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2024年6月21日发(作者:)
颠覆式创新战略解析
:重新定义行业规则
颠覆式创新,英文为"Disruptive Innovation",是由哈佛商学院
教授克莱顿·克里斯坦森提出的。颠覆式创新提出,相较于原有产
品或服务,新产品或服务通常受到顾客拒绝,但是能够引起新市
场的需求,最终改变现有市场达到颠覆。颠覆式创新把市场分成
两类:顶尖市场和低端市场,创新者通过提供低成本、便捷和简
化产品或者服务的模式,在低端市场中建立起自己的优势,逐步
扩大市场份额,最终在原有市场中颠覆现有的领导者。
颠覆模式是通过突破传统思维的束缚,打破旧有的行业规则,
实现产品与服务的创新革命。颠覆式创新对企业而言,不应该是
面面俱到地对既有产品或服务进行改进,而是要以重新定义行业
规则作为长期目标,以新的思维、新的技术和新的企业文化,去
重新定义行业的规则和游戏规则。当现有行业的领导者对创新的
热情退却时,冒险家们就会趁虚而入,挑战现有的权威。在创新
者的不断努力和行动中,现有行业规则的基础与价值都将被颠覆,
开启新时代。
颠覆式创新不仅仅是单纯的创意与众不同,它背后需要深刻的
洞见、前瞻的判断和精准的执行。创新是长期投入,成功的创新
需要企业在深刻的市场洞见基础上,打造具有清晰战略定位和清
晰目标的团队组合,包括有核心技术和整合力的研发团队、有创
新热情和执行能力的开拓团队以及有快速响应能力的行动团队。
通过创新策略的拟定和清晰目标的设定,不断突破自我,并开始
利用新技术、新材料和新方法来实现大胆创新。长期专注于领先
的创新策略是一个企业的核心竞争力,是新时代的企业市场战略。
颠覆式创新的四个阶段
颠覆式创新不是一蹴而就的,创新的过程需要经历以下的四个
阶段:
1. 风险资本
颠覆式创新开始于基础研究,正是产业基础研究的资助才能使
得行业的领袖产生需要改进的原因。而毫无疑问,风险投资机构
是其中的动力之一,通过为新的创新提供资金,为新的创新赋予
了生命力。风险资本往往是在火热的市场中开火,但颠覆式创新,
更多是依靠长线投资的精神,在寂静的黑暗中探索风险,建设长
期的成功运营平台。
2. 初期市场
当颠覆式创新在实验室中沉淀了一定的研发成果后,就需要进
行初期市场的试验。初期市场往往是由颠覆式创新起步的市场,
因为颠覆式创新所提供的产品或服务,往往会引起现有市场领袖
的不满,同时,客户不够成熟,产生新市场的难度也增加了。因
此,初期市场存在大量的不确定性,也是颠覆式创新的挑战所在。
3. 客户需求
客户需求是颠覆式创新的基石。颠覆式创新通过识别客户存在
的痛点,并提供显然且严格经济效益的解决方案,来重新定义现
有市场的价值机制。创新驱动型企业通过服务客户的不断需求来
迅速发展,不断改善现有的产品或服务,不断优化市场规则,以
占据市场份额的更大部分,实现更大规模的获利。
4. 重新定义市场定位
最后,颠覆式创新企业将利用颠覆式创新来重新定义已有市场
的位置,定义全新而革命性的市场。随着态度和规则的改变,颠
覆式创新将不断地重塑市场,不断创造新的商业标准,从而扩大
覆盖范围,使其他玩家难以进入新市场。
颠覆式创新企业案例:小米科技
小米科技是一家中国电子商务公司,公司总部位于北京,由雷
军领导。小米科技创立于2010年,打造出以"手机+互联网"为核
心的产品矩阵。小米科技借助自主创新实现了对智能手机的颠覆。
小米科技利用自主研发的MIUI系统,精准挖掘消费者需求,开辟
了中国智能手机市场的低端市场,获得了掌握新技术的高利润,
实现了由新进企业向市场领导者的转换。
小米科技首次推出的手机系列,以实际售价、强主机和独特的
WIFI驱动技术呈现,使其产品市场价值由低到高快速上升。小米
科技开创了一种智能手机模式,通过在低端市场的打法,实现了
从小众、低价的新品到低成本、高质量的智能手机。
当小米推出智能手表、智能电视等产品后,提供了消费者的更
多选择,使小米科技的价值得到了进一步推广。此外,小米科技
通过资本市场,实现了海外业务的拓展,举办揭幕战和全球公开
考试等活动,推销自己的产品和品牌意识,进一步扩大了市场份
额。小米科技这种以"低价"为卖点,让消费者在舒适的空间中享
受更好的产品,已经成为"做最好的互联网公司"和"用户至上"的行
业口号。
颠覆式创新实际上并不仅仅停留在理论层面,它的核心在于尝
试以全新的思维来挑战现有的市场、行业规则。颠覆式创新能够
引导企业从竞争工具的层面产生自我推动和创新性,推动企业提
供更有价值的产品和服务。尽管颠覆式创新市场有风险,但是创
新是不可避免的,只有通过全新的思维来引领市场变化,才有可
能在不断变化的市场中保持竞争优势。
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