缺乏精神上的奋斗，工作就干不好。比如我们的办案质量，每次检查，都差强人意，

且基本都是一些细节上的瑕疵。完善细节，本不要花多少体力，主要还是精神上的懈怠。

比起身体上的懒，精神上的懈怠更致命，这是所有问题的根结。

要让每个同志都成为身体和精神上的奋斗者，我想这既有组织上的原因，也有个人因

素在里面。组织上除加强教育帮助外，还要为同志们创造更好的平台，让同志们无后顾之

忧，让所有人都能轻装上阵，要“以奋斗者为本”来设立更科学的激励机制。同时，个人

更要注重陶冶情操，以奉献为已任，真正做到不忘初心，树立全心全意为人民服务的宗旨，

只有这样才能得到精神上的升华。

以奋斗者为本读后感 篇28

我读了张总写的关于“奋斗者”的一些阐述后，对我的感触很深。我刚进入公司不久，

是个新人，但是却强烈感觉到公司的文化企业不同于其他的公司。去年，刚从学校出来的

我，没有太多的思想，没有太多的负担，没有太多的经历，并不了解自己想要什么。以前

进入的公司，不会给你培训太多的公司文化企业，所以我从不了解什么是公司的文化，公

司的背景如何，直接会不多加思考地进入公司尝试。虽然一开始是让我感觉新进公司是不

错的，但是那只是表面，过不了多久，原先发觉它不是我要长久呆的。一个公司管理层对

你不理不睬，工作没点干劲，同事之间也没有过多的交流合作，让我感觉这样的公司一点

激情气氛都没有。

2011年，是我新的一年的开始。我找到了宇易通科技有限公司。开始我也是不了解

这家公司，面试当天进入这家公司就让我感觉到一个公司的氛围。部门与部门之间在同个

办公室，同事之间更加容易沟通合作。当时让我有想呆在这个公司的冲动。最后我真的留

在了这个公司。

2个月的实习期，让我对这个公司有了认识和了解。易流七条价值观：孝敬父母，诚

实守信，团结友爱，顾客至上，吃亏是福，永不满足，活在当下。这短短的28个字，让

我看到了里面所有包含的东西。你身边的人，父母、朋友、同事、顾客还有自己，都作了

一些规范来约束自己就应怎样样去对待这些。父母给我们生命，培养我们长大成人，送我

们去学校学习知识，此刻在公司奋斗，我们务必要有感恩之心，感激之情。想想，公司领

导既然将“孝敬父母”放在价值观之首，那就是领导也是心系父母，一向在倡导。如果你

想到了你的父母，想到了你身边的那些人，那么易流价值观已经慢慢在你心中扎根了，会

有一种力量推动你努力工作，誓是要呆在易流成为一批奋斗着里边的一员。

记得在培训企业文化的时候，黄总说过：公司这几年发展，前几年易流刚刚起步的时

候，进入公司的员工是辛苦的；近几年易流处于发展阶段，进入公司的员工是幸运的，不

需要经历刚起步时的那种艰难；再过几年，易流就是处于稳定阶段，进入公司的员工可能

就没有此刻进入公司的员工那么有发展空间。讲机遇，我进入到公司也算是有发展机遇的，

顿时让我感觉自己有股冲劲，要呆在公司奋斗，同进退。

张总在关于“奋斗者“的阐述中，写到“奋斗者”的诠释：第一，对整个社会向前发

展做出必须贡献的；第二，能够为自己所服务的行业、客户创造实实在在的价值；第三，

透过自己的努力跟付出，能够实现个人成就，并获得丰厚回报。三个层面的含义，从大方

面到小方面，都离不开自己的努力，扎扎实实，一个脚步一个脚印的实现自己的价值。这

是我对三层含义的概括性的理解。

另外，易流“奋斗者”的五点要求，我在反省，这五点要求，我到底有没有做到，我

能不能成为易流的“奋斗者”呢

第一点，易流的“奋斗者”首先就应是对易流事业的绝对认同与忠诚，并践行易流的

七条价值观。现阶段来讲，我正在努力地践行易流的七条价值观，我此刻也想在公司呆下

去，对公司忠诚。不管自己遇到什么困难，都不会跟刚出来工作那会儿一样，动不动就不

想干了，辞职走了。此刻明白，有“不顺就不干”的这种想法确实不够成熟，是在逃避。

在易流，只有对易流事业的认同和忠诚，才能够继续去践行易流的七条价值观，才能够创

造出自己的最大价值。

第二点，易流事业的“奋斗者”务必对工作充满激情，并对于易流的发展富有职责感、

使命感。此刻我感觉这点做得是不够好，对于工作我还是会有抱怨，没有太多的思考，对

于公司发展我该做些什么才能更好地促进发展。有时候遇到繁琐的工作的时候，总会失去

耐心，说这个不好那个不好，完全失去激情，不想往下做。接下来，我想我就应转变自己

的观念，时刻持续对于工作、对于生活用心、向上的心态和对在易流所从事工作的热爱，

遇事用心思考解决办法。这个才能让自己工作得更好。

第三点，本职岗位价值最大化，并坚持以“结果为导向”的行事风格。说实话，这一

点，我还真的不太理解。或许就是说我们每个人都需要有自己的一个目标，并且朝着这个

目标不断地向前，不断努力，最后实现目标吧。这是我的理解，“结果为导向”也是“目

标为导向”。

第四点，易流事业的“奋斗者”就应时刻具备危机意识，并在工作中持续改善。一向

觉得在警觉方面，还是十分薄弱的。工作中，没有对自己此刻的工作感觉到一点点的危机

感。不担心自己哪天的工作做不好，会随时有人比自己做得更好。所以，在工作中，要不

断地有自己的创新，不被人代替，这样才能越来越好。对于公司也是，我们每个员工作为

公司的成员，一份子，都要有危机意识，要有创新的精神，不让竞争对手有超越的可能。

第五点，易流事业的“奋斗者”就应具有钻研、学习、不断创新的精神。这点我觉得

跟上面第四点差不多，都是需要先有危机的意识，意识到才会找到解决的方法，不断地专

研、学习、不断创新。

以五点“奋斗者”的要求作为导向，时刻鞭策自己，努力做好自己，让自己成为易流

实实在在的“奋斗者”，并践行易流七大价值观。最后实现，从“没有背景的人”变成

“有背景的人”而努力。

以奋斗者为本读后感 篇29

在认真的阅读了张总关于“以奋斗者为本”的文章之后，我又忍不住反复的读了几遍，

并对“奋斗者”思想的定义及其实现和意义进行了思考，对于什么是“奋斗者”、什么是

“以奋斗者为本”以及如何让自己成为奋斗者并实现自己作为奋斗者的价值有了一定程度

的认识，在此进行了一些学习心得的总结。

什么是奋斗者?

首先，我们都会问：什么是“奋斗者”?这个问题张总在文章的最开始部分就给出了

答案：

“奋斗者”是能够为整个社会向前发展做出一定贡献的，同样，也一定会为自己所从

事的领域、行业做出突出性贡献并受到社会所尊敬的人;“奋斗者”是能够为他所服务的

企业、客户创造实实在在的价值;“奋斗者”也是通过自己的努力与付出，提升个人的综

合能力，并能够实现个人成就，获得社会的尊敬，获得丰厚回报的。

人，作为一个社会个体，在一定的社会环境下成长和生活，享受社会环境的滋养和辅

助。同样的，社会的发展也需要我们个人的奉献，在成不一个奋斗者的前提。没有奉献，

就不能创造价值;没有奉献，人生就不会有意义;没有奉献，社会就不会有进步，也就不会

有个人的进步。所以，没有奉献，就谈不上“奋斗者”。所以，我个人理解的所谓的“奋

斗者”就是奉献社会、创造价值并实现价值获得回报。让自己成为所服务的公司、客户和

社会的奋斗者，为公司做出上定的贡献。

如何成为奋斗者?

明确了什么是“奋斗者”之后，我们会想要成为易流的一个“奋斗者”，然而，如何

成为“奋斗者”呢?是只是做好自己的工作就可以么?还是只是努力工作就可以呢?

对于这个问题，张总也给出了很明确的答案，有五点要求：

第一，易流的“奋斗者”首先应该是对易流事业的绝对认同与忠诚，并践行易流的七

条价值观;第二，易流事业的“奋斗者”必须对工作充满激情，并对于易流的发展富有责

任感、使命感;第三，将本职岗位价值最大化，并坚持以“结果为导向”的行事风格。第

四，易流事业的“奋斗者”应该时刻具备危机意识，并在工作中持续改进;第五，易流事

业的“奋斗者”应该具有钻研、学习、不断创新的精神。我个人非常认同这几个观点，特

别是我们部门最近也是一直再以学习来提升自己对工作和为人处事上的一些观点吧。

对于这几点要求，并不是独立的，其本身就是紧密联系，相辅相成的。其实对从事的

工作的认同和热爱的前提就是，“选我所爱，爱我所选”。只有热爱自己的工作，才会对

工作充满激情，才会有强烈的责任感，才会在工作中创造出最大的价值。而要实现价值的

最大化，除了需要激情和责任感以外，还需要坚持以“结果为导向”的行事风格。海燕经

常和我们说的一句话，过程很重要，但是做事更注重的是结果，就像我们在服务的过程中

是要做到细心，但我们更要明白是，是否保质保量的处理好事情，如果过程再完美结果没

有完成或者说结果不是我们想要的，那也是无功于世，只有目标明确，才会有更大的动力。

像我们服务行业，个人素质和态度也是奋斗者的必备因素之一，掌握我们整个公司的服务

动态方针和平台的操作使用，并时刻保持危机感，提高危机意识，在提高自身的修养和素

质。就像张总说的不是我们的服务有多好，而是竞争对手太落后，如果我们不前进对手必

会追上，我们需要不断的学习和吸收他人的长处，改正自身的缺点，做到扬长避短。比如

我个人来说，情绪的波动还是比较大，有时还不能冷静处理事情，调整心态问题也不止说

过一次，但这些都是还要学习和改进的地方。

如何实现“奋斗者”的价值?

我在思考，要怎么实现“奋斗者”的价值呢?我该如何成为一个奋斗者?

作为易流的一名工作人员，我们不仅仅是一名工作者，我更应该是热爱易流的，要以

易流的发展作为我最终极目标，努力的把易流推向世界化，这不井井是公司的上述，也是

我们在坐各位同仁共同的一个目标，在目标明确的情况下，易流也为我们的工作和发展提

供了一个很好的平台，在物质上，易流一定会给予“奋斗者”丰厚的物质回报;在精神上，

易流会倡导建立“以奋斗者为本”的理念。在易流我个人是深有体会，我在这是因为相信

而看见，因为看见而感动，也是为感动和感激而留下成为易流事业的一位“奋斗者”，公

司是我们的一个大家庭，他给我们营造出一个尊重、信任、理解的文化氛围;让每一位

“奋斗者”都富有激情、富有责任感、富有使命感的去进行创造和创新;也给“奋斗者”

们公平感、成就感、认同感和发展的空间。在这样的条件下，我们应持着公司的服务方针

以“客户为中心、以奋斗者为本、坚持“转变、创新、服务””的经营理念，以“全面提

升公司整体竞争力”的经营方针为指导思想，奋斗，奋斗，再奋斗。我相信，不管是管理

阶层，还是销售阶层，哪怕是作为一名客服人员的我们，也能成为一名为公司为社会做出

贡献的“奋斗者”，不断地为公司为社会做出更大的贡献。我相信我们一定行，让我们一

起携手创造出更好的明天，一起奋斗吧。

以奋斗者为本读后感 篇30

读了《以奋斗者为本》之后，再次点燃了我心中的激情、责任和使命。

华为的成功，我们毋庸置疑。别人的优点是值得我们去学习和借鉴的。华为的狼性文

化对于我们是否有价值，取决于我们如何解读和运用，学习别人的思想和文化，而不是盲

目的照搬、照套，让别人的文化理念转化为自己的思想，与自己的实际情况相结合，走出

属于自己的道路。当然，这个前提是，我们能够领悟到狼性文化的精髓，深切领悟到别人

成功背后的秘诀之所在。

对于刚毕业步入工作之路的我们，并没有太多的思想，更谈不上有什么经验可言，但

是作为公司里最年轻的一代，我们有用不完的奋劲和激情，我们有足够的理由和责任去学

习和实践华为的狼性理念，并使之转化为自己的思想，不断地激励着自己前进。下面从华

为狼性文化所包含的三个层次来谈一下我的感悟。

首先，以敏锐的嗅觉，捕捉着每个风险的可能，有效地防范风险，做好风险管理，在

建筑业的“冬季”做好御寒措施，防止和抵御强力寒流对我们的袭击。这也是我们法务与

生产部门工作的主要方面，时刻保持着较高的警惕意识，为公司的运营做好预警工作，在

“冬季”中成长，为迎接更美好的春天做充足的准备。

其次，以强烈的进攻意识，做好一个自己的奋斗者。一个企业的发展，需要每个员工

的奋斗和努力，从自我做起，从每天做起，用足够的奋劲和动力，以最合理的工作方式，

最清晰的工作思路，才会有相应的成绩。正值青春年华，我们没有理由不奋斗，我们应以

充足的激情和力量面对自己的工作、自己的目标，推动部门、集体和公司的发展，以实现

自我价值的最大化。

最后，以长期坚持不懈的艰苦奋斗，团队精神，打造我们的团队提升年。华为倡导

“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，一个好的企业本应如此，一个人的力量不足以撑起一

片蓝天，唯有团结一致，培养集体意识，提高凝聚力，才能开拓更为广阔的天空，才能为

公司的未来铺展更为宽广的道路。在公司的团队提升年里，每个人在做好自己的同时，相

互协助，部门之间相互配合，为公司未来的发展创造更多的价值。

以奋斗者为本，学习狼性文化，做一匹永不言弃努力奋斗的狼！凝聚我们所有人的力

量，撑起属于我们九建的蓝天，缔造客户满意的美好家园。

以奋斗者为本读后感 篇31

读罢《以奋斗者为本》一书，掩卷遐思之余，我不由得发自内心感叹：华为真伟大!

因为该书的每个章节每个段落，都能让我充分感悟到华为文化的积极向上和华为机制的催

人奋进。毋庸置疑，该书是一本并不晦涩但字里行间却处处饱含哲理的精神食粮，每一页

展开而论，都会让人有所思、有所得，它向我们传递了两种正能量：一是奋斗成大业二是

制度管人，流程管事，团队打天下，管理定江山。

在拿到该书尚未学习之前，说实话，我首先感兴趣的是，华为为什么倡导以奋斗者为

本而不是以人为本?通过之后的细读和品味，我逐渐感知了华为的发展史其实就是一部华

为人的共同奋斗史，也愈发意识到辉煌大厦的缔造必需一批能坚持为之艰辛付出与努力的

奋斗者。可以这么说，华为的成功归根结底就是经营人、造就人的成功，它通过不断挖掘

人的潜在能力、资源、优势，并充分运用特有的文化宣导和有效的激励方法，促使所有员

工都在不断批判和创新的路上努力前行、贡献智慧、以奋斗为荣。学习该书后，我更加坚

信了一个真理：天上不会掉馅饼，无论是个人、组织还是国家、社会，没有奋斗都不会有

美好未来。下面，我结合学习并围绕奋斗者话题谈谈自己的几点心得。

一、华为以奋斗者为本的基本要点

通过学习，我初步总结出华为以奋斗者为本的六大基本要点：第一，企业人力资源和

干部管理的制度、政策都是以奋斗者来定位的，各项工作都紧紧围绕和聚焦在奋斗者群体

上;第二，只有奋斗者才是企业的真正财富，华为推崇的就是以奋斗者为本的文化体系;第

三，员工奋斗的动力是为了他和家人过体面的生活，主观上为自己，客观上为国家为人民;

第四，以奋斗者为本一定要有制度保障，必须用不让雷锋吃亏的理念夯实企业文化的基石;

第五，以奋斗者为本在分配激励上要向奋斗者倾斜，提倡拉大差距，奖励无上限;第六，

干部提拔更要向奋斗者倾斜，突出贡献者可以破格晋升。《以奋斗者为本》一书，可以讲

通篇都在围绕这六个基本要点而阐述，这是我此次学习的第一心得。

二、何人可称奋斗者

在弄清何人可称为奋斗者之前，首先要明白奋斗的定义是什么，字典对奋斗一词的解

释是完全专注的做事，以完成理想、政治理念或目标。这个定义无疑是准确的，那么华为

确定的奋斗又是什么呢?在华为，奋斗不是用工作时长来衡量，奋斗的关键不是员工做什

么而是为什么而做，奋斗是否紧贴华为的核心价值观，奋斗有无创造价值、提高自己等。

华为认为，为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中，为充实提高

自己而做的努力，均叫奋斗，否则，再苦再累也不叫奋斗，奋斗这个词的含义很丰富的，

不光讲劳动者投资者也在奋斗承担风险和责任。而华为掌门人任正非虽然将

华为的员工归类为三个层次：普通劳动者、一般的奋斗者、有成效的奋斗者，但他强

调了政策必须向后者倾斜，而且他也同时坦言：只要员工输出贡献，大于公司支付给他们

的成本，他就可以在公司生存，或许他的报酬甚至比社会稍微高一点。由此可见，华为对

奋斗者的界定大多是建立在绩效基础上的。

所以，通过对《以奋斗者为本》一书的学习，我愈发感知到华为的奋斗者，除了包含

勤勉、涉新、斗志、贡献等基本要素外，还具备忠诚华为核心价值观、责任为先尽心尽力、

无私无畏敢担风险、坚持开放与包容、善于解剖与批判、甘于寂寞与委屈、敢打大仗恶仗

苦仗等许许多多的特质。毋需赘言，通过对华为奋斗者群体的研究，我更多体会到的是，

奋斗的核心就是以价值论。这是我此次学习的第二心得。

三、如何成为奋斗者

虽然我们在社会、在单位，貌似都在工作，但是否都可以称自己为奋斗者?答案当然

是否定的，关键还要看自己是否具备奋斗者的基本要素和特质，自身行为是否有利于自我

的提高、团队的发展和社会的进步等。那么，如何让自己能成为一名公认的奋斗者呢?通

过对《以奋斗者为本》一书的学习，我认为必须遵循三条路径：爱学习、成为狼、讲作为。

首先是需要具备刻苦学习精神。身处知识经济时代，人类创造财富的方式已发生根本

变化，主要由知识、管理产生;同样，企业的生存和发展的方式也由资本雇佣劳动变成了

知识雇佣资本。由此可见，知识对于当今的我们已是何等重要。那么知识从何而来?当然

需要我们学习学习再学习，试问：如果没有洞悉时事的能力、没有熟练操作的技能，将来

的我们又何以立身、何谈创造?

其次是应该努力修养狼性。狼之所以能成为世界公认的战斗力最强的动物，主要源自

它的三大特性：一是嗅觉敏锐，二是奋不顾身，三是团结作战。所以，我们如果要想让自

己获得更大的成功，要想我们的企业在商界立于不败之地，我们就必须要学会时时更新知

识、敢于承担责任、善于融入团队。

最后是必须有所作为乐于奉献。华为视有成效的奋斗者为企业的中坚力量，并尽力提

拔他们成为企业的中、高级干部，尽可能地保障奋斗者权益，为他们提供动力。当然，华

为对干部的选拔标准及考核要求也会高于常人，那就是敬业献身、无私无畏、自我批判、

大局为重，始终保持使命感和危机感。也许我们经常会有多做多错、不做不错的想法，所

以常常会有事不关己，高高挂起的做法，殊不知，这样的完人绝非任何一个组织或企业所

需要的，时间久了终究会被抛弃，成功者必须讲作为讲大局讲奉献。

《以奋斗者为本》一书中的猛将必发于士卒，宰相必取于州郡、合抱之木，生于毫末;

九层之台，起于累土等精彩言语，对于基层的我们敦促自己成为有效的奋斗者也许更会有

启发。

以奋斗者为本读后感 篇32

在看到这个标题时，当时想了一下，觉得自己应该可以算得上“奋斗者”，因为觉得

自己把易流当成自己的事业，一直以老板的心态在努力的做每一件事，认真看了一下张总

的文章，把张总提到的广义上的“奋斗者”的三个条件和易流自己的“奋斗者”五个条件

跟自己认真的比较了一下，发现自己还真算不上是个“奋斗者”，至少有一半的条件尚未

达到，“奋斗者”是需要用很长时间用非常多的心血去努力才能达到的目标，又或者说人

的一生就一直在成为“奋斗者”的路上，也只有一直走在“奋斗者”的路上，才能实现自

己个人价值和社会价值，从而被企业和社会所尊敬，才能获得“物质”和“精神”的丰厚

回报！

以下我着重从“易流奋斗者”的标准上谈谈自己的看法。张总文提到的五条标准，其

实在“干部七条原则”中已经包含，前次的“深思易流忧患”中也提到了，这里也算是反

复重点强调，为什么要这样做，我认为最大的原因还是易流的员工、干部并没有按张总的

要求去做好事、改进事、提升事，甚至是做得很不好，我们今天学了这篇文章，我觉得不

用思考和质疑：我们有错吗？我们没做好吗？我们没进步吗？要思考和实践的是：我们如

何改正做事方法、我们如何做好事、我们如何进步的快一点。我打算从我的本质工作上来

提出我的具体想法和计划：

第一：易流的“奋斗者”首先应该是对易流事业的绝对认同与忠诚，并践行易流的七

条价值观。

这一条，我原来对我们团队的理解很不够，我认为对易流事业的绝对认同是少数人的

事，我认为允许一部分人可以有自己的个性，可以不把易流价值观刻进自己的骨子里去，

只要他能干好业务，有业绩就没有问题，就可以用。后来我发现错了，我们团队里就有这

样的人，他总是喜欢站在大家的对立面思考和处理问题，总是表现得跟团队格格不入，总

喜欢按自己的个性去做事，后来我发现他几乎成了团队的毒瘤，严重的影响了团队的凝聚

力，事实上他的业绩也很差，正如张总说的，如果对易流的事业没有绝对认可或只停留在

“口头上”其它的都免谈了，唯有认可和忠于易流事业的人才有可能跟大家一起“奋斗”，

就像《亮剑》中李云龙的团队一样，所有人都能做到同生共死，这个是“奋斗”的基础，

以后在团队管理上我要把这条标准作为“入门”条件，不认同易流事业的，我就会请他离

开！当然新进来的员工不会天生就认同易流的事业，我们要引导、培训、帮助、以身作则

来要求他们，让他们真正以“团队为荣、为易流为豪”。

第二：易流事业的“奋斗者”必须对工作充满激情，并对于易流的发展富有责任感、

使命感。

张总在这条中把“激情”具体解释成“时刻保持对于工作、对于生活积极、向上的心

态和对在易流所从事工作的热爱，遇事积极思考解决办法”，我简单的理解就是“积极做

事、积极思考和改进”，我总结自己就是基本满足“积极做事”但“积极思考和改进”非

常缺乏。表现团队管理总是不到位、员工思想总是把控不到位、流程执行总是不到位等等，

这些需要思考方法，在管理意识上去深层次改变自己，以“执行力”为牵引，总结自己的

管理思路和管理方法，以提高同事们“快速响应、立即行动”为长期管理目标。最近在看

一本销售管理小说，说的是销售领域“食脑族”的事，小说里说的人的思考比做事更有力

量，特别是管理者、策划者，要提升整个团队的绩效和作战能力，我确实需求经常思考、

不断思考并找到解决问题的办法。

责任感和使命感的问题在每个人身上表现的情况有很大差异，就拿我这个团队来说，

每个同事的心理诉求不同的阶段都不一样，新来的同事更多的是考虑自身的短期的经济收

益，更在意自己的当下业绩，更容易以业绩好的同事为榜样，这种想法没有错，在管理上

我就就要想办法让他们不断提升和稳定自己的业绩，并引导他们去努力学习并相互帮助，

当整个团队的业绩上来后，大家的集体荣誉感就会强起来，逐渐大家的责任感和使命感就

会强起来。老同事要清晰他的上升通道，要让他明白自己在哪方面需要努力和提高，又能

在哪个阶段获得什么样的进步和回报，只有这样，他的责任感和使命感才能持续稳定，并

在工作中发挥着积极的榜样作用，接下来我要搞一场“深圳办事处经理”的竞聘，让业绩

好的老同事明确自己的发展方向。

第三：将本职岗位价值最大化，并坚持以“结果为导向”的行事风格。

今年我在不断尝试将销售指标分解到个人，将目标考核细化，在实施的过程中遇到了

很多的阻力，新老同事都担心自己的考核不能达标，通过一段时间的运行，效果还是很明

显的，我们如何跟上公司的“快速发展期”具体到我们销售人员的身上就是要不断的挑战

业绩，要让老同事明白躺在“自己过去的成绩”上是行不通的，要培养更多的新同事做出

好的业绩，让他们互为榜样，加快淘汰机制，市场上的强者都是淘汰留下来的精英，“向

市场要效益”是张总常说的一句话，要不断强化同事们的指标考核目标，市场的“结果”

就是“销售指标”，压力必须要有，信心是关键，制定合理的目标和循序渐进的指标考核

是方法，接下来我要遂步把“装车数”指标和“回款”指标放在每个团队成员的身上，告

诉他们我们要以“结果为导向”来挑战自己的业绩。

第四：易流事业的“奋斗者”应该时刻具备危机意识，并在工作中持续改进。

“危机意识”在我的脑海中还是很强的，针对深港的市场现状，“守住客户”同样是

我们的工作重点，我们现有的客户不断会有人来挖来翘，这是不可避免的竞争，我目前已

经要求团队的每个同事都在总表中体现自己的每周的“回访计划”通过我们的反复探讨，

得出的结论是“必须在每个客户身上花时间和精力才可能维护好客情关系”为了保证时间

和精力我们就必须周周有计划并周周付诸行动。

建议公司方面也要为断提升“全员服务意识”不管是对内还是对外，我们都要建立起

一个“全服务型”的易流，保持“服务不好，就会危险”的危机意识，这次工程师评级考

试中，我参加了两场监考，最大的一个体会是工程师的服务意识还是很差，表现为很多细

节知道，但不会去做，因为没有养成习惯，恰恰习惯的养成就是要有服务意识。部门之间

的沟通冲突和推诿也正是服务意识弱的原因造成，因为大家还没有养成把对方当成服务对

像的习惯。

第五：易流事业的“奋斗者”应该具有钻研、学习、不断创新的精神。

这一点现在公司我觉得慢慢好了起来，每天我都能看到下了班后，不同的部门在使用

会议室，有开会的、有讨论的、有学习的、有培训的，公司整体上形成了一个学习的气氛，

但我也发现气氛是有了，但效果并不好，表现为学习过程中气氛不活跃，互动不积极，测

试学习的结果不理想，我们这个团队每周五下午在坚持培训学习，时间长了，慢慢的就有

些同事心不在焉，学习效果就下降了不少了，昨天看了华东的同事上周接受“第三方”培

训，叶龙兄很兴奋，发表不少感慨，我觉得是不是这种“第三方”的培训我们间隙性的也

搞一搞，因为大家都是年轻人，基本没经历这种培训方式，从主观上来讲，对这个培训会

比较感兴趣和好寄，接受程度可能就会好一些。

为“奋斗者”为本，快速反应、立即行动，完成深港大区的2011年销售指标，我们

将奋斗、奋斗、再奋斗