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2024年7月3日发(作者：)

华为手机618大促销活动 设计抖音直播带货脚本

1.从市场大环境角度判断

从市场大环境方面看，去年 618，各大平台不再公布成交数据，

促增长见顶成为行业共识，直播其实早已常态化，但是我们不能否认

618这样的大促节点在用户心智中依然存在。

其次，今年华为面临着非常大的增长压力，寻求生意增量，是品

牌的长期需求。而如何在 618 这样的大营销节点获得增量，是华为

的必修课。如果在618 这个营销大节点都不做点什么，那么我们有

理由相信这个华为确实也没有什么增长预算了。受到特殊时期的影响，

发货会成为大营销节点的负作用力，但是不是不能通过运营手段克服。

2.从品牌的战略方向角度判断

从华为品牌战略角度来判断，我们从如下几个角度判断是否要参

与618。(1)华为品牌的战略目标到底是求增长还是求稳?如果是求增

长，没有道理放弃全年最重要的营销节点之一;如果是求稳，对增长

没追求，那么确实可以选择不做;(2)品牌要盘点一下第一季度总体的

销售情况和声量布局情况，如果不甚理想，就要在第二季度发力了，

而618是一个非常好的冲刺契机;(3)是否按照3:6:1的比例准备好了

爆品、潜在爆品和补充品，如果生产计划都排好了，库存压在那还不

如借助618冲一把;(4)对比去年双十一的情况，去年双十一的状况和

今年618的状态大概率相似，如果去年双十一战况还不错，今年618

的状态应该也不会太差。


本文标签： 增长角度节点判断营销

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