生财之道 剖析高利润的水货手机配件

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ＡＲＫＥＴ哪Ｂ市场　

火凰天使：白经理你好．首先我想请问一下，现在按正规的方法销售水货手　

机．利润一般是多少？为什么不少水货商经常在只有几十块钱利润或是在不赚钱　

的情况下．都在出货．其原因何在昵？　

白岳对于正规的水货商来说。卖原装水货机．并且是在配件齐全，没有　

替换的情况下。一般利润在５０元～１　Ｏ０元之间。如果在货源充足的情况下，　

对于竞争激烈的热门水货手机．利润在２０元～３Ｏ元之问都在卖。至于不赚　

加几十元或百多元就可以换到一块原装的电池　消费者看多付不了多少钱　

一

般都会同意再如消费者购买的手机配的存储卡容量很小．这时商家就会　

建议消费者再加几十元就可以将存储卡容量提升至１ＧＢ、２ＧＢ等。如果再加　

上鼓动用户买点屏幕贴、手机布等等小物件　算下来虽说手机没赚钱．但这　

些配件的利润加起来，卖一款水货手机的收入还是不小。　

钱卖手机。那多半是为了打压同地区的竞争对手，虽说手机没赚钱。但凭借足　

够的出货量　一样有收入。至于原因则很简单。现在网络信息很齐全，很多水　

货手机的资料．配的什么型号配件。有哪些配件都可以查得一清二楚．有的还　

有图片说明。商家想扣点或是换其他配件已不容易，如果被发现还会影响自　

己的信誉度。对于正规水货商来说．一般都不会犯这些明显的错误。　

火凰天使：你以上所说的，是正规水货商的一些赢利方法　卖的配件也基本上　

都是原装的．但这些原装配件主要是从哪儿来的昵？　

白岳：从市场上其他小的水货商处收购来的．现在一些不良的水货商会用　

高仿配件来替换原装配件．再把这些原装配件单独销售（利润是最丰厚的）或是　

销售给其他需要的水货商。要知道．原装配件单独卖的话．比起搭配手机卖价　

火凰天使：如此说来．现在卖一款水货手机基本上赚不到多少钱，但仍有不少　

水货手机商每年的利润还是不低．那这些水货商的赢利点又在哪儿呢？　

白岳：以低价甚至成本价销售水货手机．只不过是很多水货商留住顾客　

的一个手段而已，真正的赢利点是在手机配件的销售上。举个例子来说吧：　

现在很多水货手机一般是配的一电一充，有的虽说是配的两电．但其中～块　

很有可能是假的．这时商家就会给消费者陈述假电池的危害．然后再说，只需　

火凰天使：高仿！又昕到这个令人厌恶的词儿了，不过又不得不承认．现在这　

些高仿的东西做得越来越真了。白经理．可以给大家介绍一下高仿配件的一些情　

况吗？　

格就会高出一些。就拿我们腾达来说吧．在原装配件紧缺的情况下　也会高价　

购买替换下来的原装配件。　

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白岳：国内这些被用来替换原装配件的高仿配件，来源主要是深圳、广　

州、东莞的一些地下工厂。现在这些地下工厂的制作水平已今非昔比．经常　

火凰天使有没有可能水货商将标配的大容量存储卡换成小容量的，当用　

户在买了手机后，再将本来是标配的存储卡当成另购的配件．让用户花钱来买　

昵？　

可以很”完美“地仿造原装配件，有的甚至连防伪码都可以查询，令一些老　

玩家　甚至商家自己都防不胜防。同时　在深圳１等沿海地区的各大电子卖场　

中．可以很轻松地批发到这些高仿配件，如深圳华强北一带，对于　居心不良”　

白岳：这种情况并不多见　因为很多厂商在出厂时候大多都只标配了小容量　

存储卡，而像一些标配了大容量存储卡的机型，如：诺基亚Ｎ７０、Ｎ７３音乐版都会　

在包装上清楚地标明存储卡容量．购机者很容易看到．商家也不好做假　此外现　

在存储卡成本也不断透底（越来越低），即使是替换存储卡也不会给自己带来多大　

利润，如果被发现了　自己的信誉度会受损。　

的水货商来说．要搞到这些假玩意儿很简单。而之所以现在的高仿配件做得　

越来越　真　原因是高仿配件市场竞争也比较激烈，为了赢得顾客，地下工　

厂也在制作上下功夫．争取做出最像的配件　

火凰天使用户在购买水货手机时，如何才能有效地减少买到假冒配件的几　

火凰天使：这么厉害？没想到这些家伙搞发明刨造不行．搞这些“歪门斜　

道’倒是一套一套的．真可悲啊！我想请问一下．现在市面上主要是哪些品牌的手　

机配件被仿造得最多昵？　

白岳一般情况下．只要是销量好的手机，配件肯定最容易被仿造，最为　

常见的就是手机电池、蓝牙耳机、手机外壳等　以手机电池为例：如诺基　

亚的ＢＬ一５Ｃ　ＢＬ一６Ｍ电池．摩托罗拉ＢＴ　ＢＣ系列电池．索尼爱立信ＢＳＴ系　

列电池都是经常被替换的。同时，假冒产品的仿真度也很高．如：诺基亚　

Ｎ７３的ＢＬ一６Ｍ电池，在仿造的时候连防伪码都有，并且是可以查询的。而索　

尼爱立信Ｐ９９０１，ｗ９５０『等主流手机最常用的ＢＳＴ－３３电池．高仿产品在做　

工以及外观质地上　仿造得非常真，即使是有经验的玩家也不一定看得出　

率呢？请你给大家提点建议。　

白岳：首先购买水货配件一定要选择信誉较好　经常被媒体报道的大商户　

进行购买。在确认商家信誉度时．还要看用户的评价如何，以此两方面来确认　

商家是否可信。　

其次教大家一个最简单且实用的方法．那就是看商品串号（注不是指防　

伪标签上刮出来．可以上网查询的那个防伪码，那个也是可以仿造的）。以电　

池为例在电池某面一定能找到一个数字和字母组合的串号　样式与ＩＭＥＩ一　

样．它是配件惟一的”身份证　。在选购时　用户可以要求商家拿出至少三个　

来对比　如果是原装电池的号码，一定是完全不同的，而仿造电池从节约成本　

上考虑，不大可能为每一块电池单独配上一个独立的串号．而是采用批量印刷　

相同外皮，统一贴上去的。所以大批的假电池串号都一样．这就是最明显的仿　

来。此外．还有市面上的索尼爱立信　诺基亚的蓝牙耳机．几乎一半以上都　

是仿造的。　

造特征。除了电池．其他的原装配件大都会有这种唯一性特征，例如．蓝牙耳　

机、存储卡等．这种方法适用于任何品牌的任何型号的配件．并且简单易用。　

最后看价格．其实现在配件的价格在网络上也是可以随处查到的　如果在　

购买时发现商家的报价．比自己查到的价格低出三分之一或～半以上．那基本　

上就可以肯定是假的，除非商家事先申明是二手货（如果是二手电池　切记不　

要贪便宜）。　

火凰天使’这些高仿配件一般来说成本是多少？利润又有多高昵？　

白岳：用假配件替换原装配件后．搭配手机销售，利润一般可以提高～　

倍左右。如果是冒充原装配件单卖．利润更是可以几倍地增长。至于这些　

高仿配件的成本．都只有几十元。不要以为价格贵的手机．用来冒充的配件　

成本也会高一些．其实都只有这么点儿。就拿耳机来说吧　像索尼爱立信所　

配的线控耳机、摩托罗拉的蓝牙耳机等　如果是单买原装水货，根据所配机　

型不同．前者约在１Ｏ０元一３００元之间．后者则在３００元～４００元之间，但假　

冒高仿耳机的成本．最便宜的只要十多元，贵点的也不会超过１Ｏ０元。　

火凰天使：难怪水货手机市场上，假冒配件如此泛滥了，有这么高的利润在鼓　

动着他们呢。对了，有没有配件很少被替换的机型呢？　

白岳：据我个人的了解．目前欧美地区的水货手机．如诺基亚．摩托罗　

拉、索尼爱立信等产品的配件．基本上都会被替换，而像目系或韩系的一些　

水货手机．配件被替换的就较少．因为日系手机在国内销量不大．换下来的配　

件没什么市场。至于韩系的水货手机．像ＬＧ的配件就很少被替换，而三星的　

配件被替换就是经常的事儿。　

人物介绍　

对水货手机　

白岳．现任北京永顺腾达科技总经　

理．从事水货手机销售３年

市场有着非常深刻的了解。公司位于　

北京中关村海龙大厦１　４层在北京水货　

手机市场拥有较高知名度。主要经营　

原装欧版亚太版，港版手机原装及组　

装配件等同时也兼售读卡器水晶壳　

硅胶套，屏幕保护贴等小物件。　

（文／图白岳／关涛）