内幕大踢爆:零售水货手机利润剖析

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藏是一十　进人球货手机行业ｎ　

赚取自年Ｅ利

我帽信

也就是在８　０元到１　３０元之　

这也是目前太部分如果能　

全新做法出货的零售　

亭销售工作的小Ｊ　Ｓ　看到目ｉ丑很多原　

奉默默无闻的小店　甚至是个人经营的　

月店都纷纷在水货　机的销售十礴７个　

满掌虹　盾想着自　多年　采　于橐　

我再也忍不住在争　

够接正臻　整晶

商所能够惜Ｅ取到的利　月　

道的熟悉和ｒ解

但上　Ｒ是一十很理想化的毛利　

井币是　正速成销售所产生的　利　

现正　货零　商多如　毛相互之　

年的下半年　同样　下海。成　乖货手　

机销售大军　的　鼎年　自　ｅ　

皇至潞八地Ｔ解７水货手机扦　但　的价格竞争也十计触　

Ｌ我很不解　事情

一

自此产生７　

在真正威　零售商一分｝的　候才发现　

我自　由于也是从　

原来挝剥逸十行业特别是对　水货搴　水贷机的用户转变为销售商家的角色　

也明白用户对速粪亦货机货源的担心　

所　Ｍ　卖鲥新机也不对手机的配　

售手机如何盈利白勺这一块　Ｔ帮得　星　

相当少　而随着时间的惟移　及在生意　

场上的种种不如意厦磕碰　让藕对于这　

培也有　吏多的体会　

置配件等做手脚

０　０　ｌ元

而在建店的最初　

蔷至只有六七＋元　

也希望菏刊多销

都Ｒ群币　

但很多时候　在我　

霉曹商究竟能赚多少　

情况Ｔ　客户仍然会觉得拽报　高　

甚至有些朋友认　张倩盘霉售商以后　

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有幸

谰

增长牢　固此

［

如何能够在报低　

赚＿点　价运点我们　面将详谈　

很难找到它们的翱新　７　但是在市塌　

竞争激烈的情况下　报出　十吸引人的　

价又是报重薯的

现在很多高端手机

所以聪明　的零售　

音乐手　

棒　

价保持碾引力的目时　又提高自　的利　

裁成为ｒ经营　中的重点肝在　

如何提高水货的利润　

货品方面　

如上所说在理今水货竞争如此激　

商们就想出Ｔ　以小换太　的办法——　

水货手机利润的组成　

水货手机的利润如果算毛利的话　

智能手机

机却自带５Ｉ　２ＭＢ　１　ＧＢ甚至２ＧＢ的　

ｍＩ　ｎｉ　ｓＤ等存储卡

里对它进行

通　零售商就含在手　

将它们　变成　

通过这样的　改　

而黑心　

很窖易就能算　来　把零售价臧去进货　

价剩下就是毛利　但这仅但是毛利　虽　

烈　水街利润如此微薄的隋况下　那么　

改装　

水货军售商又是如何生存Ｆ采的呢　

面我就给　索披露７一些行内　７提高　

水货零售利润的做法　

１　２ＢＭＢ甚至是Ｂ４ＭＢ的

点的

然销售术货手机不月　发票　少７很多　

支出　但店铺的租金　销　人　的工贺　

装　就能哆造威几十元的差价

用二手存储＊采进行。改装甚　

以及相对应的销售提成等却是一样也不　

稚少的　其发是ｒ告威本

货自就　打广告Ｔ

点去看看

链播

至不配存储卡的商衷则　获得更为可　

不要　为水　

■新机——　一——　

观的利润　

＊———　ｊ一

组装充原装　

现在你到各大ｉ　Ｔ站　

很多＾认　酿新机是卑售商玩的　

水货零售商做的被义　文字　

广告　甚呈比行货手机厂商正矍　

把戏　最初敖也是这样以为　但实际上　

藏进＾选一行才知道　原来在水货批　玫充好　这些对　

多Ｉ而陈７上遵的主　

的还是维修支　

外最为重要　

别看现在很多水货手　艘中　全　和翻新是　条并行的缝在　于吏按配件的　售商米说都是老生常　

机零营商都在标袖自　的拄术力量　Ｒ　

说自　的筐后如何如何的牛　技术支持　

我们平常所得到的目行报价单中　既有　

来自全新水货手机批发商的报价单　也　

样有来自　翻新机批发商的报价单　

甚　有　些批发商两种镄都会做　一般　

郜手机只赚几十元的毛利　

点　所以零售　

的话零售商的营业颧就只能基本持平　

谈的事了　明明原配的是立体声耳机　

但是到７消费者手里却是曾通耳机

０　Ｅ　Ｍ的

的标配

又或者是　牌电池

甚　

至Ｒ是杂牌赞　不然就是电池变成Ｔ　

如何如何的厉害　其实遮当中绝大部分　

都是假的　手机的品牌　型号不目　就　

两垃电池　

就变成　

意昧着需要不目的工具

倥器技术　

软件不同的　

来说　如果

艘来　

变威７一块电池的　新配　数　

这些经过偷元换日而私自　

及不目的零件　

据缝和数据光盘明明是附带件

７选购件　

说目前即使是最Ｎ　Ｂ的工程师也不敢　

甚　还有可能小亏

想要蹴钱

ｆ　５　０元

说自　能包修所有品牌所有型号的手机　

所以一敝的卑售商手里都有一个记景　

每—个　牌都会有Ｉ到２个较熟的维修Ｉ　

程　的地址和电话　有同题的时候就　

就只能够求助于翮新机　一　

再加上霉售奉　的近百元差价　

越下的配件再通过汇集收贿的形式回　

也　部翔新帆与全新机的批发价差价在１　０　０～　

那幺就有一笔比较可观　利润７　

到批发商或者是零件批发商的手里

能为零售商带来部分利润　

台送去请人恬　然后根据情况付费　通　

常　零售商都不希望手机在保修期内　

问韪　目为这时所产生的费月是由零售　

一

镕

———＝＝　

水货手机都是没有　

部分是港　

时文ｅ经提汪

毕竟不是每

特别是些高端

部手机都有翻新机的　

剐上市的全新手机　就　

保恬的

行

商自Ｅ承担的　而保怪期后就是消费者　

承担７　零售高甚至ｊ丕可　从维修费中　

虽然水债当中也青

但速只占整个水货销售额的绝小部　

～Ｉ１１９　

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是不管的　目此维修也威为零售的清耗　

通常　我们在水赞店能看到这些佩　

修万斌　不提供保修的　三十月傈修的　

半年保悟的甚至有商家提供年保修　

还有三包服务鹋但细Ｉ　观察　

发现　这几种韵牢售价都是自低至商的　

递进

高发期

特别是半年到　年的保修期转抉　

由于半年　后Ｂ经开始进人手机故障的　

所　手机零售商在　中要承担　

目下的维修金也舍更多所　更多的风险

以　很多辈售商为ｒ避免目为频繁的催　

修的方法　

一　

不±什么三包服务　随着水货零售经营　

竞争越来越太　现在的水货零售商太部　

分都提』＃７　些有限度的保修　但其中　

也不王些Ｊ　Ｓ在玩文字游戏通常水　

就会　

货零售保修的规则是这样的　蔷先有　

个仝保期一般是３天或者是７天这段　

时间　主要是针蝌手机的液　屏　制订　

的萁他部分如手机的附件主机软　

件也提供保障但遮只是部分雩停商有　

并不是全行统一的托矩　过Ｔ速段时问　

后

者是半年一年但这个时候的保修

商家提供的保恬有可能是三十月　或　

是　

屏幕　

所以　

修造成亏本　就舍采取很姐甚至是不保　

指保软件和主机板　外壳　咐件

和风险郡是霉售哺自　承担的

的界定时问

维修上的风险也就越低

的＿一面功夫珏是要做足的

均不在傈修主列　目　这类维修的成本　

销售技巧方面　

报低价．拉借口——一　

规则越简单　雩售商在　

但吸　消费者　

所以鞋含出　

其实这招在Ｊ　Ｓ界并不是什么新鲜亭　

现

用　

些文宇把戏如　半年保修终身保　

配　

相信很多消费者几年前在电脑城里就都　

完全执行三包服务（　保屏幕

外壳）。等　

已经领救过７　月样地　这也是手机Ｊ　Ｓ　

件

们销售曲　式　Ｒ不过来到水货手机　

场后小小改变丁　下而已　般瞎况下　

很多；　赞者部是先通过水货商本身　目　

站　或者是水贷商在各　资讯站发的　仃　

■　１　

ｒ———————————’ＩＩ　上　

谜进些都是在我这几个只短　

情信息而知道产　和报价的

这价格甚至含接近进货价

ｌ暂的水货零售Ｊ　ｓ角色中所体啦到ｌ　

很多　候　

Ｊ所看到井且亲身经历到的些内ｌ　

先把消费　

水货牟售商会先报一个很幔　【＾的价格　

者　骗　刊店面里

版本

Ｉ幕与行业的情况而拽作为销售大Ｉ　

Ｉ军中的一　现在也在一个销售选Ｉ　

Ｉ择的分叉路口就碌究竟是应该继Ｉ　

然　再以没货　月　

更佳绍台等理由　用户要　就加　

价买原机

关注

要么就转向购买其他型号的　

Ｉ续坚持我的销售方式坚持我对于ｌ　

ｌ缝潭对于销售保障等的追求井等Ｉ　

｝机　而一般用户萁实对于手机市场的　

特别是价格的关注　吾Ｂ只盒停留在　

如果寅然转向购买　两献目定目标上

Ｉ待客户明自和赏识的一天　还是和ｌ　

Ｉ其他人样放弃我的原则用所谓Ｉ　

Ｉ的低价击吸引客户的服球用各Ｉ　

茸他型号的话对于价格的高低就　会　

再那　敏感　水货零售商从而也可以获　

取　太的利润　

１种－

－・・＿－＿＿＿－－＿－＿＿＿＿－＿＿＿＿．．＿＿＿。ｊ．＿＿一

招数击获取更多的利润喱，Ｉ　

２０ｆ　２００１