电子信息创业计划书(10篇)

电子信息创业计划书（10篇）

电子信息创业打算书 篇1

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。制造完善电脑租赁服务。

目标：将公司进展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌进展成为市场

有名品牌，并走向整个福建市场。

2、公司简介

公司名称：计算机租赁有限公司

业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。供应计算机和

相关设备的租赁，同时供应相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品：IBM、 HP、

Del、 Philips、Viewsonic、 Acer、 Toshiba、 Nec、 Sony、Canon、Lenovo等。

3、公司管理

二、公司团队

1、管理思想

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优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将实行以人为本，重

视团队合作精神的管理思想。重视个人的进展，敬重个人价值，各职能部门互相协调合作，

求得公司的整体进展，实现1+12的效果。

2、管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技

术与阅历的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司进展的人才加入本公司。

3、管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的高校生，具有相

关的专业学问，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投

资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理阅历

的人员加入，并担当重要职务。

4、团队概述

学历背景：大专以上学历，具有剧烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热忱而且沉稳。

职业素养：信守承诺；注意规范；遵循公司宗旨理念。

三、场地与设施

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租用商品房做为办公地点，依据交通状况选择仓库地点。〔依据详细状况另行考虑，

本打算临时不考虑〕

四、市场及竞争分析

1、市场介绍

如今电脑已经成为人们生活中不行或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人

来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相

比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。

2、市场机会及环境

据了解，很多高校高班级的同学因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使

用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的同学。

厦大软件学院同学小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想

租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说：“大三买

新电脑明显划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的

处理要求。假如有电脑租赁，确定会受到不少高校生的欢迎。”在厦门各大高校内的校内

网BBS上，就有不少求租电脑的小广告。由于求租难，不少同学向自己的同学和校内周边

的网吧租电脑。

3、市场竞争分析

我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发觉，确实没有开展电脑租赁业务的商家。

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在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开

展过租赁电脑的业务；全部电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不准备开展这项业

务。不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期

付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场

行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费

用差不多；再加上押金很高，有的甚至到达原价的90%，所以相比之下消费者就觉得不划

算。另一方面，租赁电脑的大多是在校高校生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时

间也仅限于几个月，所以就目前状况来看，每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。

虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，IBM和联想已于近日推出了规模浩

大的电脑租赁打算。电脑出租事实上是一个需求很大的市场，展现会、培训、学习等都有

短期使用电脑的需求。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没

有建立起信任机制。经过分析，我们公司应当能加速电脑租赁市场启动。

五、目标市场

立足厦门岛，辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人展现、展览、会议、培训；员工

新聘或临时录用；系统测试、软件测试、项目开发。企业办公〔财务考虑〕；移动办公；个

人应用：消遣、学习等构成了我们的目标市场。

六、顾客的购置准则

顾客网上预订，网下现场看货确定是否租用。采纳自愿原则，顾客与公司订立双方

均可接受的租赁协议书。

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七、产品与服务

〔一〕服务细则

供应高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，供应敏捷多样的技术服务。〔以

下基本服务区域指厦门岛内〕

服务内容分四类：基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务。

基本服务：不供应免费送取货服务。

1、供应免费电话技术支持。

2、不供应免费上门服务。

3、客户将设备送到公司技术部，免费修理和维护，租赁协议指定的收费项目除外。

增值服务：10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，假如超出基

本区域以外，酌情收取服务费。

1、基本区域内上门硬件修理，假如超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复〔WINDOWS，OFFICE系列，网络联通〕。

3、基本区域内24小时之内上门解决。

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假如租赁协议上对服务内容另有商定，以协议为准。快速保障服务：基本区域内免

费送取，假如超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

1、基本区域内免费上门硬件修理，否则酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复〔WINDOWS，OFFICE系列，网络联通。

3、租期1—6天，4小时之内上门解决〔基本区域内〕，其他区域另行协商。

4、租期7天以上，12小时之内上门解决基本区域内，中午12点以后叫修，次日

上午12点以前上门解决，其他区域另行协商。

假如租赁协议上对服务内容另有商定，以协议为准。协议服务：在租赁协议中详细

商定服务内容和供应服务的方式，以满意特别应用环境。

八、产品及服务规划

出租计算机以及相关设备，并供应全面的技术支持，服务于企业的各种商务活动。

短期租赁：适用于参与或者举办会议，展览，产品发布，培训人员，系统测试等短

时间租用设备；租用时间短，从几小时到20多天。

长期租赁：适用于企业办公，工程项目实施，软件系统开发，临时录用工作人员等

企业商务需求以及个人学习和消遣之需求。

九、服务与支持及收费

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送取服务：基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，假如超出基本区域，酌

情收取运输和服务费。

技术服务：

1、基本区域内上门硬件修理，50—100元/次/〔1—2台〕，假如超出基本区域以

外，100—200/次/〔1—2台〕。

2、基本区域内，常规系统软件修复〔WINDOWS，OFFICE系列，网络联通〕，100

元/次/台，其他区域内，150—200/元/次/台。

3、解决问题时间在24小时之内，否则服务费酌情增加。假如租赁协议上对服务内

容另有商定，以协议为准。

十、租赁合同协议的订立

1、单位或公司只须出示营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只

须拨打我们的电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

2、个人只须出示厦门户籍担保人身份证复印件及本人身份证复印件也可享受免押金，

只须提前拨打电话预约，公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

3、同学只须出示三份同学证复印件就可享受免押金。

4、无厦门人担保的个人，须交正常押金，但可享受租金的8折优待。

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十一、网站建设

1、网站设计与规划：

①网站名称：电脑租赁网

②主题定位：属于计算机类网站，集中精力介绍产品配置及价目，为顾客供应多种

合适的租赁方案，对公司进行适当的宣扬介绍，突出公司的服务理念。

③域名选用：

中文实名：新思考

英文域名：

域名的选择为“电脑”的英文简写

④整体风格与栏目规划：蓝面，表达企业的诚信风格；栏目主要有：公司首页、租

赁目的、业务简介、租赁报价、服务细则、方案推举、网上预定、联系方式等。

⑤网站布局：〔部分截图〕

2、品牌建设

以最优的服务和最优待的价格，树立新思考的品牌。供应多种配机方案，满意不同

使用者的需求，到达物尽其用，花最少的钱租最适用的电脑及其相关设备。

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3、客户关系建立

对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的看法和建议对我

们的服务进行相应改良，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持

常常的联系。将我们公司的具体联系方式制作成名片，分发给顾客，支配客户服务人员特

地进行客户维系工作。

十二、资金需求及筹措方法

公司估计需要100万元公司运营启动资金，主要用于设备购置、员工聘请培训、市

场宣扬推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他

资金投入方式也可以考虑。公司估计在将来的五年内，累计实现销售收入500万元，累计

实现销售利润300万元〔按行业平均销售利润率60%计算〕。投资人投入公司的资金，有

望在两到三年内全部回收。

电子信息创业打算书 篇2

1.项目名称

英雄联萌电竞馆项目

2.项目内容和目标

英雄联萌电竞馆项目拟以LOL元素为装修风格，定位中高端，建立一个LOL主题电

竞馆，为消费者供应一种全新的CLUB式的沟通方式，打造一个专业舒适可供LOL玩家沟

通嬉戏，交友聚会，观看竞赛和亲身参加嬉戏竞技的玩家聚集地，吸引消费者前来消费。

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3.项目建设规模

整个电竞馆将以LOL主题，分为聚会区、餐饮区、竞赛区(同时考虑竞赛设备网络架

构)、展现区等区域进行装修，呈现高端、大气、上档次的沙龙品质视觉体验，并购置LED

彩色大屏幕，高配电脑十余台，点餐吧台，成品展现柜，桌椅沙发及LOL周边产品等相关

配套设施，力求尽善尽美。

4.商业模式亮点

英雄联萌电竞馆项目商业模式的核心在于为消费者供应一种全新的CLUB式的沟通

方式，打造一个专业舒适可供LOL玩家沟通嬉戏，交友聚会，观看竞赛和亲身参加嬉戏竞

技的玩家聚集地，其商业模式亮点表达在两个方面：

(1)能够以气氛带动消费

英雄联萌电竞馆除供应基础的沟通嬉戏，交友聚会，观看竞赛和亲身参加嬉戏竞技

的环境外，在有相应LOL竞赛的时候，将会开拓观看专区，便利消费者互相邀约一起来看

竞赛，营造与组团去酒吧看世界杯相类似的感觉，为消费者带来感官的多重享受。

(2)服务更加人性化

为进一步提升顾客体验和好感度，本英雄联萌电竞馆将不断优化服务，使服务更加

人性化，如有玩家来想打嬉戏 但是人不够的时候，电竞馆可以为这部分玩家选择有实力的

玩家，关心玩家组成队伍，最终赢得嬉戏。电竞馆盼望通过这种服务， 更人性化的满意顾

客需求，到达吸引顾客消费，创收盈利的目的。

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在盈利模式上，英雄联萌电竞馆项目将渐渐形成集餐饮及嬉戏周边产品销售收入、

赞助商冠名费收入、门票销售收入三大模块于一体的盈利模式

1、餐饮及嬉戏周边产品销售收入：英雄联萌电竞馆为玩家供应有偿餐饮服务，并销

售LOL周边产品，便利玩家更好的在电竞馆沟通嬉戏，交友聚会，观看竞赛和亲身参加嬉

戏竞技。这是项目开展前期最主要的盈利来源。

2、赞助商冠名费收入：在项目积累肯定人气，有固定消费群体后，项目团队将开头

举办较大规模的竞赛，以此吸引赞助商冠名竞赛，从而猎取赞助商冠名费收入。

3、门票销售收入：随着英雄联萌电竞馆的市场影响力不断增添，将举办体育场规模

的大型竞赛，销售门票，吸引赞助商冠名，从而获得门票销售和赞助商冠名收入。

5.预期效益

经测算，本项目所得税后内部收益率为258.1%，远高于基准收益率10%，税后净

现值为783.73万元，说明该项目经济效益很好，税后投资回收期为1.34年，投资回收期

较短，税后投资利润率为51.83%，均能够满意投资者的要求，取得良好收益。

电子信息创业打算书 篇3

一、创业项目

项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为高校生供应自助旅游服务，以及中介

代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，敬重同业者，

追求多赢。把风险留给我们，把便利留给客户。

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二、公司

1、公司经营宗旨及目标

①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。制造独特化旅游服务。

②目标：将公司进展成为高校生旅游服务的主导企业，将公司品牌进展成为市场有

名品牌，并走向整个全国市场。

2、公司简介

①公司名称：学悠旅游服务公司

②业务范围：

通过学悠网为高校生供应独特、舒适的自助旅游服务〔网上预订〕，包括旅行“联谊”、

单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰

品、旅行装备等旅游相关品，并供应旅游小贴士和景点介绍等服务。

③组织机构：

财务部：

A、反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金

的使用效益，不断改善经济管理。

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B、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。

客户部：

A、负责接待客户，销售旅游服务。

B、打算旅游方案，推广“独特化”旅游。

C、记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客供应最新旅游方

案。

策划部：

A、公司各种活动策划和参加实施。

B、公司对内对外各种合同、协议的起草。

C、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。

D、网站的管理，维护，更新。

销售部：

A、通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。

B、销售团体旅游服务。

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业务部：

A、负责联系交通工具、支配食宿、购置门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随

团伴游。

B、完成公司的交办的其他工作，协作其他部门。

C、培训公司新进入员工。

D、与其他公司的合作，为公司查找合作伙伴。

3、运营方式

网上预订〔客户下订单，注明需要的服务〕，将游客送往旅游目的地。

电子信息创业打算书 篇4

一、创业概念：

餐饮店 民以食为天，足见食之重要。 是关于在高校四周开设一家绿色餐饮店的方

案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校高校

生。本餐饮店首先实行个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等

条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，

步步为营，扩大规模，走向全国”。

餐饮业的火锅和中餐进展几乎到达饱和。所以我们在投资时，从几方面的考虑和调

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查分析得出，，换回大的效益，再以回笼的资金扩大市场，进展经济。

快餐自主经济的市场有很广的进展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场

竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于年轻上班一族和在校高校生，同学和上

班一族就是本店的顾客，应当怎样服务于顾客，首先，要吸引同学和年轻上班一族的留意

目光。

让他们能在最短的时间来光临本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎

样让第一次光临的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客，所运用的营销方法也是多种多

样的在成都有许多以这形式开店的胜利的案例。比方金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。

都是胜利案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店，竞争就等于无。

二、竞争对手分析

在学校四周如今已有多家餐馆，他们大多是四周居民利用所处的地理位置在自家开

的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永久不会满意,不仅

是只为吃而吃，其特别需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自

己的独特。安顺学院四周像样的餐馆基本没有 ，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很

远的地方买我们本身就是高校生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解高校生需要

什么，更好的迎合高校生的口味。餐饮店的本钱不多，对于我们高校生具有肯定的可行性

和可操作性。

三、市场及顾客选择

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的进展

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势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐渐渐兴起，但目前规模尚

小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经

蓬勃进展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的胜

利营销模式。中式餐饮进展明显稍逊一筹，如何去占据那部分市场，是我们需要解决的问

题。 随着人们对自身健康及食品平安关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品

长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食平安成为一个热门话题？如何给消费者一个放心平

安的饮食，成为餐饮业今后进展的主题。可以预见运用环保、健康、平安理念，提倡绿色

消费将是今后餐饮业的进展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个

新的餐饮文化理念。在将来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化进展，国际化进程将加

快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

本店主体顾客是同学，究竟年轻人都比较喜爱环境优雅、有创意的地方。市场主要

面对的是安顺学院的同学和老师，及过往人员。

四、店名

本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满意

他们追求时尚的需要。假如顾客有时间感爱好，本店还可以供应相应的餐具及蔬菜，让顾

客自己选择做与不做。

五、 店面选址：安顺学院四周

由于学校四周没有像样的餐饮店，而学校内同学对绿色饮食需求量较大，这里会是

一个很大的市场。具有很强的操作性和有用性。

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六、经营理念及目标

1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买一份

健康。

2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。

3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满足的服务，

赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。

4、最终目标：寻求加盟，连锁经营 ，扩大规模和影响力。

七、组织机构

由两名人员特地负责选购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里

的清洁和装饰。

八、产品和服务

本店将有不同种类特色菜品推出：腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药

富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬

狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等。本店还将供应生日特色餐。

紧跟潮流，适时推出新产品。

九、收入来源

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1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。

2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣扬单上印发其他行业广告，在学校

合适场地发放。

十、资金需求、筹措方法及投资回报

由于本店经营货品占地不大，起步初期可以先依据市场需求作一份需求分析，依据

此分析再逐步扩大购置规模，估计需要大约20000〔待算〕元启动资金，主要用于购置原

材料、租借场地、员工培训、市场宣扬推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，

以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。估计在将来的一年内收回本钱 (平

均销售利润率20%计算 ) 。

十一、定价策略和经营策略

1、菜品将分为上中下三种不同的.档次。不同的价格。这样就可以满意不同消费力

量的顾客。

2、会员卡制：消费满肯定金额，可得到一张会员卡。便利以后购置获得优待。

3、积分制：消费一元得一分，满意肯定积分可兑换相应的商品。

5 、利用本身作为高校生的优势。到学校宿舍进行外卖，扩大影响力。让他们更多

的了解本店！

十二、营销推广策略

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1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客〔依

据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动〕。

2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

3、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可依据不同的组合，推出“毕业晚

宴”“生日宴会”“难忘友谊”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜

4、品牌建设：以最优的服务，最优待的价格，供应多种搭配方案。满意不同消费者

的需求。力求让消费者以最优待的价格尝到他们心仪的菜品。

电子信息创业打算书 篇5

市场打算

明确的市场目标能给网店明确的服务对象，市场调查同行业的各种商品的整体销售

量，结合本网店的状况来规划市场打算：首先，一周内推广网店;然后，力争消费者购置我

们的商品;再就是，扩大我们的销售量;最终，提高我们的售后服务质量。

商品定位

依据网店的经营理念，宗旨来确定核心商品，供应能够给消费者带来基本利益或效

用的商品;主要有形式商品—一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价

格等;附加商品—顾客购置商品所得到的各种附加利益的总和,包括质量保证、使用指导、售

后服务等。

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品牌和商标

网店销售的商品具有不行直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品

的种类繁多，因此其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店、商品的

知名度和品牌，使用品牌和商标是必不行少的。考虑到网上商品不适合每一种商品都有其

品牌，依据网店的特点，把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种

虚拟品牌，设计出简明醒目、构思新奇、特色鲜亮、表达网店或商品的风格的品牌。

质量和服务

网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会由于这一点而哄骗消费者的利益。由于顾客

没有直接面对商品，因此本店将严格掌握商品的质量，售后服务等，要比现实做的更有特

色，将现实中的售后服务和网络售后服务结合，制定出符合网店的售后服务特色，要让售

后服务成为我们在同行业中的明显优势。

商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因

数。由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重

要性。因此企业必需严格把握商品的质量，与生产厂家签订质量方面的合同，提高选购人

员的综合素养。

质量风险即是商品消失质量问题，商家负责给换货或退货而承当的损失。作为诚信

商家，遇到此种状况，必需承当此风险，为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量，

以质保优。

商品策略的调整

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准时的增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，准时供应热销商品、商

品销售量排行，最新动态等商品信息，以满意顾客的需求。

销售渠道

作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比较简洁，主要实行的模式为：生产者→

零售商→消费者，企业相当于其中的零售商。企业的销售渠道类型为直接渠道或一级渠道，

直接从生产厂家订货，在直接销售给消费者，这样削减中间环节，削减商品的本钱，使得

网上商品的本钱比较低，这就是电子商务的优势。

销售步骤

电子商务的销售步骤比较固定，销售过程要以消费者为主，其步骤为：

1.注册会员;

2.选择商品;

3.选择支付手段;

4.选择送货方式;

5.企业收款，送货;

6.售后服务。

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促销策略

采纳广告宣扬为主，其余促销方式互相协作的促销手段。

人员推销

1.在各大高校四周发送精致礼品及宣扬单。

2.充分利用网上资源，查找买家，发送供应信息。

广告宣扬

广告宣扬采纳群发电子邮件，在知名网站上做浮动促销广告，在门户网站中超链接，

同时登陆上几个搜寻引擎，在各大人气论坛发帖。

公共关系

准备以学校中的同学为主要对象，所以公关方面，准备与学校团委和同学会联系，

在学校每周进行一次座谈会，利用班、团会时间进行以系为单位的宣扬，在学校主页上宣

扬。

品牌认证

树立良好的网店形象，品牌认证是重要之重要因数。公司的学问产权，商标，品牌

必需等到相应的认证，避开关于这方面的纠纷。域名需申请注册。一切要合理化，合法化，

科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采纳现金出资、实物出资以及负债资金的筹

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集，其比例为6：4。公司的现金实物资金为6000元，则负债的筹集为4000元，现金事

物资金为内部资金，由内部人员筹集，负债资金主要向学校贷款。企业的资产规模、资产

结构分为流淌资产包括现金和存货，固定资产两种形式，对于网店，存货占资产的大部分

50%左右，现金20%左右，固定资产30%左右。

商品的本钱由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成，其中还包括商品的运输费

等因数，选择质好价低，运输便利的生产厂家进货，尽量削减不必要的开支。

电子信息创业打算书 篇6

(一)项目综述

1.1项目背景

如今电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足

鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的本钱节省，

必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在开头兴起的电子商务，出收、价格战、物

流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却始终无法振作!但是以后，B2C在疯狂的增长，却

是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。

据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可到达1：50左右。目前，随着我国区

域经济的快速进展，特殊是以地域、地缘、区域经济的快速崛起，从而使用户对本地信息

需求的增加的到了空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。

随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的主动响应与协作，龙子湖高校城的建

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设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的高校城仿佛在示意着一个巨大的商机，特殊是

高校城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，

以及到达了“宿宿通网，一室全孔”，网络掩盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因

素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，同学购置电脑的几率不断的攀升。据调

查，将来一两年内高校生个人电脑拥有率为39.7% 以上，而这个数据将在以每年3%~6%

的速度快速增长。这样就高校生网上购物制造了先决条件。当代高校生不一样的生活和思

想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，

网上购物并不是什么新奇和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为

生活中不行缺少的一个分支。

而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模式的电子商务。

这也将在肯定程度上弥补了大型购物网站在区域上的缺乏继而产生了优势的竞争力。

1.2项目总体目标

在近几年内，“为你来”将以龙子湖高校城为依托，立足高校城，建立一个以同学

为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。

1.3项目商业模式

b2c的商业模式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖高校城市场。

(二)、目标市场

2.1市场描述

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“为你来”电子商务立足龙子湖高校城，致力于龙子湖高校城的综合性电子商务。

目标市场是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及四周周边地区的居民。如祭城的居民。

2.2市场大小和进展趋势

龙子湖高校城是一个正在快速进展的高校城，市场潜力大就目前来说这边的同类电

子商务几乎空白，是一个未开发的处女地。入住师生将达十几万的人口。而在高校城的崛

起中，响应的配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售商，以及大型商场几乎少之甚少，

不能满意用户的需求。

那么，以区域经济为依托的电子商务的进展将正好可以弥补这一市场空白。

2.3目标顾客

2.3.1、一般特征：

“为你来”面对的顾客具有如下的一般特征：

1、具备上网的条件，及有电脑。

2、喜爱上网。

3、具有在网上购物的习惯。

4、对时间有肯定要求的人。

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2.3.2、主要顾客群体

同学：同学都喜爱上网，而网购越来越流行，同学又是喜爱追求流行的东西，追求

新奇事物，特殊是本地乃至郑州都没有的东西。

老师：对生活的质量要求较高，对时间有肯定的要求，以及他的特别角色，他将是

网上购物的忠实消费者。

2.4市场细分

网上购物行为分层：

同学

1、收入：通过调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对象，高校生的月消

费主要的用途是购置日用物品，比方送伴侣生日礼物，给音像、书籍等等。

2、性别：女生占多数，在通常状况下女生购物的频率要比男生高，所以在这一方面

把女生列为重点

3、消费习性：同学无收入，生活费都需要父母来供应，因此都想买到价廉物美的东

西，再加上图个便利的心理。

(三)竞争分析

3.1外在的市场竞争

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与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有一下几类：淘宝、卓越、

当当，京东等。“为你来”不准备与他们进行竞争。由于这类的电子商务不具有区域性和

特别目标的群体全都性。

3.2本地竞争

目标市场的竞争

目前龙子湖高校城涉及这一目标市场的同类电子商务都不具有市场的占有率。

而真正的竞争来源于实体商铺的竞争，主要包括以下实体在同一目标市场的竞争：

各个高校的商业街，高校城商业街，以及周边地区的商业街。就高校城的进展趋势

来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街。

3.3其他竞争

随着重庆高校城的不断进展，外资的引入，艾伊可能面临着新的竞争和未发发觉的

潜在竞争。

3.4竞争优势

为你来超于竞争对手的优势主要表达在：

a、 目标市场尚未开发，市场处于真空。

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b、 高校城相应配套设施还未健全，不能满意用户的需求。

c、 由于自身缘由，能够体验到一名高校生的消费心理。

d、 利用自身的平台优势，为消费者供应品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入

住进行网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式

e、 为你来将凭借网上购物的优势，向目标市场供应廉价的商品与便捷的购物渠道，

并将物流做到最快最贴心。

f、 为你来可以供应了各种增值服务。如：全部免费送货，免费修理电脑等等，以

增加客户的回顾率和忠诚度。

g、为你来将商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连

锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣扬推广

规模，形成良好的品牌效应

h、 我们的团队具有富于创新，敢于挑战，并能体会到主要客户的心理及其需求。

3.5战略机遇

对目标市场的调查显示来看，目前高校城各高校网上购物的频率还是相对较低，主

要是对网上购物的信任感和实体感缺乏相应熟悉。所以目标客户群体对区域电子商务又有

了一下要求：

信任的认可度(我能找到实体吗，是否存在)。时间上的简洁，送货的便捷(随叫随到)。

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商品的质量的牢靠。品种的多样，更接近生活(日用品)。目标客户对当前的网上购物的严

格要求，为为你来的市场扩展供应了特别难得的机会。

(四)战略定位与风险评估

为你来的目标是成为龙子湖最杰出的以同学为主，涵盖周边地区的大型综合电子商

务。为了到达这一目标我们着重强调：品牌效应，树立品牌，以品牌为战略的动身点和落

脚点。时刻恪守诚信，以诚信为战略的灵魂和指南。顾客的利益始终是我们战略定位的准

则。的确为这一群体服务是我们战略的目标和宗旨。

艾伊屋的战略定位是基于以下因素的评价为基础的：

A、 行业趋势;

B、 我们的目标市场;

C、 竞争环境;

D、 我们的优势;

E、 风险;

风险：

对我们构成的潜在威逼是处于日益进展的高校城经济在被越来越多的企业所关注，

特殊是拥有较强的经济实力，同类竞争目标市场的企业的入住，不过在这快速膨胀的经济

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进展势头，也必将是机遇与挑战的并存;随着互联网的快速进展，网上购物越来越被人们认

可，这将是更多的企业进入这一市场，又受到电子商务自身的缺陷，复制性较强也将势必

降低了进入门槛;与此相关的大型购物商场的快速进展，也在肯定程度上分得了市场份额;

潜在的竞争还有高校生相关的各类网站，我们的进展势必将和他们存在肯定的竞争，主要

是来自业务扩展方面的竞争，如：广告业务等;受到这一特别群体的因素，同学的收入主要

依靠家庭的来源，在购置力上将受到肯定的限制;经济的衰退会导致，总体行业消费总额的

相对削减，也相应的受到总体行业阴影的影响，但受到的影响比起其他类型目标市场的电

子商务来说会很小，由于受中国这个特别民族的特点，同学的支出始终是每个家庭的主要

支出。

战略定位

从以上因素的分析中我们得到的结论是，主要来源：直接、各个高校商业街的竞争，

尽管我们准备在每个高校都设置物流集散点，以争取这一接近市场的地理环境，但目前受

到资金的因素未能抢占这一目标市场。间接、我们在业务开拓方面，还受到来自与高校城

相关网站的影响，不过就业务的细分来说，他们在肯定程度上又不存在和我们的直接竞争，

但，在以后的进展中他们却是我们的一个劲敌。潜在、外在资本进驻同一目标市场，也将

使我们的竞争，所以我们又存在机会本钱，那就是快速抢占市场。

尽管存在来自直接、间接、潜在的竞争，我们还是对市场对于我们杰出运营策略布

满了信念。

(五)、营销策略

5.1网站市场推广

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A、登录搜寻引擎与网站优化：

统计说明，网站60%的访问量来自各大搜寻引擎，但是考虑费用以及我们的艾伊屋

的服务区域，采纳搜寻引擎并不会很好地到达我们的营销目的，如，竟价排名，关键字广

告，由于定位程序高，因此会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜寻引擎营

销将只作为我们帮助的营销方法。当然对网站的搜寻引擎优化这一方面，我们一开头开发

时，都是要遵循建立网络营销型网站的方法

B、参与答应邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避开成为垃圾邮件广揭发送者，参与可信

任的答应邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;详细的外部邮

件列表营销步骤如下：

(1) 目的：答应营销是网络策略的一个重要组成部分，采纳外部邮件列表，即邮件

广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，到达提示用户使用本平台供应的服务的

目标。

(2) 选择服务产商与猎取电子邮件地址：通过高校城各高校供应的一些平台来猎取

地址，如高校城网的论坛、二手市场从这些针对性较强的网站猎取Email地址。还有可以

从其它网站猎取用户的邮箱的址。此外，建设自己的邮件列表，在供应注册服务，需用户

填入电子邮件地址，适时地将为你来网上最新信息发给用户，如最新商品，或是艾伊屋活

动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列

表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列

表营销的资源的猎取需要一段时间，所以目前主要采纳外部列表营销的方法。

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C、网吧广告

并不是每个同学都有电脑，由于网吧的用户基本是同学，也是我们的网站访问群体，

所以针对上网吧的用户，我们实行另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将

网吧的扫瞄器主页全部变成我们的艾伊网站，使网吧用户一上网就能看到我们的艾伊网站。

D、网站互动推广：

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深化的

传播网站和品牌。

将顾客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在论坛特地开拓

一个栏目，促顾客们之间进行商量，并对参与商量的顾客进行嘉奖，对发起这个问题的顾

客有赐予较大鼓舞，同时在论坛上供应一个栏目，使顾客也可以自行发起问题的商量，对

此我们也将赐予不同程度的商量，这样可以吸引更多人前来，激励大家的主动性。引导顾

客对网站运行中存在的问题进行商量，从中我们也可以得到顾客更多的建议，从中找到最

正确的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的进展将起到长期的促进作用。

为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一

些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站供应物质支持和嘉奖。

E、网站合作：

各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力气，促使网站的系列活

动有效开展;与各间学校的其它论坛，电子商务网站进行网站链接或活动内容介绍与链接。

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利用各网站的管理系统，将我们为你来的活动以公告的形式或短信息的方式通知各个网站

的会员。

此外，广泛征求友谊链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜寻引擎抓取率，

获得抱负的排名效果。

F、人口密集，同学常常去的场所(如：网吧，商业街)

在高校城人流密集的地区进行宣扬，不定期的进行宣扬和推广。如 ：熙街

G、艾伊屋将会在每学期的开头和即将结束是定期开展各种推广手段和活动。已到

达网站推销和商品推销的双重效果

H、校内推广

主动在校内组织或间接参加各种活动，已达校内推广。

I、外媒体宣扬

网站自身宣扬

J、网站定期向会员发放网络优待卷。

K.购置产品可以获得肯定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取礼品。

L、 其它

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利用小组在高校城的伴侣，同学等圈子通过见面或者等即时通讯工具宣扬我们的网

站。

5.2产品策略

5.2.1产品定位

产品多样化、时尚化，年轻化，多元化。

由于我们的产品受众体主要是年轻人—同学，所以这类受众体追求的产品应当是具

有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应当结合这一实际特点做出相应的推广策略。

5.2.2品牌和商标

通过市场运作，熟识行业特点，创出自己的品牌。

5.2.3.质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货，坚决不发货。加强

售后服务的管理。

5.24.产品策略的调整

依据市场需求做出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

5.3、销售策略

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A.销售渠道

网络，实体店铺，网站联盟。

B.销售步骤

1.注册会员

2.在线下订单

3.邮件或电话确认信息

4.客户银行汇款

5.组织发货

6.电话或email通知

7.货到付款(依据实际状况

5.4分销物流策略

以配送中心依据订单来源和其他需求来源，由本店配送人员早中晚三次直接从供货

商分发到各大高校的代理，最终以送货上门的形式完成配送。为了确保各代理供货的万无

一失，配送中心还有一个特殊配送制度来和一日三次的配送相搭配。每个代理点都会随时

遇到一些特别状况造成缺货，这时只能向配送中心打电话告急，配送中心则会用平安库存

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对代理点紧急配送，假如平安库存也已告罄，中心就转而向供应商紧急要货，并且在第一

时间送到缺货的代理点手中。在此配送阶段，供货商保证商品质量，对顾客无论订单大小

一律免费。我们保证严把商品来源，商品质量关以树立我们质量品牌。

电子信息创业打算书 篇7

一、创业背景及创业项目

背景：当今高校校内内，外出旅游已经成为高校生的一种时尚，同时，随着国家对

法定节假日的从新规划，外出游玩成为高校生生活的一部分。但是，完全能结合高校生自

身特点和消费水平的旅游产业却很少，一种特地面对在校高校生的独特化旅游服务成为了

一支旅游业实物“潜力股”。

项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为高校生供应自助旅游服务，以及中介

代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，敬重同业者，

追求多赢。把风险留给我们，把便利留给客户。

二、公司

1、公司经营宗旨及目标

①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。制造独特化旅游服务。

②目标：将公司进展成为高校生旅游服务的主导企业，将公司品牌进展成为市场有

名品牌，并走向整个全国市场。

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2、公司简介

①公司名称：学悠旅游服务公司

②业务范围：

通过学悠网为高校生供应独特、舒适的自助旅游服务〔网上预订〕，包括旅行“联谊”、

单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰

品、旅行装备等旅游相关品，并供应旅游小贴士和景点介绍等服务。

③组织机构：

财务部：

A、反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金

的使用效

益，不断改善经济管理。

B、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。

客户部：

A、负责接待客户，销售旅游服务。

B、打算旅游方案，推广“独特化”旅游。

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C、记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客供应最新旅游方

案。

策划部：

A、公司各种活动策划和参加实施。

B、公司对内对外各种合同、协议的起草。

C、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。

D、网站的管理，维护，更新。

销售部：

A、通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。

B、销售团体旅游服务。

业务部：

A、负责联系交通工具、支配食宿、购置门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随

团伴游。

B、完成公司的交办的其他工作，协作其他部门。

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C、培训公司新进入员工。

D、与其他公司的合作，为公司查找合作伙伴。

3、运营方式

4、公司管理

①管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将实行以人为本，重

视团队合作精神的管理思想。重视个人的进展，敬重个人价值，各职能部门互相协调合作，

求得公司的整体进展，实现1+12的效果。

②管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的高校生，具有相

关的专业学问，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投

资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理阅历

的人员加入，并担当重要职务。

③团队概述

学历背景：大专以上学历，具有剧烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热忱而且沉稳。

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职业素养：信守承诺；注意规范；遵循公司宗旨理念。

三、市场

1、市场介绍

报告显示，截至6月底，中国网民人数达2.53亿，首次大幅超过美国跃居世界第一

位，随着以高校生为主的校内网民的成长，高校上网率已达95%以上。

近年来，旅游消费渐渐成为高校生消费的热点，同时在高校生旅游细分市场上目前

还缺少专业的旅游公司。3月份开头，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清楚的icp，

其进展前景一度被广泛关注，旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，

一时成为投资热点。

2、市场竞争

国内旅游市场空间很大，在短短七八年时间内，就有300个是特地的旅游网站。在

国内我们将主要或潜在竞争对手分为三类：

第一类：依托传统的旅游企业而建立的建立起来的旅游分销商，如游览网、芒果网

等；其次类：新兴的旅游信息搜寻公司，如去哪儿，万里旅行搜寻网等；

第三类：其他旅游产品超市公司，如旅之窗、行游天下网。

竞争者分析：

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①第一类的传统旅游分销商在传统业务人才、供应商关系等方面具备肯定的优势，

但其在资金、品牌、服务网络方面的劣势也同样明显，在向在线业务的转变过程困难比较

大。

②其次类网站的前途好像跟其本土化过程相联系，这类搜寻引擎的商业模式在中国

的开展好像是困难重重。

③第三类和旅游搜寻引擎本身不参加实质性的旅游产品的交易，避开了在服务网络

和产品体系方面的巨大投资，但这对他们同样是个劣势：对服务流程和客户服务没有任何

掌握力，其服务商假如无法保证服务质量或者准时处理客户投诉会给这类搜寻引擎带来声

誉和品牌上的不良影响。

3、目标市场

业务内容的受众只要是高校生〔年轻人〕，但从长远来看，服务受众基数不断增加，

年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。假如网站能顺当起步的话，开站半年内，

通过学悠旅行社服务项目在宁波各高校的宣扬，同时加以肯定的推广免费优待，总访问人

数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步进展

阶段，网站扫瞄人数的增长与使用学悠旅行社服务后的二次宣扬将不断推广我们的旅行社。

在网站扫瞄量的稳定状况下，广告收入也会不断上升。

4、开发高校生旅游市场的可行性

①高校生旅游动机剧烈

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高校生作为较高学历者，他们的学问及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游

动机非常剧烈。据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游爱好浓烈，14.2%的人回答可

有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是高校生最为宠爱的休闲方式之一。

②高校生闲暇时间较多

我国高校生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占

全年的47%。因此，高校生有特别充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自

由度。

③高校生旅游可支配收入日益增多，以往由于高校生的旅游消费水平较低，旅游企

业可获经济效益较低，造成高校生旅游市场不受重视。现今，高校生经济状况得到了很大

改善，高校生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是高校生消费的热点，

如武汉高校生一年的旅游费用最高到达1000元以上，最低的也在100元左右。

四、产品与服务

1、产品与服务规划

主要供应高校生团体旅游服务包括组织班级春秋游，同学组织出游，好友自助出游

以及校内旅游中介代理服务。同时根据当前高校生出游需求，我们还供应自助游装备租赁，

单车骑行活动，联谊旅游活动，交友旅游活动等特色服务，为了便利客户及让客户在旅游

之后留下美妙回忆，推出了土特产、风情饰品销售和订购，旅行纪念册等活动。

①团体旅游

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面对宁波高校生主推的短途经典路线旅行，供应散客组团和集体包游业务。当其他

省市的高校生想到宁波游玩，我们可以设计一系列的游玩路线，或者假如人数众多〔在10

人以上〕，我们供应游客自主选择游玩景点，我们根据游客所选景点进行行程的支配。团体

旅游特别符合高校生出游的特点与需求，同时又可以将分散的高校生旅游配套资源有秩序

和组织的结合起来，形成一个立足宁波的地域性旅游服务体系，为日益增多的高校旅行学

子供应专业且具特色的服务。

②中介代理

为开拓高校游的公司供应集中的网络平台和校内宣扬组织服务，便于各个同学团体

或个人的旅行、郊游活动的订票，同时，提高了平安性，以防同学因信息不完全而上当受

骗。如景点门票代理，旅游中介〔与专业旅行社合作供应本公司未开发旅游线路和长途旅

行〕等。

③特色服务

A、自助游装备

为自助游爱好者供应帐篷，户外炊具，对讲机等专业户外装备。

B、单车行

组织单车骑游活动，感受行与游完善结合，为高校生供应最亲切自然的旅行体验

C、交友旅游

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以报名的形式，把各高校想交友的高校生集中起来，每月推行一次交友旅游。

将人数较少或男女人员不协调的两个团体，在双方有意愿的状况下，供应联谊旅游

服务。

D、旅行纪念册〔纪念册销售〕

以旅游景点为背景对比片进行专业处理的结合旅游主题打造专属旅行纪念册，为您

记录快乐时间。

E、土产、风情饰品的销售和订购

客户可以在预订游时，事先说明需要本项目，也可以在旅行结束时向本公司购置〔本

公司代销各类土产和风情饰品〕。

④网络服务

登陆公司网站可以免费猎取旅游信息，包括景点介绍，路线推建，近期旅游活动以

及旅游论坛服务，同时接受在线旅游询问和旅游在线预定。

⑤旅游产品

出售旅游装备，游玩纪念册，热门景点门票，旅游特产、饰品等。

2、服务细则

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①在游客抵达目的地后，游客自行旅游，旅游公司不组织游客参观任何一个旅游景

点。

②在旅游目的地发生的一切门票、购物、饮食均与旅游公司无关〔如游客要求旅游

公司负责的话则在合同和价格上表达〕，给予游客最大限度的自由权限，自行确定巡游时间、

挨次。

③虽然目前社会信息化、透亮化程度提高，但是关于旅游详情的问题，旅客把握信

息确定不如具有专业学问的旅游公司丰富。所以，公司在出团前会给旅客具体而丰富的旅

游目的地信息和资料，〔包括：地图、旅游景点介绍、小吃索引、购物指导、主要公交线路、

急救电话、重要市政设施地点等等〕。游客在旅游过程中有任何的疑问都可以联系当地的公

司分部市场部求助或投诉。

五、网站建设

1、网站设计与规划：

①网站名称：学悠网

②主题定位：服务类网站，以自助旅游服务和旅行中介，并对旅游相关产品销售，

对公司进行适当的宣扬介绍，突出公司的特设理念。

③域名选用：

中文实名：学悠网英文域名：

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④整体风格与栏目规划：简洁大方的界面，表达网站的便捷性，同时迎合现代高校

的品尝。栏目主要有：网站首页、团队介绍、联系方式、城市和景点介绍、旅游路线、网

上预定、查找游伴、网友游记、行游指南针等。

2、技术

①订票系统：为客户供应网上订票及其相关服务。

信息查询，线路预订，更改预订，取消预订，旅行社管理和维护

②旅游线路系统：为客户供应迅捷，便利，牢靠的在线旅游信息服务。

③搜寻系统：让客户能够便利、快速的找到所需的服务。

④留言系统：客户可以发表自己的游后感和对本网站的珍贵建议。

3、访问者得益

通过访问本网站，扫瞄者可以看到丰富的旅游资料及特地为高校生设置的旅游导向，

可联系到各种旅游关心机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的

地后的行程支配等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在服务方面得到相对

牢靠的保证，既有伴侣式的照看，又以较实惠的价钱完成旅程。

六、营销思路

高校生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应依据其特征，结合现有

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和潜在的旅游基础设施，对高校生旅游市场进行合理的开发。

1、特色独特的项目

针对高校生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如修学旅游，体育旅游，休

闲旅游，生态旅游等，也可将它们进行组合。

①修学旅游

很多高校生把闲暇时间作为增长学问、开阔视野的时机。他们出游经常带着肯定的

学习目的，如广西的高校生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可

设计一些学习目的较强、能增进社会实践阅历和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令

营、革命依据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

②体育旅游

高校生精力充足，活泼好动，多数酷爱体育运动，可依据这一特点开展具有健身和

消遣性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游

的卖点。

③生态旅游

新时代的高校生环保意识很强，很多高校还成立了环保社团。针对高校生崇尚自然、

爱护环境的心态，设计生态旅游产品，肯定会得到高校生的青睐。

④休闲旅游

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纯粹为了放松心情及游玩的旅行。

2、推广

①平面广告：在学校发行的报刊杂志上刊登我们的广告，这样更具有针对性。如《常

青藤》，《新生导航》，以及社团发行的期刊。在食堂、消遣场所等地进行促销，利用高校生

旅游市场集中的特点，来取得良好的宣扬效果。

②利用手机通讯设备：点对点短信群发，依据号码段的不同，来得知不同的班级的

同学信息。来有针对性的对不同的群体群发旅游信息。

③网络促销：利用高校生偏好网络，追求新颖的特点，在不同时段结合各地推出的

旅游项目在网站上推出以时尚旅游、户外运动等为主题的网络动态营销活动，以吸引广阔

同学的主动参加。在各大高校的论坛，BBS上租用广告位置，长期投放广告。如有条件可

以开设旅游专版。

④培育同学直销点：在不同的社团，班级，同学会等集体组织查找代理，这样就能

够把握他们的出行打算，以便能够接下更多的旅游项目。

⑤媒体促销：通过电视，广播等进行网站和公司业务的宣扬。

⑥logo营销：一个清爽活泼的公司logo，吸引客户目光，加深顾客对于网站的关

注度。

3、品牌建设

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以最优的服务和最优待的价格，树立学悠的品牌。供应多种旅行方案，满意不同客

户群体的需求，给以客户人性化的服务。

4、客户关系建立

对于接受过公司服务的客户，我们将留底备案，并将他们的看法和建议对我们的服

务进行相应改良，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持常常的

联系。将我们公司的具体联系方式制作成名片，分发给顾客，支配客户服务人员特地进行

客户维系工作。

七、资金需求及筹措方法

1、财务报告

投资预算：30~50万

投资方式：分期投资

资金来源：风险投资

2、财务分析：

①设备购置

电脑10台4万元

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服务器一台10万元

电脑桌椅1万元

②办公楼租用5万一年

③团队注册5万

④人员聘请

网站开发技术人员2名2000~3000元/月

推广策划1名3000元/月

网页广告设计师2名2000元/月

策划经理1名4000~5000元/月

财务1名

网络公关1名

业务3名2000元/月2000元/月底薪1000+提成

初期投资预算：办公楼租用，团队注册以及设备购置共需4+10+1+5+5=25万

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工资预算：2000x2+3000x1+2000x2+4000x1+2000x1+2000x1=19000元/月

投资者可以进行分期投资，前期启动资金不少于30万。后期用于扩充设备和人员

的费用、以及宣扬产品的费用。可以依据实际状况进行协商投入。

投资回报方式：以股权方式，固定回报方式。

投资回报期限：以1年为单位进行结算〔注：回报方式及回报期限可以共同商定〕

盈利目标：实现赢利。

八、风险分析

1、外部风险

①国家对旅游行业的政策法规的影响。

②集团市场购置决策过程冗杂，产品对推销技巧要求比较高。

③潜在竞争者的加入。

④市场改变转折快，简单被更加新兴的旅游方式所取代。

⑤因第三方或不行抗力引发的平安问题。

2、内部风险

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①由于对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困难。

②竞争对手转变策略，应付策略的不确定性。

③公司内部运转机制的建立，健全。

3、应对策略

①熟识该行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。

②完善公司代理模块和分部模块，建立广阔全面的市场网络，丰富旅游线路。

③建立准时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

④秉承“创新”理念，开发新奇旅游方案，始终保持在思想创意上领先行业水平。

电子信息创业打算书 篇8

一、项目介绍

基本上每个地区都有自己的特产，我们莱州详细说没什么特产，只是靠海海鲜多点

儿。我认为我可以创建一个我们的特产出来，打造一个品牌效益。莱州大家乐食品是每个

莱州人都知道的品牌，很受青睐，由于的确很好吃，而且很有代表性。所以，我想以此来

作为我的创业项目。通过电子商务这个有力工具来实现它。

二、宗旨及目标

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宗旨：您的确定是我们的动力你乐我乐大家乐

目标：让每个人随时随地都可以吃到海鲜

三、市场调查

1、我在网上调查了大家乐食品的销售状况，很不乐观，在百度中，只能搜到其公司

简介，没什么详细内容，而且内容更新很慢，只是公司内部的一些简洁状况。其次，我在

旺旺和淘宝上也搜查了其开的网店，在旺旺上，虽开了店，但没人料理。而且，搜关键词

还搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是没什么销量的。淘宝上也是如此，总的

来说，其公司在网络销售这一方面钱是白搭了。

2、在公司的网页中，查到产品不负责订制，也就是不接单，使利润空间下降。

四、实现方式

1、与厂家进行合作，达成共识，共同创立品牌，我们为其供应电子商务技术上的支

持，其公司为我们供应资金上的支持。获得的利润由双方协商后确定。

2、解决计算机上网问题。

3、为此项工作申请邮箱、、msn、虚拟空间，注册域名。

4、改造其，在原有的基础上更新更新，申请新浪博客，利用其连接，使其排名往前。

每天在上发布新信息，定时更新新产品的图片及产品信息。

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5、在旺旺上公司已是诚信通会员，在淘宝上也参与了消费者保障打算。所以只需修

改旺旺和淘宝上的部分店铺，假如有必要再重开。购置装修软件，装修店铺。

6、在产品销售初期，大力宣扬，利用电子邮件、网络广告、病毒营销、交换链接方

式进行宣扬，进展一批固定客户。

7、销售前期与全国各大超市、商场尽可能的进行合作，厂家让利，低价出售，视产

品销售状况逐步回升价格。同样，在网店及上公布其让利信息，让其产品比同类产品价格

低，使产品在价格排名中尽可能的排在前面。

8、保证店铺24小时有人在线。

9、到各大银行开设账号，开通网银功能。

10、联系圆通、申通、顺丰、ems为其进行快递。在及网店上注明满100元免邮费。

11、具体介绍食品，在发货时，把公司的食品说明附加到邮包里。

12、在上开通订单服务，满意买家需求。

五、销售前景

产品价格适中，携带便利，口味多样，市场上类似这种包装的同类产品比较少，网

上卖的同类产品也基本上是散装，邮寄不便利，所以市场竞争力应当不是很大。调查人群

中的绝大部分人乐于再次购置并推举给周边伴侣。

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六、项目将来

由于内陆海鲜较少，在将来几年，我们会把市场进展到内陆，使产品遍布内陆个大

市场、超市，让每个人都可以很便利的吃到海鲜产品。

电子信息创业打算书 篇9

一、概述：

随着市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为确定企业生存和进展的

主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易，打破了时间、地域的制约，

为传统商业供应了更加宽阔的市场舞台。

本项目即是着眼于市场将来进展趋势，以互联网为基础，以商务网站为服务平台，

以企业客户为服务对象，以电子商务形式进行的区域性企业间商业活动的优质项目。

二、商业模式：

以传统商贸为基础，用互联网技术供应实时信息服务并实现B2B在线交易。

通过供应信息服务、交易服务平台及销售代理取得收益。

三、核心技术：

本网站的核心技术为项目持有人研发的互动式在线交易系统,该交易系统有以下特

点：

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1. 购销双方可直接在网上进行洽谈, 交易。

2. 将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。

3. 采纳与实时价格同步的动态报价系统, 可使客户在第一时间得到最新价格信息。

4. 采纳自动比价系统, 为客户购销决策供应精确的市场根据.

5. 采纳自动议价和互动式议价相结合的议价系统, 使客户以最优价格购置所需产

品.

6. 实行全程跟踪服务, 使客户随时把握交易进程.

7. 可受理任何货款支付方式.

8. 对无上网条件的企业, 可采纳传真, 电话等形式猎取信息，完成电子商务与传统

商贸的互补性交易。

9、在线交易首期开通现货交易,以后将间续开通期货、易货交易及调剂串换等多类

型交易形式。

四、服务内容：

1、 企业信息服务

2、 商品信息服务

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3、 商品交易服务

4、 商品销售代理

5、 物流服务

五、项目特点：

1、 为省级区域性电子贸易服务；

2、 以商贸为基础，以互联网技术为手段，以信息服务为市场切入点；

3、 信息服务为全行业要素；商品交易代理服务以适合网络销售的规范化品种及名

优特新商品为主；

4、 子系统模块除按行业分类外，还新增群体分类模块，使之更加适应客户需求。

5、 以信息全面、价格低廉为经营特征。

六、市场与竞争：

项目实施地西安是我国西部大开发的前沿，拥有许多商机，但目前尚无一个全面展

现各行业信息和供应交易服务的平台，买卖双方常因信息不灵而失去很多交易机会，因此，

如今介入西部电子商务的时机和市场均已成熟；目前国内已有的电子商务网站均为全国性，

且没有传统商贸做支撑，仅限于信息服务阶段，我们的项目将是区域性的，并有实际的商

贸做支撑，信任会因其更贴进商贸特点而胜利。

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七、我们的优势：

〔一〕地域优势

我们所在地西安是全国各类商品销往西北五省及周边各省的唯一展现窗口和商品集

散地，又是高科技基地，拥有良好的电子商务实施基础；

〔二〕技术优势

我们拥有自行开发的、处于世界领先地位和国内独有的独特化电子商务系统，能够

适应各行业对电子商务进展的各种需求；采纳的大型商用数据库、B/S结构和动态网页生

成技术将使网络运营和维护更为便利简洁；本项目的运作模式设计力图在符合传统商贸运

作的基础上进行流程的合理创新，通过本项目的在线交易系统，彻底解决传统交易方法中

难以解决的信息传送不准时、交易过程繁琐冗杂、互相无法建立信任等诸多弊端，可极大

地节约本钱和降低经营风险。

〔三〕延长优势

本项目采纳组件式交易模板，交易品种可无限扩展到各行业的各类产品，交易形式

可由现货扩充到期货、易货等各种方式。使本行业的进展具有无限延展性。

八、项目负责人介绍

由于电子商务是一种集信息流、物流、资金流为一体的新型商业模式，因此需要高

素养的复合型领导人才对全部资源进行整合以到达最正确配置。本项目负责人在省级商贸

行业从事经营管理十余年，积累了丰富的流通管理阅历，在省级公司主持业务工作期间，

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正逢市场由打算经济向市场经济过渡，在国有企业普遍消失亏损、经营非常困难的状况下，

凭借敏锐的市场洞察力和敏捷的经营策略，以其精确的市场预报、敏捷的经营策略，使公

司取得全国副食品德业人均效益排名第一、省级商业系统业绩第一、省直属公司业绩第一

的优异成果； 2000年开头对传统商务借力互联网技术进行潜心讨论，形成了自己独特的

电子商务经营理念，并以良好的综合素养和杰出的表述力量赢得高新开发区互联网企业孵

化器投入的种子基金，建立了国内第一个具有互动功能及实时动态信息数据库的电子商务

网站，被中国糖业协会誉为国内最为经典的商贸网站。丰富的商贸阅历和对电子商务的深

刻理解，使之完全具备了电子商务对管理人员的素养要求。

九、进展打算

〔一〕 目标市场：

以西安为信息及商品集散地，幅射西北五省及周边地区。

〔二〕进展目标：

企业猎取信息必进站点、企业交易首选站点。

十、运作流程、资金需求及使用打算

项目总投资2700万元，分三期，首期资金需求200万元；二期500万元；三期

2000万元。二、三期资金可通过二次融资或增资扩股解决。

l 一期：基础建设。

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运作期半年，所需资金200万元。

〔一〕 建立公司组织架构

〔二〕 建立电子商务技术平台

〔三〕 建立信息数据库

〔1〕 企业信息入库

〔2〕 商品信息入库

〔3〕 服务类信息入库

〔4〕 与工商、税务、商贸等有关部门建立合作关系、实现信息共享。

〔四〕市场宣扬

〔五〕信息网站开通

l 二期：建立物流基地

运作期四个月至半年，可与建数据库同步运作，所需资金500万元。

l 三期：建立商品基地

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〔一〕设立样品展厅

〔二〕组织商品

本期所需周转资金2000万元〔为获得有竞争力的低价位商品，有时需现款结算。〕

十一、收益来源

1、 信息服务

2、 商品贸易代理

3、 商品交易平台服务

十二、收益预报与投资回报

平均年收益率15%

第一年：盈亏平衡

其次年：15 %

第三年：30%

十三、融资方式

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成立合资公司、投资等各种方式均可。

十四、投资收回及资本退出途径

1、 分红

2、 股权回购

3、 公司上市

电子信息创业打算书 篇10

一、项目介绍

项目名称：半边天社区电子收费超市

经营范围：供应水、电、气缴费等;代理销售飞机票、火车票、汽车票、体育彩票、

福利彩票等各项业务;在政府相关部门的授权下，可发布政府的政策通告、便民措施、法律

法规、办事指南、公交路线等多项信息，供社区群众查询。

项目投资：80000万

项目概况：先建一个电子收费超市样板店，在试营胜利的基础上，创办一个以社区

为依托、以下岗女工创业为目的的电子收费超市连锁店。采纳“1+1”的开店模式。

创办宗旨：解决大多数人就近缴费的问题，实现市政府提倡的:“便民、利民、零距

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离服务群众”的理念。电超市主要利用数字化城市社区服务平台的软件各相配套的设备。

如;电脑、pos机、触摸式收费系统等。

二、 市场分析

(一) 市场需求分析

概括来说，社区电超市旨在利用现代化信息技术改造提升传统服务观念，并在企业

与用户间营造新的消费模式，促进服务业结构调整，为自身进展赢得一席之地。同时，通

过吸引的企业加载到综合平台上，建立多个赢利点，形成多种利润模式的营销方式。以便

民利民为切入点。一般营业点晚上6点就下班，我们的营业时间可延长至晚上10点，便

利居民在下班后缴费。原来人们需要分别跑移动、电信、自来水公司、订票点等几个地方

才能完成的一些支付行为，如今只需要在半边天社区电超市一家就可以完成，大大节省了

人们的时间本钱。市场应需求而产生。

(二) 目标群体分析

以四周的社区居民为服务对象，让老百姓在家门口就可享受便捷的服务。现代人的

生活压力大，劳碌的生活节奏令年轻人目不暇接，诸如缴纳水、电、气、电话费等小事自

然落到了老年人身上。事情虽小，却愁坏了老头老太太们：常常是要跑到不同的部门缴费，

累得够呛;如今银行代扣吧，又无法清楚地了解每笔费用出处，放心不下。老百姓的事就是

最大的事，建成服务公用事业的“一站式”缴费形式，服务群众的同时又能赚取不菲的收

入。

(三) 竞争对手分析

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目前泰州市社区电超市寥寥无几，这是一个新兴的行业，电超市通过取得多爱运营

商的特约答应，将多家运营商的服务全集中在自己身上，到达一站式服务的目的。我有一

种先入为主的优势，特殊对进展连锁加盟店尤其有利。

三、本钱预算

启动资金约80000元左右。详细支配

1. 店铺(40平方米)租金15000元。

2. 装修费10000元。

3. 设备总计：65000元。

4. 目前自有资金50000元，资金缺口30000元。

四、盈利状况

代收费用的提成。

五、市场风险预报验

1.老百姓的不信任。

由于是新兴的行业，比起移动公司、电信公司、银行等营业网点，半边天社区电超

市在起步时引起老百姓的质疑是必定的。我想经过肯定时间的考察，老百姓会渐渐接受并

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喜爱这种一站式缴费方式。

2.单一的营业方式难以支付相关费用，造成营业本钱的提高。纯利润偏低会导致电

超市的生存危机。鉴于这种状况，我打算采纳“1+1”的开店模式降低运营本钱，更好的

为老百姓服务。在经营电超市的同时经营服装洗涤业务，此行业的利润都在100%以上。

六、自身优势

1.本人的工作阅历

本人有三年的开业阅历及十年的服务业从业阅历，深知顾客就是上帝的重要性，并

能在行动中表达出来。

2.本人教育背景

本人是在专毕业，学的是计算机信息与管理专业，现还在页制作。对数字化社区建

设特别感爱好。

七、环境及地理优势

鹏欣尚城、易初莲花处于高校城和生活区的核心位置。人流量大，交通便利，信息

灵通。

八、项目可行性分析

1.电超市的一站式缴费会带给人们便利快捷的服务，人们节省下来的时间可以更好

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的提高自己的生活质量，这对促进电超市行业的进展很有利。

2.小规模的电超市，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

3.行业进展分析趋势，随着城市社区数字化的进展，必给泰州市民带来肯定的影响。

社区电超市的诞生迎合了泰州市民的消费理念，行业进展趋势看好，只要抓住了机会，就

可能胜利。

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