创造时尚产品与网络热点的交集——网易与诺基亚N73四格漫画分享季活动合

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创造时尚产品　

与网络热点的交集　

网易与诺基亚Ｎ７３四格漫画分享季活动合作案例　

导读：　

太奢侈了！一款拍照手机竟然贴上了顶级镜头——卡尔－蔡司的标志；岂止如此，还配备了高级相机才有的机械快　

门　这就是Ｎ７３，一款令摄影发烧友瞠目结舌，令手机玩酷族欣喜若狂的梦幻产品。该如何推广这样一款划时代的产品　

呢？平面的表达太肤浅了，电视的传播叉太短暂了，幸好还有网络，可以让消费者自己去体验、去评价、去传播分享。　

１０月至１１月，诺基亚与网易娱乐频道联合举办　

任何一款有着强烈性格的手机都会产生耀眼的　

了“诺基亚Ｎ７３四格漫画分享季“活动，两大品牌　

光芒．吸引与之有相同性格特征的消费人群。Ｎ７３　

共同导演了一场时尚产品与潮流人群的派对。并　

作为诺基亚手机系列产品中的新秀．在产品开发之　

且．活动还采取了时下所流行的网络真人漫画秀形　

初便早已定位于可拍照手机这一主流趋势。它追求　

式．将Ｎ７３超越群伦的拍照功能演绎得淋漓尽致。　

时尚，迷恋拍照．甚至专为用户的拍照喜好而配备　

现在手机已从诞生之初的移动电话演变成了时　

了具有３００万像素成像功能的蔡司镜头。凭借鲜明　

尚宠物　通讯的基本功能已经退化，更多地让位于　

的个性和独立的主张　Ｎ７３这款高端时尚手机在时　

性格化　情感化的设计和配置。　

尚新富人群引发了强烈的心理共鸣。　

因此，手机产品的生存和　

发展遇到了新的挑战：在研发　

中要使其符合并引领消费者的　

需求　而在推广中则要使其找　

到那位”刚刚好的购买者　。　

通过解析诺基亚Ｎ７３的网　

络营销案例，我们可以更深入　

地洞悉现实消费者的心理和行　

为特征．从而驶向营销蓝海。　

日益鲜明的手机人格化　

如今的手机，在实现信息　

沟通等基本需求外　更多地容　

纳了用户的理念和价值．担当　

起体现某一人群形象的社会　

功能。因此．手机也逐渐被人　

格化．不同的用户选择不同的　

手机来诠释不同的心理需求　

与生活主张。　

诺基亚Ｎ７３四格漫画大赛活动网站　

Ｔ。Ｄ　Ａ　Ｙ－　。６．、　

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ｊ　塞　竖　）　

；　

ｊ　网易娱乐频道用户参与性强　

亮点受到了媒体的关注和网友的推崇．漫画文化也　

网络吸引了一大批时尚感觉最敏锐，最富有创　

新精神的消费人群。　

在门户网站中．网易的用户有着非常鲜明的特　

点，他们有着年轻人的创新精神，追求时尚并且更　

强调品质．创造财富的同时也懂得享受生活。网易　

为这一族群提供了相对宽松、自由，参与性强的舆　

论和活动平台。以网易娱乐频道为例，它为用户提　

供了全方位的互动娱乐体验　不仅报道娱乐，更直　

接制造娱乐。频道常借助自身的娱乐优势，策划娱　

乐互动专题、制造娱乐事件　其重点打造的”后舍　

电影传奇“、”百事我创——百事巨星广告你做主”　

等活动．都在网上引起了强烈反响．至今仍被网友　

所津津乐道。　

网易用户对娱乐、对时尚的强烈关注和参与，　

为”参与式营销”提供了快速成长的土壤　获得了　

广告主和消费者的共同青睐。在广告主看来．这里　

有不尽的活力因子在相互碰撞．随时会引燃品牌的　

流行烽火；而作为消费者．这里有着无数的时尚活　

动与娱乐新知，等待着他们去体验、去分享。　

找到时尚产品与网络热点的交集　

通过对手机用户和网易用户行为特征的分析，　

我们不难发现，诺基亚Ｎ７３的目标消费群和网易　

用户非常一致．双方的合作有着天然条件。在此基　

础上．结合产品的特点和网络传播的流行元素，　

手机摄影＋网络真人漫画传播”成为双方合作的　

交集。　

所谓”真人漫画”　就是将一组拍摄好的真人照　

片经过处理．再像传统漫画一样加入人物的对白。　

近年来．漫画走出了纸　笔　工作室的范畴，开始　

步入了数字影像时代，随时、随地　随性的创作方　

式使这一艺术更加大众化、生活化、娱乐化。　

”真人漫画”或意味深长，或纯粹搞笑，由于其　

形式活泼，制作简单．更新迅速，成为了当前网民　

所热衷的娱乐活动！　

诺基＇￣Ｎ７３四格漫画分享季活动正是看准了当　

下的网络文化热点。　

依托网易高关注度和参与性的娱乐平台，诺基　

亚Ｎ７３手机借力”真人漫画”这一网民自发的娱乐　

风潮，开始了对同一喜好族群的招募与筛选。同时　

以前自娱自乐的真人漫画．通过此次活动以更大的　

２８　Ｉ　Ｔ。。Ａ　Ｙ＿　。６．１２　

得以推动。　

活动要求创作者以四格真人漫画为主题　上传　

４张照片．说明大概意思．也可以在照片上进行加　

工处理．最终形成一个小故事，供其他用户浏览观　

看、投票．评选出优秀作品并予以奖励。　

活动得到了广大网友的大力支持，参赛作品　

中．”有眼不识７３之——表错情”篇在接近一个　

月的时间内获得了总数为７０余万张的选票，以绝　

对优势占据榜首。排名其后的数篇作品也均有４０　

多万的得票佳绩，活动的覆盖范围和传播效果令　

人兴奋。　

通过积极推动网络新漫画运动．诺基亚新秀　

Ｎ７３在面世之初即迅速与时尚新富人群打成一片。　

用手机来拍摄漫画素材，用电脑来制作漫画，用网　

络来传播漫画　诺基亚新秀Ｎ７３真正地让用户过了　

一

把创作瘾。在这一不同寻常的体验过程中．用户　

对于产品也有了更深刻的认识　并通过相互之间的　

分享和交流，加深了对产品和品牌的情感认同．并　

影响到更多人的关注和购买。　

发现机会才能创造价值　

品牌客户与网络媒体的合作必须发现机会才能　

创造出更大的营销价值，从“诺基亚Ｎ７３四格真人　

漫画分享季”活动　就很好地把握住了三个机会：　

一

、

用户机会．品牌与网络媒体之间存在相同　

的目标群体或利益人群。只有这样．品牌营销才能　

有的放矢　提高投资回报率。从本次活动的用户参　

与情况反映出，网易正是拥有一大批追求时尚品质　

和创新体验的新富人群，使得Ｎ７３的产品形象和活　

动信息可以自然而然地传达给目标消费者。　

二、关联性机会，产品功能与活动中用户的网　

络应用体验相关联。只有这样，才能让消费者更透　

彻地理解产品．并产生购买的欲望。Ｎ７３的摄影功　

能与电脑的图片处理功能，以及网络的图片传播功　

能构成了一体化的数字应用流程，使用户形成了～　

个完整而顺畅的使用体验　

三　沟通语言的机会．娱乐是这个网络时代的　

共同语言。现在的手机是一个时尚宠物、一个娱乐　

工具．而网络真人漫画也是一个娱乐化的产物．娱　

乐成为两者共同的沟通语言。　

菩于把握以上这三个机会，网络自然成为品牌　

的强大营销利器　捆