“燕南飞”华为海外拓土开疆过暖冬

Ｉ　战略之谋　Ｉ　

深圳华为集团盟主任正非提出“华为的冬天”论，杭州华立集团掌门人汪力成抛出“过冬棉袄”论，企　

业家们的忧患意识、战略思想不谋而合，可见‘冬　’是企业和企业家不可回避的一个季节。为了安全越冬，　

大家深思熟虑，各显神通，积极准备越冬措施，以期过个暖冬。越冬的战略战术关系到企业的生死存亡，　

旦失策，执行得越好，离目标就越远，损失就越大。“冻死”“冻伤”现象，就会不可避免地发生。反之，　

可以“不管狂风暴雪，胜似闲庭信步”，谈笑问已安全越冬。　

—

本刊记者／曹东霞　

‘‘　燕南飞＂华为海外拓土开疆过暖冬　

竞争是残酷的，大浪淘沙，适者生　迎来了第一个行业的冬天。这年，通信业　

是，没有第一个吃螃蟹的人，哪有今天餐　

存，已经成为企业问不争的游戏规则。狮　

出现的危机已经有明显苗头，许多同业高　

桌上的美味螃蟹宴。据华为的员工讲：在　

子不会因为羚羊跑得慢，而　存冷悯，放　

层管理人士感到寒气袭来，开始重视行　

海外战场，华为人凭着一股子为国争光　

弃食之，饿死自己。任正非这个“气象预　业的危机，纷纷备战严冬，主动收缩。作　

的精神，不断开辟国际市场，所向披靡。

报员”以一个战略企业家的前瞻眼光，密　为华为ＣＥＯ的任正非，以战略型企业家　

当时，中国企业或产品并不被外国人看　

切关注行业天气变化，八年发出三次“气　的眼光，　方面加紧赶制“棉衣”——准　

好，起步时非常艰难，他们在没有路的情　

象预报”，每隔四年一次，每次都语重心　

备现金流，在国土卜防寒抗冻；另—方面　

况下，在海外客户怀疑的目光中，用自己　

长，将危机直接抛给员工和管理层，提　实施战略转移，突出重围，组织精英海外　

的挫折和勇敢为同伴踏出了　条条拓疆　

醒大家“冬天”就要来临，要存　理准备　

拓土开疆，走国际化道路，实施了“燕南　路。从美国的芝加哥到日本的东京，从德　

－，’越冬策略。　

备战严寒，准备“越冬棉衣”。２０００年，任　

１｛

止非第一次向员工发出“华为的冬天”警　

国的慕尼黑到俄罗斯的圣彼得堡，从西　

燕子在冬天来临时，成群结队由寒冷　

班牙的马德里到巴西的里约热内卢…一　

报，在ＩＴ业、在全国引起很大反响。许多　的北方飞向温暖的南方，以得到广阔的　

华为人在全球越来越多的金融中心、经　

企业家　ｆ壬工Ｆ非为参照标准，纷纷向自己　生存空间。人和动物一样，为了寻求更加　

济中心、旅游城市的通信网络建设项目　

的员工推荐　华为的冬天　—文，在企业　广阔的生存空间，需要不断开辟新的疆　

中实现了自己的拓疆鸯　２００４年，当任正　

文化中融入居安思危的忧患意识，保持　场。前有走两口、闯关东、下南洋；后有民　

非预言国内通信行业的第二个冬天即将　

精益求精的态度，有效地面对现实，应对　族企业战略性突围，成就了许多企业家　来临时，华为在国际市场已经做得风声　

危机。　

的“越冬梦”。在电信设备制造商中，华　

水起，像模像样。２００５年，华为销售总收　

正如任止非所料，２００１年通信业果真　

为被称为最早海外孤军作战的勇士。但　入达ｆｌｊ４５３＂［Ｌ元，同比增长４０％，海外收　

入占到５８９　右，首次超过国内市场。２００６　外市场搏击中熟悉市场、赢得市场，培养　

年，华为全年销售收入达到６５６亿人民币，　和造就干部。”　

都不在乎’丢三拉四，不自皂好好地管｜　

罔。而韦陀虽然管账是＿把好手，但整　

着脸，太过严氘搞得ｌ＾越来越：　最』　

火断绝。　

海外销售额所占比冽突破６５％。７（）【）７年，　２００８年，任正非经过对企业内部和　

华为销售额超过ｌ　ｌＳＯ￣乙元人民币（１６０亿美　外部实际情况的调查、分析、研究，通过　

元），规模突破欧洲、北美和日本市场，海　

对各类矛盾的权衡，认为国际市场形势　

佛祖在查香火的时候发现了这个ｆ　

，

外销售额超过７【】％，国际市场发展迅猛。　

有主流运营—商　

和经济周期将出现下滑趋势，第三次发　就将他们俩放在同一个庙里，由弥？　

２００７￣，华为核　通信设备进入了欧洲所　出“华为的冬天”的预警，要求员工“对　

包括西班牙电信、英国　

经济全球化以及市场竞争的艰难性、残　

电ｆ言、法国Ｅｇｌ＇￣、沃达丰、意大利电ｆ言。华　酷性做好充分的心理准备”，并说“也许　

为用“大满贯”的绝对优势向世界证明了　２００９年、２（】１０年还会更加困难”。　

自己‘燕南１｛－’’的战略战术是伟大、光荣、　

正确的。有人说：华为的异军突起不是舂。　

任总“华为的冬天”说法更多的是一　

种未雨绸缪，是—种企业家的战略眼光。　

负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。　

韦陀铁面无私，办事认真，则让他负责　

，

严格把关。在两人的分置．合作中＇庙ｊ　

　－

其实在用人大师的眼里　晡废人　』　

派欣欣向荣景象。　

武功高手不需名贵宝剑，摘花飞叶即习　

关键孝妇向运　

因为“跟国际上大的电信设备商相比，它　岂止是任正非在预警‘冬天”，柳传志不　

在国际市场份额仍然非常小，尚不足以让　

就说过“我们—直在设立一个机制，好让　

电ｆ言设备巨头们担晾受怕。也就是说，华　我们的经营者不打盹，你一打盹，对手的　

为今天还不足　Ｉ起国际大的电唐设备商　机会就来了”吗？张瑞敏不就说过‘咏远　

把它作为对手，即便华为出口额达到—百　

战战兢兢，永远如履薄冰”吗？比尔盖茨　

亿，也仍不足　』作为跨国公司的对手……”　

展而来的，姚明也不导　就２．２６米，　

不就说过“微软离破产永远只有１８个月”　

备过　’吗？大自然一年有四季，企业也不　

要在激烈的市场竞争中立环败之地，要　

但是我想说，任何一个大财团都是由小发　吗？马云不就说过‘冬天要来　我们要准　

大的电信设备商诺基亚、爱立信、摩托罗　会永远是春天。企业作为一个经济实体，　

拉、西门子亦是在发展中壮大的。　

哪怕“几年后，华为做到一定大，会　

承担起对股民、对员工、对企业、对社会　

２　

一

个ｌ＾去买鹦鹉，看到・只鹦鹉前　

１．　匕鹦鹉会讲两门语誊售价二百元。　

另—只鹦鹉前则写道：此鹦鹉会讲　

语言售价四　屯。　

该买哪只　臼两只都毛色光鲜，非　

话可爱。这人转啊转，拿不定主意。　

．，

他发现广．只老掉了牙的鹦鹚，毛色暗　

毛。　

影响到海外跨国电信公司的战略布局，以　的责任，必须迎风霜、斗傲雪，—路寻求御　

及影响到这些公司所在国家的国家战略　寒良亢过关轿　保持旺盛的生命力。　

安排，遭遇这些跨国巨头和其所在国家　

看来，企业家ｆ门的寒冬意识越来越强　

的全力封杀’也不是过不去的‘‘严冬’。那　

烈，战略“越冬”招数越来越多，行业的　

髭，标　

他赶紧将老板叫来问：这只鹗鹉是　

会说八门语言？　

雇主　：彳乞　

日寸，华为自有新的“越　’战略战术，就像　冬天未必就是企业的冬天。田　

“燕南飞”不是华为创业时就谋划好的　

“越　’战略一样。中国有句古语“车到　

山前必有路”。不必因为惧怕被列为封杀　

对象华为就不去海外拓土开疆，就不去　

这人奇怪了：那为什么它又老又丑，　

有能力，会值这个教呢？　

店主回答：因为另外＿两只鹦鹅　叶主差ｒ只．　

责任编辑：周华亮　

故笋告诉我们：真正的领导人不一　

把海外市场做大做强。　

其实，任正非—直在喊‘冬天来了”，　

的考验，华为壮大　华为的员工成长　

用人之道　

去过抽的懈

自己能力有多强，只要懂信任、懂放权　

道，一进庙门，首先　

爹惜，就能团结比自己更强的力量，从而　

相反，许多能力非常强的人，却因为　

目的是要提高大家的忧患意识。经过冬　

是弥陀佛笑脸迎客，而在他的北面则是黑　

妒鸢已　燃

脸的韦陀。　但相传在很久以前　他们并不　

同的庙　－　

华为的抗寒能力增强Ｔｏ在华为的“燕南　

在同—爪庙里，而是分别　

飞”战略抉择上，任正非说：“我们总不　

于完美主义，事必躬亲，总觉得什么人　

的，厶，＼关人员、　

人　

弥陀佛热情快乐，一，总是乐　可的，人　

榭咱已，最后只舷像　

能等待没有问题才去进攻，而是要在海　

称弥乐佛，所以来拜佛的　常　但他什　

售代表，成不了优秀的锵