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2024年6月20日发(作者：)

华为的“五力模型”分析

一、华为简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股

的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案

提供商，全球第二大电信基站设备供应商。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市

的公司，也是全球第六大手机厂商。

二、五力模型分析

（一）潜在进入者的威胁

根据波特的观点，处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。就电讯产

品市场而言，华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，培养了顾

客对华品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。此外，电讯

产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道，在这两方面华为也取得了一定的优势，对于

新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。特别重要的是，华为经过多年的大力发展，在企

业规模不断壮大，可以通过达到可比规模或多元化经营使企业的生产成本得以分摊，取得

规模经济的效益。由于生产经验的不断积累使得“经验曲线”对华为降低成本，提高利润，

为进入者构筑进入壁垒也具有重要的意义。

正如波特所言，如果由于“经验曲线”的作用使企业“在累积产量已经很大的条件下，

成本仍随产量增加而持续下降，则新公司就永远追不上以立足的企业。德州仪器公司就在

经验曲线的基础上建立了成功的战略，在这一点上，华为应该学习德州仪器的成功经验，

相对竞争者而言，取得更大的竞争优势。此外，政府政策对于产业以及产业中的企业面临

的竞争都有重大影响。由于中央政府近年来对电讯产业的支持不断加大，所以华为在这方

面可能面临较强的竞争。

当然，进入壁垒还会随着条件的变化而变化，如政府政策的变化必将对整个产业和产

业中的企业产生重大影响。所以企业要不断加大科研力度，推进产品创新。

(二)现有竞争对手的竞争

就国内电讯产业来看，华为公司面对着大唐、中兴等几个老对手的竞争，而这几个公

司由于处于产业的领导地位，可以对市场价格产生较大的影响，在产业中建立秩序，起到

一种协调作用。相比而言，国外实力雄厚企业的进入更可能对产业中的所有企业产生较大

的竞争。除此之外，一些与华为有着极深渊源的新兴企业，尤其是当初从华为分出去的子

公司发展而成的个性十足的中小企业对华为的盈利、销售和成本控制有很强的影响。由于

电讯产品市场的迅猛增长，相对可观的利润会鼓励新进入者和产业中的现有竞争者会对华

为形成很大的竞争。

(三)替代威胁

按照波特的观点，替代品设置了产业中公司可谋取的定价上限，从而限制了一个产业

的潜在收益。对于华为而言，虽然已经处于产业的领导地位，仍然需要注意现有和潜在的

替代品的竞争。特别地，对于可以改善现有产品品质和具有较高性价比的产品有高度重视；

再者，如果替代品是由盈利很高的产业生产的，将更具有竞争力。就此而言，华为应该加

大产品研发力度，提高产品技术含量，使产品更具竞争性。

(四)客户价格谈判能力

波特指出，进行大批量和集中购买产品的客户；购买产品花费占其成本相当大部分数

额的客户；产品质量对客户产品质量和服务有重大影响的客户，具有很强的价格谈判能力，

这种能力对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响，从而降低企业利润。从实际

情况看来，华为面对的这种竞争力是巨大的，从其和欧洲电信运营商沃达丰合作这一案例

表明，华为为了取得这一订单而接受了沃达丰长达一年的覆盖公司所有业务部门的考核评

价。此外，一些批发商和零售商也具有很强的价格谈判能力，对企业有较大的影响。

(五)供应商价格谈判能力

根据波特的研究，供应商产业由几个公司支配且集中化成都高时；供应商在向产业销

售中不必与替代产品竞争时；供应商的产品是客户业务的主要投入产品时，供应商具有较

强的价格谈判能力，这种能力同样对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响，从

而降低企业利润。根据经验，为公司提供诸如集成电路板、计算处理器等通讯设备核心产

品的供应商对华为而言具有很强的价格谈判能力。在此特别指出劳动力作为一种特殊供应

商对企业盈利和成本控制也具有举足轻重的作用，如波特所言“劳动力也必须被视为供应

商，他们对许多产业施加巨大压力”。事实表明，高技术人才、管理人才和营销人才是企

业发展过程中短缺的几类人才，这些劳动力的供应对企业具有重大的战略影响。虽然华为

在争夺人才方面以其较为成熟的招聘培训制度在国内同类企业中稍占优势，但面对主要竞

争对手尤其是外资企业更加激烈的人才争夺战，华为在这方面也面临着较强的竞争。

综上，根据“五力模型”对华为公司的简要分析可以看出，在面对进入威胁、现有竞

争对手竞争和替代威胁方面，华为相对于主要竞争对手而言具有优势；在面对客户价格谈

判能力和供应商价格谈判能力方面，华为处于劣势，面临巨大的竞争。总的来说，华为面

临的竞争态势是较为乐观的，随着产业的进一步增长和成熟，公司仍然有较大的成长空间

和盈利空间。


本文标签： 企业产业产品具有

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