admin管理员组

文章数量:1531758


2024年7月5日发(作者：)

索尼营销渠道

面对全球最大的智能手机市场，索尼移动大中华区终于迎来了近年首个中国籍总裁黄

国强。有意思的是，黄国强曾担任诺基亚中国销售总监，负责渠道销售超过13年，更懂

中国市场，这也表明了索尼移动即将在中国手机渠道开始“大动作”。

9月5日，索尼宣布其下半年旗舰智能手机Xperia Z1率先在中国市场上市，售价4999

元，而这款产品前一天刚刚在德国柏林消费电子展上发布。黄国强在发布会后接受了笔者

专访，这也是这位新任索尼移动大中华区总裁 “履新”第5天。

中国目前已成为全球最大的智能手机市场，但索尼移动的市场占有率并不尽如人意。

而索尼移动最新目标是重返全球智能手机前三强，中国和美国这两个占据了全球智能手机

近50%份额的市场将成为重中之重。

索尼移动重整中国手机渠道

黄国强对此表示，自己最大的任务和压力来自销售业绩的提升，而索尼移动在中国的

渠道体系需要重新梳理：

1、加强公开销售渠道建设速度，目标覆盖索尼在国内所有的sony store 官方直营店，

以及重要的手机销售门店；

2、渠道下探，与区域连锁渠道合作，加强三四线以下城市的覆盖广度；

3、加强与三大运营商的合作，逐步进入三大运营商的直营门店；

4、执行One Sony的公司战略，加强与国内其他索尼产品和渠道整合，比如家电渠

道、数码和影像渠道等；

5、全面加强与国内主要电商网站的合作，电商将成为索尼手机在中国未来重要的销售

渠道。

除销售渠道外，作为传统的高端手机品牌，索尼移动正在面临联想、华为、小米、ViVO

等中国手机企业推出的旗舰产品的冲击。与“出手阔绰”的中国本土手机企业相比，索尼

手机近年来还缺乏效果明显的品牌营销策略。

黄国强认为，高端手机单纯“硬件堆积”的战略已经到头，索尼智能手机未来在产品

方面将力推3个方面：

1、将索尼相机、电视等独有技术与智能手机融合

如索尼刚刚上市的旗舰手机Xperia Z1，最显著的特点就是首次采用了索尼自己的G

镜头，具备27mm广角和F2.0大光圈，2070万像素高清摄像头，并配合以BIONZ技术

影像处理器。

除此之外，索尼还同时推出了两款可通过Wifi与手机连接的外挂拍照镜头，型号QX10

和QX100，镜头精度分别达XXXX万像素和XXXX万像素，并通过NFC直接与手机完成

配对，整个连接过程依托于WiFi，可实现手机对镜头的无线遥控拍摄。

2、加强与新型自媒体合作

Xperia Z1预装了搜狐视频应用，云空间使用了百度云存储，在拍照应用方面则与相

机360达成合作等。

黄国强表示，在品牌营销方面索尼移动将在中国加强互联网社交媒体，以及新型自媒

体等方面的合作。

3、单为中国市场订制产品

今年6月，索尼移动已在上海推出为中国移动订制的首款TD-LTE 4G智能手机Xperia

SP M35t，以及为中国联通定制的千元智能手机Xperia C S39h。

黄国强对笔者表示，首款TD-LTE 4G智能手机Xperia SP M35t已经进入中国移动4G

终端的集采。而拥有2070万像素高清摄像头的Xperia Z1也将在中国市场推出TD-LTE 4G

版本。索尼移动将全面强化与国内三大运营商的合作，未来的索尼4G手机将全面支持FDD

和TD-LTE制式，并覆盖高、中、低不同价格段。


本文标签： 手机中国渠道移动销售

版权声明：本文标题：索尼营销渠道 内容由热心网友自发贡献，该文观点仅代表作者本人， 转载请联系作者并注明出处：https://m.elefans.com/shuma/1720140653a821916.html， 本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，一经查实，本站将立刻删除。