数码市场引发利益风暴

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数码市场引发利益风暴　

文／唐月伟　

ＰＣ自诞生以来２０年持续增长　在信息时代依然独领风　

界的认同。最先把这一概念具体化的是英特尔，早在去年４　

骚。然而　自去年以来，全球范围内ＰＣ销量的增长幅度却　

月　英特尔提出了”延伸Ｐｃ”的概念　为厂商指出一条生路：

在逐渐放缓　英特尔、惠普、康柏等巨头无不为之忧心忡　

忡。就连国产几大品牌的ＰＣ，也纷纷在价格大战中大打出　

手、伤痕累累。　

向Ｐｃ周边设备延伸，让ＰＣ成为家庭的指挥中心。　

于是，联想也在去年年末转打数码牌　联想电脑总经　

理刘军表示　联想要从一个业内领先的ＰＣ品牌变身为国内　

但新兴的数码产品领域却一片春光　在数码领域打出　

领先的数码产品品牌。但从目前来看　联想依然是通过数　

品牌的三星电子在２００１年利润丰厚，成为ｌＴ业人人想仿效　

码概念推销家用电脑。

而ＴＣＬ电脑总经理杨伟强说：在国内只有ＴＣＬ的生产线　

的典范。赛迪顾问的数据显示　２００２年上半年中国消费ｌ　Ｔ　

及数码产品市场总体比较平淡，销售额１］５　３亿元　与去年　

同期相比　增长率为１　５　８％。但是数码相机　ＭＰ３、移动闪　

和经营模式比较像三星电子　ＴＣＬ未来的目标就是要成为中　

国的三星电子。清华紫光则在年末将数码相机定为一个重　

要的发展方向。惠普消费产品事业部也将其产品定位在家　

用数码。可见　１Ｔ业内的许多企业纷纷开始启用数码概念进　

行营销了。　

请看来自赛迪顾问的图表数据　

存盘的增长分别达到３３．７５％、１　０２％、３００％　表现出强劲　

的爆炸式增长。　

于是．在国外　惠普号称要以网络实现　数码文艺复　

兴　，而在国内，联想也启动了它的”家庭数码港　。很　

显然　这些国内外的ｌＴ巨头们纷纷都希望以”数码之火　烧　

热整个ｌ　Ｔ界已经来临的　寒冬　。　

利益驱动，厂家怎肯坐以待毙　

国际数据公司（ＩＤＣ）及Ｇａｒｔｎｅｒ　Ｄａｔａｑｕｅｓｔ公布的调查均显　

示　今年第一季度全球Ｐｃ销售量再次下降２　７％至３　１　４０万　

台，美国则下降０　４％；在中国大陆市场上　今年第一季度　

Ｐｃ销量比去年第四季度下滑６・６％。ＰＣ销售前景不妙　从　

业者当然不愿坐以待毙，纷纷看好家庭数码。作为信息社　

亿元　

１　２０　

１　５　

２０％　

１１０　

１０５　

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：　

．——／

１　２　９％　

１　５％　

１０％　

５％　

０％　

１００　

９５　

９０　

：Ｉ——Ｉ　

２００１上半年　２００２上半年　

（　销售额［Ｉ—ｒ　同比增长率—＋一　）　

会的基本数字工具　ＰＣ的核心地位不仅可以在家庭数码继　

续得到确立　而且会在其它数码产品的驱动下有所增长。因　

此　众厂商们纷纷押宝数码产品．期待新的增长势头的出　

现。　

图１　２００２上半年中国消费ＩＴ及数码产品市场规模与增长　

图解：２００２年上半年中国消费ＩＴ及数码产品市场总体比较　

　１５．５亿元，与去年同期相比，增长率为１５．　

新的利润增长点永远是ｌＴ厂商追寻的目标。随着Ｐｃ市　

平淡，销售额１

场增长速度放缓　国内各大Ｉ　Ｔ厂商把注意力转移到数码产　

化程度的提高　ＰＣ消费者越来越感到光靠一台电脑已远远　

不能满足采制各种各样信息的需求。比如　打网络电话　既　

想听其声，还想见其人；再比如　把自家人的活动摄成录　

８％。与此同时，数码相机、ＭＰ５、移动闪存盘的增长分别达　

　０２％、５００％。　

品领域　纷纷推出自己的数码战略。毋庸置疑，随着信息　

到５５．７５％、１

像资料　然后刻制成光盘长期保存；再比如，外出旅游背　

上一部数码相机　拍下一个个精彩的镜头　回来后做成电　

子像册……凡此种种　在玩ＰＣ的人来说　早已不是什么不　

着边际的幻想　只要有设备然后与电脑连接　便犹如囊中　

取物。　

一

品占总销售额的１　９　９％。　

　划　

图２　２００２年上半年中国消费ＩＴ及数码产品市场规模结构　

图解：２００２年上半年，消费Ｐｃ依然占有消费ＩＴ及数码产品　

因此　在利益的驱动与市场的需求下　”数码”的概念　

的核心是：以Ｐｃ为核心．整合所有与之相关的数码产品．建　

立一个家庭数码中心。这个概念一经提出　首先得到了业　

市场主要份额，其销售额占总销售额的８０．１％，其它三类产　

加・数字先锋　

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家园”．大力推广数码应用。５月　联想在上海宣布联想消　

７０　

６０　

５０　

４０　

３０　

２０　

１０　

０　

费ＩＴ将选择走索尼之路　要打造一个崭新的联想１＋１数码　

帝国．同时推出了五大类１　１款数码产品　所有的数码产品　

之间可以最大限度地实现资源共享　在业界引起了极大的　

震动。对于数码业务．联想的目标是：数码打印中国第一ｉ　

数码相机　数码视听进入大排行的前三名：２Ｏ０２年数码业　

务收入占整个联想消费ｌＴ业务收入的１　０％。２００３年．数码　

业务将占到总体收入接近１　５％；到２００５年．将占到消费ＩＴ　

图３　２００２上半年中国数码产品市场需求状况　

图解：国内数码摄像机市场也平稳启动，市场销售量近　

２万台，同比增长１８　３％。２００２上半年，国内市场已销售ＭＰ５　

播放器１　１　８万台，同比增长高达１　０２％，但与国内年销量　

总收入的２　７％．达到近６０个亿的营业规模。暑期促销，以　

联想为代表的”特惠到家　我要数码一夏　的数码产品和　

２０００多万台的随身听市场相比，ＭＰ５播放器尚处于市场开拓　

成长阶段，具有非常可观的市场发展潜力。２００２上半年，国　

内数码录音笔市场销量为５　７万只，同比增长１　６、３％。２００２　

上半年，国内移动硬盘为６　２万张，同比增长１　９　２％，价格　

方案介绍更是打响了市场中数码促销的第一枪。联想声称．　

将在今年进入数码影像、数码音频国内第一阵营。　

面对如此巨大的数码消费市场，一向精明的日本人绝对　

不肯轻易放过。２００１年中国数码相机的销量即攀升到２０万　

台，今年预期会达到４０万台。相机正快速进入数码时代。一　

度在数码相机领域相对沉寂的松下电器，今年４月初在北京　

过高是阻碍产品普及的主要因素；同期，国内市场移动闪存　

隆重推出“徕美”系列数码相机。松下此番在数码相机上　

盘的销量为６６、５万张，同比增长高达；５００％以上。２００１年８　

的投入颇费心力：在技术上，选择业界首屈一指的德国徕　

月以来，产品价格的大幅度下降使市场获得突破性启动，大　

卡作为合作伙伴．利用徕卡的光学镜头和松下的数码技术　

大缩短了产品进入高速成长期的时间，是未来３年市场高速　

结合创造出”徕美”系列数码相机。数码相机图像画质一直　

增长的数码产品之一。　

以上数据显示，在中国未来的ｌＴ销售市场，数码消费　

需求的调节下，数码消费正在成为一种时尚　

并悄悄地进入我们的生活。　

是制约其普及的瓶颈因素之一，而”徕美”系列相机最大的　

卖点是　超凡画质　。再度进军数码相机市场的松下，坦言　

过去对这一市场重视不够。今年５月２１日，奥林巴斯宣布　

达公司和佳能也随后表示，将在中国国内生产数　

已与ＰＣ消费牢牢地捆在了一起，在巨大的经济利益与社会　

将１／３的数码相机生产转移到中国，５月２７日和２８日．柯　

市场先机。谁抢了谁将赢得世界　

随着家庭网络技术的成熟、单芯　

片系统的诞生、宽带数码接口的出　

现，宽带技术的成熟，一个全球性的　

数码时代正在来临。数码技术和数码　

产品市场需求的趋于成熟，正在催生　

新一轮的ＩＴ消费热潮。　

在今年国内的ＩＴ消费市场上，和　

这个夏天一样火热的无疑是　数码”　

这个时尚的概念。现代人正逐渐步入　

数码的世界，一种新生的数码潮流在　

我们身边涌起，一个新的消费市场正　

在国内快速崛起，各种新颖的数码产品如　

数码摄像机，数码相机、ＰＤＡ，ＭＰ３播放器　

正在改变着我们的生活，　数码时代　已悄然　

来临，中国数码消费市场急剧升温，红火得　

甚至有点让人们猝不及防。　

但与此同时，中外厂商在国内市场上演的　世界大战　

也由此拉开了序幕。　

据业内专家分析．我国数码相机市　

场目前仍处于市场导入期．未来五年将　

过渡到高速成长期，预计年增长率将保持在　

３　５％以上．国内的需求可以说十分巨大。爱普生中国有限　

公司总经理竹林纪久预言说：　在未来的５到１　０年里．中国　

４月２２日，清华紫光信息产品事业本部召开了”２００２年　

将成为世界上最大的数码相机市场，也是竞争最为激烈的　

紫光数码影像”战略发布大会，并展示了包括扫描仪、数码　

市场　“　

相机，投影仪在内的数码影像产品。下半年同方会主要针　

ＩＴ市场出现千军万马奔向数码领域的场面，证实了　数　

对中高端市场推出ＰＤＡ．数码相机等产品……　

码　的强大吸引力，同时也让人不禁发问：数码市场的潜　

６月２７日，微软和联想向外界宣布，将共同建设”数码　

能究竟有多大７　

致宇先锋．　

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售渠道影响后氏消费　

文／陆刃波姚虎　

期购买数码相机的渠道选择变得更加集中，更加趋向专业　

化的销售渠道。　

数据表明：消费者似乎更愿意以传统的眼光来看待数　

码相机一一虽然数码相机是一种高技术产品。中国城市居　

的经　销渠道，主要是地处繁华地带的　

民的这种消费心理也许能解释柯达和富士的市场策略肯定　

商场专柜；另外是通过计算机产品的代理和经销渠道。大　

存在某种问题一一不当的渠道布局影响了消费者对数码相　

多数传统相机生产商的数码相机主要是通过一些大型商场　

机的消费。数码相机生产和销售厂商也应该以一种传统的　

的专柜来出售；而一些计算机生产商则把自己的数码相机　

目光来设计产品的销售渠道，更多选择传统光学相机的销　

当作计算机外部输入设备来经营。　

售渠道来分销数码相机，计算机销售渠道应该成为数码相　

般认为：鉴于国内消费者对数码相机的使用处于初　

机销售的一种辅助方式。　

级阶段，维护和维修需要花费大量时间和财力，计算机渠　课题组专家认为，数码相机正成为继ＰＣ和移动电话之　

道流通显得更加有效。目前，计算机代理渠道的模式一般　后最为重要的数码产品。可以认为：数码相机市场正处于　

为总代理一地区经销商一用户。通过代理商的中间环节，可　

爆发性增长的前夜，市场前景极为诱人。但是，要进入这　

以减少厂商在这方面的投入，因此众多厂商都不约而同地　

个爆发性增长期至少需要２－３年的时间。这主要是因为数码　

选择了这种总代理模式。在地区经销商的分布格局上，以　

相机行业的产业链还不是很完善：处于产业链下游的数码　

经济比较发达的北京、上海、广州三地为中心，经销商也　

相片冲印、纸张耗材和图形处理软件的发展都是限制目前　

主要集中在这三地。目前各品牌数码相机的市场运作主要　

数码相机发展的相关因素一一专用的热升华打印机价格太　

是由总代理负责，由总代理负责入关和国内的销售。各品　高：打印一张数码相片的成本是冲洗一卷胶卷价格的一半　

牌一般都在国内设办事处，负责对代理的广告支持、产品　还多；图形处理软件过于复杂，要求有一定的电脑操作和　

宣传、技术培训及协调各个代理商之间的关系等，一般不　

软件知识；家用电脑网络带宽不够等。　

负责销售。　国务院发展研究中心市场经济研究所数码产品课题组　

本次调查中对城市居民购买数码相机渠道选择部分的　

专家同时认为：在未来的数码相机行业中，将会存在三种　

数据显示：城市居民选择相机专卖店的比例正好超过５Ｏｊｊ；，　

主要的生产厂商：第一类：传统的光学相机生产企业，他　

其次是选择品牌专卖店和百货商场，预期选择电脑设备销　

们具有先天的专业优势：第二类：Ｉ　Ｔ企业，他们在技术上　

售点和网络的比例是相当低的，约为３．２ｊ；ｊ；此外，城市居　

有一定的长处；第三类：新进入的小企业。　

民选择数码相机购买渠道的地域性差异不明显，在所有的　本文引用数据全部摘自国务院发展研究中心市场经济　

人口因素中，对城市居民预期选择数码相机购买渠道影响　研究所《２ＯＯ２年中国城市家庭数码产品消费状况调查研究　

最大的是家庭收入：随着城市居民家庭收入的提高，其预　

咨询报告》。　

数码产业强调个性化．强调紧跟本土市场需求。随着用户对数码产品认识的逐渐提高．他们的需求也将呈现结构化、　

个性化的趋势。未来的设计趋势是更加人性化．产品的易用性将受到更大的重视。虽然在高端产品市场上．国内厂商以　

目前的技术状况尚无力与洋巨头们抗衡．但高端产品并不是市场购买的主流。据分析，随着家庭用户购买需求的扩大．消　

费者购买数码相机的价位主要集中在人民币２０００元到５０００元之间．其中２０００元－－３５００元左右的产品将会成为主流．时　

尚　小巧具有个性化的产品将是今年下半年数码相机发展的趋势。更重要的是．数码时代的市场趋势必将以“应用”而不　

是“产品”为主题。对于国内数码厂商而言．应充分发挥在面向本地市场的研发投入、渠道搭建　本土化服务、灵活的市　

场反应等方面的优势．谁能最先推出简易　实用的技术应用．在应用技术方面取得突破．谁就能获得这一市场的先机。　

都说入世是把双刃剑．因此媒体以及投资界也开始质疑：关税降低后的市场　中国的１Ｔ业能否在世界各知名品牌的　

冲击中继续生存和发展７恐怕尚有人对此有所担心。如果把计划经济时期的中国比喻成一个鸟笼．那么我们的企业就像　

生活在笼中的鸟儿．虽安逸但对外面的世界一无所知。而如今．入世的成功就好比打开了鸟笼　就看你愿不愿意飞出来。　

外面有广阔的天空．也会有狂风暴雨。你可能见到风雨后的彩虹．也可能在风雨中坠落。　

我们把目光再次定格摩尔定律．就会发现摩尔定律早已超越了纯学术的研究范畴．它一直在为企业带来巨大的效益　

所以说．它不仅仅是一条科学定律．更是一个好的生意经。与此同时．中国数码市场上　一场市场与利益的竞争风暴正　

在静悄悄地进行………　

／２　数宇先锋