数码产品品质的价格策略研究

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豢毛蠢销策略　霜莱瑚苦　

要因素．但越来越多的消费者更加重视数码相机的品质．这类　

产品对于高端用户的吸引力同样无人能及．发烧级用户自然要　

数码产品品质的价格策略研究　

杨楠中原工学院　

选发烧级的产品。虽然价格偏高．但由于国外数码相机技术与　

市场发展较早．产品更为专业．其高质量的产品性能．良好的　

售后服务承诺．以及可靠的企业信誉．成为了大批消费者关注　

的焦点．从而成功吞噬了巨大的数码相机市场份额。国内数码　

【摘要】在ｆＴ业进入后Ｐｃ时代之际，数码产品成为中国计算　

市场上的许多厂家．已经在高品质的产品上下了许多功夫．若　

机市场中最大的亮点。数码新军蜂拥而入，市场呈现出万马奔腾　

要运用这个策略．就一定要以更优质的功能及完备的服务作基　

之势，竞争也越来越激烈　然而，产品同质化的倾向也越来越明　

础，才能使厂家获得更大的利益。　

显，激烈的价格战已不可避免　产品的定价策略在企业的整个销　

售体系中占据了越来越重要的地位　

【关键词】数码产品　定价策略品牌　

商品品质的价格策略．就是根据企业的经营目标．市场竞　

争等因素．采取与商品品质相符或者不相符的价格定价策略。　

企业再将其商品定位在何种品质与价格之间时，将相应采取期　

定价策略。　

数码产品作为一种特殊的科技产品．制定策略时也有其特　

殊性，在中国数码市场上，我们的企业力求制造出品质一流的　

产品．但是由于在技术上还不能完全达到外国品牌的先进性．　

所以我们不可能制定出太高的价位来与其竞争．所以即使对于　

高品质的产品．我们一般采取中等价位的高价值策略　以力求　

产品的推广。对于中等品质的产品，大品牌可以采取平均策略，　

对于不太知名的企业，我们可以采取良好价值策略．以能够打　

开自己的市场。　

一

、

高价值定价策略　

这种策略主要是针对于高品质但采用中等价位的产品，他　

适用于一般企业在竞争激烈的条件下．尤其是与名牌产品进行　

竞争时，采取降低价格的方法．以吸引用户购买。任何企业的　

任何市场策略都是基于对产业的一种判断．产业是不断发展变　

化的，所以策略也不可能一成不变。数码产品在市场的导入期，　

产品的技术是主导因素，高价策略是一种必然的选择．无论对　

品牌还是对产品的研发都是十分必要的。而随着数码产品进入　

高速成长期．技术已经相对成熟．价格就成为主导因素．尤其　

对于中国市场．价格一直都是消费者最敏感的神经。其次．本　

土厂商的崛起对国外厂商策略变化的影响也越来越强．外国厂　

商已经开始重新评估本土厂商的实力。这些都成为促成外国品　

牌大举降价的动因　

除了充斥中国数码市场的外国品牌，国内的此类产品中的　

代表是爱国者　微星，联想　明基、方正等知名品牌　其执行　

此定价策略的核心要素依次如下：品牌优势、工艺及造型、无　

可挑剔的品质。ｌ：ｋ￣Ｗ像佳能、柯达、奥林巴斯等外国品牌数码　

相机．尽管其价格也许远远超越其成本．但由于品牌，工艺及　

造型这两项无可匹敌的优势．价格虽然是影响消费者选择的重　

＝．平均定价策略　

这种策略主要是对于中等品质采用中等平均价位的策略。　

由于中国目前的数码市场逐渐得发展．人们的需要也日益提高．　

有更多的消费者跨八这个领域中来．更具不同的目标顾客．许　

多的大品牌也会涉及一些中低档的产品空间．但因为其有品牌优　

势．所以一般可以采取平均定价策略．也就是市场上比较中等的　

可以让大多数人接受的价位．从而在市场上有自己的空间。此类　

产品中的代表是后起之秀的清华紫光数码系列、纽曼、七喜、宏　

基等国内品牌。这一定价策略的核心要素一般表现出：强调多功　

能，有相对品牌优势、渠道优势明显、而工艺、造型、品质并非　

相当出色　其价格与成本的距离相对合理，在不计市场推广、人　

员管理等因素带来成本增加的情况下．基本上有超过１ｏＯ％的利　

润值。这类产品最能抓住普通用户的需求心理．用多功能这样的　

高附加值．利用其渠道优势．利用与第一类产品巨大的价格差距，　

目前占据了市场的主流．毕竟能够以较低的价位来享受知名品牌　

的产品和服务．对很多人来说都是一种吸引。　

当众多数码产品成为中国ｌＴ市场的新贵之后．上述这些善　

于通过渠道进行销售扩张的企业迅速占领市场位置．“多功能　

也就成了一个突出的特征，但在某个意义上来说这是国内消费　

者的一个误区，因为一方面这些附加的功能他们并非一定使　

用得到．另一方面这些附加的功能与具备相同单一功能的产　

品在品质和价格上相差较大．因而实用价值可能大打折扣。　

但这类产品的成功之处也在于此．毕竟当前许多消费者对功能　

性价上要求比较高．满足客户的需求这是至关重要的。　

当然．迎合客户在功能方面的需求并不等于会增加生产企　

业的开支．企业在这个方面也得把握住分寸。ｌ：Ｌ￣ｎ在播放器以　

及数码相机上．消费者最关注的功能包括了像框下载　移动存　

储、录音　复读，ＦＭ　甚至包括线控这几个功能．有时候实际　

情况是．９５％以上的ＭＰ３播放器以及６Ｏ％以上数码相机具备　

移动存储功能．有录音功能的基本就会有复读功能，而增加这　

些功能．成本一般只会增加１　ＯＯ元人民币左右．而事实上企业　

可以为其增加４００元左右的定价．所以很多企业会以”多功能“　

作为其重要卖点之一。　

在这方面　拍得丽公司则是成功运用价格策略的杰出典范　

“商场现代化　２００６年４月（中旬刊）总第４６４期　ｏ　

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营销策略　

他们一开始就把数码相机的价格定位在广大的工薪阶层，在保　

证产品质量的前提下．剔出多余的功能　把产品成本降下去．因　

而确定了广大消费者承受得起的价格．达到物美价廉的效果　

餐１ｌ＝欠服芬的个性化　

一

炮打响，深受广大摄影爱好者的青睐和喜爱，在中国打开销　

路，并以创立的品牌为契机，实施名牌扩张战略，一举推出ｓ型　

郑国中江苏工业学院　

数码相机等产品，使企业一跃而起，成为我国数码相机行业的　

后起之秀，呈现出强劲的发展态势。　［摘要】在饭店的经营过程中，不仅要注重标准化的服务，　

三、良好价值策略　兰要创造个性化的服务，从而不断提升企业的文化品位和服　

所谓良好价值ｔ就是使生产出中等品质的产品而采用低价　【关键词】餐饮创新个性化　

中坚　这一定价　

核　要素表现的是：价值优势明显ｔ工艺，造型，品质有出众　服务为前提

．

标准化服务又是以个性化服务为归宿。标准化的服　

之处，品牌和渠道优势相对较弱　多功能的诉求不是特别强。其　务能满足顾客的一般需求与期望

，

而个性化服务的提供则往往能　

价格与成本的距离相对接近，在不计市场推广、人员管理等因：超越顾客的期望

．

带给客人更多地满足。　

紊带来成本增加的情况下，利润在４０９６左右　这类产品利用其　一，标准化服务对餐饮业发展的意义　

明显的价格优势．利用外型上的独到之处　通过品质方面带来　ｈ　餐饮服务的标准化是指在标准意识的指导下，餐饮企业家和　

的口碑效应，采取渐进式的市场策略，很有机会有一天能够占　管理者规范化的管理制度，统一的技术标准和服务岗位工作项目　

领市场：

的　

目前在中国的数码市场上充斥着几百种品牌・但是对于能　是消费者无法在购买或使用之前对服　的质量进行　建　费者　

。　

…，…　．

量　

够在市场上展露头脚的却并不是很多，随着数码风暴的到来．　往往面临着服务质量的非确定性和可能在消费过程中遭受到的不　

总是有很多的新的企业加入到这个行业中来，对于实力不是很　：公正待遇。只有当餐饮业进入标准化时期以后

．

消费者才能通过　

强的企业，运用良好价值策略是一个很好的方法。就前几个月１ｌ有关部门，企业，行业标准来对将要消费的产品质量进行有根据　

ｍｐ３方面新进入的北奥这个品牌来看，由于刚刚推出产品时许　的预测。即使消费者感到正当权益受到侵害，也可以根据有关部　

多人还没有接触过，所以该企业就以较低的价位展现．并且其　门标准申请救济ｎ所以．餐饮服务的标准化能够最大限度地满足　

独特　三

４＇ｄ医４－侈：ｒ．ｑ￣

　ｌ和　弓　了．　妻专慧的　零　ｔ　，妻　！　删臂　饮服务标准化还能促进企业不断完善服务标准，提　

ｔ

现在北奥以扎实的功用和性能已经被众多的消费者接受・　高服　：　葬　

在很多地方都看见了其代理的经销点，所以我们可以说．在这　ＪＪ、

，

甚至导致产品的无差异性　而产品的无差异性又是完全竞争　

－

Ａ　Ｉ－．它做的是比较成功的。　市场赖以形成的必要前提。于是在利润最大化动机的驱动下　餐　

总的来说．数码行业的先行者有可能成为领先者．但同　饮企业就会或者，７－最大努力扩大生产规模．或者通过品牌化、集　

时也有可能成为行业的淘汰者。这是目前所有厂家都不得不　团化等制度创新与管理创新、服务创新来“制造差异“。　

考虑的问题。在定价的策略上．新近八的厂家可以选择价格　二，个。陛化服务的特点　

定价高　：　要翌　

‘　

霎　蓄　白

～

干海外发达国

—

家．称之　

。

或找准竞争对手ｔ以低于竞争对手的供货价格及分销，　ｓ

。　。

ｌｉｚｅｄ　Ｓ　ｅｒ　ｖｉｃ

ｅ￣　

零售进行定价，或者可参考行业高，中、低各产品线的平均价　饭店业

二ｆ：．　；　提出，是在　

、

餐饮业亦步亦趋仿造大工业，按规范化　科学化、标准　

格进行定价。　化的目标进行管理中发现　百分之百的规范服务并没有换来百分　

［Ｉ】大卫・艾克：创建强势品牌［Ｍ】．纽约：Ｆｒｅｅ出版社，Ｉ　９９６　们看到餐饮服务与工业生产不同：餐饮服务需要的随意性大，客　

【２】Ｂ．彼得．巴西简：价格理论（英文版．第二版）［Ｍ】．北　人会随时因其自尊　情绪　个人癖好　意外情况等提出种种在标　

京：机械工业出版社，１　９９８．４６９　准服务中从未出现过的要求。这说明，标准化的规范是死的　而　

远东出版社，１

杰弗里－

　９９８［

兰德尔

４】Ｈ。

著：

品牌

Ｓｉ

　…　文，

ｍｏｆｒｌ，　ｄ　。Ｄｈ。　Ａ・Ｂｕｔｓ

吴英娜译上海：

ｃｈｅｒ・

　是倡导不囿于规范

望！举　＇Ｂｒ　ｅａｋｉ瞎ｎｇ蝴ｔｈｅ　ｒ　ｕｌｅｓ　

．

而以客人需求为中心的个性化服务。　

ｎｄｉｖｉｄｕａｌｉｓｅｄ　Ｐｒｉｃｉｎｇ：Ｂｏｏｓｔｉｎｇ　Ｐｒｏｆｉｔａｂｉｌｉｔｙ　ｗｉｔｈ　ｔｈｅ　Ｈｉｇｈｅｒ　Ａｒｔ　ｏｆ　２

．

个性化服务的内涵　

Ｐｏｗｅｒ　Ｐｒｉｃｉｎｇ［Ｊ】．Ｅｕｒｏｐｅａｎ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　Ｊｏｕｒｎａｌ，２００　１，１　９（　什么是个性化服务７个性化服务就是要创造服务的特色　创　

ｏ《商场现代化））２０ｏ６年４月（中旬刊）总第４６４期