APP网上活动策划方案

APP网上活动策划方案

一、公司简介：

1、公司介绍:合肥智酷传媒有限公司是一科技型广告公司，专注于A开发等

移动互联网相关领域，通过严格管理规和专业化服务为客户提供优质的手机A

研发、推广服务。虽然公司成立年数少，但是我们拥有高技术的专业的技术开发

团队,秉持以用户体验为核心,在合肥拥有自己的研发中心,技术力量雄厚，擅长

各类型手机软件、嵌入式系统、PC软件的开发。

智酷传媒A开发主要业务包括：手机A开发，Android软件开发，iPoneiPd

软件开发,WP软件开发，HTL5研发等。

智酷传媒开发—-细化A开发服务流程：相关负责人协调客户确定A方案设

计--—方案满意后，客户签订合同—-—预付款(总款项的30%)-—-A用户界面(U)

设计--—客户满意再次付款（总款项的30％)——-技术团队进行A功能研发—-

—A使用测试--—测试完成无题后交付客户(付清所有余款）-—-A维护服务八大

等大服务模块，严格要求研发细节,确保客户定制产品完美无缺。

A方案设计：结合专业的A方案设计对用户需求进行细腻详细分析,为客户

需求考虑进行全面全面，提出围绕用户体验，具备高商业价值的设计方案。

APP界面（U)设计：凭专业AU设计的丰富经验，以A类型为中心结合研发

方案，对配色方案严格筛选，图标字大小颜色匹配相符，间距、组建尺寸精确到

1像素，设计出唯美精致,符合手持设备和触摸操控的A界面.

A功能研发:国内一线专业技术团队，精通Android、iS，对各种组建与特效

拿捏布控游刃有余，研发中对内存优化全面，运行流畅，效率高。

A研发测试：研发中对产品进行多种设备,多种分辨率,多种状态下进行全方

位运行测试。

A维护服务：A进入维护期之后，终身免费修改Bug，随时提供相关题咨询

服务,客服响应快，保证客户利益。

智酷传媒秉承“最大限度为客户创造价值”的核心价值观,并以“诚信、高

效、创新、服务”为企业精神，通过自主创新和真诚合作为移动互联网领域创造

价值.

2、公司展示：放置拍摄的公司图片

二、公司动态

1、成功的九大方法

如今A快速发展，目前已经拥有超过百万款应用，在如此之多的应用中，该

如何使得自己的登得排行榜前列，这是开发之后最重要的题。那么今天为大讲解

集中方法来帮助大提升自己应用排名。当的应用能在参与度、社交、分享功能等

方面独树一帜，应该就离成功不远了。

1专注于用户社区

专注于用户社区是任何应用开发者都能做的最重要事情之一。

Everes应用内有一个专门的社区，用户可以在里面互相评论彼此的梦

想。帕德瑞扎说：“专注于用户的参与可以创造一个真正吸引人的社区。”

2创造有意思的、符合绝大多数用户体验

创造有意思的、符合绝大多数用户体验是应用开发者的第一要务。

只有开发的能够给用户带来多重的利益时候，这样的才能快速的被用户所

接受和推崇。

3格外重视用户的口口相传的力量

口口相传是发现应用的最佳来源之一。

一些用户会从朋友那听说新应用，并且许多人在社交场合使用智能手机，

口口相传是接触新用户的最佳方式之一。

4确保产品够酷(至少让苹果认为酷）

对开发者最重要的一点是开发一些比较酷的东西，这样也更容易吸引苹果的

注意.

5发布初期为应用打折

在应用发布头几天或几周降价。LBS提醒服务应用Cekmrk虽然发布时

降低了价格,但最终在ASore取得了巨大成功。

6使用搜索引擎优化和关键词搜索优化应用

那如何去做？下面为介绍。

1）标题和描述中要自然融入关键词，也就是创意要通顺，不能出现语

句错误。

2)使用转化优化技术和推送通知确保增加应用的使用次数

3)整合电子邮件和社交媒体。给用户一个很好的分享、喜和关注理由

4)为重度用户提供评价应用的机会

5)尝试传统的公关方式增加下载量

6）使用事件追踪和状态追踪防止用户流失

7)明智地使用开放图谱传播

8)开发一款足够强大的应用

7雇佣公关团队接触更多有影响力的人物

公关团队可以接触更多记者和关键利益相关者，在应用发布前为他们提

供相关的演示和评论，这有助于扩大产品影响力.

8使用应用推广网络和机构

FreeAADy之类的应用推广网络可以让应用得到更多关注,并可为开发

者和发布商提供AsoreSE、应用赞助活动以及购买移动广告等专业服务.

9为应用提名一两个奖项

应用若能在Crunies、AyArds以及BesAEverArds等科技大会上获得奖

项,必然会增加应用的曝光率，使得更多人下载应用.

2、企业A将成开发行业下一个金矿

国际公司玩得顺溜国内企业跟风而为

GooglePly应用商店和苹果Asore的应用数正朝着100万大关迈近，在

如此庞大的应用海洋里脱颖而出显得更为困难.从去年起，关于“A开发行业已

严重饱和”的声音越来越多.出路在哪里？在一些人士看来，开发者的下一个金

矿将在于企业A。《T时报》记者了解到，从开发个人A转向企业A的趋势以及企

业的关注度确有增长迹象，但国内企业与国际性企业在总体A营销能力上还差距

甚远。

企业越来越钟情APP

数据显示，nerbrnd排名全球前100名的品牌中90%以上拥有自己的A，

甚至许多企业拥有不只一个A。与此吻合的是，多国内A开发公司人士向《T时

报》记者透露，国际性品牌的中国公司秉承了这一特点。

百分通联市场部负责人杨笑笑告诉记者，尽管当前制作单个企业A成本

普遍在几十万元左右，但经济实力雄厚的大品牌仍然表现出极高需求:“基本全

球500强在国内的公司大都表达出了这样的需求.以三星为例,去年就通过百分

通联制作了三四款A.其中不仅包括侧重宣传企业形象的品牌级A，还有一些A

针对某一次的促销活动，或某一款手机的推出，同样会投入几十万元的成本。”

国内企业对A营销关注度也有明显提升,Exmr创始人张建刚在2012年

初向一些企业推自己研发的手机客户端产品时，曾遭遇不少冷遇。他向《T时报》

记者表示，目前这一状况逐渐好转：“慢慢可以看到越来越多企业管理者认识到

了这方面的趋势。与此同时，不少开发者也从趋向饱和的个人A市场转向企业A

开发,据我所知一些缺乏人脉、社会资源的个人开发团队倾向于加入成熟的公

司。”

国际企业A营销手段多样

国内的A开发公司大都能为企业提供较完善的上架、推广等后期作业，

不过行业外人士可能认为,在数十万A的应用商店中,普通用户对企业A下载的兴

趣不大。A开发公司们的一致看法是，以国际性公司为主的品牌客户目的很清晰，

他们的关注对象只是自己的特定目标客户，并会采取针对性的手段使该款A被下

载到目标客户的手机中.至于是否在应用商店中得到推荐位等,一般并不做多余

的尝试。

“优秀的企业并不会将企业A的制作当做一项割裂的行为,而是从最初

就与自己的一系列营销计划捆绑在一起,并通过最能直接抵达自己客户的渠道与

A开发公司共同推广。”杨笑笑告诉记者。以三星为例，在Glxy2手机的营销A

面世之前，就为该款手机拍摄了一支由人气明星参演的微电影，并在微电影的尾

声跳出下载A的二维码，同时通过三星官网与官方微博也大力宣传A及微电影,

这些企业方面的营销力量加上A开发公司通过移动广告平台、其他热门应用广告

位等的推广，使A的推广达到最佳效果，最终三星Glxy2手机的营销A获得了

10万以上的下载量。

“通过我们在技术方面的引导,三星还同意在A中加上最新的增强现实

功能，当用户下载了该款A后，在线下促销活动地点，能够看到手机的虚拟图像；

在数码商场中拿A对准该款手机，就能看到各项参数介绍。这些都是A下载量居

高的因素之一，企业对移动端的成本投入也达到最佳效果。"杨笑笑表示.

国内企业处于盲目的初级阶段

相比之下，国内企业在A开发上仍处于初级阶段。一位在国内某A开发

公司供职的外包服务总监戴德(化名）向《T时报》记者表示,与国内企业客户对

接，面临诸多障碍。

“现在国内寻找外包公司做企业A的企业主已很多，但很多都没有将产

品规划好,到底要达到什么目的,怎么配合营销都没有想好,于是很多环节都会出

现题."戴德曾代表公司负责与某保健机构洽谈企业A合作，对方在沟通环节的表

述就十分模糊，后来经过磨合找到了让病患通过A实现远程注册缴费，并与该院

医生进行语音联系的功能.

“由于iS和安卓平台上支持的语音流不同，对方需要在自己的服务器

上进行一些改动，让两种语音流成为统一的格式.这一环节应该很简单，可对方

技术人员原本答应得好好的，最终却始终未解决，并开始扯皮。"类似纠葛令戴

德感到与国外客户严谨、专业形成鲜明反差。

戴德指出，不仅是营销目的盲目不清，国内企业在对A外包公司的选择

上也很随意，很多人只是到百度上随便搜一下，一些不规的外包公司也借此忽悠。

“事实上，国外客户对移动端营销的重视度是非常高的，甚至对外包公司的资质

都要反复检验。"

在为雀巢公司进行一款企业A开发时，对方从国外给戴德的公司发来一

段复杂的代码，要求工程师从中找出代码的缺陷，完成了这样的能力检测后才认

可合作。.这与国内企业与A开发公司的联络人时常随意更换，前后负责人的需

求变动很大等形成反差。

新传媒网总裁王斌认为，移动应用下一个爆发点就是企业级APP.当前

企业在移动端营销，打通2环节等已成为一个必然趋势，微信公众平台等的推出

也能满足企业类似诉求，但微信当前能实现的还是比较简单的促销行为，定制化

的企业A具有的综合性功能尚不可替代，对此关注的企业需要探求更成熟的营销

模式。

3、企业APP价值评估体系四要素

“对于品牌企业APP的价值评估体系，道有道认为，以下四大因素决定了企

业APP的价值：周建修表示：“从根本上说，企业APP是一个价值载体，为用户

提供使用价值，为企业创造营销价值，一旦规模形成，商业价值不可估量。

日前，工业和信息化部电信研究院发布了“2013年移动互联网白皮书

(以下简称白皮书）”，指出移动互联网发展迅速，已经深刻影响了整个信息产业

的发展图景与国际竞争格局，在未来的2-3年中,所有没有主动适应移动互联网

发展趋势的企业都被迅速的淘汰或边缘化，新的市场格局和主导力量迅速形成并

不断更迭。道有道周建修认为，“移动互联网APP用户规模，用户习惯，以及用

户的消费力等都对于整个产业体系产生了一个深远的影响,APP显现出来的商业

价值也表示移动营销的最佳时机已经到来，在未来，企业将会把APP作为市场营

销的重要战场。“对于品牌企业APP的价值评估体系,道有道认为，以下四大因素

决定了企业APP的价值：

首先：用户价值

众所周知,APP的制作成本高昂，但是比APP开发更难的是后续的运营

和推广，道有道建议企业在APP推广初期，可以进行围内的低成本自媒体基础推

广，例如线上商店的发布,激励下载的促销政策、二维码推广，短信推广,线下门

店配合推广等等，对于没有地域性限制的企业,属于标准化异域配送的产品，建

议在APP推广中后期，增加多渠道的线上推广手段,比如跨界的植入式营销，APP

广告推广,基于LBS地域定位的us推广、APP商店平台推广等等做定向定量的服

务。道有道周建修表示“用户基础数量可以作为评估APP生命周期价值的一个定

量标准，足够的用户基数是保证一个APP“活着”的最基本的要求。"

其次：APP终端设备的适配决定用户体验

白皮书认为移动互联网以6个月为周期进行快速迭代，iS和Android

两大系统平台的版本升级提速至每年一个大版本、数月一个小版本;手机屏幕尺

寸持续放大，主流大小已由2011年的35—43寸发展至2012年的47—50寸。终

端形态由此变化各异,智能手机和平板电脑间的区别在弱化，Glxynoe和iPdmini

等融合二者优势的中间产品开始涌现，所以，道有道认为,一款兼容性适配较高

运行良好的APP需要根据终端硬件和操作系统的升级做不同的持续的适配升级

更新，才能保证用户体验的流畅性。对于核心业务并不在移动端的传统企业来说,

版本升级与适配测试工作是十分繁琐、复杂的，并且具有一定的技术难度,需要

完成大量的软件开发、测试、适配和认证工作，此项服务可以交由APP开发公司

来完成,来保证终端设备始终的适配性。

第三：持续的产品功能和性能的升级改善

每一个APP都有生命周期，要想在用户手机上保持新鲜度和品牌活力,

需要不断去升级改善产品的功能和性能,道有道周建修认为“企业APP搭建了企

业与用户之间的沟通渠道,它对双方的作用是相对应的，企业通过它传播产品或

品牌，用户通过它反馈信息和分享感受，将APP从品牌展现功能向使用性功能转

变,持续改善产品的功能和性能，有利于增加用户的留存率.比如道有道新推出的

一款产品，是针对婚纱影楼摄影行业的，其中的手机相册功能，就将使用功能与

展现功能结合到一起，既能提高企业的品牌和销售价值，也为用户提供了更便捷

的服务。"

第四：数据价值

APP的价值核心体现就是用户，使用专业的数据挖掘和数据分析工具，

通过对用户使用行为的精准分析，可以帮助企业有效的把握用户，用数据进行精

细化运营.在这个用户为王的市场,只有更加深入对用户行为的了解，才能更好地

改善产品,优化用户体验，提高APP的商业市场价值。

周建修表示：“从根本上说，企业APP是一个价值载体，为用户提供使用价

值，为企业创造营销价值,一旦规模形成,商业价值不可估量。“

4、企业应该如何制定移动业务战略?

没错！是时候把你的业务托付给那些移动应用程序了！不过，要从哪里开始

呢？你要搞清的事情可真不少，比如：是不是要专门为iS和Android开发出一

些应用呢？所谓的移动Web是个什么玩意儿？还有,到底什么是AP啊？

怎么制定移动业务战略？答,要搞移动业务战略，你一要了解自己的业务，

二要了解所需的应用，这么跟你说吧：

如果你开的是饭店、干洗店或五金店,那就不必非到苹果的ASore或是

GooglePly上去买应用程序了,要知道搞定你的业务移动Web就足够了,所以还是

别浪费时间和金钱了.

如果你搞的是分布网点众多的知名大品牌，拥有专业的营销宣传团队并对社

交具有很强的依赖性，那么选一款合适的应用也不失为一个好主意.不过到底是

选移动应用程序还是选移动Web，这就要取决于品牌的优先权和规模了，其实两

个都用也不错。

如果你的业务是地方性的且正欲拓展销路渠道，那就不需要应用程序了。你

想要的不过是客户们能够很容易在Google上搜到你的信息,那你直接通过浏览

器什么的注册个Yel或其他点评网账户就可以了。总之目标就是：让顾客很容易

便能找到你。

如果你做的是全国连锁业务，又想大刀阔斧在地方拓展同等规模的网点。那

你需要的应用或是移动Web就得尽可能详细地披露你的信息,诸如当前价格如

何、有没有特殊优惠等.你也可以试试游戏或竞赛式的营销应用；它们虽然看起

来与你的业务无关,但若是能够拉近顾客之间的距离,也算是间接对你的品牌宣

传起到了一定的推动作用.

为了帮你弄清应该选用何种移动战略,uulobile的员工们制作了这样一幅

有趣的“树状图”.不过要知道uulobile是专搞移动Web和响应式Web设计的,

所以树状图的结果自然倾向于这一领域了。现在看你了，你打算怎样开始自己的

移动战略呢?

5、销售漏斗：A用户管理的黄金工具

A推广，A营销

销售漏斗是销售领域的重要管理工具，它通过对销售转化周期、机会阶段转

化率、机会升迁耗时等指标的分析评估，可以准确评估销售人员和团队的销售能

力，发现销售过程的障碍和瓶颈，同时发现销售机会的异常。那么，在移动应用

领域,是否也存在这样的管理工具呢?AC认为,销售漏斗同样适用于移动应用，适

用于对A的各阶段用户的管理。

用户下载和转化率

考虑到不同流量入口带来的下载，在转化率方面有较大的差异，我们以一款

投入移动广告的A为例，其漏斗是这样的：

100%—点击AdmobAdsenseiAd广告

20%-下载

6％—打开一次

2%-重复使用

注意到每个A不会只有一个下载渠道，从不同地方来的流量，往往会有不同

的第一、第二层转化率，转化率最高的莫过于移动搜索得来的流量,这需要通过

移动搜索优化（SA）来提升。所以移动应用产品经理必须要清楚的知道你有几个

主要的漏斗，并详细追踪。

用户使用频率

不过当用户加入会员或是下载之后，那就是产品本身的题了。这时候不同的

渠道来的用户,差异比较小。rmie认为：

30%的会员下载每个月会使用一次

10％的会员下载每天会使用一次

尖峰时段的同时在线使用者大约是10%的会员人数

由此可知，从加入会员开始，你的目标是让13的使用者至少会使用你的服

务一次,再让其中的13成为“回头客”，这很可能是移动应用的一个黄金比率.

AC认为，无论对于传统行业的销售漏斗，还是A运营的漏斗来说，过程控

制重于结果控制，预防性管理重于事后分析，只有将用户转化的每个阶段进行量

化，才能真正掌握A运营的关键，最终获得好的运营结果