数码四大金砖重逢手机市场 索爱欲再扮黑马?

专　

６　

题　

计算机与网络剖新生活　

数码四大金砖重逢手机市场索爱欲再扮黑马？　

２０１　０年７月，国产手机市场迎来了一张新的面孔——广州市索爱数码科技有限公司（下称索　

爱），这个曾经被誉为ＭＰ３／ＭＰ５领域最大的一批黑马，近日宣布与韩国巨星、亚洲百变天后蔡妍达　

成品牌代言合作，蔡妍将出任索爱手机的品牌形象代言人，与此同时，索爱还宣布今年８月份将　

上市两款ｉ时尚系列手机，一时间，国内手机市场随着索爱和蔡妍的加入而不断升温。　

　『广州市索爱数码科技有限公　

内ＩＴ企业、家电企业、甚至是前　

几年狂热的山寨企业相比．数码　

候，先是波导、夏新报出巨亏，接　

司成立于２００４年，是一家专注于　

ＭＰ３、ＭＰ５、ＤＶ、音响、ＤＶＤ、ＶＣＤ　

着联想将手机业务出售，最后到　

了６月底。创维出售手机业务　

８０％的股份，曾经辉煌一时的国产　

行业四大金砖能否实现集体突　

围，新军索爱能否再次成为手机　

等数码产品研发、制造、销售与服　

务于一体的综合性高科技企业。　

公司拥有近干名员工。２００７年，索　

爱被评为“中国数码行业十大影　

行业的黑马？索爱手机的产品定　

位和市场战略是什么？这一系列　

问题也随着索爱的高调加入而越　

来越受到业内人士的广泛关注。　

手机品牌一家家地倒下，国产手　

机品牌的市场占有率也因此跌破　

２０％。而在关注度方面。据ＺＤＣ最　

新调查数据显示，国产手机品牌　

响力品牌”和“广东省著名商标”，　

２００９年被评为“年度最具品牌价　

值企业”。　

四大金砖重逢手机市场　

如今的手机市场，可以用冰火　

两重天来形容，一方面是市场容　

量的庞大，据工信部日前最新发　

布的

况

“１—５月我国通信业运行情　

在中国整体手机市场上仅仅获得　

１１．３％的用户关注比例．与８８．７％　

的国外品牌差距悬殊。这足以证　

明，在新的一轮竞争中，国产品牌　

索爱以“海纳百川”为企业文　

化，以“创新、时尚、活力”为企业　

品牌内涵，以“首创与鼓舞人心　

在市场占有率和用户关注度这两　

大指标上与国外品牌相比，已经　

占据下风。　

（Ｉｎｉｔｉａｌ＆Ｉｎｓｐｉｒｅ，简称Ｉ＆Ｉ）为产品　

的研发方针，以“思想、高度、责　

”最新数据显示，目前我国手　

机用户已经达到７．９６亿。而另～　

方面，手机市场经过１０余年的发　

展，已经变得相当成熟，特别是国　

内外数以百计厂商的加入．让如　

今的手机市场竞争变得异常惨　

烈。　

任”为企业价值观，致力于为中国　

年轻消费者提供高素质、高性价　

比的产品与服务。使索爱产品成　

为现代高素质生活的代名词．最　

终提高人们的生活品质。索爱严　

在手机市场上，一般可以划分　

为国外品牌、国内ＩＴ品牌（如联　

想、明基、优派等）、家电品牌（海　

尔、海信、长虹、康佳等）、数码品　

牌（如ＯＰＰＯ、爱国者、魅族、索爱　

格按照五大运营中心即“产品研　

发中心”、“生产管理中心”、“营　

销策划中心”、“售后服务中心”和　

“产品质量管理中心”建制。五大　

前几年，国产手机曾经一度成　

为市场的佼佼者，一度占据半壁　

江山，加上　一些山寨企业的不断　

涌入，更有一股欲将国外品牌扫　

除国门的气势。然而自２００９年以　

来，随着３Ｇ和新的手机智能技术　

等）和山寨企业这样五大类。业内　

分析人士认为，在国产品牌中，大　

部分进军手机行业的ＩＴ和家电　

厂商特别是山寨企业由于缺乏产　

品创新、一味价格战导致了行业　

竞争混乱、整体销量的萎缩，市场　

占有率也随之不断降低。　

然而，尽管最近一两年国产手　

运营中心由富有理想、激情和思　

想的年轻团队组成，秉承国际化、　

专业化、标准化的公司运营思路，　

的发展，特别是苹果ｉｐｈｏｎｅ、蓝莓　

（Ｂｌａｃｋｂｅｒｒｙ）、Ｇｏｏｇｌｅ　Ａｎｄｒｏｉｄ等智能　

手机的纷纷上市，市场似乎又重　

新回到了国外品牌的手中　

反观国产品牌，在最近两年的　

发展却很不尽人意。先是有媒体　

报道称。早在２００８年上半年的时　

正在朝组建一个充满朝气的现代　

化企业的目标迈进。　

索爱的最后加入，标志着在数　

码行业素有“四大金砖”之称的　

机品牌在市场上整体败退，却仍　

然让我们感到有一股新兴的国产　

手机品牌在迅速崛起。这其中尤　

其以数码厂商为代表的国产品　

牌，如魅族、ＯＰＰＯ这两家企业。　

ＯＰＰＯ、爱国者、索爱、魅族已经全　

部进军手机市场。与国际品牌、国　

《计算机与网络））２０１０年第１４期　

专　题　

　．

虽然比起传统的ｉｔ和家电企业进　

入手机市场更晚，却在过去两年　

中都取得了不俗的销售业绩。国　

本的积累。与传统家电和ｉｔ等厂　

商不同，索爱是一家新兴的数码　

厂商，即使是与同行业的ＯＰＰＯ、　

理付建军则对索爱手机的未来发　

展信心十足，他表示：成功是完全　

可以复制的，索爱要把在数码行　

产手机品牌中，数码厂商已经在　

新的一轮竞争中迅速崛起，而同　

样作为数码行业的领军品牌索爱　

的加入，更是增加了数码厂商在　

爱国者、魅族相比，在索爱进入数　

码行业的初期都没法跟他们相　

比，索爱完全靠着自己全新的营　

销和宣传策略成为行业的黑马，　

业的成功模式，复制到手机市场　

上来，甚至我们在手机市场上的　

野心比数码市场更大。　

翻开索爱的３年高速发展历　

国产手机市场上的集体竞争力。　

十年磨一剑。扫清三大障碍　

今年年初。作为国内数码行业　

的黑马和新贵，索爱就提出了　

ＭＰ３／ＭＰ５、Ｄｖ／ＤＣ、手机三驾马　

车齐头并进的大品牌战略，尤其　

是面向即将上市的手机市场，索　

迅速挖到了第一桶金，完成原始　

资本的积累只用了３年的时间。　

这第一桶金不仅仅是资金的原始　

积累，更重要的，是在产品开发、　

市场渠道、终端体系等方面的经　

验积累。　

再次，手机部门组成。商标和　

程，不难看出索爱赖以成功的秘　

密武器有四个：娱乐营销、精品战　

略、渠道下潜和终端路线。这四个　

秘密武器也是索爱区别于其他厂　

商的标志。那么索爱能否将这四　

个秘密武器成功运用到手机上，　

付建军表示，索爱在手机市场上　

爱董事长刘建佳先生更是用了　

“十年磨一剑”、“处心积虑”来形　

容。　

其实，与其他几大数码厂商一　

样。索爱手机的上市道路也并非　

一

资本解决了索爱企业本身的合法　

性和资金、渠道、终端等核心问　

题。２００９年１０月，索爱的手机研　

发部门成立，全面具备手机ＩＤ设　

计、ＭＤ设计、ＨＷ设计、ＳＷ设　

的未来战略，仍然会坚持这四点　

战略不动摇，索爱在数码行业里　

的成功，一定能复制到手机市场。　

第一个秘密武器：娱乐营销。　

２００７年，就当ｍｐ３／ｍｐ４被行业其　

帆风顺。而是充满曲折艰辛。直　计、ＵＩ设计的自主研发能力，公司　

在自主研发的基础上进行开放合　

作，已和多家全球知名跨国公司　

他厂商认为是夕阳产业，很多厂　

商转向进军利润更高的手机行业　

的时候，索爱才真正大规模进军　

到２００９年年底。索爱才真正扫清　

了手机市场道路上的三大障碍。　

首先，商标官司之争。在行业内，　

索爱与国外巨头索尼爱立信之间　

ＭＴＫ、威盛、欧胜、ＳＩＭＣＯＭ、龙　

旗、日立、夏普等结成战略合作伙　

这一市场，而这一时间比传统的　

几大数码厂商晚了４—６年。而索　

的一场商标之争持续了长达４年　

时间，最终以国产品牌索爱的胜　

诉而尘埃落定。付建军表示，早在　

伴关系。两年前，索爱还为上市手　

机上马了两个硬件工程——１００００　

多平方米的深圳索爱工厂和投入　

爱一进军ｍｐ３／ｍｐ４市场，就实现　

了４００％的年增长率，成为当年数　

码行业的一匹黑马，并直到今天，　

２００７年的时候．索爱就对手机项　

目进行了立项．不过迟迟未能推　

出手机．最关键的原因是与索尼　

爱立信之间的商标官司。２００９年３　

月１２日，北京市高级人民法院做　

出最终判决．索爱商标归广州市　

数千万元、占地７０亩的广州索爱　

工业园，可以说在人才、硬件设施　

等方面都完成了前期准备。　

扫除了面前的三大障碍，索爱　

可以大张旗鼓的进军手机市场　

了。　

在这个行业极度萎缩的情况下，　

索爱仍然能够保持着年２０—３０％　

以上的年增长率，此消彼长，索爱　

牢牢地占据了数码行业前几位的　

位置。　

索爱成功的秘密武器之一，就　

索爱数码科技有限公司所有，直　

到４年之后，索爱终于把架在自　

手机战略：成功是可以复制的　

新军索爱大手笔签约蔡妍为　

是娱乐营销。２００７年，索爱于行业　

内率先提出“娱乐营销”战略，当　

己头上的达摩克利斯之剑彻底移　

去。　

其次，原始资本积累。２００７　

年一２００９年，索爱以ＭＰ３／ＭＰ５、　

ＤＶ两大业务为主，经过３年时间　

的高速发展，已经完成了原始资　

品牌形象代言人，一上来就展现　

出了国际大品牌的风范。某位业　

内人士对此不以为然，称在数码　

行业的成功，并不意味着在手机　

行业就能成功，索爱无法再次成　

为手机市场的黑马。而索爱总经　

年签约何洁为其品牌代言人，在　

中央电视台、湖南卫视、《读者》等　

知名媒体上大规模投放广告，几　

乎在一夜之间，索爱的品牌便风　

靡了大江南北。２００９年索爱宣布　

进军ＤＶ市场，再次投巨资力邀著　

／。　

２０１０年第１４期《计算机与网络》　

专　

８　

题　

计算机与网络创新生活　

１名主持人汪涵出任索爱新的品牌　

潮．为什么微软每隔几年才推出　

一

领军者。　

第四个秘密武器：终端路线。　

ＩＩ形象代言人　

，

并全程广告赞助湖　

套操作系统，而每次都能给用　

ｌ　

ｊ南卫视《快乐女声》节目，索爱再　

户带来一次体验革命。

在ｍｐ３／ｍｐ５、ｄｖ时代，索爱就已经　

在全国建立起了６０００多家终端体　

Ｉ１次成为　

ｌ　Ｊ而这

一

ＤＶ市场上的一匹黑马。　

次进军手机市场，索爱则　

付建军称，索爱在手机产品研　

发上仍然会坚持“精品路线”不动　

摇．与其他厂商动不动几十款手　

系，每年都要投入数百万元支持　

和帮助代理商建设渠道网络和终　

Ｊ选择了具有国际知名度和影响力　　ｌ

ｌ　

Ｉ的蔡妍作为品牌形象代言人。同　

Ｊ　

机一窝蜂上市相比，索爱此次推　

出ｉ时尚手机，在数量上只有两　

款。付建军称，索爱要做高品质的　

端形象，打造索爱良好的购物环　

境和售后服务体系。付建军表示，　

ｌ样延续了索爱一贯坚持的娱乐营　

Ｊ销路线。　

Ｉｌ　对蔡妍代言索爱手机

，

索爱强大的终端体系是数码行业　

里的一大亮点，也是索爱最大的　

优势。终端曾经被付建军比喻为　

付建军　

手机产品，索爱ｉ时尚手机追求的　

是外观设计的时尚化和个性化，　

产品品质、做工的精细化，如果我　

ｆＩ表示　

：

作为在韩国家喻户晓的超　

，

ｌｆ级巨星　

ｌＩ洲　

、

蔡妍早已完成了冲出亚　索爱抵抗一切风险、保持全国稳　

定增长的蜗牛壳和提款机。　

付建军称：“在手机和数码领　

域。没有终端的品牌。就是伪品　

牌”。进军手机市场后。索爱仍然　

走向世界的三级跳。性感、时　

热辣的她被誉为“百变天后”、　

，

们也像其他厂商一样采取机海战　

术．那么索爱就失去了本身的特　

点．很容易陷入同质化和价格战　

的旋窝，同时产品越多，越不容易　

ｆｌ尚　

、

『睦感女神”　ｌ

在世界各地都拥有　

自己的粉丝，如此显赫的明星效　

应和地位能够很快速的提高索爱　

在手机行业里的知名度和影响　

出精品，对于企业来说，也会承担　

更大的风险。　

第三个秘密武器：渠道下潜。　

同样在数码行业，索爱是第一个　

会坚持终端路线．加大对终端体　

系的投放力度，在具体策略方面。　

主要以形象店和县级市场的专卖　

店为主。我们的目标是要做成可　

力。特别是蔡妍百变时尚的特点，　

与索爱手机未来的时尚路线十分　

吻合。　

提出渠道下潜战略（也被称作“农　

村包围城市”）的厂商，索爱没有　

选择一线大城市为重点，而是到　

竞争相对薄弱的二三线城市去开　

口可乐、王老吉似的终端。虽然前　

业内人士分析认为，蔡妍来自　

期投人大、难度大。但是从品牌发　

展的长远角度考虑，终端建设具　

有战略意义。　

手机市场是一个高投入、高回　

报，同样也是高风险的行业。数百　

亿上千亿的市场规模曾经吸引着　

无数的淘金者的趋之若鹜。大批的　

行业先驱最终都成为先烈。这一　

次，十年磨一剑做好前期准备、并　

韩国，时尚已经成为韩国的代名　

词，而索爱手机与蔡妍、韩国三方　

完美结合．让索爱手机的时尚特　发市场、建设终端。索爱的这一策　

点最大限度的放大。并通过媒介　

的形式广而告之．索爱就能够迅　

略受到了二三线代理商的热烈欢　

迎，他们能够比较容易的成为索　

爱的当地独家代理商，与索爱一　

起迅速在这些市场上建立起索爱　

根据地。　

针对手机渠道，付建军表示，　

速的在消费者中形成固有的时尚　

印象，索爱与蔡妍的合作，堪称手　

机行业一次完美的联姻。　

第二个秘密武器：精品战略。　

在手机市场上，有不少厂商搞“机　

海战术”，搞价格战，特别是国产　

厂商更是如此。在付建军看来。机　

以营销见称的索爱能否靠着数码　

行业的四大秘密武器，在新的手机　

索爱仍然会以“渠道下潜”作为索　

爱手机的核心渠道战略。付建军　

市场上再次扮演行业黑马角色？以　

索爱、ＯＰＰＯ为代表的数码厂商能　

否为国产品牌力挽狂澜？这一系列　

问题还有待时间来证明。索爱的加　

入为国产品牌增加了一股与国外　

表示，目前一线城市的手机市场　

已经处于更新换代向着智能化更　

高的产品发展，而索爱定位在大　

众时尚类手机，主打品质和外观。　

海战术在异常成熟的市场中是行　

不通的，索爱不会搞机海战术，更　

不会像其他厂商那样打价格战。　

他表示，一个成功的企业，他的模　

式很简单、他的产品也同样简单，　

我们会扶持一大批二三线市场的　

代理商，与代理商一起开发当地　

市场、做好终端建设，使索爱和代　

理商快速成为二三线手机市场的　

品牌竞争的力量。无论其成功与　

否，对于国产品牌和消费者来说都　

是好事，预祝索爱能够在手机市场　

上取得好的业绩。　

为什么苹果一两年才推出一款ｉ—　

ｐｈｏｎｅ，就能在全球掀起购买狂　

《计算机与网络））２０１０年第１４期