2009国产手机行业众生相:混沌中潜伏,希望在前方

Ｆ脚Ｕ脏　

专题特写　

２００９国产手机行业众生相：　

混沌中潜伏，希望在前方　

相比业界领导厂商都在２００９年积极探索和布局，大量国内中小手机厂商还无法找到自己的定位　

和角色，只能够选择关注和观望，在坚守现有业务和稳健经营的同时等待防守反击的机会。　

●刘辉　

２００９年，温州人的进入为当下手机市场的特点做出　

了很好的注解。出货量大、利润微薄、技术门槛进　

一

更加重要。不过，这只是第一步，还只是重复其它　

硬件产品过去的道路。从中长远来着，３Ｇ／４Ｇ、智　

能手机、移动互联网和运营商主导等一系列变化一　

定会重塑整个手机产业的商业模式，带来新的机遇　

和挑战。虽然业界领导厂商都在积极探索和布局，　

但大量国内中小手机厂商还无法找到自己的定位和　

角色，只能够选择关注和观望，在坚守现有业务和　

步降低，以及亚非拉美新兴市场拉动对出货量贡　

献巨大，这符合做惯了打火机等微利、低技术含量　

产品，跑惯了迪拜的温州人的生意套路，于是他们　

来了。　

温州人用５块钱的单机利润让一些无心恋战的　

湖南人主动或被动离开，从深圳赛格或明通市场的　稳健经营的同时等待防守反击的机会。　

那些水泥格子里走出，回到故乡摇身成为房地产开　

发商，甚至开办畜产品养殖场。不过在温州人进入　

前，由于技术门槛已经被ＭＴＫ和大大小小方案公司　

的保姆式服务抹平，２Ｇ手机的暴利早已不复存在，　

集成商的利润已经降至２个美元左右。如今５块钱的　

利润成为压垮一些人坚守信念的最后一根稻草。温　

州人将惯用的组织模式搬到了手机领域，先将自己　

的资金分散投入成立多个手机集成公司，开不同的　

机型，但在物料采购和整机销售上制定统一的策　

略。这减少了投资风险，又发挥了集中采购、销售　

的规模优势，也一定程度上遏制了内部的恶性竞　

争。这将传统的山寨手机行业“蚂蚁雄兵”的草根　

力量发挥到了极致，又避免了蚂蚁间的过度竞争。　

在这些策略的帮助下，某大型手机设计公司人士甚　

至估计，温州人已经占去了深圳山寨手机市场　

５０％以上的份额。　

缺货，生死之间的Ｏ．２英寸　

２００８年末业界对未来的过度悲观预测，使元器件缺　

货和价格起伏成为２００９年手机业的关键词汇之一。　

梁坤是一家大型元器件代理商的项目经理，负责包　

括ＭＴＫ套片在内的数条手机产品线。炒货是这个行　

当公开的秘密，然而，２００９年却是无货可炒的一　

年一～与手机相关物料全面缺货，从ＭＴＫ套片、　

ＰＡ到存储器，甚至由于晶振基座厂家的倒闭连　

３２Ｋ晶振也一度缺货。但梁坤并非一无所获，经过　

一

年多的洗礼，相比金融危机前，在预测未来时变　

得更加理性，既不会盲目乐观，也不会过分悲观，　

企业和个人都走向成熟。　

金融危机让人变得加理性和成熟，包括面对缺　

货等特殊事件时所应该采取的态度和策略。黄甘霖　

是一家手机屏代理商的销售，３月份一家集成商的　

吕姓副总通过网络找他采购屏，该客户当时正采用　

高通方案出一款Ｇ＋Ｃ网的仿三星Ｗ６９９手机，２．８主屏　

＋２．２＃ｂ屏，问题是方案公司推荐的几家屏厂都无法　

及时供应２．２寸ＱＶＧＡ屏。由于整个市场都缺货２．２寸　

对于中国手机厂商来说，现在是一个饱受煎　

熬、痛苦迷茫与希望并存、平静中又孕育变革的时　

期。市场的海量化和微利化，使得手机行业的生存　

模式发生变革，供应链运营和整合能力变得比以往　

集成电路应用ｌ　２７　

专题特写　

Ｆ队ＴＵＲＥ　

屏，只能从技术层面想办法，黄甘霖建议客户改模　

具，把Ａ壳改掉，改成２．８寸＋２．４寸屏，这二款屏都　

不缺，稍作修改可以一周内出货。但建议被吕总的　

项目总监断然否决：　“要改就你们供应商改，我的　

模具是不能动的”。　

也跨出自的界限，开始服务以前不入法眼的中小集　

成商。例如龙旗专门成立Ｔ４部门，降低最小采购批　

量和押金门槛，专门服务中小客户，龙旗的客户数　

量也从３Ｏ家增加到目前的６０￣７０家。中小方案公司　

受此影响客户越来越少，不得已开始自己承担集成　

２８　Ｉ集成电路应用　

此后半个月，黄甘霖一直试图说服吕总改模　

商的功能，一些做好的案子卖不掉就白产自销出整　

具，然而市场风云变幻，这款仿机行情价每天１Ｏ元　机。而集成商也意识到自身技术能力的不足，积极　

的速度猛跌，２Ｏ天时间已经从６００元降￣Ｕ４００元以下　吸纳由于金融危机而从设计公司溢出的人才，建设　

了，还在继续掉价。吕总这时即使能出货，也要亏　

自己的技术开发能力。中小集成商和中小方案商在　

本了。而黄甘霖的另一个做同样产品的客户则是连　

完成彼此间的跨界转变。　

夜改模具，用２．８＋２．４屏组装铺货占领渠道，接连　

返单，累计出了近７万整机，赚了个盆满　

钵溢，老板当月就把比亚迪Ｆ３换成了凯　

美瑞。几个月后，黄甘霖在吕总公司附　

近办事，想顺带去看看时，迎接他的是　

铁将军把门，人去楼空。　

缺货，让一些公司感到失落和痛　

苦，却给了中国Ｉｃ设计公司机会。　

２００９年大缺货中，只有一款物料不缺，　

就是手机摄像头。本土公司格科微电子　

的大量供货弥补了Ｏｍｎｉｖｉｓｉｏｎ等ＣＭＯＳ传　

感器厂商的供应不足。格科微电子高层　

在一次会议上表示：　“是缺货给了我们　

机会，否则在正常供应的时代，客户并　

穷则思变，跨界整合产业链成为低利润时代主旋律。　

不容易仅仅因为价格原因就采用国内公　

大型方案公司如龙旗和深圳西可，不但出方案也开　

司的芯片。”　

始出整机，将采购、设计、生产的利润打包，甚至　

跨界．整合，低利润时代的生存之道　

通过进入上游的零组件走垂直整合的道路，以提高　

２００９年，跨界似乎成为了一大流行语汇，跨界车、　

整个企业的利润水平一一２ｏＯ９年底，手机ＬＥＤ屏出　

跨界设计、跨界音乐。在手机行业的低利润时代，　现了不小的降价，重要原因是方案设计和集成商自　

跨界行为也大行其道，不仅是设计一两款例如青花　

己买玻璃和芯片做屏，致使一些小的屏厂开始倒闭　

瓷这样的产品那么简单，动静更大的是产业链之间　或者退出，向市场清空库存。而很多零组件厂商也　

的跨界，整合产业链，把尽可能多的产业环节利润　

主动淡出手机领域，珠三角一些手机背光模组厂开　

打包收入囊中。　

始投身ＬＥＤ照明或者液晶电视背光领域。　

金融危机和低利润时代，因为经营、供货和品　

因此，具备物流和资金优势已成为手机设计公　

质风险，集成商不敢找小方案商合作，很多中小集　司的关键竞争因素之一，无论是闻泰、龙旗、贝　

成商开始抱团向大方案公司采购——大型方案公司　尚、还是康捷，这些大型设计公司都越来越依靠长　

Ｆ队ＴＵＲＥ　专题特写　

期积累的物流和资金优势，支撑他们进行跨界的整　

合，通过整合产业链，在低利润时代获得比同行更　

多的利润。　

谈Ｎ３ｃ，一家ＴＤ数据卡领域前三甲公司的销售　

经理张帅（化名）感触颇深地说：“２００９年最重要的　

试探．等待，３Ｇ，智能机希望在前方　

２００９年智能手机在海外市场风声水起，海　

外厂商都不断扩大产品阵营。而在国内市　

场，除酷派、魅族外的大多数国产品牌尚　

不足以支撑智能机的高价位，智能手机又　

没有进入山寨机的价格空间，在这个市场　

耕耘的国内上下游厂商都没有获得理想的　

收成。３Ｇ也仅仅是迎来了元年而已，合计　

只有１，０００万出头的用户数，扣除国外手　

机厂商的贡献，给国内公司带来的收益并　

ＴＤ　Ｏｐｈｏｎｅ为手机业界点燃了２Ｏ１　０年的希望。　

不多。　

是让做ＴＤ的人看到了希望，中国移动定下心来做　

ＴＤ了”。由于目前ＴＤ网络对数据业务的支持能力有　

限，话音还将是ＴＤ的主要方向，因此这家公司也开　

始谋划进入ＴＤ手机领域。但他也认为，中国移动非　

常强势，终端厂商未必可以在ＴＤ手机上赚得超过目　

前２Ｇ手机的利润，但如果投身ＯＰｈｏｎｅ阵营，因为困　

扰智能手机的操作系统问题被中国移动解决掉，可　

能是一个有前景的方向。　

“２０１０年ＴＤ手机一定会有一个千万级的用户发　

展量，”张帅坚定地表示。就像在数据卡业务、甚　

至在向ＬＴＥ的过渡上中国三家电信运营商都互相参　

照一样，２０１０年３Ｇ在中国一定会更加普及，３Ｃ／智　

能手机主流化进程也会带来中国手机行业的新一轮　

洗牌。但并不是所有人都看好３Ｇ手机，比如撤掉了　

ＴＤ部门的龙旗就仍不看好ＴＤ手机，而是执着地认为　

在手机上中移动会跨越３Ｇ，直接进入ＬＴＥ，而ＴＤ　

３Ｇ则以无线固话的形式保留下来。龙旗目前在３Ｇ上　

主要投入ＷＣＤＭＡ领域，但也是更看重ＷＣＤＭＡ的数据卡　

业务。　

“我们这段时间感觉比较闷，需要突破啊！”　

深圳一家方案商的销售陈强半年来一直在做华为海　

思Ｋ３方案的推广，９月份还神采奕奕，仅仅３个月过　

去，就变成了这副口气。他接着说：　“客户日子也　

不好过，做硬件利润越来越少，目前做Ｋ３的主要为　

山寨厂商，又主要仿那几个机型，很多家在做，最　

后就是价格战。迷茫！”　

不单Ｋ３如此，其他本土智能手机方案推得也并　

不理想。除了品牌承载力和价格原因，智能手机开　

发复杂，研发和物料成本都比普通手机高出不少，　

价格战打下来，利润不比做普通手机高多少，终端　

厂家参与的积极性自然不高。　

龙旗深圳公司硬件研发经理扬沙说：“我们有　

全面的智能机和３Ｇ方案，但目前客户中没有太多主　

动要做。当然３Ｇ／智能机一定是未来方向，龙旗也　

会选择客户，帮助客户升级”。虽然很多大厂商并　

没有发力出货３Ｇ／智能手机，但这并不表示他们没　

有投入，龙旗在２００８年圣诞前夜撤掉的ＴＤ部门前据　

称己投入了５，０００万元。这些早期的投入和积累在　

“技术改变商业、创新赢得未来”，对于手机　

行业这个永远都在被技术进步驱赶，又从来不缺乏　

创新的行业来说，我们始终相信，前方永远都存在　

未来一定会以某种方式结出果实，就像南方高科、　

科健、夏新等倒下了，但又冒出来更多大大小小的　

手机公司一样。　

希望！■　

集成电路应用１　２９